超級大掌柜 第七十章 第一隻肥羊

    馬寧的定價方案又需要數據支持，需要一些商業調查公司來提供看病者相對準確的資金實力，讓每一個人都砸鍋賣鐵看病也不現實。

    董泰楠真的是一個比較完美的執行者，方案既然確定，就不在思考是否合理，重點考慮就是如何做好準確的預估看病者的財富及支付能力。

    「老闆，那我們對外的宣傳側重點是什麼？如何給患者一個承諾，自願來接受我們的定價。我們是否設置最低消費額度，來篩選更優質的客戶。」

    馬寧一拍腦門，隨口就來：「最低一億元起，其中90%捐贈慈善醫院基金，10%給公司做費用和發展。

    營銷方案就是醫院能治的別來，醫院治不好的我才給治，每一位患者簽訂康復程度的保證協議，達不到不收費。過於執著的患者可以加上我公司的附屬賠償條件，不過診費要翻倍。」

    簡單點來說就是包治好，世界哪有這樣的醫院？

    趙長安趕緊叮囑了句：「只是心腦血管疾病啊，可別都大包大攬弄些治不了的疑難雜症。」

    馬寧一笑道：「就是就是，心腦血管的包治好，疑難雜症也可以諮詢，能治的再加倍收費嘛。」

    董泰楠看著自己的老闆，無奈的搖頭，平時人們都說醫院可以媲美劫道的，可我們老闆比劫道的狠多了，簡直就是抄家啊。

    董泰楠拿出了一個文件夾，對著馬寧說道：「這是我們的第一個意向客戶，是我在麗晶酒店工作時認識的朋友。老闆你看下資料，第一次我們要謹慎一點，正好完善我們的服務流程。」

    馬寧仔細看了看資料。

    司徒明月：55歲、百麗超市創始人，董事長，擁有上市公司32%的股票，第一大股東。女性富豪世界排名九十三位，資產大約為六十億華夏幣。

    去年腦血栓發作，搶救過來之後在瑞士做了半年多的康復治療，效果不是很好，語言能力障礙，一手一腳無法正常支配。

    百麗超市的股價因為她的病情大跌30%，已經有競爭對手對她的公司虎視眈眈，希望進一步打壓股價，然後一口吃掉她的公司。

    「她要是能站起來說話，是不是就很滿意？」馬寧看著董泰楠，放下文件夾道：「第一個客戶，又是你的朋友，咱們減半收費，三億華夏幣，包她能說話和正常行走，可以簽保證協議。」

    馬寧對自己的丹藥和醫術信心滿滿，這個腦血栓還不是大問題，正常三顆丹藥足夠打通淤堵的血管，馬寧根本就不用出手運功輔助。

    董泰楠並沒有信心對方會答應報價，馬寧看到了董泰楠的心思，站起來看著兩人到：「二位，論年齡都比我大，看到的聽到的都比我多，但是有一點我比兩位認識的深刻，就是面對生命將要逝去的時候，人都是不計代價的。

    可能我們利用這一點來籌集資金，你們內心會有道德和良知的鬥爭，會不好受。但是你想想因此而獲救的貧困百姓，想想那些因病而一夜破產的家庭，那些寧可活著送到火葬場而不願拖累家人的患者。

    我自認我的節操不是很高，我喜歡錢，喜歡美女和美食，面對誘惑時我做不到聖人般的清高。

    我也沒有向張小姐那樣不計一切代價傾其所有做慈善的決心，我只想做我能做的，我能做到的，別的什麼規則道德之類我根本不考慮，我認為是對的，並且有很多人受益，那我就去做。」

    馬寧看著神色肅穆的兩人又道：「這條路走下去會有很多風雨，很多波折，也可能有很多敵人仇視我們。為什麼？因為我們傷害了一小部分人的利益，讓我們成為一些道德家思想家抨擊討論的對象，也是一些利益集團對我們打壓甚至要斬盡殺絕的目標。

    我希望你們有信心有決心，我保證以後你們也會看到成績，讓我們一同在這條路上走下去，永不回頭。」

    這番發自內心的話很有感染力，趙長安的表現是興奮活躍，董泰楠則表現的冷靜淡然。其實董泰楠內心觸動的更大，只是她更善於掩飾自己的情緒，曾經鑽心刺骨的傷痛教會了她如何安慰自己，面對他人。

    果不其然司徒明月方的態度很強烈，開始是暴怒、譴責、咒罵，說你們是一家搶劫犯開的公司，一個小時以後對方的怒氣發泄了，又開始討價還價，要求董泰楠提供預算和報價明細。

    董泰楠只是把保證協議書樣本發了過去，承諾一個月內沒有明顯改善效果將賠償司徒明月三個億。並且強調，如果簽署保證協議書，就不再摻雜私人感情，診費將不再打折，是六億華夏幣。

    對於健康的極度渴望，還有公司股價的壓力下，司徒明月還是接受了這次治療機會。最後由司徒明月的丈夫直接和馬寧通話，似乎馬寧保證的有效性更加強大一點，最後馬寧稍稍做了讓步，把付款條件作了一點修改，預付款由30%變為10%，也算安慰了一下對方砍價沒有收穫的心理。

    第一單生意就這麼談成了，董泰楠對於公司實收款1%的提成也不糾結，很大方的就接受了基金會捐款沒有提成的事實。

    對於個人收入，馬寧也是有意考量一下董泰楠的接受程度，一單業務三十萬的收入，說多不多說少不少，董泰楠還要分給手下的工作人員，如何分配馬寧是不參與的。

    當看到董泰楠計劃把三十萬全部分給員工的時候，馬寧很驚訝。「董總，你為什麼不給自己留呢？你的任何分配方案我都是支持的。據我所知你目前的經濟條件並不是很好，回中海好像還有信用卡債務沒還清吧。」

    「是的，我目前還是負資產，但是我想第一單生意做成功的最大原因是因為老闆，我沒有信心和決心，如果讓我單獨操作可能會做不成。所以提成應該歸您，我就沒留，替你發下去了，當然以後不會了，業務上的事我也不會再麻煩到您親自出馬。」董泰楠露出了嬌媚的笑容。

    第一隻肥羊明天就要送到中海。