超級天外附身 第九十五章 漲價

    老爸張國慶坐在門前的一個小板凳上，吸著軟中華，倒像是一個老實巴交的看門人，小黃老老實實地趴在張國慶的腳邊，伸著長舌警惕地盯著房間裡的陌生人。

    張國慶吸的煙是張楊給他買的，共買了十條。張楊騙老爸是菸草專賣局罰沒的假煙，一個朋友送給他的。張國慶到是沒說什麼，反而十分珍惜，張楊相信老爸憑著幾十年老菸民的經驗，煙的好壞他還是分的清楚的。

    老媽卻把張楊罵了一通，罵他故意傷害老爸的身體，張楊無從反駁，這個委屈只好受了，否則如果說了實話，老媽估計會為了這幾千塊錢發瘋。

    張楊看老爸對他的開場白沒有反應，是將今天這場商業談判完全交給他的架式，就繼續說道：

    「我家的這種宣傳策略是成功的，不僅有電視台為我家做免費的廣告，而且，還引起了眾多銷售商的關注。不瞞你們說，這裡的人，除了許老闆，其他五家是我從幾十個打來電話的公司中挑選出來的，我挑選的標準不是按哪家公司有實力，而是哪家公司打電話時的態度比較端正。」

    眾人一陣竊笑，做買賣還有這麼做的。但是他們從這個年輕人的話里也聽出了一絲暗示，就是我的水果不一定非賣給你們，要這些水果的人大有人在。

    「張老弟，這麼說我還是很幸運了。」許友和打趣地說道。

    「也許吧，許老闆，說不定那一天，你會慶幸今天能來到這座倉庫。」張楊也開玩笑地道。

    他也不想把商業會談的氣氛搞的太嚴肅，畢竟這些人可能是他的長期客戶，搞好關係那是必須的。

    張楊的自信滿滿惹得眾人一陣笑聲，雖然有些笑並不是善意的，甚至帶有惡意的嘲笑和不屑，但氣氛卻顯得融洽了不少。

    張楊把所有人的表情都看在了眼裡，但他並沒有發悚，而是繼續說道：

    「我這些水果是地地道道的有機水果，無化肥無農藥，不含任何重金屬，而且營養豐富，味道絕美，在世界任何一個地方你們都不可能再找到相同品質的東西。

    我沒有任何誇大之詞，如果你們有心，可以找檢測部門去做個鑑定，而且我可以向你們保證，每一批的水果都是相同品質的，如果有不符合標準的，我願意向你們做出十倍的賠償，但是有一條，拉到你們庫房後，再說不合格，我是不會管的，只要不離開我的庫房，我隨便你們抽檢。」

    「小張，這裡沒有一個新手，他們什麼都懂，現在說說你給的價格吧。有承受得了的就留下，承受不了的就趕緊撤退，別在這耽誤時間。」

    杜雙傑連鎖店的老闆杜女士是個急性子。她在奉京有六十多家連鎖店，每天的銷量很大，但大部分水果走的是平民路線，以低價促銷量，所以她對價格特別敏感。

    而在這個屋子裡的十幾個人沒一個是簡單人物，除了杜文娟和許友和兩家連鎖店的老總外，其他人都是公司主管採購的經理，可以說在這一行里摸爬滾打了許多年，這個行業里的規矩比張楊更清楚，所以張楊這些話他們沒心聽。

    張楊尷尬一笑。更讓人感覺他是一個雛了。

    「杜姐不要急，我還有兩句話要說。我這些水果因為產量的制約走的是高端路線，針對的消費人群是中產及以上階級，普通百姓不會天天吃這種水果。說實話也吃不起。

    再有一點我要特別申明，不要問我這些水果產地是哪？你們都是商人，應該知道這是商業秘密，我不會說的。你們只要銷售的時候打上「楊楊」品牌就可以了，因為這就是我楊楊公司自己出產的。而且，我要求必須打上我的品牌。」

    張楊說這話是有他的想法的，他的進貨渠道早晚會被人發現，所以他不想給人留下一個欺騙的印象，至於為什麼普通水果進了他家的倉庫就變成了高檔水果，我不告訴你又怎麼的，你咬我呀。

    而且他把水果的價格提上去，也是為了減少進貨的次數，將暴露進貨渠道的機會減少到最低。就因為這樣，張楊才和他的進貨商簽定了保密協定，並且今後張楊要的貨是從產地直接送到他的倉庫，不會走水果批發市場這個中間環節。

    張楊的話讓在座的每一個人心中都非常的不舒服，華國水果市場一直以來都是買方市場，他們這些大終端商是被產地和大批發商最重視的一批人，他們往往都會得到超乎尋常的尊敬。沒想到他們在這裡被一個小孩子拿了一把。

    如果就因為這個讓他們放棄這個買賣，卻又有點捨不得，畢竟所謂的「楊楊」水果是蠍子粑粑獨一份，別無分號。

    張楊的策略很成功，他不僅瓦解了並沒有聯合起來的口頭聯盟，而且還把他家的水果買出了前所未有的高價。比如現在正是桃子和西瓜大量上市的季節，批發市場普通的桃子每斤二塊錢左右，西瓜也就四毛錢左右一斤。而張楊卻把他淨化後的普通桃子賣到了十塊錢一斤，西瓜賣到了二塊錢一斤。整整翻了五倍還多。

    其實在此之前，張楊沒想把價格定這麼高，有個兩三倍他就偷著樂了，但這幾家公司聚在一起商量對策的事刺激了他，讓他在進價的基礎上乘以五，然後抺去零頭，就成了他的批發價格。

    但這所謂的成功只是他自己認為的，他對市場的不了解和經驗的匱乏讓他在制定價格的時候吃了一個大虧，而他還沾沾自喜，認為是坑了別人。

    然而塞翁失馬，焉知非福，這個失誤也讓他的水果銷量大增，成為了奉京市乃至於全遼東省供不應求的商品，或許張家從中賺取的澗利比高價策略更多。

    但只是苦了張楊，他每天都必須到倉庫對滿滿的兩倉庫水果進行淨化，雖然時間可以由他自己確定，不用每天早晨七點前必須爬起來，卻也把他的身子牢牢地綁在了奉京這個城市。