江湖路上一枝花,
金閣蘭榮是一家。
對於很多人來說,江湖一直都是書籍和影視作品裡刀光劍影的武俠世界,是虛構或是久遠的,已經不存在的世界。
其實江湖一直都在,在擱家人的心中。
楚河就是擱家人,那世成立電視購物公司的資金都是少年時跑江湖賺來的。
吃擱捻的就是擱家,空子們俗稱跑江湖的。
空子是春典里的行話,是行內人對外行或是傻逼的稱呼。
擱家也叫閣家,或是葛家,都沒錯。
大概是古代跑江湖的人大多是文盲的緣故,或是防止泄露江湖人春典的原因,沒有形成文字記載,到底哪個是錯別字,恐怕新編的辭海也無從考究。
在擱家人春典里擺地攤叫撂地,賣貨叫挑啃。
從同行打招呼中,問你是賣的啥貨還是問挑的啥啃?就能聽出來你是擱家人還是空子。
若同是吃擱念這口飯的,相互間可以無顧忌的交流經驗,和一些比較好的賣貨城市或會集。
至於同空子交流,只能半真半假,因為從他們身上得不到有用的信息。
比如新產品、新模式空子們不懂,對牛彈琴有意思麼?
啃的讀音是第四聲,不是第三聲,字典上有沒有這讀音楚河從來沒查過。
沒興趣,對於一切不能轉化為金錢的虛幻玩意他都沒興趣。
撂地與普通擺地攤最大不同點,是擱家人注重的是賣貨的模式,而不是商品的多少,價格高低,是否新穎。
一般吃擱捻的一次只賣一種產品,而且手要動,做產品演示,嘴要說,不停的說,介紹產品。
說辭也不叫順口溜,行話叫條口,簡稱口。
而且條口也有門道,分開場白圈人,介紹,講價,給貨成交四個階段。
開場圈人行話叫圈帘子,非常重要!
如果東西擺到那裡沒人圍觀,也甭談成交了。
所以賣貨必須弄些出人意料的場面,把人聚攏過來。
摔臉盆就是聚攏人氣的手段。
其實「撂地」只是擱家人初級挑貨方法,上面還有中級「倒插」,高級「大票」二種模式。
大票模式,也可以稱作會議營銷,簡稱會營。
類別五花八門,有科普形式營銷的,有做資料庫營銷的,有親情服務營銷的,還分室內,室外二種。
不過後兩種賣貨法,楚河不想用。
一是大票需要一定資金才能做產品。
二是大票忽悠人的成份多些,所謂價不符實。
往往把人忽悠的花上幾千塊錢,買到僅值百元或十幾元的東西。
這個平行世界既然沒有跑江湖的,他只用撂地方法就可以賺到盆滿缽滿,何必再重操舊業忽悠老百姓呢?
除非極特殊情況下,不得不弄幾場大票來迅速賺來資金。
倒插本小來錢快,但是他還是不想用。
雖然倒插一本萬利,甚至可以說無本萬利。
但是倒插往往挑的,錯了,現在應該用通俗語言「賣」這個字眼,不能用「挑」字。
倒插往往賣的都是腥貨。
腥貨也是行話,就是假貨。
像發燙膏藥,七毒藥酒,火燒焊條,你不死我死的蚊子藥等等,都腥。
電老鼠夾子之類是大腥,屁用不當的玩意。
賣假藥的叫挑汗,那世挑汗的被正宗擱家人排斥,他們另屬分支,有師承或是祖輩相傳。
楚河從來沒把自己當做行俠仗義的老好人,前世他本就是略有良心的無恥之徒,雖沒挑過汗,但也弄過小腥的啃忽悠過人。
樹若無皮,必死無疑。
人不要臉,天下無敵。
資本家的原始資金積累都是血淋淋的,這話他認同。
如今不同,在這世沒有同門競爭的環境裡,賣尖貨同樣能發家致富。
而且不必背後挨人罵。
罵人不疼,起誓不靈。雖然內心裡他不在意是否被人唾棄,可這世他是有家庭的人了,父母在意。
他在意父母的在意。
尖貨就是俗稱真貨。
像臉盆、筷子、鞋刷、膠水、菜刀、磨刀器等等日雜都屬於尖貨。
其實絕大多數吃擱捻的都賣尖貨。
倒插有單挑倒插,大禮包倒插,舞台倒插三類。
單挑倒插,賣腥貨的人大多是這種。
大禮包倒插,一般是逢年過節時大賺一筆,一次性的買賣。
舞台倒插不錯,像搭台子免費送手機就是此類。
舞台倒插來錢快,不過要有能演示的好產品,如今楚河還沒看到能使用倒插的產品。
當前數字基站正在熱火朝天建設中,大款們還在用模擬信號的大哥大呢。
一萬來塊的大磚頭,倒插免費送?玩蛋去吧!
以上種種中高級賣貨方法楚河沒跟二肥細說,只是給二肥講了幾段摔臉盆的順口溜讓他背。好吧,條口就入鄉隨俗以後叫順口溜吧。
至於春典,他一句沒教。
這玩意現在沒用,沒有同行說給誰聽去,再說會幾句黑話也不能賺錢。
「楚河過來吃飯,嘗嘗唐姨的手藝。」
客廳里瀰漫著誘人的香氣,圓桌上擺放著唐思做好的四菜一鍋。
四菜:獨麵筋、土豆紅燒肉、菠蘿古老肉、罾蹦魚。
一鍋:鐵鍋大鵝糊大餅。
冒熱氣、吱吱聲響的罾蹦魚真是令人垂涎欲滴呀。
出門老媽有交代,少喝酒多吃菜,夠不著就站起來。
楚河臉皮厚如城牆。也不謙讓,伸筷子輕輕夾起一塊魚肉,魚鱗、魚皮和魚肉同時在口中發出清脆的聲響,就連魚骨都很酥脆,魚肉的鮮美,酸中帶甜的口味使人食慾大開。
「罾蹦魚」系津城傳統名餚,以帶鱗活鯉魚炸溜而成。其特點是鱗骨酥脆,肉質鮮嫩,大酸大甜。
尤其是上桌後趁熱澆以滾燙的滷汁時,熱氣蒸騰,香味四溢,熱魚吸熱汁,「吱吱」聲不絕、味覺俱佳,格外增添食趣。
「正宗、特級廚師的手藝!」楚河暗豎大拇指。
沒看出來,宋瓷的母親竟然有一手絕佳的廚藝,為了能常常吃到未來丈母娘做的美味佳肴,更得努力把宋校花泡到手中。
楚河一邊堅定信念,一邊站起身伸出長筷,把鐵鍋上蓋著的大餅刨開兩半。
帶著粘稠紅亮湯汁的大鵝肉,從裂開的大餅顯露出來,香氣四溢。
他叨出一大塊,放進嘴裡大口咀嚼。
香!「唐姨你做的真好吃。」楚河由衷讚嘆。
香!二肥盯著紅燒肉,猛往大嘴裡塞,好像有旁人跟他搶似的。
宋瓷腳丫子在座下踢了一腳楚河,謙虛懂不懂?
這傢伙怎麼性格大變,不再是靦腆的遇見老媽像是綿羊遇見老虎似的戰戰兢兢。
吃起菜來旁如無人,仿佛在自己家中肆無忌憚。
不過,我喜歡!
宋瓷看著性格開朗,能和老媽弟弟融洽想談的楚河心滿意足,「明天告狀的事不提了」。
「哎,二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。」
一邊吃著,唐思啟開了話題。
大名叫宋寶來這貨也是高中生,不過他念的是職高。
一般初中畢業成績非常好的,家庭一般的都考中專,家庭好,成績一般的也上中專。
成績優異的考高中,然後為考大學努力。
剩下成績一般的學生,上技校。
這個年代,以上三種學校畢業都能包分配,高中啥也考不上的除外。
學習最次的學生才上職業高中,畢業就畢業了。
所以有的家長根本就不上孩子讀職高,因為都是貪玩沒家庭背景的學生,讀職高的學生好好念書的也少的可憐。
二肥當然不是少的可憐里的那部分人,他是帶頭惹是生非的校霸。
隔三差五被請家長。
無奈之下,一周前唐思兌了一個日用品小商店,讓二肥陪著她賣貨,把他拴在眼皮底下。
在唐思的眼皮底下,二肥不敢捉妖,對老媽他還是非常孝順。
可是買賣並不好做。兌到手的小商店裡都是舊貨和一些賣不出去的玩意,一個禮拜下來,沒有盈利。
二肥閒悶無聊又開始央求媽媽,讓他讀書了。
恰好今天一早,唐思一個在郊區塑料廠工作的老同事來市里推銷塑料製品,於是老同事便給唐思撂下一千個臉盆,讓她代銷。
哦,楚河明白了臉盆的來歷,清楚她為何不知道臉盆貴在何處。
二肥騰出嘴問:「楚河哥說說摔臉盆有什麼訣竅嗎?」
「是啊,那個眼鏡的塑料盆怎麼一摔就壞?」唐思也好奇。
宋瓷也放下筷子,杏眼刺刺望著楚河,一副洗耳恭聽乖學生模樣
「其實沒什麼訣竅,直管摔就行。」
楚河見到三人都不信,於是進一步解釋:
「因為同是塑料盆,你們的是PP材料,女人的盆是PE材料,也就是聚丙烯和聚乙烯的區別。」
聚乙烯是最早期合成出來的樹脂,比較便宜,一般來說做管材、薄膜之類。
聚丙烯稍微貴些,耐磨耐衝擊性能好於聚乙烯。
還有更加耐衝擊的ABS塑料,主要用來做汽車的保險槓,電扇洗衣機、空調。
還有類似橡膠性能的TPR,聚苯乙烯之類樹脂可用來做牛筋梳……
「唉,算了,不說了,你們又不是化工專業畢業,說多了也不懂。」
楚河很臭屁的說:
「只要明白你們家的臉盆別人的耐摔就行。」
「不過,你們的塑料盆用料還是少,不是用摔不爛加厚模具製作的,如果大力的猛摔還是會摔破!」
「所以,你們在摔臉盆的時候一定要注意口朝下,這樣摔的臉盆不易破,而且砰砰作響,氣勢上給顧客一種衝擊力。」
楚河點出注意事項。
哦,三人懂了。
楚河要告辭回家。
「楚河我看你學習也不好,不然也別讀書了,以後跟著我摔臉盆得了。」
二肥送他出門,在門口小聲說道。
之所以小聲是怕姐姐聽到,死丫頭聽不得他說楚河一點壞話。
「呵呵,你以為臉盆能摔一輩子?」楚河笑問。
「咋不能?」
「我敢打包票,用不上一個星期,津城就遍地是摔臉盆的了。」
塑料盆又不是高科技,只要有心人去找,一定能找到摔不爛的臉盆廠家。
即便找不到,其他塑料廠發現商機也會一擁而上。
甭說沒專利,就是有,華夏的小私人企業還在乎那紙上的玩意?
「這麼說,以後沒得錢賺了?」二肥被當頭一棒,砸的暈頭轉向。
大把數錢的日子今後沒有了,不甘心啊。
他喜歡趴在床上數錢,不用五十、一百的,五塊、十塊就滿足了。
「喪氣什麼,在別人還沒大批模仿的時候,你的臉盆還能賺幾天好錢!」
「再說了,等臉盆不好賣,我教你賣些別的貨。」
聽到楚河這句話,二肥臉上又充滿了對錢的渴望,「哥,你還會賣別的?」
「當然。」
「我家店裡還有幾箱土豆撓子、菜刀、磨刀器啥的,不好賣,你能賣出去?」
沒有賣不去的貨,只有不會賣貨的人!
甩給二肥一句跑江湖人的名言,楚河拍拍屁股回家去了,沒帶走一片紅燒肉。
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