超級地產大亨 第76章 拿下電子屏

    昨夜又忍不住把向晨晨丟到了床上大干特干，我還以為心裡有真愛便不會需求這種肉體享受，其實只不過是在自欺欺人罷了，華夏五千年，也僅僅出了一個柳下惠而已。

    腰有點酸，精神卻很飽滿的我被電話驚醒，是趙強打來的。

    「陳總，我查到那個於鵬海是怎麼回事了！這小子最近和王三茂的人走得很近，據說他們也想租下這個電子屏打廣告呢。」

    原來如此，難怪於鵬海敢開這麼高的價，敢情是想要我們鷸蚌相爭啊；不過王三茂那邊會是誰，這才是我比較關心的問題。

    「好，我知道了，你最好能調查清楚和他接頭的人是誰。辛苦一下，改天請你吃飯！」

    「沒事，陳總你放心。」

    掛了電話，我匆匆穿上衣服，這事耽擱不得，必須去找於鵬海再談談才行。

    送向晨晨去醫院上班，她遲到居然也毫不在意，估計是因為工作輕鬆吧；要不是我急著去有事，她根本都還不想起床。

    第二次來到星星超市，依舊是人聲鼎沸，安陽市民在這裡盡情地挑選自己喜歡的商品；這種熱鬧景象和炫動影院那邊截然不同，因為兩種消費是剛需和選擇性消費的區別。

    於鵬海是個花花公子，但在他身上我一點都沒發現這種苗頭，至少我每次見到他都是如此精神奕奕，不像是夜生活很精彩的那類人。說明他公私分得很清楚，這點連我都望塵莫及，值得學習。

    「於經理，又見面了。」我熱情地伸出手和他握了握。

    「哈哈，陳先生，我還尋思你怎麼沒了音訊，還以為已經看不上我們這裡？」於鵬海的話中帶刺，讓人聽了很不舒服，特別是知道他暗地還和王三茂那邊聯繫著。

    不過有求於人，總得忍氣吞聲，我笑著回應：「哪裡哪裡，貴公司的資源對於我們來說非常重要，所以需要慎重考慮一番。」

    「哦，既然如此，不知陳先生考慮得如何了？」於鵬海很意外地看著我，他可能以為我又是來討價還價的。

    但他錯了，我今天可不是來做這種無謂之事的。有時候對付這種耍心機的人，你必須闡明厲害關係，分析利益所在，才能真正地打動對方。

    而於鵬海所希望的，無非是錢，想把電子屏租個好價錢。不管是王三茂那邊的人或者是我，都不可能接受30萬一年的價格，否則早就把事情談妥了。

    於鵬海顯然也是在猶豫的，這種出手大方的公司可不好找，他如果錯過了我們兩家，很難說還會不會有下次機會；所以他在等待的同時也很焦急，希望能迅速圓滿地解決此事。

    想到這我充滿了信心，就說：「於經理，不知王三茂那邊開價是多少呢？」

    「呃，陳先生消息真是靈通，不過這個屬於商業機密，恕我無可奉告。」於鵬海顯然沒想到我會問這個問題，也沒想到我會知道王三茂那邊的事。

    「沒事，我想對方的價格也就在十五萬左右吧？頂多二十萬！」

    能如此肯定地說出這個價錢，是我心裡的大膽猜測，對方既然能想到利用電子屏來做宣傳，顯然就不是第一次幹這事；那麼有經驗的人，都知道電子屏的價錢也就是在這個區間了，所以於鵬海開出的價格令他暫時難以接受。

    「陳先生，我不得不承認你非常厲害，既然話都說到這份上，我也可以明說了，對方的價格是18萬一年。比你開出的價可是整整高了8萬，任何人都會選擇錢多的合作者吧？」

    我突然放聲大笑：「哈哈，於經理，你不覺得說出這話非常可笑嗎？」

    「怎麼說？18萬難道不比10萬更加有吸引力？」

    「如果單從數字上來說，確實如此。但人的眼光可不能這麼短淺，有時候實力不是單看某方面的，難道於經理還不知道我們是做什麼生意的嗎？」

    「房地產，你們都是。」

    「既然如此，那麼於經理不知道我們的幕後老闆嗎？沒聽說過九龍山莊和安城名座嗎？這才是真正的實力，如果於經理不把眼光放得長遠一些，那麼就只能賺這多出來的幾萬元了。」

    於經理遞了支煙給我，露出凝重的神色，似乎在思考著什麼。

    作為一個安陽的生意人，他不可能不知道現在九龍山莊和安城名座正在開創安陽市的新局面，而雙方對比實力如何更是一目了然。

    我已經把話說得很清楚，與九龍山莊合作，絕對強過和安城名座，這不是出於私心，而是真正的事實；就目前的情況來看，安城名座斗得過九龍山莊只是美好的幻想，當然，於鵬海可能看得沒那麼透徹，他以為我們只是兩家實力比較接近的公司。

    「你的意思是強強合作？」於鵬海不確定地問。

    「對，強強合作！這樣不僅能給雙方帶來更多的額外利益，也會讓安陽市民有更大的安全感。」

    「不，即使是我認可你的看法，這個價錢也太低了。」於鵬海搖搖頭。

    始終還不是個能成大器的人啊，還在小小問題上糾結，看來他也只能當個超市總經理了。

    若是要砸錢，張興發絕對不會輸給王三茂，而且這麼關鍵的位置，他只會給出一句簡單的話，無論如何要拿下，不管付出什麼代價。

    兩個樓盤競爭，爭的正是氣勢，這種暗中的較量外人自然看不出來，但卻對各自下屬有非常大的影響。

    曾經在羅勇公司的時候，就聽到過售樓人員抱怨，為什麼自家開發商做的廣告宣傳沒有別家那麼給力，太小氣了；這樣根本就賣不出房子啊，別人在外面吹得天花亂墜，而你的酒再香也只是藏在深巷子裡。

    況且，這樣一個廣告位的價錢，對於張興發來說可能就是買了塊名貴手錶。這塊不好用不好看，還可以另外再買。

    而對於王三茂來說，這就像是買了輛汽車，即使再怎麼樣也得暫時用著。

    「20萬一年，每天循環播放20次以上，這是我的最終報價。於經理，你可以考慮兩天時間，也許你可以趁著這兩天了解一下我們公司的樓盤。」

    丟下這句話，我便離開了星星超市，如果於鵬海還不至於太傻的話，一定會做出正確的選擇；不過對於平白無故多花了10萬元才拿下這個電子屏，我心裡還是很不爽的，那個傢伙，出現得太不是時候了。

    回到售樓部看見工作人員都沒閒著，客戶仍然保持著很高熱情，只是現在他們並不能了解到太多情況，只是靠著戶型分析圖來幻想一下。

    走到莊若卿辦公室，我便問：「沙盤還有多久出來？」

    「說不準，他們只是保證儘快。」正在吃糖的莊若卿馬上把糖吐了出來，站起來很恭敬地回答我的問題。

    這個習慣她一直都有，以前上課時也經常因為吃糖被老師訓，但由於成績好所以大家都沒太在意，沒想到現在還是如此。

    「這樣不行，客戶來這裡只是看那些戶型圖，我等下發些建築圖外立面的內容給你，然後你去找龔胖子印幾幅寫真出來。還有區位圖，也用AD板做個大的，掛在售樓部裡面。」

    莊若卿連忙點頭，又問：「可是我不太懂這些。」

    「沒事，龔胖子知道怎麼弄，你帶著內容過去就行了，U盤有沒有？」

    「有。」

    「嗯，好，明天之前把這事搞定。」

    臨出門，我想了想回過頭，又補充道：「想吃糖就吃，我像是那麼嚴肅的人嗎？」

    回到辦公室想玩幾把遊戲放鬆下心情，突然想起昨晚炫動影院的事，果然事業不是那麼好做的，難怪以前遇見一些老闆整天都說自己很忙。

    那會兒我還以為他們是在裝B，現在輪到自己了才知道，有時候想要有點私人空間還真不容易。

    應酬並不都是吃吃喝喝，這裡面學問大著呢，你既不能讓場面冷掉，還必須保持清醒的頭腦來與對方溝通，以達到自己的目的。

    剛剛和於鵬海談了那麼久，我現在就感覺有些疲憊，是精神上的那種緊張，如果能讓我休息會，玩玩遊戲泡泡妞，可能就又會生龍活虎了。

    但我不能，因為鬼知道王三茂那邊那個神秘人會不會又橫插一腳。

    時近中午，我便打電話約李璇吃飯，她很爽快地答應了，並說她請客就行；這多少令我心安了些，看來神秘人還沒找上她。

    吃飯的地方不是重點，重點是場面夠氣派，我特意選了一家看上去很高端的飯店，名字是天下第一餐！

    說要個特大包間，我倒想看看這敢稱天下第一的飯店有什麼特殊之處，前台迎賓小姐倒是都很漂亮，個個穿著高叉旗袍露出雪白的大腿。

    很大方地給了領路小姐100元小費，我發現她眼神沒啥改變，難道還不夠？

    今天哥還真和你較上勁了。

    又拿出100元遞給她，她還是很木然。

    300，她終於點了點頭。

    500，她露出了笑容，還但沒說感謝。

    嗎的，1000元小費夠了吧！

    我覺得自己瘋了，不知發什麼神經。

    小姐說：「老闆，1000元的宴席有很多種，您先坐，我去給你拿菜單。」

    我靠，她還以為我是預先給飯錢呢？

    哥就這麼不像有錢人？

    於是，我用力拍了拍她性感的小屁屁，道：「這只是給你的小費！」

    小姐不怒反喜，眼中露出崇拜神色，這才是我想要的效果；當然我也沒有浪費這錢，又多揉了她幾下才放其離開，可以感覺她居然有些發情了，錢也能令女人更敏感？

    這才有時間打量包廂，果然和別的地方有些不同。

    中間一張巨大的八仙桌，紅木製成，上面雕著龍紋，精緻無比；包廂的牆和天花板似乎也都是木製，應該是鑲嵌工藝。

    最牛的是碗筷，我觀察了半分鐘之後，確定這全部是純銀打造，價值不菲；估計客人離開包間，服務員就會馬上進行統計，要不丟掉一副就是上千塊。

    房裡還有淡淡的檀香，是個紫砂香爐發出的，一看就知是名貴貨。

    難怪剛才那小姐接到1000元才認為我有實力付賬，可能這裡消費都是千元起底吧。

    菜單上來，才知道自己的估計還是有些不夠，尼瑪一盤青菜都要66元！

    至於肉類的什麼水煮牛肉、爆炒田雞、手撕鴨等等都是100元起底，當然，更名貴的菜還在後面；比如龍虎鬥，就是貓和蛇一起燉，居然要價588元，最貴的帝王宴有18道菜，5888元一桌。

    這個價錢可能在別的大城市算不了什麼，但在安陽能吃得起的人恐怕也就是張興發他們，我來這裡顯得有些裝B過頭了。

    既然來了，肯定不能丟面子，我算計著點了十幾道菜，價格可能在1500元左右，還上了瓶陳年茅台，最後結賬沒有2000元跑不掉。

    李璇一進包廂，便尷尬地說：「陳先生，你選的這個飯店.」

    「沒事，今天我請客，你別擔心。」

    「我不是那個意思，但就我們兩人沒必要來這麼貴的地方。」

    從昨晚的情況來看，李璇現在肯定是資金周轉不靈，甚至到了無力承擔生活的地步，所以才有那麼驚人的舉動。

    每個人都有困難的時候，意志力不夠的人可能會去跳樓，李璇這都不算什麼。不是每個人都值得同情，但女人作為弱勢群體，這方面還是有優勢的。

    所以，我決定能幫就幫。

    「李小姐，我決定以15萬每年的價格租借你們電子屏，並且負責炫動影院電影票發放。另外，可能還會針對炫動影院制定一些購房優惠政策，這個暫時還沒有想出來，你覺得這樣如何？」

    突如其來的驚喜讓李璇半天沒回過神，她高興地問：「真的，陳先生不會反悔？」

    「不會。」

    「那，今晚，我是你的。」李璇咬了咬牙，臉紅地說出這句話。

    我擺擺手，道：「不，我可不是因為對你身體感興趣才這麼做，千萬別誤解。」

    「那陳先生為什麼願意這樣做？我真是感激不盡！」

    「你不需要知道我的目的，當然，我也是有條件的。條件是，以後無論我以什麼方式要求炫動影院幫忙宣傳，你也必須答應。」

    李璇猛地點頭，說：「我一定不會忘記陳先生今日恩情。」

    酒菜很快就上了上來，我和李璇邊吃邊聊，主要是關於經營理念的問題；她現在操作炫動影院的方式無疑非常失敗，原因就在於自己看不起自己，這是個非常矛盾的邏輯。

    安陽市的消費水平不高，這點誰都知道，而李璇偏偏搞的是電影院這種冷門行業，在國內的大環境下都不好做，更別說這裡。

    她以為低價電影票就能挽回這個市場，實在有些天真。

    相反，我認為應該把炫動影院弄得更加上檔次一些，讓安陽市民知道，這個地方可不是隨便能進去玩的。

    電影票50元一張能不能賣出去？我覺得答案是肯定的，而且會超出預想。

    就像是很久以前哈根達斯的冰淇淋很火，它為什麼火，就因為它代表了一種生活態度和小資情調，其實味道還不就是那個味？

    要讓安陽市民覺得，看電影是很高端大氣上檔次的行為，這樣何愁沒人去消費？

    吃根冰淇淋，看場電影就能泡到妞，這絕對不是神話。

    而賣一張電影票是以前3倍收益，何樂而不為？

    「小陳，你的想法我也考慮過，就是沒有膽量去做，所以才導致現在一敗塗地。」喝了些酒，李璇也沒有了之前的生疏。

    「任何事，只要現在開始做，都不算晚。你可以試行一段時間，反正也不會比現在更糟糕了不是麼？」

    「也許吧。」

    李璇不想在這個話題上繼續下去，我也能理解她現在的心情，於是便沒多說。

    不知不覺又是1瓶酒下肚，我和李璇都到了七分醉，這女人看來也是酒場殺手，絕對能和我有得拼。

    走出飯店，口袋裡少了2200元。

    「去哪？我送你。」看到李璇沒有開車，我邀請她上來。

    她猶豫了一下，說：「隨便你。」

    赤裸裸的暗示，這種錢色交易為我不喜，但如果三番五次地拒絕一個女人的好意，也太不夠男人了是不是？

    沒有再廢話，我直接載著她來到了一個看起來還不錯的酒店，當然不可能帶她去我住那裡。

    對於她，我毫無感情。

    可以很無恥地說一句，這樣做，更多是為了讓她心裡好受些。

    開房交錢的瞬間，我心裡冒出一個念頭。

    我覺得自己是上帝，或者，是救世主。