超級地產大亨 第72章 前期攻略

    愛情仍需努力，生活還在繼續。

    梁國鋒沒有辜負他的高工資，很快就把設計正稿給弄了出來，現在就是宣傳核心的問題。

    張興發給予的權限很高，說把九龍山莊交給我一手操作，不用事事過問，因為他啥都不懂，也沒時間去研究；說句不好聽的就是，你什麼事都要來問我，那我為什麼還要請你做事？

    既然如此，我只能把所有員工召集起來開了個會，商議初期營銷方案。

    偌大的會議室里，對房地產宣傳有經驗的還是那幾個，老許、侯蘭、史茹芝，吳紅大部分時間都在做間諜，對此不是很精通。

    「現在，我們需要一個核心宣傳語，也就是九龍山莊初期營銷策略，大家有什麼意見可以分享分享。」我坐在主位發話了，還是蠻有成就感的。

    底下馬上議論開來，經過幾天相處，大家也都熟悉了彼此；不過還是隱隱分成兩派，本地人和外地人。

    核心宣傳語必須簡單明了，不能讓文化人覺得低級，也不能讓普通人覺得太高端；你還必須在裡面體現出產品優勢，難度不可謂不大，記得以前閔文曾經就為了想這麼簡單幾個字閉關兩三天。

    過了幾分鐘，我見似乎仍然沒有人要表達意見，便點將了：「老許，你來說一下，這裡除了我，你是最有經驗的。」

    史茹芝當然比我們更加老資格，不過她畢竟有兩年沒接觸房地產，可能需要時間才跟得上市場發展。

    老許沒有意識到居然被點名，楞了會，才答道：「既然設計稿的風格是以老魔都為主題，那麼就圍繞情懷兩個字如何？體現出國人對洋房的追求，以及洋房不變的品質。」

    有點意思，看來老許確實進步很大，這是個非常好的思路，我覺得還可以繼續延伸。

    「不錯，這才是我想聽的。大家有什麼意見都可以勇敢地講出來，現在是為了公司的未來，不要藏私。」我繼續鼓勵著員工，這應該是做老闆的必備品質之一吧。

    吳紅自然最大膽，她不領我的工資，也隱約代表著張興發，地位特殊。

    「陳總，我覺得老許的想法有些天真。洋房確實受到國人追捧，但近年來國人更多是主張支持國貨，這樣宣傳有崇洋媚外的嫌疑，我怕一些年輕人不肯買賬。」

    不得不承認，吳紅所說的問題，正是我心裡在擔憂的；由於社會的開放程度越來越高，國人的意識也越來越先進，認為自家強才是硬道理。

    從以前的日產車、德系車大行其道，到現在隨便有個什麼國際糾紛，便有憤青燒車砸車，可以看出一般。

    這些人通常是不講道理的，他們認為就是某些人崇洋媚外導致國人被看不起，所以國家始終不能富強起來。

    怎麼宣傳洋房好，而卻不觸犯到某些人的神經，也是需要考慮的重點。

    「我也支持吳紅的說法，我們是不是可以把宣傳重心放在周邊配套等等上面，而不是房子本身。這樣可以避免出現分化心理，又能體現我們的優勢。」說話的是史茹芝。

    我還沒來得及說話，另一個聲音又響了起來，是新進公司喬霞：「我不同意吳姐的看法。因為安陽市外地人很少，大部分只是過來旅遊一下，基本上全部是本地人口。你和本地人宣傳周邊配套這些沒有任何意義，而且據我所知，安陽市能買得起房子的大部分是老年人，他們對洋房還是有種特殊情結的。」

    這個喬霞，我就看中了她一點，優點是直言不諱。

    而且她也沒說錯，來到安陽市這麼久，對於這些基本情況算是知道了七七八八；如她所言，本地有錢的年輕人很少，買得起房的基本上都在40歲以上。

    沒見我每次給趙強好煙抽的時候，他都不帶猶豫地收下，對於幾千元的人情，更是兩眼發光。

    被喬霞這麼反駁，吳紅也沒話說了，她當然很清楚對方說的有道理。

    「小梁，設計稿是你負責的，有沒有一些文字上的靈感？」我打量了下懶洋洋的梁國鋒，這小子好像心思都不在此。

    梁國鋒打了個呵欠，才答道：「陳總，那真的不是我擅長，不過許大哥說的，比較符合我的設計理念，所以我支持他。」

    現在兩派都有人支持，而且各有各的道理，我不能因為一時衝動而說誰對誰錯，這可是真正的較量，與客戶的一場心理戰。揣摩他們的心理，制定相應戰術，一舉占領市場。

    以前是幫著公司做事，急迫感和責任感都沒這麼強烈，想必現在坐在我周圍的員工也是如此，覺得怎麼做都還算OK。

    但我心裡卻是七上八下，一個失誤的決定足以讓新樓盤垮掉，特別是在前期這麼重要的時刻，必須讓安陽市民留下最好印象。

    「可不可以結合新時代這個理念？」莊若卿突然在旁邊說了句。

    「新時代？你繼續說。」

    「剛才聽了幾位說話，無非是在糾結情懷與信仰的問題，我們完全可以把它們融合在一起，例如宣傳語可以叫新新時代、不變情懷？」

    好傢夥，連具體內容都出來了，不愧是潛力值為A的牛人，莊若卿竟然能管中窺豹，結合雙方觀點給出中庸之道。這樣宣傳似乎同時照顧到了老中青三代人的想法，不同的理念，一樣的追求。

    我簡直想鼓掌叫好，但這個舉動顯然是不合時宜的，別人會以為我偏心。

    「莊助理果然有水平，我覺得這個創意是目前最佳。」還沒來得及告訴老許莊若卿是我初戀情人，所以他現在不是在拍馬屁。

    「確實不錯。」吳紅竟然也表示認可。

    看來實力就是實力，根本不需要我推波助瀾，大家都覺得莊若卿確實是想到了關鍵。

    我咳嗽了一聲，道：「創意是好創意，但這個廣告詞有些老土。」

    這是真話，哪有用什麼新新時代不變情懷這種廣告詞的，記憶中，那似乎是七八十年代經常在電視上聽到的東西。

    莊若卿臉紅了下，略微孩子氣地瞪了我一眼，幸好沒他人看到。

    「過去已是追憶，現在我在等你。如何？」突然，懶洋洋的梁國鋒冒出句話。

    我靠，真是肉麻到了極點，但確實比莊若卿那句好了不少，比較有時代氣息。甚至，我還因此聯想到了和莊若卿之間的故事。

    「你丫不去寫書真是可惜了，絕對女粉絲一大把，哈哈！」老許沒那麼多顧忌，直接就逗起梁國鋒來。

    「是嗎？我有時候也是這樣覺得的。」偏偏梁國鋒還一副果然如此的表情，惹得大家都忍不住放聲大笑。

    「好了，大家舉手表決，看看有多少人支持梁國鋒。」我發話了，由於設計稿是出自他手，那麼宣傳語也由他炮製沒什麼不好。

    再說聽了這麼久，他總結出的宣傳語確實走對了思路，如果大家都贊成的話，就基本沒什麼問題。

    老許是第一個逗梁國鋒的，此刻也是第一個舉手，接著是吳紅、侯蘭、史茹芝、喬霞，最後，莊若卿也舉起了手。

    幾乎是全票通過，除了那些一直沒說話的參會者。

    「肉麻是肉麻了點，但它確實能勾起人的感情，我覺得非常好。」莊若卿補充道。

    其餘人也紛紛點頭，我知道這是大勢所趨，三個臭皮匠能頂諸葛亮，這麼多人才在此，都一致贊同，那麼肯定值得一試！

    「好，那麼我們就開始行動吧，為了九龍山莊嶄新的開始，也為了我們自己，加油！」我作了結尾致辭。

    以前開會都沒覺得這麼累，這個會開完，我好像經歷了一場劇烈運動般，全身都有些乏力。主要還是為了保持儀態，不能丟了身為老總的面子。

    說是大家行動起來，其實很多主要事情還是要由自己完成，將備用金、電話申請等任務交給莊若卿後，我還得去聯絡龔胖子。

    他早就等不及要簽合同拿錢把廣告打出去，特別是簡訊一塊，遲遲沒有行動，這個細水長流的事可不能小瞧。

    打通電話，龔胖子正在桑拿，問我要不要一起，我欣然同意了。

    安陽市奇奇怪怪的地方很多，像那什麼人妻酒吧、神秘咖啡廳，但按摩會所卻很正規，據趙強說小姐都是依附酒店、賓館，這種按摩會所沒什麼人能消費得起。

    沖了個熱水澡，我感覺人也輕鬆不少，很容易便找到龔胖子，估計這整個會所不超十個客人，龔胖子一個人就獨享了桑拿間。

    「陳總，怎麼樣，定下來沒？」

    「定下來了，現在找你就是要動工。簡訊內容你幫想一下，先把這個做起來，廣告牌的事可能還要兩天，那邊出稿子要點時間，我是剛開完會定下宣傳語。」

    「辛苦了，不知簡訊的主打口號是什麼？」

    龔胖子這麼一問，我才想起營銷策略都沒定，不過這不是什麼難事，只是個噱頭罷了。

    上次操作安城名座，是用了十萬首付入住，現在兩家競爭，就必須比那個口號更加吸引人。

    乾脆來個大膽的，零元入住！

    「零元入住？陳總，你這玩的是什麼把戲，連我都想買一套房子了，不對，零元就是不用交錢了吧？」龔胖子和我熟悉了之後，說話也沒那麼多彎彎繞繞。

    「那當然不可能，廣告都是噱頭，你還不懂？零元入住，和十萬首付這種沒什麼區別，我們必須掌控用戶，然後慢慢地從他身上掏出這筆錢。」太過機密的事情，我不能說給龔胖子聽。

    其實這個手法很簡單，憑張興發在安陽市的影響力，很容易便能實施這個優惠政策。

    首先，零元入住肯定要區分對象，比如那些有穩定收入的，公務員、國企的員工，他們可能一時拿不出這麼多錢。但在穩定收入的支持下，他們必須每月償還貸款，抵押就是這套房子。

    用房子來抵押買房，這個概念似乎很矛盾，但其實就是你決定簽下零元入住合約的時候，我們已經提前購入這套房，這套房相當於租給你住。

    而當你每個月每個月地還房貸到一定程度時，我們才會把房產證等等證件交出來給你。

    具體方式是，張興發把房子抵押給銀行，獲得一筆資金，然後客戶直接去銀行辦理房貸手續，他要還的是銀行的錢。而當他償還的金額達到了張興發從銀行取走錢的金額，銀行就會收回張興發手中的錢，從而將房產證還給客戶。

    在很久之前，這種操作手法被很多房產商推崇，因為這樣既能馬上回籠資金，也能讓客戶更好接受。

    當然，這是需要和銀行有非常好關係才行，否則銀行可不願承擔如此風險。

    我相信，張興發肯定不存在這個問題。

    為了保險起見，我叫服務生去衣櫃取來手機，將這個想法和張興發說了說，然後馬上聽到他邊興奮地說妙計妙計妙妙計。

    「陳總，你還真是個人才啊！我雖然沒太懂你在搞什麼鬼，但也能想像到這廣告簡訊一發出去，會引起多少人的好奇心。」

    「哈哈，我就是做這行的，肯定得有點本事才敢出來混。」

    龔胖子頓了下，又說：「陳總，有個事我不知道該不該說，好像安城名座那邊也搞得風生水起，有個人，有個人坐了你的位置。」

    哦？那邊我倒是真的沒關注到，難道羅勇和王三茂的合作沒有斷，而是派了別人過來？

    「你具體說說。」

    「不瞞你，我有個親戚，現在準備買那邊的房子，聽說現在安城名座的售樓部天天人滿為患！」

    畢竟是占了先機啊，這雖然是預料中的開局，但心裡還是有些不舒坦，幸好相隔的時間不算長，應該可以打個狙擊戰。

    和龔胖子商量了一些細節後從桑拿出來，馬上接到向晨晨的電話。

    自從莊若卿出現，我幾乎忘記了所有女人，就連這個似乎不錯的心理醫生也拋到腦後。

    她要約晚上一起吃飯，我思索半天還是答應，心裡想著晚上是不是委婉地提出分手，雖然也沒真的在一起。但她的態度好像就是，慢慢地接觸接觸就自然而然地在一起了。

    如果不說清楚，就這麼糾纏下去，不說我會不會被感動，但萬一被莊若卿看到，那就真的是丟了西瓜揀芝麻。