「兩塊一個,三塊兩。」楚河張口報出價。
在來時的路上,楚河聽黃毛說一箱膠水出廠價是二百,每箱三百支。
算下來將近七毛一支。
趁著兩女孩翻包掏錢的機會,楚河開始勸圍觀者:
「三塊兩塊,誰都有,不耽誤抽菸喝啤酒;少抽一包煙,少喝一瓶酒,買會家中就是一個好幫手。
三塊兩塊,不算錢,溜溜達達就花完;三塊兩塊,不算貴,走遍全國也不是高消費。
從南方到北方,誰家鞋子沒有三五雙。
穿西服扎領帶,腳下的皮鞋最愛壞。
鞋子爛了找人補,隨便就花二塊五。
有了咱的萬能膠哇,開口的皮鞋馬上粘。」
「老闆,給你錢,我倆的。」遮陽帽女孩遞過來三塊錢。
在楚河念叨當中,兩人一合計,分開買每人多花五毛錢,於是每人出一塊五合起遞給楚河。
膠水遞給女孩,女孩們轉身欲走,楚河在身後說道:「膠水買好不要走,再把技術學到手,老師講課認真聽,來年考個大學生。」
「不啦,老闆,明年才高二。」
「嘻嘻……」
女孩們搭肩摟腰、嘻嘻哈哈朝公園大門走去。
本想把女孩們多留下一會,做活廣告,可是女孩們玩心太重,買到東西一刻也不停留。
趁著人氣正是爆棚的時候,楚河抓緊督促人們掏錢:
「心再靈,手再巧,沒有我的膠王你也粘不了;手再巧,心再靈,沒有我的膠王你也粘不成。
平時少抽一包煙,買只膠水啥都粘。
抽菸傷肺,喝酒傷胃,打牌賭博還擾亂社會。你買瓶膠水最實惠!
大單位,小單位,賓館機關到部隊,家家戶戶都必備。」
楚河幾句順口溜說到圍觀人的心坎里去了。
有人就尋思了,「實話呀,到鞋鋪修個鞋也得三塊兩塊,看這小瓶膠水至少能粘十幾二十雙鞋吧,實惠!」
有人琢磨,「東西不貴,也就少抽一盒阿詩瑪的事。」
其實吧,買東西這玩意跟抽菸喝酒沒一點關係。誰也不會為了省兩塊錢,就少抽一包煙,少喝一口酒。
該花錢還得花,該抽還抽,該喝還喝。
自我安慰的藉口,而已。
「哥們,給我來一支,膠水補車帶行不?」一名後來的中年人擠進人群,沖楚河問道。
「槓槓地!大哥你放心。」楚河答道。
見中年人只是說要,沒立刻掏錢,楚河再次操起膠鞋,說道:「後來的沒看見,我再給您從頭做實驗。」
刷……壁紙刀又給膠鞋切了一道長長大口子。
鞋底幾乎割斷。
重複以前動作,抹膠。
嘴裡念念有詞,對眾人解釋道,「膠水只要一滴滴,膠多不粘,糖多不甜,小雞多了好下蛋,老婆多了好做飯。」
雙手繼續,按緊,壓牢。
「一二三,三二一,膠王賽過電焊機;四五六,已粘透;七八九,穿上就能馬上走;六七八九十,你看看膠水值不值!」
粘好,鬆開左手。
右手攥著膠鞋再次往地上猛拍,噼里啪啦之聲不絕於耳。
然後又是掰,彎,撅,擰。
楚河揮起手背,抹了抹腦門並不存在的汗水。
假裝很累,氣喘吁吁地對中年人道:「大,大哥,你,你看我的膠水好不好?」
「好!」
太好了,為了兩塊錢這麼賣力氣,能不好嗎!
就沖小伙子一番折騰勁,兩塊錢買瓶膠水也值了。
「萬里長長城永不倒,我的膠王就是好。
像霧像雨又像風,膠王粘鞋補帶最輕鬆。」
「楚河念念叨叨補充一句順口溜,沖中年人一伸手,「大哥,既然說好,拿錢吧。」
「給,買倆。」中年人很闊綽,翻出一張五塊的大票遞給楚河。
接錢,找錢,給貨,楚河笑呵呵的再送他一句吉利話,「東風吹,北風颳,膠王一買就買倆,大哥將來不是開奔馳就是坐寶馬。」
「小兄弟說話我愛聽,兩塊錢不用找了,再來瓶膠水。」
中年人確實很闊綽,拿著三瓶膠水樂呵呵走了。
「給我倆支。」
「我來倆瓶。」
「我也一個。」
楚河第二次演出,加上女孩購買,中年人一次買仨的帶動下,楚河的膠水攤達到了高潮,如火如荼。
人們紛紛掏錢購貨。
早先來到的老頭老太太們,還坐在樹下,穩坐泰山。
不急,東西多著呢,說不定一會得降價甩賣呢。
十幾雙捏著一塊、兩塊毛票的手,伸到楚河面前,楚河有些招架不住,「同志們太熱情了!」
他扭頭尋找二肥、黃毛倆人過來幫忙,才發現倆人不在身邊。
翹起腳,視線穿過在如林的手臂縫隙,人群外,二肥靠在一顆大楊樹下,眯眼打瞌睡。
黃毛在他邊上,呷巴嘴,好似背什麼東西。
可能背的不給力,不時的還扇自己嘴巴。
算了,還是可著老哥一個人來對付眾人吧!
楚河知道二肥這幾天是累了,做骨雕,送貨,都是他一個人來,挺辛苦的。
「累點好,權當減肥鍛煉就了。」楚河一點沒想過替二肥分憂解難。
楚河一邊收錢給貨,一邊繼續對沒意願掏錢的觀眾吆喝:
「咱不上電視不上報,現場給您做廣告;家家戶戶都需要,百貨商店買不到。
這不是香菸買啤酒,大街小巷全都有;機會不是天天有,該出手時就出手;閒時買,忙時用,忙時想買不好碰。」
兩塊,三塊,一支,兩支。
不大功夫,一箱膠水下去小半箱,一百多瓶水膠,換成了二百來張毛票。
遠處,從公園門口向膠水攤位望去,只見這裡圍著一大群人,里三層外三層。
一會有人擠出來,樂呵呵走了。
一會又有人擠了進去。
俏皮順耳的順口溜在公園外飄蕩,像蜂窩一樣的人群圍觀,這一切招惹更多的人湧向地攤。
後到的、沒看到表演的,瞧見前面人像不要錢似的買膠水,也跟著掏錢買。
「這麼多人搶著買,好東西吧?反正也不貴,買了再說,別錯過機會。」
喧囂、熱鬧、瘋狂的場面持續二十來分鐘,人群才逐漸散去。
圍觀者稀稀拉拉了。
此時一箱膠水也為數不多,三十幾支的樣子。
樹下的老頭老太太們,拄著拐慢慢走過來。
「小伙子,該回家了吧,臨窮末尾了能便宜點不?」一老頭問。
「切,你以為是賣西瓜、大白菜呀,等著收秋、罷園買便宜貨?」
楚河一點沒有尊老愛幼的習慣,嘴角一咧,「抬頭走,低頭見,英雄本色咱不變,賣上二十年還是兩塊錢!」
老人們還不死心,偏要講價,一個老太太道:
「小伙子,你看你的瓶子這么小,丁點膠水賣二塊忒貴!」
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