清潔員、保安、會計出納、文員、前台接待一個都不能少,靠著趙強的關係很快就召齊了這些人,華麗的招牌掛上去,公司雛形就完善了。
這些人加起來每個月都要20000元左右的工資開銷,這筆錢誰都不能幫我出,老闆可不是亂喊的,好在我還承受得起。
售樓部這邊也已經完工,採用的是我一直夢想的落地大窗,光線極佳又具有現代氣息;員工已經有6個人,售樓小姐兩人史茹芝和新招的本地人喬霞加上侯蘭,吳紅,男的就是老許一人。
設計師梁國鋒,還有我的初戀女神助理莊若卿。
今天是個重要的日子,因為梁國鋒已經把宣傳設計的初稿弄了出來,我看了看很滿意,應屆畢業生有這個水平已經非常不錯了。
宣傳的主題是老魔都!畫面是當時一些富紳跟隨潮流率先住進了洋房,引得周圍人艷羨不已,街道一溜的瓦房平房,洋房在這種環境下顯得鶴立雞群,新生活新事物。
概念傳達得非常清楚,而且簡單易懂,誰都能看得明白。
我要拿著這稿子去找張興發,順便敲定合作合同的問題,雖然是十拿九穩的事,但仍非常緊張,畢竟是第一次。
作為助理,莊若卿自然跟在身邊,她的學習能力非常強,除了老許這些熟人之外,他們都以為莊若卿已經跟了我很久,做這行也做了很久。
特別是房產知識,經過幾天惡補,她竟然無師自通,匹配度達到了B級!而她的潛力更加恐怖,居然是A級。
只要我下達命令給員工或是辦什麼事,莊若卿都會拿小本本記著,以免忘記,還有平時倒水泡茶更不在話下。就像是幹這行幹了多年,一切都是習慣成自然。
不知道莊若卿是否已經回憶起我,反正我覺得她看自己的眼神有些異樣。
今天她是標準的OL裝扮,白色短袖襯衣、黑色短裙,鼻樑上還架著副黑框眼鏡,其實是沒有度數的,就是為了顯得專業。
「今天很漂亮啊,莊助理。」由於心情不錯,我說了平時不會說的話。
莊若卿楞了一下,答道:「哪有,還不是和平時一樣。」
「因為你每天都很漂亮。」
這句話,初中那會我每天都想說,但卻不敢。
從後視鏡里看到,莊若卿的臉紅了,神色也慌亂起來,真是個可愛的女人。
從自己公司到張興發公司,只有十分鐘的路,一路無話。
張興發與往常一樣,正在和美女親熱,但這個我不認識,估計是剛泡到的;也許他就愛這個調調,憑他的身份,完全不用天天來公司,但是我每次來,都能看到他在辦公室里和不同美女在一起。
有這個時間,不如直接在床上好好溝通?
「小陳,這麼早就來了?」對於我打擾了他的娛樂,張興發還是略微不爽。
「不好意思,有些激動,所以來早了。」
「沒事,我能理解。」張興發也不是因為小事而動怒的人,但他不爽就是不爽,這性格和王三茂有些想像。
那美女很快從辦公桌拿出合同,走過來遞給我,看來她也知道此事。
合同足有十多頁,前面全部是廢話,我關注的是後面。
甲方負責售樓期間乙方所有參與九龍山莊工作人員基礎工資發放,不包含提成、獎金。甲方負責報銷售樓部一切開銷,如水電費、辦公用具、房租等等。
甲方負責一切宣傳廣告費用,並由乙方進行操作,雙方共同協商金額、內容。
乙方須保證員工積極向上,努力工作,如實上報工作進度;乙方不得有任何關於九龍山莊項目資料情況的隱瞞,乙方須保證九龍山莊最終去化率達到85%以上(注)。
九龍山莊共分9期銷售,每期11棟樓,如無特殊情況,乙方不得隨意中止合約,既中途退盤。
甲方承諾支付乙方15%的銷售額提成,視去化率而定。
註:每一期去化率達到60%,即可領取甲方承諾支付的銷售額提成,可累計。最終去化率必須達到85%,即1514套房源,若完成任務,銷售額提成額外獎勵3%。
若最終去化率無法達到85%,則扣除總銷售額的8%。
合約自簽訂之日起生效。
看完合同,我陷入深思之中,張興發果然不是散財童子,這合約雖然誘惑很大,但卻不是那麼好辦得到的。而且裡面寫明了有獎有罰,不會網開一面。
表面上看,只要每期去化率達到60%,就可以領取提成,但60%就是將近120套房;只有賣到了這個數,才能拿錢,否則一切都是假的。
當然,前面幾期,房子會很好賣,這個目標很容易達到。但到了尾盤,市民對於九龍山莊的熱情過去,每期還能賣這麼多房?
後面,總去化率達到85%,這更是一個恐怖的數字,1500多套房,安陽市有這麼多需要買房的人嗎?
更何況,同期競爭的明顯就有實力不俗的安城名座,還有其他開發商也在蠢蠢欲動。
一個城市人多,但你要排除老幼,再排除買不起房的人,其實這個基數是很少很少的。
若完不成任務,扣掉8%的提成,這點更加要命了,有時候房子賣不出就是賣不出了,干守著沒有意義,而且後續廣告宣傳也純屬浪費錢。
張興發是抓住了所有代理銷售商的心理,怕賣到一半就閃人,到時候剩下爛攤子沒人收拾。
此時,莊若卿正坐在旁邊看著我,合同她是不能看的,這屬於老闆的秘密,當然我很放心她。
也許是意識到我面臨一個困難的抉擇,莊若卿居然自作主張,開口說:「張總,這似乎有些強人所難了吧。」
呃,這下我被驚呆了,莊若卿太大膽了吧。
張興發顯然也沒意識到一個秘書會敢再這個時候說話,但好在他對我是很看好的,沒有在意這些細節。
「哦,這位美女,你說說看,我哪裡強人所難了。」張興發饒有興致地問。
莊若卿自然說不出個所以然,我只能硬著頭皮接口道:「關於最終去化率的問題,我想是不是換個方式?」
我要提出的,也正是國內所有代理商一般採用的手法,相信張興發能理解。
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