漫天要價,
就地還錢。
寧可要跑,
不能要少。
這四句話是指導新產品上市定價的王道。
薄利多銷,那是忽悠人的。
薄利了就能多銷嗎?
顯然不能。
大多數是銷售利潤低、不賺錢的玩意,都是市場已經飽和,或是隨處可見的大眾貨色,不得不低價銷售。
尤其是擺地攤,一天賣不出幾樣商品,你若是賣的低了,恐怕連一天的飯前都賺不回來。
商人逐利,多賺錢無可厚非。
賣利潤低的商品,只能靠多而全的種類取勝,靠大量的人流獲得豐富報酬。
而新奇產品就不一樣了。
哪怕你的產品只有一分錢的成本,但只要能給客戶帶來一萬塊的效益,或是顧客認為物超所值。
一分錢的東西就有可能以一千塊價格成交。
這不是暴利,是市場的獎勵。
因為別人沒有做,而你做了。
當然,做這種產品或服務的人多了,已經不再是稀奇物品隨處可見的時候,暴利時代也就結束。
只有進行低價傾銷,美其名曰,「物美價廉。」
馬扎打開,楚河坐下,隨手將一塊羊骨頭遞給二肥。
「幹啥?」
楚河又扔給他一把刻刀,說道:「趴桌上,拿著它往骨頭上刻。」
「刻啥?」
二肥撓撓後腦勺,不會雕刻呀,職高二年級上廚藝課的時候,老師倒教過如何花雕蘿蔔、西瓜,可是自己沒學,都把蘿蔔西瓜吃肚子裡啦!
「隨便刻,反正沒人知道你刻的是啥。」楚河瞪他一眼道。
給二肥找了活干,楚河拿起砂紙挑出幾個有毛邊的掛件打磨起來。
瑕疵、毛茬打磨掉,用絲絨桌布把掛件一個個擦拭拋光,拋光後的樹脂掛件在黑布襯托下,格外閃亮耀眼。
楚河又給幾個掛件竄上幾根紅繩,打上死結,紅繩套大小正好能穿過腦袋,使掛件佩戴在脖子上,看起來像玉佩。
所有工作做完,他便四處東張西望,觀察周圍其他擺攤賣貨人。
津城最繁華的地段除了濱海道的步行街,就是大胡同、小白樓了。
相對人流擁擠的幾個著名商業街,古玩街上人流可以說是稀疏冷清,而且還不集中。
不過,擺攤賣貨的人不少,且大多是賣古玩玉器的,還有一些賣郵票錢幣古畫類的。
現在是上午九點,大家都剛出攤,來古玩街淘寶的閒逛的顧客也不多。
大大小小的攤主或是擺弄攤布上的玩物,或是悶頭抽菸,看報,大家幾乎都不互相交談。
楚河小攤邊上,三米遠是一大大的賣古董攤位,大錢、瓷碗、花瓶、玉觀音、鏽跡斑斑的銅尿壺等等,應有盡有。
攤主是個五十來歲的中年人,身穿黃色綢緞小褂,腳踏一雙千層底布鞋,手端一盞茶壺歪靠在一張搖椅上。
慢吞吞小口品著壺中茶水,姿態閒適逸得。
看他滿面紅光的臉龐,應該是個家有萬貫的大老闆。
別人的攤位前沒人,他的攤位大,自然吸引住一兩個閒散人駐足觀看。
攤前一個腋下夾著大哥大的青年抬起頭,手裡舉著一個玉雕「馬踏飛燕」問道:
「老頭,這玩意多錢?」
「放下,你買不起。」黃馬褂老闆,頭不抬眼不睜。
「啥?我買不起?」小青年被人看不起,立刻覺得丟了面子,聲音頓時提高八度,「你說個數,沒準我把你攤上的貨都包圓嘍。」
「哼,你手上的玉馬賣五萬,要麼?」黃馬褂老闆沖青年人譏諷問道。
「破玩意賣五萬,你就忽悠人吧,沒人會上當。」
青年顯然沒預料到手中的玉馬價格如此高昂,嘴角一咧,嘶了一聲,小心翼翼放下玉馬,二話不說拍拍屁股走人了。
黃馬褂老闆一絲冷笑,繼續低頭品茶,權當沒發生過。
楚河看到這一幕滑稽短劇,也嘿嘿笑了。
很明顯青年人就不是有購買古玩欲望的顧客,所以古玩老闆才懶得搭理他。
如同楚河剛剛擺攤,就有老太太來詢問骨雕價格一樣,都不是正經顧客。
老太太是不會買骨雕的,無論賣她多少錢,她都不會買。
因為老年人購物有特點,注重使用性,對不能吃、不能穿的東西極少有購買慾望。
即便有老年人能買一些觀賞性的東西,比如花鳥魚蟲,也是要討價還價一番。
目前楚河沒閒心跟一個購買慾望幾乎為零的顧客討價還價,所以他報出一個天價將老人家攆走。
賣貨賣的久了,老賣貨人對各種各樣的顧客都有大概了解。
顧客按性別分男女兩類:
女顧客購買慾望強烈,即使是不需要的物品也充滿極大的興趣。
尤其是服裝飾品,女人對服飾有著強於其他一切的購買意願,以及持續耐久的掃蕩能力。
不過女性天生愛斤斤計較,不管物品賣多少錢,哪怕是賠錢賣,女顧客也得講上一番價。
儘管不一定能降下價格,但她們就喜歡這麼做,似乎不講價就不能表現出自己勤儉持家的能力!
男顧客不同,他們比較自信,不喜歡銷售者喋喋不休的介紹,不喜歡的東西看都不看一眼。
如果真有要買的東西,也希望快速成交,對排隊等候,攤主怠慢缺乏耐心。
他們也不大喜歡講價,頂多問問,「老闆能便宜多少錢」或是「老闆你給個最低價!」
似乎連番五次的講價,是很丟面子的事情!
按照地域分顧客:南方人連續講價的多,北方人連續講價的少。
大概是南方人很早就出來闖蕩世界,知道賺錢不易,對金錢比較重視的原因吧。
一毛,一塊都要花的實惠。
爹有娘有,不如自己有。自己有了錢可以孝順,可以交朋好友,可以……可以不用賺錢了。
北方人大大咧咧,腰包里錢不多,但花起錢來大手大腳。
或許跟他們豪爽性格有關,認為錢乃身外之物,花錢交友、買名牌裝闊是必須裝點門面的事情。
北方人大概認為先有了朋友、有了地位、有了勢力,之後金錢自然會滾滾而來。
恰恰與南方人認為先有了錢,之後地位、勢力、朋友,自然接踵而至的理念相反。
以上僅是部分各種顧客的想法,不是全部。
雖然顧客的地域和性別對花錢消費有不同的理解,但有一點相同。
那就是情侶消費,無論那個地域的人在女友面前花錢,都會瀟灑大方。
沒錢?
沒錢,借錢也得裝大方。
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