超級學習系統 第二百八十一章 獅子大開口

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    布魯斯對張文浩的難纏與精明非常無奈，饒是自己再圓滑，此刻也無法彌補雙方這種極不對等的關係，但是，他從未真正明白中國人的處世觀念，在張文浩看來，這並不是真正的商務合作或者雙邊貿易，而是你是求我辦事，就好像美國至今也有許多對中國禁運的物資，若是今天換個角色，張文浩找布魯斯討要美國不準備對華出售的東西，恐怕布魯斯莫說做到自己這一步，他甚至連見都不會見自己。

    所以，張文浩覺得自己擺譜擺的根本就不夠大，不過，自己出售的是醫藥，從人道主義的角度出發，不可能跟他擺明了去擺譜，否則無論是任何一方的言論，還是第三方旁觀者的言論，都不會傾向於自己，張文浩今天擺譜，就是想獲得最大的利益，至於真正的擺譜裝大爺，自己有的是機會，而且，到時候自己會拿出讓自己能夠擺大譜的產品。

    布魯斯覺得自己已經不無從開口了，他不知道該怎麼勸說張文浩，自己也無法從客觀的角度上去勸說他，因為所有的客觀~~看法，都被張文浩不露聲色的徹底反駁掉，下面該如何繼續下去？

    看著布魯斯一籌莫展的模樣，聶敏慧心底暗暗發笑，自己從沒想過，張文浩竟然還有這種能力，讓一個口舌生花的外交家都敗在他的手下，布魯斯現在一定快愁死了，下一步，他還有什麼辦法來說服張文浩呢？

    片刻之後。布魯斯暗自咬了咬牙，客觀牌打完了。人家不鳥自己，那麼下一步。就試一試打主觀牌，或者就如中國人所說的，套套近乎、攀攀交情？

    想到這裡，布魯斯抱著死馬當作活馬醫的態度，故意把身子向張文浩所在的方向傾斜了些許，如老朋友一般笑道：「張先生。其實這件事情，我們還是可以繼續協商的，如果你擔心的是自己的利潤受到影響，我倒是可以想辦法幫你解決這個問題。」

    張文浩笑問道：「不知道您有什麼好的辦法？」

    布魯斯思忖片刻。笑道：「祛濕正骨貼是特效藥，也是真正造福我國人民的產品，我想，我可以勸說商務部對關稅的問題，給予一定的特殊對待，對這種商品，我想即便是免除關稅，也是完全可以理解的。」

    「還不夠。」張文浩終於聽到布魯斯開始走規則之外的路線，笑著說道：「大使先生，這款藥。某種意義上來說，就好像貴國的F22戰鬥機，而日本對貴國的F22戰鬥機一直是十分渴望的，對日本來說，如果貴國願意把F22賣給他們，我想他們不但不會加收任何所謂的關稅，反而能夠接受貴**留高昂的利潤空間。」

    布魯斯一臉尷尬的看著張文浩，他心裡太明白張文浩的意思了，他的意思很直白。我的東西是頂尖的，你想讓我賣給你，你得低三下四的求著我才行，而且，就算你求我，我也不一定真的會賣給你，就好像美國只願意賣給日本F35，卻絕口不提F22的出口問題一樣。

    布魯斯便開口問道：「張先生，你應該已經有了具體想法了吧？我想聽一聽，你到底是怎麼樣的計劃？或者說，需要我們做到哪一步，你才能鬆口？」

    張文浩笑道：「我這個人不喜歡敲竹槓的，所以，我也不會真的獅子大開口，您剛才也說了，友好而又富裕的美國人民可以接受三百美金每帖的最終零售價，那麼，我們就按照您說的，把終端零售價格統一為三百美金。」

    「這個沒問題。」布魯斯當即點頭，道：「這是我之前與幾個商務部門與**部門的同僚商討之後認為的合理定價，可以接受。」

    張文浩又道：「既然您想引進這款**進入美國，那麼我也就不尋求在美國擴張電子商務平台業務了，我可以把**的代理權，交到您各人的手裡，至於給美國的哪家公司、或者乾脆由FDA代理，完全由您決定，我不插手。」

    聽到這裡，布魯斯心下一驚，張文浩願意把代理權交到自己手裡？那樣的話，豈不是把一條暴利渠道交給自己了嗎？雖說自己並不缺這點錢，但他張文浩真的會這麼好心？可是，張文浩接下來的話，讓布魯斯差點吐血。

    張文浩開口道：「不過我的出口價格，就是終端價格，三百美金，無論您把我的**交給誰來代理，我都按照三百美金的價格出貨，而且我不接受任何形式的關稅，也不接受美國政府的任何稅收政策，我按照三百美金的價格交給貴國的代理商或者FDA，但是，必須要保證終端價格也是三百美金，不得有任何形式的加價，否則我有權隨時終止合作。」

    布魯斯差點一口氣沒倒上來，張文浩這才是真正的獅子大開口！你坐收三百美金的單價，又要渠道商保證三百美金的終端零售價，你讓中間代理商吃什麼？一分錢利潤都沒有，讓他們跟著你白忙活？

    雖是心裡又氣又惱，布魯斯還是一臉友好的說道：「張先生，這個我怕是沒法保證，如此一來，中間商沒有了利潤，他們怎麼願意在這裡湊熱鬧呢？」

    「不要緊啊。」張文浩挑了挑眉，笑道：「中間商的利潤，貴國政府可以自己補貼的嘛，如果貴國政府不願意補貼，也可以直接讓FDA負責代理，直接通過FDA，將這款藥送到所有的國立醫院與藥店作為政府制定的銷售渠道。」

    「****」布魯斯心中既震驚又鬱悶，張文浩這意思，合著是想讓美國政府替他白幹事兒？他自己什麼都不管，而且也不為進入美國市場多支出哪怕一分錢，而且一貼在國內賣不過三十美元左右的膏藥，翻十倍賣到美國去？

    布魯斯訕笑一聲，道：「張先生，你把所有的利潤都徹底卡死，出貨價等同於終端零售價，這樣，我怕我們很難去運作啊」

    「沒事。」張文浩笑道：「布魯斯先生，有些事情，您必須認清情況，我們兩者之間，有相同點，也有不同點，相同點是，我們都是為了造福美國人民嘛！不同點是，我是商人，我需要賺錢，而您代表的是美國政府，為了造福美國人民，你們自然要捨棄利益才是。」

    布魯斯輕輕點了點頭，他已經徹底明白了張文浩的意圖，既然如此，那麼自己再想辦法周旋也是沒有用了，不過FDA對這款藥是非常讚賞的，就算是讓FDA不賺一分錢去為張文浩在美國銷售這種藥，他們也肯定沒有什麼意見，到時候，自己也可以說服政府為這件事情給出一定的補貼。

    想通了這一天，布魯斯覺得自己倒是可以跟張文浩商討一下其中條件，便開口道：「張先生，你的建議，我可以替你爭取，不過有些額外的事情，我想我們還需要再進一步談談。」

    張文浩笑道：「布魯斯先生，您儘管放心，只要美國政府答應我的貿易條件，那麼我自然會儘可能的給您製造正面輿論。」

    布魯斯臉上有些尷尬的看了張文浩一眼，他沒想到一向恪守中庸之道、說話只說一半的中國人也會這麼開門見山，自己不好意思直接提及的事情，到了他口中，絲毫不加掩飾與委婉，便這麼直接說了出來。

    張文浩卻不在意他臉上的尷尬，開口道：「我可以代表東辰藥業發表一個聲明，短期內東辰藥業並不準備進軍海外市場，然後，您要儘量想辦法，讓FDA出面，大力在國內宣揚祛濕正骨貼的神奇療效，如此一來，美國患者對祛濕正骨貼，就有了一種想要卻得不到的心理，到那時，您可以公開宣布將邀請東辰藥業的負責人進行非官方會晤，會晤之後，我方旋即改口，立刻答應向美國市場輸出祛濕正骨貼，到那時，您在國內的正面輿論一定會提升許多。」

    布魯斯眼前一亮，臉上剛抹過一絲驚喜，卻很快被一種無奈給替換，張文浩所說的計劃非常能夠迎合自己的心理，甚至比自己計劃的還要好得多，所以他才感到驚喜，但無奈的是，張文浩幾乎每一步都在算計自己，他讓自己想辦法讓FDA出面，在國內大力宣揚祛濕正骨貼，這不是擺明了給他做開拓市場前期的宣傳嗎？而且由FDA出面的話，這種宣傳可以說是最好不過的了，而且他張文浩一分錢也不用支出，一旦美國國內的關節炎患者人人盡知了祛濕正骨貼，那麼等他進入美國市場之後，大量的美元就會飛快的湧入他的賬戶

    不過布魯斯也僅僅是在心裡吐槽一下張文浩的算計心理，對他來說，他還是非常肯定這個計劃的，如果輿論造勢強大的話，那麼美國人對這款藥的期待絕對可以達到一個巔峰，而張文浩卻會擺足姿態，拒絕出口，到那時，自己出面力挽狂瀾，作為一個大使，卻放下身段去和一個他國的醫藥廠商溝通、會晤，最終成功將該**引入美國，這種事情，最符合美國人的口味，到時候，自己再利用自己的媒體渠道推波助瀾，好處自然是不言而喻的。