超級賣貨王 第五章 金擱蘭榮

    江湖路上一枝花，

    金閣蘭榮是一家。

    對於很多人來說，江湖一直都是書籍和影視作品裡刀光劍影的武俠世界，是虛構或是久遠的，已經不存在的世界。

    其實江湖一直都在，在擱家人的心中。

    楚河就是擱家人，那世成立電視購物公司的資金都是少年時跑江湖賺來的。

    吃擱捻的就是擱家，空子們俗稱跑江湖的。

    空子是春典里的行話，是行內人對外行或是傻逼的稱呼。

    擱家也叫閣家，或是葛家，都沒錯。

    大概是古代跑江湖的人大多是文盲的緣故，或是防止泄露江湖人春典的原因，沒有形成文字記載，到底哪個是錯別字，恐怕新編的辭海也無從考究。

    在擱家人春典里擺地攤叫撂地，賣貨叫挑啃。

    從同行打招呼中，問你是賣的啥貨還是問挑的啥啃？就能聽出來你是擱家人還是空子。

    若同是吃擱念這口飯的，相互間可以無顧忌的交流經驗，和一些比較好的賣貨城市或會集。

    至於同空子交流，只能半真半假，因為從他們身上得不到有用的信息。

    比如新產品、新模式空子們不懂，對牛彈琴有意思麼？

    啃的讀音是第四聲，不是第三聲，字典上有沒有這讀音楚河從來沒查過。

    沒興趣，對於一切不能轉化為金錢的虛幻玩意他都沒興趣。

    撂地與普通擺地攤最大不同點，是擱家人注重的是賣貨的模式，而不是商品的多少，價格高低，是否新穎。

    一般吃擱捻的一次只賣一種產品，而且手要動，做產品演示，嘴要說，不停的說，介紹產品。

    說辭也不叫順口溜，行話叫條口，簡稱口。

    而且條口也有門道，分開場白圈人，介紹，講價，給貨成交四個階段。

    開場圈人行話叫圈帘子，非常重要！

    如果東西擺到那裡沒人圍觀，也甭談成交了。

    所以賣貨必須弄些出人意料的場面，把人聚攏過來。

    摔臉盆就是聚攏人氣的手段。

    其實「撂地」只是擱家人初級挑貨方法，上面還有中級「倒插」，高級「大票」二種模式。

    大票模式，也可以稱作會議營銷，簡稱會營。

    類別五花八門，有科普形式營銷的，有做資料庫營銷的，有親情服務營銷的，還分室內，室外二種。

    不過後兩種賣貨法，楚河不想用。

    一是大票需要一定資金才能做產品。

    二是大票忽悠人的成份多些，所謂價不符實。

    往往把人忽悠的花上幾千塊錢，買到僅值百元或十幾元的東西。

    這個平行世界既然沒有跑江湖的，他只用撂地方法就可以賺到盆滿缽滿，何必再重操舊業忽悠老百姓呢？

    除非極特殊情況下，不得不弄幾場大票來迅速賺來資金。

    倒插本小來錢快，但是他還是不想用。

    雖然倒插一本萬利，甚至可以說無本萬利。

    但是倒插往往挑的，錯了，現在應該用通俗語言「賣」這個字眼，不能用「挑」字。

    倒插往往賣的都是腥貨。

    腥貨也是行話，就是假貨。

    像發燙膏藥，七毒藥酒，火燒焊條，你不死我死的蚊子藥等等，都腥。

    電老鼠夾子之類是大腥，屁用不當的玩意。

    賣假藥的叫挑汗，那世挑汗的被正宗擱家人排斥，他們另屬分支，有師承或是祖輩相傳。

    楚河從來沒把自己當做行俠仗義的老好人，前世他本就是略有良心的無恥之徒，雖沒挑過汗，但也弄過小腥的啃忽悠過人。

    樹若無皮，必死無疑。

    人不要臉，天下無敵。

    資本家的原始資金積累都是血淋淋的，這話他認同。

    如今不同，在這世沒有同門競爭的環境裡，賣尖貨同樣能發家致富。

    而且不必背後挨人罵。

    罵人不疼，起誓不靈。雖然內心裡他不在意是否被人唾棄，可這世他是有家庭的人了，父母在意。

    他在意父母的在意。

    尖貨就是俗稱真貨。

    像臉盆、筷子、鞋刷、膠水、菜刀、磨刀器等等日雜都屬於尖貨。

    其實絕大多數吃擱捻的都賣尖貨。

    倒插有單挑倒插，大禮包倒插，舞台倒插三類。

    單挑倒插，賣腥貨的人大多是這種。

    大禮包倒插，一般是逢年過節時大賺一筆，一次性的買賣。

    舞台倒插不錯，像搭台子免費送手機就是此類。

    舞台倒插來錢快，不過要有能演示的好產品，如今楚河還沒看到能使用倒插的產品。

    當前數字基站正在熱火朝天建設中，大款們還在用模擬信號的大哥大呢。

    一萬來塊的大磚頭，倒插免費送？玩蛋去吧！

    以上種種中高級賣貨方法楚河沒跟二肥細說，只是給二肥講了幾段摔臉盆的順口溜讓他背。好吧，條口就入鄉隨俗以後叫順口溜吧。

    至於春典，他一句沒教。

    這玩意現在沒用，沒有同行說給誰聽去，再說會幾句黑話也不能賺錢。

    「楚河過來吃飯，嘗嘗唐姨的手藝。」

    客廳里瀰漫著誘人的香氣，圓桌上擺放著唐思做好的四菜一鍋。

    四菜：獨麵筋、土豆紅燒肉、菠蘿古老肉、罾蹦魚。

    一鍋：鐵鍋大鵝糊大餅。

    冒熱氣、吱吱聲響的罾蹦魚真是令人垂涎欲滴呀。

    出門老媽有交代，少喝酒多吃菜，夠不著就站起來。

    楚河臉皮厚如城牆。也不謙讓，伸筷子輕輕夾起一塊魚肉，魚鱗、魚皮和魚肉同時在口中發出清脆的聲響，就連魚骨都很酥脆，魚肉的鮮美，酸中帶甜的口味使人食慾大開。

    「罾蹦魚」系津城傳統名餚，以帶鱗活鯉魚炸溜而成。其特點是鱗骨酥脆，肉質鮮嫩，大酸大甜。

    尤其是上桌後趁熱澆以滾燙的滷汁時，熱氣蒸騰，香味四溢，熱魚吸熱汁，「吱吱」聲不絕、味覺俱佳，格外增添食趣。

    「正宗、特級廚師的手藝！」楚河暗豎大拇指。

    沒看出來，宋瓷的母親竟然有一手絕佳的廚藝，為了能常常吃到未來丈母娘做的美味佳肴，更得努力把宋校花泡到手中。

    楚河一邊堅定信念，一邊站起身伸出長筷，把鐵鍋上蓋著的大餅刨開兩半。

    帶著粘稠紅亮湯汁的大鵝肉，從裂開的大餅顯露出來，香氣四溢。

    他叨出一大塊，放進嘴裡大口咀嚼。

    香！「唐姨你做的真好吃。」楚河由衷讚嘆。

    香！二肥盯著紅燒肉，猛往大嘴裡塞，好像有旁人跟他搶似的。

    宋瓷腳丫子在座下踢了一腳楚河，謙虛懂不懂？

    這傢伙怎麼性格大變，不再是靦腆的遇見老媽像是綿羊遇見老虎似的戰戰兢兢。

    吃起菜來旁如無人，仿佛在自己家中肆無忌憚。

    不過，我喜歡！

    宋瓷看著性格開朗，能和老媽弟弟融洽想談的楚河心滿意足，「明天告狀的事不提了」。

    「哎，二肥要是有楚河懂事我就不用操心了。」

    一邊吃著，唐思啟開了話題。

    大名叫宋寶來這貨也是高中生，不過他念的是職高。

    一般初中畢業成績非常好的，家庭一般的都考中專，家庭好，成績一般的也上中專。

    成績優異的考高中，然後為考大學努力。

    剩下成績一般的學生，上技校。

    這個年代，以上三種學校畢業都能包分配，高中啥也考不上的除外。

    學習最次的學生才上職業高中，畢業就畢業了。

    所以有的家長根本就不上孩子讀職高，因為都是貪玩沒家庭背景的學生，讀職高的學生好好念書的也少的可憐。

    二肥當然不是少的可憐里的那部分人，他是帶頭惹是生非的校霸。

    隔三差五被請家長。

    無奈之下，一周前唐思兌了一個日用品小商店，讓二肥陪著她賣貨，把他拴在眼皮底下。

    在唐思的眼皮底下，二肥不敢捉妖，對老媽他還是非常孝順。

    可是買賣並不好做。兌到手的小商店裡都是舊貨和一些賣不出去的玩意，一個禮拜下來，沒有盈利。

    二肥閒悶無聊又開始央求媽媽，讓他讀書了。

    恰好今天一早，唐思一個在郊區塑料廠工作的老同事來市里推銷塑料製品，於是老同事便給唐思撂下一千個臉盆，讓她代銷。

    哦，楚河明白了臉盆的來歷，清楚她為何不知道臉盆貴在何處。

    二肥騰出嘴問：「楚河哥說說摔臉盆有什麼訣竅嗎？」

    「是啊，那個眼鏡的塑料盆怎麼一摔就壞？」唐思也好奇。

    宋瓷也放下筷子，杏眼刺刺望著楚河，一副洗耳恭聽乖學生模樣

    「其實沒什麼訣竅，直管摔就行。」

    楚河見到三人都不信，於是進一步解釋：

    「因為同是塑料盆，你們的是PP材料，女人的盆是PE材料，也就是聚丙烯和聚乙烯的區別。」

    聚乙烯是最早期合成出來的樹脂，比較便宜，一般來說做管材、薄膜之類。

    聚丙烯稍微貴些，耐磨耐衝擊性能好於聚乙烯。

    還有更加耐衝擊的ABS塑料，主要用來做汽車的保險槓，電扇洗衣機、空調。

    還有類似橡膠性能的TPR，聚苯乙烯之類樹脂可用來做牛筋梳……

    「唉，算了，不說了，你們又不是化工專業畢業，說多了也不懂。」

    楚河很臭屁的說：

    「只要明白你們家的臉盆別人的耐摔就行。」

    「不過，你們的塑料盆用料還是少，不是用摔不爛加厚模具製作的，如果大力的猛摔還是會摔破！」

    「所以，你們在摔臉盆的時候一定要注意口朝下，這樣摔的臉盆不易破，而且砰砰作響，氣勢上給顧客一種衝擊力。」

    楚河點出注意事項。

    哦，三人懂了。

    楚河要告辭回家。

    「楚河我看你學習也不好，不然也別讀書了，以後跟著我摔臉盆得了。」

    二肥送他出門，在門口小聲說道。

    之所以小聲是怕姐姐聽到，死丫頭聽不得他說楚河一點壞話。

    「呵呵，你以為臉盆能摔一輩子？」楚河笑問。

    「咋不能？」

    「我敢打包票，用不上一個星期，津城就遍地是摔臉盆的了。」

    塑料盆又不是高科技，只要有心人去找，一定能找到摔不爛的臉盆廠家。

    即便找不到，其他塑料廠發現商機也會一擁而上。

    甭說沒專利，就是有，華夏的小私人企業還在乎那紙上的玩意？

    「這麼說，以後沒得錢賺了？」二肥被當頭一棒，砸的暈頭轉向。

    大把數錢的日子今後沒有了，不甘心啊。

    他喜歡趴在床上數錢，不用五十、一百的，五塊、十塊就滿足了。

    「喪氣什麼，在別人還沒大批模仿的時候，你的臉盆還能賺幾天好錢！」

    「再說了，等臉盆不好賣，我教你賣些別的貨。」

    聽到楚河這句話，二肥臉上又充滿了對錢的渴望，「哥，你還會賣別的？」

    「當然。」

    「我家店裡還有幾箱土豆撓子、菜刀、磨刀器啥的，不好賣，你能賣出去？」

    沒有賣不去的貨，只有不會賣貨的人！

    甩給二肥一句跑江湖人的名言，楚河拍拍屁股回家去了，沒帶走一片紅燒肉。