超級電信帝國第851章；達成採購協議

姜新圩笑呵呵地說道：「我是有錢，可我再有錢，不是張煥和禹志澤他們自己賺的，他們不但拿我口袋裡的錢不情願，也拿不到多少。只有他們自己賺的利潤，他們才能開開心心地將瓜分，才能分的更多。……，老將軍，你別瞪眼，只要是他們賺的，我覺得他們就應該多分，他們就應該獲得與他們的技術、他們的付出相對應的報酬。只有這樣，才能激勵其他科學家、專家們拼搏，設計生產出新產品。」

姜新圩繼續說道：「你想想，如果張煥、禹志澤他們拿的錢跟以前一樣，或者只比以前稍微多了一點，能對其他人產生激勵作用？可如果他們一個個住著單棟的豪華別墅，開著嶄新的豪華小車，實驗室一水的高端儀器，請來的助手都是全國最優秀的研究生、博士生，誰不眼紅，誰不拼命拿出新的產品？」

老將軍冷笑道：「古話可是說了，由儉入奢易，由奢入儉難。你把他們的待遇提高這麼多，將來他們未必就會努力工作，說不定他們只知道享受，老闆遇到困難，稍微減少他們一些待遇，他們就不幹了。」

姜新圩笑道：「你說的可能性是有的。但那只是少部分人，況且我在意的是他們的激勵激勵作用，他們這個團隊哪怕是今後全滅，都因為收入下降而逃離我，但由他們激勵的人、激勵出來的團隊可是好幾個、好幾十個。毀掉一個換來好幾十個，我何樂而不為？」

老將軍說道：「說不定全毀了。……，老子不跟談這些虛的，老子只問你，我哪裡不知道輕重緩急了？說不出來，老子有你好看。」

姜新圩說道：「其實，我賣四百萬美元一輛給你們真心不貴，而且我也只能這麼賣，最好是越高越好。價格越高，對國家好處更多，對軍隊也是好處多於壞處。」

老將軍問道：「對軍隊有好處？你是擔心賣便宜了，士兵不會愛惜它們？那是你放屁！我們的士兵愛武器比對生命還重視，怎麼可能不愛惜這麼好的坦克？」

姜新圩說道：「我不是這個意思。我的意思是說，如果我們的坦克賣給你們的價格太低，賣給外國軍隊的價格就高不起來，外軍就以為我們的成本很低，就會死勁跟我們壓價。可如果我們賣給國內軍隊的價格都很高，他們外軍有什麼理由不花高價買？」

老將軍冷笑道：「那對我們軍隊有什麼好處？得便宜的不過是你姜新圩罷了。」

姜新圩說道：「你怎麼就只盯著我的口袋？我把價格賣高，國家不收稅？我以一億元的價格賣一輛坦克給外國人，國家怎麼說也得收取三千萬元的稅吧？那不相當於國家白賺一輛坦克？就算這些錢不用來買坦克，那也可以用於其他方面啊，國家有錢總比沒錢好吧。先不說國家有了錢可以開發更多技術，就說我們把坦克賣出高價，影響的可是我們整個國家的軍工產品，會大大抬升我國軍工產品在人們心目中的位置，我們其他軍工產品就不會只有價廉物美的標籤了。」

老將軍說道：「哼，按你這話的意思，敢情『價廉物美』還不是一個好標籤？」

姜新圩說道：「當然不是。特別是在軍工方面，價廉物美等於是在譏笑我們。我問你，外國軍事實力強大，對我們是好還是好？」

老將軍又瞪了他一眼，說道：「廢話！」

姜新圩笑道：「那不就是嗎？無論別國跟我們國家的關係是好還是壞，他們實力太強了，對我們都不是好事，只有我們強才是真正的強，我們才感到安全感到舒心。我們心裡的期望值是：我們強更強，別人弱更弱。可是，我們賣價廉物美的軍工產品給別人，與我們心裡的期望值背道而馳哦。最好的辦法是我們賣不好的東西給他們，卻能拿到更多的錢。最理想的就是我們的產品『物劣價高』而別人又不得不買。這就如美國佬似的，他們用劣質武器賺來的錢強化和改善自己所用的優質武器。」

老將軍沉吟一會，說道：「可我們的坦克是好啊。」

姜新圩說道：「那只是相對現在而言，就如美國佬的武器，與其他國家的武器相比也是質量優異。我們現在的坦克質量是好，但只是現在，將來它肯定不是好坦克，因為我們還可以改進它，讓它更好。如果我們現在用一億元買出去，你說，相比你們廉價買下來好還是不好？」

老將軍嘲笑道：「你能用一億元賣出去？誰要？」

姜新圩笑呵呵地說道：「如果我能用超過一億元的價格賣出去呢？能不能你們軍方就暫不採購？」

老將軍斷然說道：「不可能！這麼好的坦克哪有別人用而我們自己不用的道理？」

姜新圩說道：「我很希望你們暫時不用，讓我們先賺到錢之後再用質量更好的坦克。」

老將軍冷笑道：「按你自己的說法，如果我們自己軍方都不用，別人又怎麼會相信你們的坦克是好坦克？誰會拿一億元來買你們的？所以，你們還是便宜賣給我們一些，我們替你們宣傳，要求外軍來參觀，怎麼樣？」

姜新圩一聽，也不得不點了點頭，說道：「也是。……，老將軍，你看這樣行不行，我每賣出兩輛坦克，就低價賣給你們一輛，但你們不得透露你們的買價。」

老將軍說道：「買價保密可以，我保證不會讓我們泄密。但是，為什麼你賣給別人兩輛，我們才得一輛？」

姜新圩說道：「我們的生產能力不夠啊。」

老將軍問道：「生產能力不夠，你完全可以倒過來：賣兩輛給我們，賣外國人一輛。」

經過討價還價，姜新圩和老將軍最後達成了一個君子協定：如果姜新圩的坦克給外國人賣出一千五百萬美元一輛，他們軍方暫時不採購。如果賣不出這個價格，則軍方低價採購生產量的三分之二的坦克，剩下三分之一由姜新圩自行處理。