超級金錢帝國 第十四章 困境

    做生意不是請客吃飯，特別是做批發生意，是需要日積月累老生意，才能日子活的滋潤。

    剛剛開業的張偉家生意實在很讓人堪憂，好在還有王棟樑的大單子撐著。

    前天給王棟樑再次送了一個禮拜的米，為了把兩百十噸米送到魔都十八區的二十一家飯堂，張愛國奔波了一天，當然，灣區的那家學校食堂是讓吳斌出面送的。

    除了開業那天賣出去一萬三千斤米，在隨後的這幾天裡，張偉家平均一天才做成一筆生意，平均也就五千斤樣子。

    張愛國和程琳的臉色並不太好，程琳又開始擔憂了起來:「愛國，你說我們家這樣下去會不會虧本呀？」

    虧本？那是絕對不會的，張偉可以很負責任的說，首先他們有王棟樑的生意，其次這幾天雖然平均每天才賣出去五千斤，但還是有點賺頭的，畢竟他們家米進價便宜，門面和倉庫房租又比別人家便宜。

    做批發不像零售，零售對於老客戶的要求沒那麼高，但是批發特別吃回頭客，很多人做批發就是因為資金不足，支撐不了前期的虧損。

    只要能夠堅持下去，批發的生意自然會越來越好，但是吃慣了肉再喝湯的話就容易嘴饞。張偉就是這種狀態，從王棟樑身上嘗到了甜頭，他已經不滿足賺小錢了。

    &人知道我們家啊。」張愛國嘆氣:「慢慢來吧，生意總會好起來的，明天我再去一次鹽市，把王老闆那需要的米進回來，到時你和吳斌看店。」至於張偉，做父親的張愛國已經無視了，因為他知道兒子一定會跟過去的。

    張偉聽見張愛國的話靈機一動，是啊，現在關鍵的是自家米店缺乏熟悉度，如果能讓人們知道自家米店的存在，生意是不是會好起來呢？

    張偉腦子急速的運轉起來，該怎麼樣給自家米店提高知名度呢，畢竟是小本生意，不像後世的某龍魚家大業大直接打電視廣告。

    張偉突然想到了一個辦法，這個辦法在後世都已經泛濫，那就是傳說中的電線杆廣告！

    電線杆廣告相信都明白，只需要一張紙上寫著自己產品的信息和聯繫方式，然後往電線杆上一貼就可以了。

    &線杆自然不行，可是菜市場附近呢？」張偉眼光閃爍了起來，他覺得這個辦法可行。

    &媽，我有個辦法。」張偉趁著吳斌跑出去玩了開口說道。

    張愛國和程琳都知道自己兒子擁有優秀的商業眼光，紛紛詢問張偉什麼辦法。

    張偉沒有著急說辦法，他先給父母分析了一下:「我們家生意之所以不好，有兩個原因。」

    &一，我們家沒有老客戶，當然，這個需要日積月累的。」

    &二，因為我們家店別人不知道，或者說知道的很少。」張偉停頓了一下說:「我們要做的是，短時間內讓人們知道批發市場裡有我們這家店。」

    &要怎麼才能短時間裡讓別人知道？」程琳好奇的問。

    &們可以做廣告啊！」張偉把自己的辦法說。

    &告？」張愛國搖著頭說:「那得花多少錢啊。」他以為是電視廣告或者報紙廣告呢。

    &不了幾個錢。」張偉胸有成竹:「我們找人做個幾百張廣告紙就行，再找人在菜市場和小區附近貼上去就行。」很多人擺攤的人都是在小區附近的，所以這也是必要的。

    &樣行嗎？」程琳不相信。

    &不行試一下不就知道了，再說也花不了幾個錢。」張偉說。

    張愛國這時開口說:「我看可以試試，不止菜市場和小區，飯店和學校附近也可以貼。」他是想到了謝胖子和王棟樑。

    張偉暗叫慚愧，飯店和學校都是用米的大戶，他剛才居然沒想到這個辦法。

    &我等會讓小吳去做點廣告紙，明天找人去貼？」程琳說。

    &會我和吳斌一起去吧，這廣告紙我有點要求的。」張偉說。

    反正店裡也不忙，吳斌一回來，張愛國就讓他帶張偉去做廣告紙了。

    &偉，我剛才又看見那個漂亮女孩了。」吳斌好像有點花痴了。

    張偉說:「你是不是有點喜歡她了，這兩天老是在我耳邊說漂亮女孩，漂亮女孩的。」

    吳斌臉漲得通紅，搖著頭說:「什麼喜歡不喜歡，我只是覺得她漂亮而已。」

    現在的人還是比較純情的，很多人甚至到結婚都沒有談過一次戀愛，不像後世里小學生都開始談戀愛了。

    張偉看過一個段子，是這樣說的:現在的女人，十幾歲，毛都沒長齊，就被人破了身了，到二十幾歲都不曉得被多少個男人上過了，也不曉得喊過多少人老公了，還口口聲聲的叫囂著，這世界上沒好男人了，沒有真愛了，對這樣的女人，我只想說，請聯繫我。

    這個段子雖然諷刺的是那些黑木耳，但是也充分的反應了，在那個時代里，純情這個詞已經絕種了。

    &歡就喜歡，又沒人笑話你。」張偉搖著頭說:「怪不得你是吊絲，我要是你，喜歡早去追了。」

    吳斌一愣，隨即聲音很小的問:「我追她，她會答應嗎？」

    &都沒嘗試，你怎麼知道自己會失敗？」張偉給這個純情小男生鼓氣道:「你嘗試了，你就有一半的可能成功，你不去嘗試，一點機會都沒有。」

    &像說的有道理。」吳斌點著頭，他又想到了什麼，問:「我聽你說過好幾次吊絲了，吊絲到底是什麼東西啊？」

    &絲啊。」張偉思索了一下，一本正經的對著吳斌說:「吊絲，是一種偉大的群體，他們擁有諸葛亮一樣的嘴，志比天高，常常千里之外取女優的貞操，在他們的王國里，總是雕刻著一尊女神像夜夜觀摩。」

    吳斌:>

    兩人找了複印的地方，按照著張偉的要求製作了廣告紙。

    &旺大米批發，陽縣米7角/斤，鹽市米8角/斤，香梗米9角/斤，聯繫電話900xxxx，地址:鹿家嘴批發市場1偉念了一遍:「沒錯，就是這樣。」

    等製作好了，張偉讓吳斌帶著去買了膠水，剩下的是明天找人貼起來就行了。

    第二天一早，張偉再次跟著張愛國去了鹽市進米了，至於衛水林他們那邊還有不少大米，暫時不用幫他們進米。

    鹽市機米廠廠長在得知張偉家又要進三百噸大米後，自然是興奮的不得了，機米廠銷量好算他的政績的，只是讓他微微遺憾的是，張偉家這次進的沒上一次多。

    張偉家自然不可能只進三百噸大米了，光是王棟樑那邊兩個禮拜就要四百二十噸大米呢，之所以只從鹽市機米廠拿了三百噸，是因為之前答應了收購宋胖子的兩百噸大米，再加上資金有些短缺。

    在倪東的聯繫下，張偉和父親再次看見了老宋。

    &喲，我的財神爺可算來了，我這盼星星盼月亮的，可算把你們盼來了。」老宋見到張偉和張愛國誇張的叫道。

    張愛國奔波了一天很疲憊，說:「去看看你的米，事先說好，不好我可不要。」

    &心，絕對好。」老宋笑著說，沒有人推銷自己家產品會說不好的。

    倪東沒有跟過來，張偉三人又坐了十幾分鐘的車來到了老宋的米坊。

    張偉觀察著老宋的米坊，這絕對是個小米坊，只有婁江米坊的一半大，而且也沒有工作的人員。

    走進去後，張偉發現碾米機上都有不少灰塵了，很顯然，老宋這個米坊已經有段時間沒開工了。

    &老宋嘆了口氣說:「旁邊有個大機米廠，我這小作坊就開不下去了。」

    推開倉庫後，張偉和張愛國走了進去，兩人觀察了一下米後，發現質量一點也不比鹽市機米廠差，就決定買下來了。

    &你負責幫我運到碼頭。」張愛國說道。

    &問題，我馬上就安排人送過去。」老宋說。

    在確定兩百噸米數量不少後，張愛國從皮包里拿出了兩捆錢，數了四十張出來後，將其餘的遞給了老宋說:「十六萬，你點一下。」當初談好的價格是八毛一公斤。

    老宋接過錢眉開眼笑，在舌頭上蘸了點口水後點了起來，確認無誤以後立刻安排人運米去碼頭。

    看著忙碌的人群，老宋說:「走，吃飯去，吃完了再去碼頭。」

    張偉和張愛國也餓的肚子咕咕直響了，跟著老宋找了家小飯館。

    &吃著吃著，老宋突然長長的嘆了一口氣。

    張偉可不管老宋有什麼煩心事，他餓壞了，專心的對付著桌上的菜，老宋還是蠻夠意思的，點的菜不僅多，而且口味也不錯。

    &都賣出去了，宋老闆還有什麼煩心事？」張愛國純屬沒話找話。

    老宋喝了口酒說:「米是賣出去了，可是我這米坊不好賣啊。」

    張偉吃飯的動作慢了下來，老宋上次也說過要賣米坊，不過當時他沒注意，這次聽到了有些意動，如果自家有個米坊，是不是成本還能降低點？

    &會吧，我看你這米坊地方挺好的，怎麼會賣不出去？」張愛國說。

    &近有個機米廠，米坊哪裡賣的出去。」老宋搖著頭說。

    &以做別的呀。」張偉難得插了一句話。

    &些人知道我米坊做不下去了想賣掉，都壓價壓的太厲害了。」老宋不太開心:「我這米坊五百個平方，再加上一個廠房兩個倉庫，十台碾米機，他們最多的也只肯出十五萬，太少了太少了。」

    鹽市的地價是便宜，但也可能五百平才十五萬吧，再說還有十台碾米機呢！

    張偉突然問道:「你想賣多少？」

    老宋並沒有因為張偉是小孩子就輕視，說:「我的心裡價位最低是二十萬。」

    張偉又問:「你以前都從哪買稻的？」

    張愛國看了一眼張偉，他對自己的兒子太了解了，肯定又有什麼主意。

    老宋聽見張偉問，把米坊的運作具體的講了一遍。

    張偉大致也明白了米坊的收益多少了，就像這次老宋四毛一斤賣給張偉家米，真沒虧多少錢，如果是四毛五賣還會略有盈餘。

    &我們把米坊買下來吧。」張偉想了一下說道。