挑粘漢的是江湖春典里對賣膠水的人稱呼。
挑水滾子的,是對賣肥皂的稱呼。
挑黃啃的,是對賣假金子的稱呼。
挑青子的,是對賣刀的稱呼。
挑青子漢的,是對賣刀傷藥的。
挑冊子的,是指賣書的。
挑漢冊子,就是指賣醫藥書籍的江湖人。
賣膠水實際上在眾多江湖產品里是利潤最小的玩意,一般想賺大錢或是入道很久的擱家人幾乎不賣它。
但是賣膠水有一點好處,不過時。
即使在後世,膠水已經賣了幾十年,早市、大集上依然還在賣。
一上午,賺上三十、五十不成問題。
雖然賣膠水不能發家致富,但解決溫飽,還是富富有餘。
賣膠水對入門跑江湖賣貨一行是基本功。
因為賣膠水順口溜多,各種托也多,而且圈人、勸人等方法都能用上。
所以學會賣膠水,以後撂地賣其他貨的時候,都是小菜一碟。
例如再賣磨刀器、牛筋梳、蛇油膏等玩意,只要把條口換一換,簡直信手捏來。
見楚河應准下來,黃毛高興的一下子蹦了起來。
歡快的跑出胡同,找一家小賣店給老爹打了一個電話,讓他把工人都組織到廠子裡等他倆到來。
一個小時後,楚河和黃毛輪流蹬著三輪車到了大平區郊外的膠水廠。
膠水廠門前是省道,交通極其方便。
兩扇鏽跡斑斑的鐵皮大門,掛在前傾二十度,來場大風就能吹倒的水泥門柱上。
也沒門衛,黃毛直接蹬著車進大門,停在廠房門口。
廠房不算大,差不多相當四個籃球場。可是場院非常寬敞,足有三個足球場大小。
廠房坐落在院落東角,場院中間是空地,雜草叢生,東角閒置一棟破舊的庫房,門窗已經不見了。
門口站著二十來個,身穿藍色工作服的工人,男女各占一半,工作服右上兜口印著白色「大平區膠水廠」五個字。
看年紀幾乎都在四、五十歲之間。
當頭是一矮胖子,一頭灰發,腳上一雙解放鞋帶粘著像鍋巴似的一塊塊硬化的膠水。
「爸,這就是楚河哥,我師傅。」黃毛沖矮胖子中年人喚道。
「小楚啊,你好,你好。」
黃毛父笑臉相迎,上前一把握住剛跳下車的楚河雙手。
「剛才我家黃茂從電話里已經告訴我了,你願意教我們廠工人賣貨,真是謝謝你啊。」
「別客氣,黃叔,雕蟲小技算不得什麼。」
「黃叔,我把醜話說前面,我只教今天一遍,會不會,能學多少,以後賺不賺錢,我可管不了!」
楚河可沒耐心手把手,教一幫比他大一輩的叔叔阿姨吆喝賣貨。
「那是,那是,一遍就行,怎好再次麻煩你呢。」
黃父瞧見楚河比兒子大不了兩歲,但是說起話來透著一股自信和決斷,一點也不像十七八歲的毛頭小伙。
兒子跟他一比,如同麻雀比鳳凰,泥鰍見盤龍。
「小楚啊,騎車累了吧,先到辦公室歇歇,正好我們還有幾個工人沒來,等會他們。」
他指著車間最裡面的小二層閣樓說道,側開身,示意楚河先走。
回身沖呆立一旁的黃毛屁股蛋就是一腳,「傻杵著幹啥,還不先給你師傅沏茶去。」
「唉。」黃毛捂著屁股蛋向前跑,邊跑邊回頭問:「師傅,你是喜歡喝散裝茉莉花,還是袋裝茉莉花,還是罐裝茉莉花?」
我去,選那樣都是茉莉花!楚河心道,黃毛老爹這廠長當的也夠寒酸的啦!
「回來,沒功夫喝茶。」楚河叫住黃毛,又對黃廠長道:「叫上你們工人現在就跟我去賣貨,其他人不等了。」
實戰出真知。楚河不想就在大院裡給他們聊聊叨叨。
直接拉出去叫賣,讓大家耳聞目睹,親眼所見賣貨的熱鬧場面,大家才能記得牢,也有興趣去擺地攤。
「好吧。」
黃廠長本來還想等等其他人,但是看到楚河態度堅決,不留拖延的餘地,只好同意。
眾人騎上自行車胡呼啦啦出了場院。
前行不遠,前面一處十字路口比較繁華,來往行人絡繹不絕。
楚河讓黃毛把三輪車停邊,臨時地攤擺在這裡。
「黃廠長你們不要把攤圍上,堵死了,不然顧客無法進來買貨了。」
「對,你們往兩邊散開。」
楚河一邊指揮眾人站兩邊,一邊和黃毛展開攤布。
坐好,帶上耳麥,楚河吆喝起來:
「東方紅太陽升,瞬間膠王剛誕生,使用起來顯神通。」
「愛唱的,愛美的,經常遊山玩水的;抽菸的,喝酒的,打此路過歇腳的;站一站來,看一看,這裡又有新發現。
各位朋友大家好,請你往這瞅一瞅。
瞅一瞅不花錢,只為廠家做宣傳。
俗話說的好,要不要看熱鬧,買不買看好歹;見得多、識得廣,天南海北任你闖!」
其實不用楚河吆喝招人順口溜,路過的、房門口閒聊的等等閒人就匯聚過來。
因為黃廠長他們二十來人,一個個支楞耳朵,或坐或蹲在馬路牙子上,在膠水攤左右一字排開。
太扎眼啦!
不僅路人停下來想看他們幹嘛?以及馬路對過的行人都竄過道,前來看個究竟。
「老張,對面那群人想幹啥?」
「誰知道,過去看看。」
「喂,聽大喇叭里喊好像是賣膠水的。」
「是嗎,這麼多人賣膠水,啥膠水這麼牛?」
「我哪知道,過去瞅瞅不就知道了嘛。」
一會兒功夫,人們就把小小地攤圍個水泄不通,人再多點就需要叫交警過來疏導交通了。
人群中傳來楚河的吆喝聲:
「不用針不用線,不用學習不用練;膠王粘鞋不用問,又省時間又省勁;既簡單又方便,大人小孩都會幹。
貧富貴賤無所謂,關鍵是錢花得對;看一看望一望,買咱的產品不上當;您儘管買儘管帶,買回家中不受害。
廠家生產廠家造,沒有偽劣和假冒;上過電視上過報,美國總統都知道;不騙人民不騙黨,產品合格才出廠;咱這產品一出廠,修鞋師傅都下崗。
粘的好粘的妙,幸福家庭都需要;粘的妙粘的好,小康家庭少不了。
先上車先到站,誰買回家誰方便。心動不如行動,早買回家早使用。
水有源樹有根,買咱的產品你放心。
走遍歐洲東南亞,咱的產品最低價。」
因為是給膠水廠工人演示,賣貨是次要的,所以楚河沒有做割膠鞋粘鞋動作,回頭由黃毛去教。
教不教得會,於己無關。
讓他們學會用嘴皮子賣貨就應該知足了。
「錄下來了嗎?」人群外黃廠長問身邊工人。
「廠長放心吧,都錄下來了。」
原來黃毛父親知道他們這幫中年人學的慢,記不住,所以事先準備好兩台錄音機錄製楚河吆喝。
紅色錄音鍵和前進鍵都按下,卡帶在雙卡錄音里吱吱轉動,錄下嘈雜聲和楚河的賣貨聲。
「二塊錢不算貴,不是以前舊社會;質量好,價不貴,回家不用交學費,粘粘補補多實惠。
花不窮,省不富,買回家中有好處。
本產品不平凡,它和百姓結良緣。」
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