超級學習系統 第一百三十八章 人脈的力量（上）

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    開一個耗材店對張文浩來說並不是什麼問題，只需要辦理好相關的營業執照，註冊一個公司便可以掛牌營業了，至於貨源並不是什麼大問題，畢竟這個行業吃的是關係飯，賺錢多少與門面大小無關、與進貨渠道無關，有關的，只是客戶的數量以及質量。

    張文浩並不準備立刻去找那些老總商談，在他想來，拿下這些大客戶，可以說是水到渠成的事情，而渠道已經成了，只差自己將水準備好。

    翌日，張文浩考察了一下眾鑫里的店鋪房租，也在眾鑫里找到了一個大約四十個平米左右的商鋪，張文浩諮詢了一下房租，每月四千元，房租的繳納周期是年付，而且合約至少兩年起，不過兩年之內如果要退租的話也不是不可以，只要自己找好下家轉手就行。

    商城將價格咬的很死，張文浩因為事先了解了價格，也知道這個價格在正常價格範圍內，便沒有過多猶豫，直接拍板，和商城簽訂了租房合同。

    每月的管理費與衛生費加起來不過< 一百多元，這點錢對張文浩來說幾乎不用去考慮，除此之外，商城不再收取其他費用，這一點張文浩比較滿意，屬於一錘子買賣，合同一簽，再將錢交了，商城便不會再來叨擾。

    張文浩一次性付清了房租與其他的雜費，至於貨源，張文浩了解到幾乎整個眾鑫出售辦公耗材的，都是從同一家公司拿貨，張文浩聯繫到那家公司，要了一份報價單，然後與市場價進行了對比，發現其中的利潤，大概可以達到百分之三十到三十五左右。

    也就是說，如果月營業額能夠達到十萬塊，那麼淨利潤大概就有三萬塊錢左右，最少也是十家大公司擺在自己面前，一個月做幾十萬營業額，張文浩還是十分有信心的。

    為了把店鋪的事情弄好，張文浩這兩日一直在獨自忙活著，工商稅務辦事拖沓，據說一張營業執照，至少要半個月以上才能夠批下來，不過這點小事，張文浩也沒有打電話給別人求助，只是偷偷包了一個兩千元的紅包，紅包遞上，證在兩天之後就已經批下。

    張文浩註冊的公司名叫做浩宇辦公用品銷售公司，之所以取名浩宇，也沒有什麼特殊含義，只是張文浩跟父母說起過，這家店鋪是要與別人合夥來做，所以便隨便選了一個字，加在自己的名字里，註冊了這麼一個公司名，屆時也可以跟父母說這是另一個朋友的名字。

    由於自己做的是對公買賣，發票是必須要有的，所以張文浩專門購置安裝了稅控機，這個時候，張文浩的浩宇辦公用品銷售公司就已經開起來了，加上從父母那裡拿的五萬塊錢，張文浩註冊資金為五十萬，這樣便可以開出增值稅的發票，畢竟許多公司要求的發票都是這一種。

    弄好一切，張文浩便開始聯繫進貨，辦公用品較少，耗材為最倚重的部分，按照供貨公司的建議，張文浩對幾種最常用的耗材進的數量較多，其他的進的數量偏少，不過現在的上下游之間關係也非常緊密與人性化，進的貨賣不掉可以隨時退給供貨公司，或者換貨也沒問題，如果缺貨少貨，供貨公司也會第一時間送到。

    萬事俱備，剩下的事情，才是如何把那些老闆的人脈打通。

    既然已經有了陳峰之前為自己做的準備，張文浩便想著直接將這些老闆約出來吃頓飯，然後遞上自己新印刷的名片，這件事也就成了，甚至都不用麻煩陳峰再次出面。

    因為手頭有張志送的翰林生態園貴賓卡，張文浩便準備在那裡擺上一桌，邀請那些老闆過來吃頓飯，當天上午，張文浩打電話給張志，讓他幫忙預先安排一桌酒席，就按照上次張志請客的檔次來辦，張志立刻表示一切都不用張文浩操心了，晚上六點之前自然會將一切都準備好，甚至張志還非常體貼的說道：「文浩，你就直接跟那些老闆說，就說還在上次那個包間就行了，這樣他們也能直接找到地方。」

    張文浩點了點頭，心說這樣一來更省事，隨即，便按照名片上的電話一一打電話邀請，這些老闆在聽到張文浩的時候明顯記憶猶新，而且也都非常熱情，聽聞張文浩要設宴請客，每個人都是毫不猶豫的答應下來。

    對這些老闆來說，他們看中的必然是陳峰的面子，不過張文浩自己心中也早已經想明白，利用陳峰的這層關係，不是什麼丟人的事情，反而有現成的資源與人脈卻不去利用，才是最大的傻子。

    這些天，張志收錢已經收到手軟，那次吃飯的十個老闆，每個人都在他那裡辦了會員卡，金額至少都在百萬以上，而且這些人不光自己過來，來時也會帶著自己的朋友，不多日下來，就從陳峰那一頓飯上，張志直接的收入就達到了數千萬，所以張志在心中將陳峰與張文浩擺在了非常重要的位置上，這兩人有任何需要，他都會第一時間辦到。

    張文浩將車開到了翰林生態園，到的時候不過才剛剛五點出頭，與張志見了面，張志便對張文浩說道：「文浩，一切我都安排好了，包括吃完飯後的娛樂項目我也安排好了，你就儘管放心。」

    張文浩點了點頭，道：「張哥，麻煩你這麼上心了。」

    「哪的話？」張志顯得有些不高興，道：「你叫我一聲張哥，你就是我張志的親弟弟，你的事情，當哥哥的再不全力給你辦好，那我這張臉還往哪裡放？」說著，他又補充道：「文浩，今晚這頓飯已經直接消單了，你不要惦記著埋單，就算你拿著錢、拿著卡，前台也不會收的。」

    張文浩心知這點錢對張志來說九牛一毛，但自己手頭略緊一些，能省則省，便也沒有再跟張志客氣。

    隨即，張文浩想到，即便是一家生態園，但辦公用品多少也是需要一些的，想著不放過任何財路的心思，張文浩掏出了自己新印製的名片，遞給張志道：「張哥，小弟高中畢業閒的沒事幹，開了一家小公司磨練磨練自己，還勞煩您多關照。」

    張志好奇的接過名片，看了一眼，笑道：「辦公用品與耗材？那行了，以後我這裡所有這方面的需求都找你，回頭我就跟採購主管打個電話，讓他以後直接找你要貨。」

    張文浩點頭一笑，道：「那就謝謝老哥關照了。」

    張志擺擺手道：「嗨，自家兄弟，客氣這個幹什麼？再者說了，這對我也是必須的消耗，這買賣給誰做不是做？能照顧到自家兄弟那當然是再好不過的了。」

    張文浩知道張志所說不假，就好像人總要吃飯，你在別家吃也是吃，在朋友家吃也是吃，朋友也不多收你錢，更何況，這辦公用品一類的東西，每家的貨都一模一樣，還不像吃飯那樣，各家口味各不相同。

    張志收好張文浩的名片，又道：「我也認識不少在江城開公司的人，雖說多數不是什麼大公司，但勝在數量多，你也知道，你老哥我幹這行買賣，認識的都是生意場上的人，回頭我再幫你跟那些朋友打個招呼，保准你這買賣一開張就紅紅火火。」

    說完，張志想起來什麼，問道：「文浩，這也是你今天要請那些老闆吃飯的原因吧？」

    張文浩點了點頭，這個沒有什麼好掩飾的，便笑著說道：「既然是第一次嘗試著做生意，弟弟我也想著儘量去給它做好，這些老闆都是財神，如果能關照關照，自然是一件天大的好事。」

    張志拍了拍張文浩的肩膀，笑著說道：「你放心吧，老哥敢跟你打包票，那些人不會有一個人拒絕你的。」

    張文浩雖然也是成竹在胸，不過還是搖頭笑道：「但願是這樣吧。」

    當日一起吃飯的老闆一個個陸續抵達，一見張文浩，便如見到陳峰本人一般那樣，客氣的讓人有些招架不住，張文浩平均要比這些人小上至少二十歲，不過還是硬著頭皮讓自己表現的非常自然，與這些人只是客氣，但絕對不刻意讓自己顯得低了別人一頭。

    無論他身家多少、是自己的多少倍，這氣勢，首先就不能輸。

    一開場，張文浩並沒有直接說明自己今天請客的目的，不過這些老闆也都猴精猴精的，知道這世界上沒有免費的午餐，心裡也明白，上一次陳峰請吃飯，主要就是為了給張文浩鋪路，所以才讓張文浩做到了自己的右手邊，而且還說他是自己的兄弟，明顯可以看出，在陳峰那裡，張文浩比張志要來的重要得多，他們都捨得在張志這裡辦最貴的會員卡，又怎麼能不捨得在張文浩身上也出點血？

    酒過三巡，這些老闆也都沒有什麼醉意，其中一個人開口道：「文浩，在坐的這些都是你的老大哥，你也不用跟大家客氣，今天請老哥哥們吃這頓飯的出發點是什麼，現在可以說說了吧？」

    張文浩故作靦腆的一笑，端起一杯酒，站起身來，道：「諸位老哥，小弟年輕，也沒經過什麼磨練，這不剛剛高中畢業嗎，想著以前總在學校里，不了解社會的生存艱辛，想自己嘗試一下，所以前兩天就註冊了一家小公司，以後，還希望諸位老哥能夠照顧照顧。」

    與對張志說起的說辭幾乎一致，這些老闆聽了也都面露微笑，如果你開口讓我割肉給你，只要不是太疼，我肯定會割，但心裡肯定也不是很舒服，但如果你自己有了公司，你找我就肯定不是白開口要，而是想要條財路，這樣的事情，他們最樂意做。

    一個房地產公司的老闆笑著說道：「文浩，你就別跟大伙兒賣關子了，既然自己開了公司，總該把名片發給我們一張吧？」

    張文浩這才笑著掏出自己的名片，一一給他們遞了過去。

    這些人拿過名片，相互看了一眼，相視一笑，那個房地產老闆不禁嘆道：「哎呀文浩，你這個眼光，可真是好得很吶！」

    張文浩笑了笑，謙遜說道：「跟諸位老哥哥比起來，我這點小生意，實在是入不了大家的法眼。」

    「不不不。」那人很是認真的說道：「雖然生意不大，但你的眼光確實很準，你這些在坐的老哥哥，做的生意五花八門，有賣房子的，有賣服裝的，也有搞能源、做物資的，但你這個買賣，剛剛好是我們每個人的共同點，辦公用品，只要是一家公司就必須得有，你這個公司，想不火都不行啊！」

    張文浩抿嘴一笑，道：「那我就當諸位老哥都答應了，以後可要照顧著小弟的生意啊，您們也知道，這是我第一次嘗試做生意，我還想做出點成績來給其他人看看呢。」

    「放心，儘管放心！放一萬個心！」一人脫口道：「從明天開始，我集團和下面子公司，一切的辦公用品都從你這裡拿！」

    另一人也點頭說道：「是啊，文浩，這事你儘管放心好了，回去我就替你安排好，到時候直接讓我這邊負責採購的人上門找你，連送貨都不要你操心，我讓他們自己上門取。」

    張文浩笑道：「那怎麼好意思，就算老哥哥們照顧小弟我的生意，但咱這服務總不能因為諸位的照顧就降低質量，價格和服務上，保准比其他家絲毫不差。」

    「好小子。」一人讚嘆道：「你這個做買賣的方法老哥我喜歡。」說著，他又提醒道：「對了，回頭我讓我這邊的採購注意一下，以後啊，你不用給他們開正規發票，開張收據、蓋上你們公司的章就行了，這樣還能把你的稅省掉一部分。」

    張文浩笑道：「這個事就不勞諸位費心了，該納的稅咱是不能少的，這樣才是合格公民嘛。」

    那人不禁搖頭一笑，道：「文浩，以後你就明白了，做生意的，越規規矩矩，越賺不到錢，這樣吧，你自己看著辦。」