超級度假村大亨 第二百八十章 拜訪高端旅行社

    來到巴黎的第十六天，李陽跟隨阿德里安一起飛往了扭腰客，去拜訪那裡的幾家高端旅行社，這是阿德里安每年的例行公事。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    為了能夠獲得更多的高端客源，更好的了解市場需求，阿德里安必須與那些高端旅行社們建立非常密切的關係。

    一方面他們手裡掌握著大量的高端客戶，另一方面他們更了解市場，了解那些高端人群的喜好和需求。

    所以阿德里安每年都會抽出一些時間，登門拜訪，除了談合作外，也是向他們了解行情和需求。

    而喬治五世酒店目前將近百分之五十的客戶都來源於米國，所以這裡的幾家高端旅行社是他著重要擺放的。

    李陽對此也頗感興趣，與旅行社合作的模式他也很清楚，他們集團甚至還專門成立了高端旅行俱樂部，就是為了運作高端客戶，吸納客源，了解需求。

    但說實話，國內的高端旅行社非常少，也並不成熟，至少與發達國家的一些高端旅行社無法媲美，所以此行對於李陽來說，也是一趟學習之旅。

    他們首先要拜訪的是一家名為費希爾的旅行社，這是一家由父女搭檔經營的旅行社，專門為超級富豪定製私人豪華旅行產品。

    「您應該也知道，對於很多富豪們，旅行目的地有時候已經不那麼重要了，世界上大部分國家和他們基本都去過。

    所以對於他們來說，旅行內容和體驗就變得尤為重要了。」飛機上，阿德里安給李陽介紹起那些高端旅行社的一些運作模式。

    「同樣的旅行目的地，如果能夠讓他們體驗到以往完全不同的感覺，那麼就是成功的。

    所以這些高端旅行社的作用，就是為這些超級富豪們，打造與眾不同的旅行體驗，有時候也會是為了某個主題，某個目的，為富豪們定製專屬的非凡體驗。

    比如有一位富豪的太太，她為了讓自己的丈夫喜歡上釣魚，費希爾旅行社為他們定製了一次特別的旅行，他們帶富豪去非洲某個島嶼旅行，然後在其中設置好的垂釣點那裡，僱傭了專業的潛水員，在水下將魚掛到富豪的魚鉤上，來讓他獲得成就感和愉悅感。」

    聽到阿德里安的話，李陽表面淡然，心中卻不停的點著頭，剛剛那些話再次點醒了李陽。

    說實話，華夏這些年的經濟雖然飛速發展，但旅遊市場的運作和發展與發達國家差距還是非常大的。

    目前華夏的很多高端旅行社和俱樂部，依舊將旅行產品的重點放在那些旅行目的地的開發上，絞盡腦汁的尋找一些特別的和新的旅行目的地。

    這主要原因還是華夏經濟發展才幾十年，那些崛起的富豪在旅行上的口味還沒有變得那麼刁鑽，依靠旅行目的地的組合就可以滿足他們的需求。

    但這種產品已經漸漸出現了疲態，出現了瓶頸，李陽集團的高端私人俱樂部的運作中就感受到了這一點。

    那麼如何進行突破，自然是將旅行的目的地弱化，而是注重不同的旅行體驗，因人而異的旅行內容設計，絕對可以打動更多的高端客戶。

    阿德里安又給李陽講了很多關於這些高端旅行社的產品，他這些年與這些旅行社關係很密切，經常一起交流，所以對於這些高端旅行社的運作模式和產品也都很熟悉。

    「像是費希爾旅行社的信息，在網絡上是找不到的，想要聯繫上他們，就必須花十萬美元入會費，加入他們的俱樂部，才能拿到他們的電話號碼。然後每年還要繳納兩萬五千美元的年費。」

    李陽點了點，這一點未來自己倒是也可以學習學習，回去運營個真正高端的私人旅行俱樂部，也設置會費模式。

    畢竟真正高端消費群體，他們完全有能力承擔那十萬美元的會費。

    而會費的設置其實本身就是一個很好的篩選機制，幫運營者很好的過濾掉那些並不是很精準的顧客，以免在不必要的人身上浪費過多的精力，而更好的服務那些真正精準的客戶群體。

    而且真正的富豪們是更願意繳納這個會費的，畢竟會費的門檻機制，是對於身份地位和消費能力的象徵，畢竟到了他們那個級別，錢就是一串數字，而那些能夠增加他們自身榮譽感的所有消費，對於他們來說都是值得的。

    「當然，加入俱樂部還只是第一步，我們作為酒店方，想要與這些高端旅行社建立合作，還要付出更多的成本！」阿德里安說道。

    「目前我們酒店每年要拿出近百萬美元的開銷，以保證我們與他們之間的密切關係，當然，他們帶給我們的營收是遠遠大於我們所付出的成本的！」

    「嗯，是啊，這很正常，這完全屬於正常的運營成本，畢竟如果是我們自己，想要開發出那些高端客戶，可能需要付出的成本更高！」李陽笑著說道。

    合作共贏是亘古不變的道理，無論在哪個時代都是適用的。

    李陽很願意跟阿德里安聊天，因為可以從他身上學到很多，阿德里安是個喜歡分享，也不吝分享的人，在酒店的員工口中，他是個很友善的人，他大多數時候都與大家打成一片，關心每個人，也願意幫助每一個需要幫助的員工。

    雖然從身份上來說，李陽是老闆，阿德里安是他的員工，但這階段的相處，李陽心裡早已經將這位比他年長近十七歲的老大哥，當成了自己的老師，李陽是發自內心的很欽佩阿德里安。

    首先他真的懂得很多，更是這個行業里的真正的精英，但他自己卻從不這麼認為，他很謙虛，一如既往。

    李陽的心態也很好，雖然自己曾經取得了很多成功，在酒店和度假酒店的運營上也有著自己獨到的見解和創意，並都獲得了不錯的成績。

    但他始終知道，在這個行業里，自己還是個新人，如果沒有系統的幫助，自己不可能這麼快的走出國門，開始與這個行業里真正的前輩大佬們較量，也絕不會有機會，跟阿德里安這樣的行業翹楚促膝長談。

    阿德里安絕對是這個行業的精英，他是世界頂尖酒店管理專業學府畢業的高材生，他熱愛酒店行業，也有著豐富的工作經驗和令人欽佩的成績。

    他並不是法國人，從德國來到法國工作，加盟喬治五世酒店就是為了完成他的夢想，他十五歲的時候就曾經跟隨父母入住過這家酒店。

    也是那次經歷，讓他愛上了這裡，喜歡上了酒店行業，對於他今後的人生起到了轉折性的改變，他讀大學時就曾經立誓，有朝一日一定要到喬治五世酒店來工作。

    這個目標他如今早已經實現，但這不是他人生的終極目標，按照他的話，他要做的是幫助這個美麗的酒店走的更長遠，成為更加耀眼的存在。

    而十多年裡，他也一直為此努力著。

    沙特王子曾經跟李陽介紹阿德里安時，就給予了他非常高的評價，並跟李陽說，酒店沒有誰都可以，但絕對不能沒有阿德里安，他希望李陽和阿德里安可以碰撞出新的火花，將喬治五世酒店運作的更好。

    ……