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座子是跑江湖的對批發江湖產品的擱家人的稱呼。
一般跑江湖久了,賺到錢了,厭倦走南闖北、風吹日曬的生活,老擱念便開始轉行。
小部分人或租櫃檯或開商店,脫離跑江湖行當。
大部分人轉行還是離不開跑江湖行當,或是批發江湖產品,或是生產江湖產品,當座子。
座子分大座子,小座子。
小座子只搞批發,偶爾也賣賣新產品。
大座子不僅僅搞批發,他們有自己的廠子生產江湖產品,同時研發一些新產品和新的賣貨模式。
研發江湖產品可不是高科技,它不需要調研、實驗、大規模投資,只要座子有一定實力便可自行加工,再不繼也可以到北河省找個小廠家代工定製。
北河省罷州是全國著名的塑料小商品生產廠家集中地,許多大座子的廠子都建在那裡。
廠子不大,租一家農村大院便成。
江浙省的易烏市只是批發集散地。
如果新產品試銷對路的話,一年幾百萬、上千萬輕鬆能賺到。
因為暢銷的江湖產品幾乎都是家庭或廚房用具,緊貼實用性,且便宜。
往往只需要一個創意,一個別人沒發現的或是改良已有的廚房用具,你就能一夜暴富。
很多不未人知的發財例子實實在在在江湖人中傳誦。
例如:九十年代中期東北某座子開發出的甩干拖把,一時間甩干拖把火爆華夏大江南北。
不僅開發的大座子一夜暴富,連複製它的十幾個其他座子也賺的滿身流油。
就連第一批賣拖把的幾個東北跑江湖的也腰纏百萬。
其中最有名的濱城章姓大擱念,收一個徒弟都要一萬拜師費,包教會你賣拖把。
再如:九十年代末、二十世紀初,多功能切菜器也風靡一時。天南地北、大街小巷到處是口若懸河削土豆皮的跑江湖人。
多功能切菜器的開發,著實讓一大批沒上學、沒工作的人發財致富。
又如:二零一二年的新式絞餡器,也是火爆產品。甚至到一五年農村集市,城市的早市還能見到它的身影。
所以楚河要當座子,華夏最大的座子,成為至高無上的賣貨王。
同時把追隨他的人都教導成賣貨高手,讓每一個賣他貨的人都能賺到錢,大錢。
「座子就是批發商。」楚河只是簡單的給二肥講解一下「座子」是幹什麼的後,夾著摺疊桌準備回家。
「座子比批發商稱呼好聽,楚河哥,我要當座子,我要天天坐著,數錢。」
二肥屁顛屁顛拎著馬紮緊隨其後。
至於怎麼能一天批發出二千枚骨雕就不是他操心的了。
二人嘻嘻哈哈經過賣古玩的黃馬褂老闆攤位。
「兄弟等等,我們嘮兩句。」
一見楚河二人奔公交站台而去,黃馬褂老闆立刻起身,及時叫住楚河。
「呼……終於出聲了!」
「等的就是你這句話,還以為你不動心呢?」
楚河一直在等,等黃馬褂老闆上鉤!
自從楚河下公交車,腳落在古玩街第一步,他便觀察到黃馬褂老闆是這條街上攤位最大的賣家。
所以他選擇與站台後面的黃馬褂做鄰居,目的就是引起他的興趣,讓他來經銷自己的骨雕。
他只是楚河預選的經銷商其中一個。
管他借筆寫字,朝老太太要高價,忽悠美女記者林玉真,跟二肥大聲談論每天生產骨雕數量,等等一系列行為,其實都是做給黃馬褂看的!
目的無外乎,讓他自己找上門來承攬骨雕經銷。
老教授的道歉那是意外福利!
本來黃馬褂老闆還處在模稜兩可,賣不賣都行的想法當中,經過江殿勤火燒骨雕一齣戲後,他立刻拿定主意,賣!
買賣人里有這麼一句話,叫「上杆子不是買賣。」
如果楚河一下車,還沒賣貨便挨個攤位問,「誰願意經銷我的骨雕」。
絕對挨家吃閉門羹。
如今黃馬褂老闆主動上杆子求他,主動權便掌握在自己手中,無論價格還是數量都占有優勢。
「有事?」
楚河裝作莫名其妙,回頭詢問。
「剛才我聽你哥倆嘮嗑骨雕是你們做的?」
「是啊,獨家生意。」
「我有聽你們打算一天生產二千個是不是?」
「是。」楚河道。
「我說大叔,你囉哩囉嗦的累不累,到底要幹啥痛痛快快說!」二肥耐不住性子,也不知道楚河目的,急得催促老闆,他還等著回家吃午飯呢?
「那我就直接說吧,我想從你們手裡進些骨雕來賣,你們給我多錢?」
黃馬褂無視二肥無理,不緊不慢問楚河。
楚河伸出一個巴掌,有把大拇指彎曲到掌心,張動四個指頭道,「這個數。」
「啥?真是上杆子不是買賣啊!你零售五塊,批發給我四塊,你懂啥叫出廠價不?」
黃馬褂手中茶壺往搖椅扶手上一墩,眼珠瞪得溜圓。
「太黑了,這買賣沒個做!」
「大叔我還沒說價格那,你急啥。」
「那你說,超過一塊五毛錢,生意免談,剛才就當我沒問過!」黃馬褂看似穩重悠閒的模樣,沒想到談起錢來也吹鬍子瞪眼。
不待楚河說話,他又補充道:「我可不是像你剛才一樣零售,我沒那耐心跟人磨牙調價還價,我也是往外批。
京城的報國寺,潘家園,琉璃廠,亮馬路,紅橋,天壇東路六個古玩交易市場,我都有朋友。」
楚河聽出來,他言外之意就是說,「他很牛,要貨量很大。」
踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。
好哇!
打瞌睡送枕頭,這回不用費心思尋找其他經銷商了。
楚河也按捺不住高興,臉上露出燦爛笑容:
「大叔,一塊五都多,我是實在人,批給您四毛一枚。」
他再次晃晃四根手指,「四毛您還嫌多麼?」
「不多,不多,真的?」
黃馬褂不可置信,四毛遠遠超乎他的預料,這麼高檔的東西,賣的太便宜了。
那它的成本是多少呢?
「不過……」楚河接著道:「如此低廉的價格批給您,您得保證每天進貨二千個。」
「不行,新產品剛投放市場,誰知道京城人認不認那,我只能保證一天進貨五百枚骨雕,六天後每天進貨一千。」
「骨雕絕對在京城暢銷,你看到了剛才那買我貨的旅遊團不就是京城人麼,大叔你就大膽干吧,三天進貨一千,六天後進貨一千五。」
楚河留下日產五百枚的數量,打算交給其他人。
雞蛋不能都裝在一個籃子裡。
「一言為定!」老闆同意。
同時約定,楚河的骨雕不能再批發給古玩市場其他人。
「走吧,宋廠長。」
楚河拍著二肥肩膀頭,「明天開始,就由你來給老闆送貨。」
「哦,那骨雕誰做?」
「還是你呀,上午送貨,下午生產,兩不耽誤。」
「我,我忙……」
「別說了,趕快回家,你還要買材料去呢。」楚河打斷二肥要說出忙不過來那句話。
語重心長對他說道:「宋廠長以後就辛苦了。」
二肥一邊向公交站台走,一邊撅嘴道:
「心不苦,命苦!」
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