超級賣貨王 第十七章 顧客鑑別

    漫天要價，

    就地還錢。

    寧可要跑，

    不能要少。

    這四句話是指導新產品上市定價的王道。

    薄利多銷，那是忽悠人的。

    薄利了就能多銷嗎？

    顯然不能。

    大多數是銷售利潤低、不賺錢的玩意，都是市場已經飽和，或是隨處可見的大眾貨色，不得不低價銷售。

    尤其是擺地攤，一天賣不出幾樣商品，你若是賣的低了，恐怕連一天的飯前都賺不回來。

    商人逐利，多賺錢無可厚非。

    賣利潤低的商品，只能靠多而全的種類取勝，靠大量的人流獲得豐富報酬。

    而新奇產品就不一樣了。

    哪怕你的產品只有一分錢的成本，但只要能給客戶帶來一萬塊的效益，或是顧客認為物超所值。

    一分錢的東西就有可能以一千塊價格成交。

    這不是暴利，是市場的獎勵。

    因為別人沒有做，而你做了。

    當然，做這種產品或服務的人多了，已經不再是稀奇物品隨處可見的時候，暴利時代也就結束。

    只有進行低價傾銷，美其名曰，「物美價廉。」

    馬扎打開，楚河坐下，隨手將一塊羊骨頭遞給二肥。

    「幹啥？」

    楚河又扔給他一把刻刀，說道：「趴桌上，拿著它往骨頭上刻。」

    「刻啥？」

    二肥撓撓後腦勺，不會雕刻呀，職高二年級上廚藝課的時候，老師倒教過如何花雕蘿蔔、西瓜，可是自己沒學，都把蘿蔔西瓜吃肚子裡啦！

    「隨便刻，反正沒人知道你刻的是啥。」楚河瞪他一眼道。

    給二肥找了活干，楚河拿起砂紙挑出幾個有毛邊的掛件打磨起來。

    瑕疵、毛茬打磨掉，用絲絨桌布把掛件一個個擦拭拋光，拋光後的樹脂掛件在黑布襯托下，格外閃亮耀眼。

    楚河又給幾個掛件竄上幾根紅繩，打上死結，紅繩套大小正好能穿過腦袋，使掛件佩戴在脖子上，看起來像玉佩。

    所有工作做完，他便四處東張西望，觀察周圍其他擺攤賣貨人。

    津城最繁華的地段除了濱海道的步行街，就是大胡同、小白樓了。

    相對人流擁擠的幾個著名商業街，古玩街上人流可以說是稀疏冷清，而且還不集中。

    不過，擺攤賣貨的人不少，且大多是賣古玩玉器的，還有一些賣郵票錢幣古畫類的。

    現在是上午九點，大家都剛出攤，來古玩街淘寶的閒逛的顧客也不多。

    大大小小的攤主或是擺弄攤布上的玩物，或是悶頭抽菸，看報，大家幾乎都不互相交談。

    楚河小攤邊上，三米遠是一大大的賣古董攤位，大錢、瓷碗、花瓶、玉觀音、鏽跡斑斑的銅尿壺等等，應有盡有。

    攤主是個五十來歲的中年人，身穿黃色綢緞小褂，腳踏一雙千層底布鞋，手端一盞茶壺歪靠在一張搖椅上。

    慢吞吞小口品著壺中茶水，姿態閒適逸得。

    看他滿面紅光的臉龐，應該是個家有萬貫的大老闆。

    別人的攤位前沒人，他的攤位大，自然吸引住一兩個閒散人駐足觀看。

    攤前一個腋下夾著大哥大的青年抬起頭，手裡舉著一個玉雕「馬踏飛燕」問道：

    「老頭，這玩意多錢？」

    「放下，你買不起。」黃馬褂老闆，頭不抬眼不睜。

    「啥？我買不起？」小青年被人看不起，立刻覺得丟了面子，聲音頓時提高八度，「你說個數，沒準我把你攤上的貨都包圓嘍。」

    「哼，你手上的玉馬賣五萬，要麼？」黃馬褂老闆沖青年人譏諷問道。

    「破玩意賣五萬，你就忽悠人吧，沒人會上當。」

    青年顯然沒預料到手中的玉馬價格如此高昂，嘴角一咧，嘶了一聲，小心翼翼放下玉馬，二話不說拍拍屁股走人了。

    黃馬褂老闆一絲冷笑，繼續低頭品茶，權當沒發生過。

    楚河看到這一幕滑稽短劇，也嘿嘿笑了。

    很明顯青年人就不是有購買古玩欲望的顧客，所以古玩老闆才懶得搭理他。

    如同楚河剛剛擺攤，就有老太太來詢問骨雕價格一樣，都不是正經顧客。

    老太太是不會買骨雕的，無論賣她多少錢，她都不會買。

    因為老年人購物有特點，注重使用性，對不能吃、不能穿的東西極少有購買慾望。

    即便有老年人能買一些觀賞性的東西，比如花鳥魚蟲，也是要討價還價一番。

    目前楚河沒閒心跟一個購買慾望幾乎為零的顧客討價還價，所以他報出一個天價將老人家攆走。

    賣貨賣的久了，老賣貨人對各種各樣的顧客都有大概了解。

    顧客按性別分男女兩類：

    女顧客購買慾望強烈，即使是不需要的物品也充滿極大的興趣。

    尤其是服裝飾品，女人對服飾有著強於其他一切的購買意願，以及持續耐久的掃蕩能力。

    不過女性天生愛斤斤計較，不管物品賣多少錢，哪怕是賠錢賣，女顧客也得講上一番價。

    儘管不一定能降下價格，但她們就喜歡這麼做，似乎不講價就不能表現出自己勤儉持家的能力！

    男顧客不同，他們比較自信，不喜歡銷售者喋喋不休的介紹，不喜歡的東西看都不看一眼。

    如果真有要買的東西，也希望快速成交，對排隊等候，攤主怠慢缺乏耐心。

    他們也不大喜歡講價，頂多問問，「老闆能便宜多少錢」或是「老闆你給個最低價！」

    似乎連番五次的講價，是很丟面子的事情！

    按照地域分顧客：南方人連續講價的多，北方人連續講價的少。

    大概是南方人很早就出來闖蕩世界，知道賺錢不易，對金錢比較重視的原因吧。

    一毛，一塊都要花的實惠。

    爹有娘有，不如自己有。自己有了錢可以孝順，可以交朋好友，可以……可以不用賺錢了。

    北方人大大咧咧，腰包里錢不多，但花起錢來大手大腳。

    或許跟他們豪爽性格有關，認為錢乃身外之物，花錢交友、買名牌裝闊是必須裝點門面的事情。

    北方人大概認為先有了朋友、有了地位、有了勢力，之後金錢自然會滾滾而來。

    恰恰與南方人認為先有了錢，之後地位、勢力、朋友，自然接踵而至的理念相反。

    以上僅是部分各種顧客的想法，不是全部。

    雖然顧客的地域和性別對花錢消費有不同的理解，但有一點相同。

    那就是情侶消費，無論那個地域的人在女友面前花錢，都會瀟灑大方。

    沒錢？

    沒錢，借錢也得裝大方。