超級賣貨王 第三十六章 再賣膠水

    挑粘漢的是江湖春典里對賣膠水的人稱呼。

    挑水滾子的，是對賣肥皂的稱呼。

    挑黃啃的，是對賣假金子的稱呼。

    挑青子的，是對賣刀的稱呼。

    挑青子漢的，是對賣刀傷藥的。

    挑冊子的，是指賣書的。

    挑漢冊子，就是指賣醫藥書籍的江湖人。

    賣膠水實際上在眾多江湖產品里是利潤最小的玩意，一般想賺大錢或是入道很久的擱家人幾乎不賣它。

    但是賣膠水有一點好處，不過時。

    即使在後世，膠水已經賣了幾十年，早市、大集上依然還在賣。

    一上午，賺上三十、五十不成問題。

    雖然賣膠水不能發家致富，但解決溫飽，還是富富有餘。

    賣膠水對入門跑江湖賣貨一行是基本功。

    因為賣膠水順口溜多，各種托也多，而且圈人、勸人等方法都能用上。

    所以學會賣膠水，以後撂地賣其他貨的時候，都是小菜一碟。

    例如再賣磨刀器、牛筋梳、蛇油膏等玩意，只要把條口換一換，簡直信手捏來。

    見楚河應准下來，黃毛高興的一下子蹦了起來。

    歡快的跑出胡同，找一家小賣店給老爹打了一個電話，讓他把工人都組織到廠子裡等他倆到來。

    一個小時後，楚河和黃毛輪流蹬著三輪車到了大平區郊外的膠水廠。

    膠水廠門前是省道，交通極其方便。

    兩扇鏽跡斑斑的鐵皮大門，掛在前傾二十度，來場大風就能吹倒的水泥門柱上。

    也沒門衛，黃毛直接蹬著車進大門，停在廠房門口。

    廠房不算大，差不多相當四個籃球場。可是場院非常寬敞，足有三個足球場大小。

    廠房坐落在院落東角，場院中間是空地，雜草叢生，東角閒置一棟破舊的庫房，門窗已經不見了。

    門口站著二十來個，身穿藍色工作服的工人，男女各占一半，工作服右上兜口印著白色「大平區膠水廠」五個字。

    看年紀幾乎都在四、五十歲之間。

    當頭是一矮胖子，一頭灰發，腳上一雙解放鞋帶粘著像鍋巴似的一塊塊硬化的膠水。

    「爸，這就是楚河哥，我師傅。」黃毛沖矮胖子中年人喚道。

    「小楚啊，你好，你好。」

    黃毛父笑臉相迎，上前一把握住剛跳下車的楚河雙手。

    「剛才我家黃茂從電話里已經告訴我了，你願意教我們廠工人賣貨，真是謝謝你啊。」

    「別客氣，黃叔，雕蟲小技算不得什麼。」

    「黃叔，我把醜話說前面，我只教今天一遍，會不會，能學多少，以後賺不賺錢，我可管不了！」

    楚河可沒耐心手把手，教一幫比他大一輩的叔叔阿姨吆喝賣貨。

    「那是，那是，一遍就行，怎好再次麻煩你呢。」

    黃父瞧見楚河比兒子大不了兩歲，但是說起話來透著一股自信和決斷，一點也不像十七八歲的毛頭小伙。

    兒子跟他一比，如同麻雀比鳳凰，泥鰍見盤龍。

    「小楚啊，騎車累了吧，先到辦公室歇歇，正好我們還有幾個工人沒來，等會他們。」

    他指著車間最裡面的小二層閣樓說道，側開身，示意楚河先走。

    回身沖呆立一旁的黃毛屁股蛋就是一腳，「傻杵著幹啥，還不先給你師傅沏茶去。」

    「唉。」黃毛捂著屁股蛋向前跑，邊跑邊回頭問：「師傅，你是喜歡喝散裝茉莉花，還是袋裝茉莉花，還是罐裝茉莉花？」

    我去，選那樣都是茉莉花！楚河心道，黃毛老爹這廠長當的也夠寒酸的啦！

    「回來，沒功夫喝茶。」楚河叫住黃毛，又對黃廠長道：「叫上你們工人現在就跟我去賣貨，其他人不等了。」

    實戰出真知。楚河不想就在大院裡給他們聊聊叨叨。

    直接拉出去叫賣，讓大家耳聞目睹，親眼所見賣貨的熱鬧場面，大家才能記得牢，也有興趣去擺地攤。

    「好吧。」

    黃廠長本來還想等等其他人，但是看到楚河態度堅決，不留拖延的餘地，只好同意。

    眾人騎上自行車胡呼啦啦出了場院。

    前行不遠，前面一處十字路口比較繁華，來往行人絡繹不絕。

    楚河讓黃毛把三輪車停邊，臨時地攤擺在這裡。

    「黃廠長你們不要把攤圍上，堵死了，不然顧客無法進來買貨了。」

    「對，你們往兩邊散開。」

    楚河一邊指揮眾人站兩邊，一邊和黃毛展開攤布。

    坐好，帶上耳麥，楚河吆喝起來：

    「東方紅太陽升，瞬間膠王剛誕生，使用起來顯神通。」

    「愛唱的，愛美的，經常遊山玩水的；抽菸的，喝酒的，打此路過歇腳的；站一站來，看一看，這裡又有新發現。

    各位朋友大家好，請你往這瞅一瞅。

    瞅一瞅不花錢，只為廠家做宣傳。

    俗話說的好，要不要看熱鬧，買不買看好歹；見得多、識得廣，天南海北任你闖！」

    其實不用楚河吆喝招人順口溜，路過的、房門口閒聊的等等閒人就匯聚過來。

    因為黃廠長他們二十來人，一個個支楞耳朵，或坐或蹲在馬路牙子上，在膠水攤左右一字排開。

    太扎眼啦！

    不僅路人停下來想看他們幹嘛？以及馬路對過的行人都竄過道，前來看個究竟。

    「老張，對面那群人想幹啥？」

    「誰知道，過去看看。」

    「喂，聽大喇叭里喊好像是賣膠水的。」

    「是嗎，這麼多人賣膠水，啥膠水這麼牛？」

    「我哪知道，過去瞅瞅不就知道了嘛。」

    一會兒功夫，人們就把小小地攤圍個水泄不通，人再多點就需要叫交警過來疏導交通了。

    人群中傳來楚河的吆喝聲：

    「不用針不用線，不用學習不用練；膠王粘鞋不用問，又省時間又省勁；既簡單又方便，大人小孩都會幹。

    貧富貴賤無所謂，關鍵是錢花得對；看一看望一望，買咱的產品不上當；您儘管買儘管帶，買回家中不受害。

    廠家生產廠家造，沒有偽劣和假冒；上過電視上過報，美國總統都知道；不騙人民不騙黨，產品合格才出廠；咱這產品一出廠，修鞋師傅都下崗。

    粘的好粘的妙，幸福家庭都需要；粘的妙粘的好，小康家庭少不了。

    先上車先到站，誰買回家誰方便。心動不如行動，早買回家早使用。

    水有源樹有根，買咱的產品你放心。

    走遍歐洲東南亞，咱的產品最低價。」

    因為是給膠水廠工人演示，賣貨是次要的，所以楚河沒有做割膠鞋粘鞋動作，回頭由黃毛去教。

    教不教得會，於己無關。

    讓他們學會用嘴皮子賣貨就應該知足了。

    「錄下來了嗎？」人群外黃廠長問身邊工人。

    「廠長放心吧，都錄下來了。」

    原來黃毛父親知道他們這幫中年人學的慢，記不住，所以事先準備好兩台錄音機錄製楚河吆喝。

    紅色錄音鍵和前進鍵都按下，卡帶在雙卡錄音里吱吱轉動，錄下嘈雜聲和楚河的賣貨聲。

    「二塊錢不算貴，不是以前舊社會；質量好，價不貴，回家不用交學費，粘粘補補多實惠。

    花不窮，省不富，買回家中有好處。

    本產品不平凡，它和百姓結良緣。」