超級地產大亨 第70章 合同

    清潔員、保安、會計出納、文員、前台接待一個都不能少，靠著趙強的關係很快就召齊了這些人，華麗的招牌掛上去，公司雛形就完善了。

    這些人加起來每個月都要20000元左右的工資開銷，這筆錢誰都不能幫我出，老闆可不是亂喊的，好在我還承受得起。

    售樓部這邊也已經完工，採用的是我一直夢想的落地大窗，光線極佳又具有現代氣息；員工已經有6個人，售樓小姐兩人史茹芝和新招的本地人喬霞加上侯蘭，吳紅，男的就是老許一人。

    設計師梁國鋒，還有我的初戀女神助理莊若卿。

    今天是個重要的日子，因為梁國鋒已經把宣傳設計的初稿弄了出來，我看了看很滿意，應屆畢業生有這個水平已經非常不錯了。

    宣傳的主題是老魔都！畫面是當時一些富紳跟隨潮流率先住進了洋房，引得周圍人艷羨不已，街道一溜的瓦房平房，洋房在這種環境下顯得鶴立雞群，新生活新事物。

    概念傳達得非常清楚，而且簡單易懂，誰都能看得明白。

    我要拿著這稿子去找張興發，順便敲定合作合同的問題，雖然是十拿九穩的事，但仍非常緊張，畢竟是第一次。

    作為助理，莊若卿自然跟在身邊，她的學習能力非常強，除了老許這些熟人之外，他們都以為莊若卿已經跟了我很久，做這行也做了很久。

    特別是房產知識，經過幾天惡補，她竟然無師自通，匹配度達到了B級！而她的潛力更加恐怖，居然是A級。

    只要我下達命令給員工或是辦什麼事，莊若卿都會拿小本本記著，以免忘記，還有平時倒水泡茶更不在話下。就像是幹這行幹了多年，一切都是習慣成自然。

    不知道莊若卿是否已經回憶起我，反正我覺得她看自己的眼神有些異樣。

    今天她是標準的OL裝扮，白色短袖襯衣、黑色短裙，鼻樑上還架著副黑框眼鏡，其實是沒有度數的，就是為了顯得專業。

    「今天很漂亮啊，莊助理。」由於心情不錯，我說了平時不會說的話。

    莊若卿楞了一下，答道：「哪有，還不是和平時一樣。」

    「因為你每天都很漂亮。」

    這句話，初中那會我每天都想說，但卻不敢。

    從後視鏡里看到，莊若卿的臉紅了，神色也慌亂起來，真是個可愛的女人。

    從自己公司到張興發公司，只有十分鐘的路，一路無話。

    張興發與往常一樣，正在和美女親熱，但這個我不認識，估計是剛泡到的；也許他就愛這個調調，憑他的身份，完全不用天天來公司，但是我每次來，都能看到他在辦公室里和不同美女在一起。

    有這個時間，不如直接在床上好好溝通？

    「小陳，這麼早就來了？」對於我打擾了他的娛樂，張興發還是略微不爽。

    「不好意思，有些激動，所以來早了。」

    「沒事，我能理解。」張興發也不是因為小事而動怒的人，但他不爽就是不爽，這性格和王三茂有些想像。

    那美女很快從辦公桌拿出合同，走過來遞給我，看來她也知道此事。

    合同足有十多頁，前面全部是廢話，我關注的是後面。

    甲方負責售樓期間乙方所有參與九龍山莊工作人員基礎工資發放，不包含提成、獎金。甲方負責報銷售樓部一切開銷，如水電費、辦公用具、房租等等。

    甲方負責一切宣傳廣告費用，並由乙方進行操作，雙方共同協商金額、內容。

    乙方須保證員工積極向上，努力工作，如實上報工作進度；乙方不得有任何關於九龍山莊項目資料情況的隱瞞，乙方須保證九龍山莊最終去化率達到85%以上（注）。

    九龍山莊共分9期銷售，每期11棟樓，如無特殊情況，乙方不得隨意中止合約，既中途退盤。

    甲方承諾支付乙方15%的銷售額提成，視去化率而定。

    註：每一期去化率達到60%，即可領取甲方承諾支付的銷售額提成，可累計。最終去化率必須達到85%，即1514套房源，若完成任務，銷售額提成額外獎勵3%。

    若最終去化率無法達到85%，則扣除總銷售額的8%。

    合約自簽訂之日起生效。

    看完合同，我陷入深思之中，張興發果然不是散財童子，這合約雖然誘惑很大，但卻不是那麼好辦得到的。而且裡面寫明了有獎有罰，不會網開一面。

    表面上看，只要每期去化率達到60%，就可以領取提成，但60%就是將近120套房；只有賣到了這個數，才能拿錢，否則一切都是假的。

    當然，前面幾期，房子會很好賣，這個目標很容易達到。但到了尾盤，市民對於九龍山莊的熱情過去，每期還能賣這麼多房？

    後面，總去化率達到85%，這更是一個恐怖的數字，1500多套房，安陽市有這麼多需要買房的人嗎？

    更何況，同期競爭的明顯就有實力不俗的安城名座，還有其他開發商也在蠢蠢欲動。

    一個城市人多，但你要排除老幼，再排除買不起房的人，其實這個基數是很少很少的。

    若完不成任務，扣掉8%的提成，這點更加要命了，有時候房子賣不出就是賣不出了，干守著沒有意義，而且後續廣告宣傳也純屬浪費錢。

    張興發是抓住了所有代理銷售商的心理，怕賣到一半就閃人，到時候剩下爛攤子沒人收拾。

    此時，莊若卿正坐在旁邊看著我，合同她是不能看的，這屬於老闆的秘密，當然我很放心她。

    也許是意識到我面臨一個困難的抉擇，莊若卿居然自作主張，開口說：「張總，這似乎有些強人所難了吧。」

    呃，這下我被驚呆了，莊若卿太大膽了吧。

    張興發顯然也沒意識到一個秘書會敢再這個時候說話，但好在他對我是很看好的，沒有在意這些細節。

    「哦，這位美女，你說說看，我哪裡強人所難了。」張興發饒有興致地問。

    莊若卿自然說不出個所以然，我只能硬著頭皮接口道：「關於最終去化率的問題，我想是不是換個方式？」

    我要提出的，也正是國內所有代理商一般採用的手法，相信張興發能理解。

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