超級回收商 170、小星生態鏈

    稍微參觀完終結者科技的辦公環境以後，鬍子安便帶著君磊來到了會議室，雙方相對而坐。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    「君總的來意我已經明了，只是……沒有想到君總竟然親自過來，這倒是讓我有點想不通。」鬍子安示意旁邊的終結者科技員工上茶，開口道。

    君磊作為小星科技的創始人建總裁，如今當然不像以前那樣所有事情都需要親力親為，現在的話，他一般都是做決策而已，很少會親自上陣洽談這樣的業務。

    鬍子安的疑惑他也知道，所以笑了笑說道：「胡總也是領導一個企業的領導者，做領導者的，當然不可能什麼事情都要自己去做，只是有些東西我想趁著還沒老，就把它抓住，不能讓它從指尖溜走。」

    「君總說的很有道理，只是我比較愚笨，要是什麼事都去抓的話，倒可能把好好的事情搞砸了。」鬍子安笑著說道。

    君磊同樣也笑了，「胡總開玩笑了，若是你愚笨的話，那很多人都不及你啊。」

    「關於空氣淨化器君總有什麼高見呢？」鬍子安忽然說道。

    這可是君磊來的目的之一，鬍子安也懶得和君磊兜圈子，還不如直接說破。

    終結者空氣淨化器擺在那裡，小星空氣淨化器和其他的空氣淨化器那是一敗塗地啊，就算再怎麼挽救，也無法救得回來。

    小星空氣淨化器的銷量也一直在下跌，負責它的周大勝嘔心瀝血，也沒辦法扶起這將傾的大廈。

    這些……君磊都清楚。

    要知道，最初這空氣淨化器君磊也抓過一段時間，然後就放手讓下面的人去負責。

    這幾年來小星空氣淨化器發展也還不錯，可就是在終結者空氣淨化器進入市場以後，別說是小星空氣淨化器了，其他牌的空氣淨化器撲得比小星慘多了。

    也就小星空氣淨化器在苟延殘喘，其他的都快倒了。

    小星科技里人才濟濟，市場營銷做的也是極好，只是在這空氣淨化器產的性能上輸了……

    全世界的空氣淨化器都輸了。

    空氣淨化器的發展前景君磊覺得還是不錯的，儘管如今在環境治理政策下，空氣開始變好，但是呢……

    人一旦有了點資本，就喜歡追求高質量的生活，這空氣淨化器顯然不可或缺。

    所以，很多人唱衰空氣淨化器，說是寒冬，君磊不以為然。

    你瞧瞧人家終結者空氣淨化器，賣得多好，市場都快給人家占完了。

    君磊來終結者空氣科技是來尋求合作的，既然小星空氣淨化器在性能上只能看著終結者空氣淨化器的一路絕塵，漸漸遙不可及。

    但君磊並不會直接砍掉小星空氣淨化器業務，也不會一直和終結者空氣淨化器競爭下去。

    他想的是……把終結者科技拉進小星生態鏈中去，讓終結者空氣淨化器加入星家，如此一來，大家都是一條船上的人，又何必爭個你死我活呢？

    加入小星生態鏈自然是有好處的，單從渠道方面看，終結者空氣淨化器加入以後就可以獲得小星全渠道的推廣，好處不言而喻。

    好處當然不止這些，君磊當然也不會直接說明。

    「胡總不知道有沒有聽說過小星的生態鏈以及星家呢？」君磊頓了頓說道。

    鬍子安回憶說道：「略有耳聞，我也買過星家的東西，生態鏈的話也似曾相識。」

    這星家以鬍子安的大概了解的話是為消費者營造一個星級的家，一個星級的家中自然會有種種的生活物，大到有電視電腦空調洗衣機，小到有毛巾牙刷牙膏等。

    而空氣淨化器也是星家中家電的一環。

    君磊坦誠公布說道：「不瞞胡總，小星的空氣淨化器不能和貴公司相比，無論是價格還是性能上，同樣的卻無法匹敵。」

    停了一下，君磊看著鬍子安繼續說道：「所以，我想要邀請胡總的終結者科技加入小星生態鏈，我們小星就會提供給胡總一個龐大的渠道，來讓終結者科技更上一層樓。」

    君磊的話還是挺誘人的。

    小星這個商業帝國所提供的渠道無疑很強，只是鬍子安卻不在意這個，他想要的也不是這個。

    渠道意味著可以提高終結者空氣淨化器的銷量，也可以讓終結者空氣科技再進一步。

    只不過這一切前提是終結者空氣加入小星生態鏈。

    君磊見鬍子安好似在擔憂著什麼，於是他解釋道：「胡總也不用擔心，加入小星生態鏈以後，也不會要求終結者空氣淨化器更名，只是需要在前面加入星家的標誌和小星的名字。」

    「你的意思是以後終結者空氣淨化器要變成小星·終結者空氣淨化器？」鬍子安問道。

    「是的胡總，這就是我邀請胡總加入小星生態鏈中最無法商量的事情。」君磊繼續解釋道，「另外小星科技並不會幹涉終結者科技的事務，只是終結者科技需要為小星科技供應相應的產……僅此而已。」

    這話簡單粗暴來說就是小星為終結者科技提供銷售渠道和推廣，而終結者科技只需要供應產就好，其他的不用擔心。

    這個要是換做小公司來說，是很划算的。

    眼下終結者科技雖然說需要更多的渠道更多的知名度，來繼續打開更多的市場。

    但若是加入小星生態鏈的話，在前綴卻要加上小星二字，這樣的話，終結者科技像是變成生產商而已，難免受制於人。

    鬍子安倒覺得有點沒必要，但君磊既然這麼有誠意要來邀請，他也不好直接拒絕。

    鬍子安沉思了一下說道：「君總，終結者科技的發展很是迅速，資金充沛，也有母公司和其他子公司在支持，倒是不需要直接加入小星生態鏈。」

    君磊的眼睛露出一絲失望，但很快消失，鬍子安沒有答應其實已經在他的預料之中了。

    人家一個這麼大的集團公司，也沒必要單單為了渠道而加入小星生態鏈。

    鬍子安想了個折中的法子，「但是我們可以為小星生態鏈特別供應部分產，在前面加上小星的招牌也沒什麼。」

    君磊覺得這個想法還行，「這個的話倒也可以。」

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