超級電信帝國 第065章 品牌使用費

    (想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現在就搜索微信公眾號「qdread」並加關注，給《超級電信帝國》更多支持！)　　　　蘇鼎宇苦笑了一下，說道：「郝總余怒未消，估計還不能談成。……，他一方面確實很憤怒，另一方面未必不是想利用這個磨一磨我們，好在談判的給他們爭取一點好處？」

    姜新圩想到郝富國的憤怒，也不禁莞爾，說道：「呵呵，他確實有理由生氣。……，但願他能放棄成見，簽下這個對大家都有利的合同。」

    蘇鼎宇也笑了，說道：「爭取好處再多也沒有你呆在他們那裡的好處多。你要在他們公司，每台四十元的組裝費就能穩穩地揣在自己口袋作為利潤來使用。不說他，就是我站在他那個位置上，想想都都心痛，這本來是自己的收入啊。呵呵，估計他現在想把龔建良他們宰了再剁成碎肉的心思都有。」

    姜新圩開玩笑道：「要不我去郵電器材公司幹上幾個月？」

    蘇鼎宇道：「行，你吃吧。去了就不要再回來。」

    「草！感覺你這口吻像是我老婆似的，怨氣這麼大？」姜新圩笑呵呵地說道，過了一會，他又有點擔憂，「這談判別拖得太久啊，我們急著等錢用呢。……，你跟郝富國打過交道，感覺這個人怎麼樣，是不是斤斤計較之人？」

    蘇鼎宇搖頭道：「不太像，只能說是有一點喜歡算計別人。這次被我們算計了，自然有點惱羞成怒，……，你放心吧，我已經托人跟郝富國和許東凱他們打招呼了，如果不出意外，應該這幾天就能有結果。」

    正說著，一輛吉普車開進了廠里。

    顯然是車上的人看到了蘇鼎宇和姜新圩，吉普車沒有往辦公樓那邊開，而是拐向了他們這邊，朝他們所在的位置過來。

    蘇鼎宇看到吉普車過來，說道：「魏廠長來了。……，估計他有什麼事要對我們說。」

    姜新圩跟著蘇鼎宇迎了上去。

    很快吉普車停下，一個五十多歲的老頭從吉普車上下來，目光看著姜新圩，卻朝蘇鼎宇問道：「蘇廠長，這是小姜，姜主任吧？」

    在他身後又有一個中年人下車，司機則將車慢慢開到車庫去了。

    姜新圩連忙伸出雙手，說道：「魏廠長好，我是姜新圩。」

    「好，好，你來了就好。早就聽說過你的名字，這幾天總是有人在說你技術高，在這邊有人，去了郵電器材公司說的人更多，呵呵，我耳朵都快被你的名字磨出繭子了，……，歡迎歡迎。」魏廠長跟姜新圩握手之後，又說道，「正好，你們兩個都在這裡，我把郵電器材公司談判的事說一說，你們兩個拿一個主意。」

    接著，他對他身後的中年男子說道：「黃工，這位是姜主任，你認識一下。姜主任，他叫黃喜貴，是我們工廠最好的技術員。」

    等黃喜貴和姜新圩相互握手說完客氣話之後，魏廠長說道：「今天郝富國他們的態度有所轉變，基本上答應了每台電話機給我們四十元的組裝費……」

    蘇鼎宇連忙問道：「真答應了？……，太好了！什麼時候簽合同？」

    聽到對方答應，姜新圩心裡也很高興。

    不料，魏廠長卻皺著眉頭，說道：「他們原則上是同意了。不過，他們可提出了兩個附加條件。第一個條件是，他們只能保證每個月給我們五十台的業務量。第二個條件是我們必須幫他們免費修好他們現有出故障的電話機，以後再收到用戶退回的電話機，維修費只能按二十元的維修費收取。」

    蘇鼎宇的心一下冷了半截，問道：「每個月才五十台？四五二十也就是二千元的業務費，這點點錢我們吃什麼？……，想得倒是很美，每台只收二十元的維修費，那他們自己還不是大裝特裝，反正出了問題就交給我們低價修理，哪有這種好事？」

    姜新圩知道他們之所以只給五十台電話機的組裝業務給這邊，一方面是郝富國他們不自信，怕賣不出去，不敢多生產；第二方面他們還是想自己組裝。

    他對魏廠長問道：「魏廠長，你問過沒有，如果我們自己銷售，他們有什麼限制沒有？」

    魏廠長說道：「他們提了，但被我們當場否決！他們說如果我們覺得五十台的數量少，我們可以從他們手裡買原材料自己組裝、自己賣！……，可我們沒有任何電話機的銷售渠道，賣給誰啊，所以沒同意。

    他們說，如果我們自己組裝自己銷售的話，我們必須向他們繳納什麼品牌使用費、什麼技術使用費、還有什麼入網證使用費等等，一共得給他們叫原材料以外的五十元。

    這錢要的也太多了，我們幫他們組裝才得四十元，他們倒好，把原材料賣給我們了，還要我們交五十元給他們，世上哪有這種好事？」

    蘇鼎宇很是認同的說道：「他們真是太貪了。他們有什麼狗屁品牌？還技術呢，什麼都搞不定，學他們的技術還不倒霉？唯一合理的就是交入網證使用費，但也不能這麼多啊，最多五元一台。」

    姜新圩沒有附和蘇鼎宇的話，而是問魏廠長道：「魏廠長，他們在銷售價格上有什麼要求沒有？」

    魏廠長說道：「這個倒是沒有說，但我估計真要同意他們這一條，肯定不會讓我們以低於他們的銷售價格銷售的，那不會把他們的市場給衝垮嗎？……，姜主任，你不會真的想我們自己銷售吧？我們可對郵電器材銷售一點也不懂。」

    姜新圩說道：「試一試沒關係，反正他們又沒有規定我們自己銷售多少，我們讓業務員到各廠礦企業去問一問，到有總機的單位去了解了解，也許有需求你。」

    蘇鼎宇看著姜新圩，問道：「你的意思是答應這一條？那五十元呢？」

    姜新圩說道：「都一樣吧，我們給他們組裝，他們給我們四十元，我們拿他們的品牌和入網證銷售，也給他們四十元。反正他們也沒有規定我們銷多少，怕什麼？反正有利可圖我們才幹。……，將來等我們有了自己的產品，自己的品牌了，就不會再幫別人忙了。我倒是擔心到時候會眼紅我們賺的比他們多得多。」

    支付品牌費什麼的，現在看來是吃虧了，但姜新圩卻認為必須做：

    第一，這是大勢所趨，現代企業交付費用才使用別人的技術和品牌是一種很自然的商業行為。第二，姜新圩擁有很多超越時代的技術，將來肯定會取得專利，會授權別人使用，到時候他才是大收特收別人智慧財產權費用的人。現在當然得給別人樹立一個積極繳納產權費用的榜樣，不就是四十元嗎？

    魏廠長苦笑著搖頭道：「他們眼紅我們？他們屬於郵電行業內部的都銷售不多，我們一個外系統的怎麼可能銷售得多？」

    姜新圩說道：「這個不一定，事在人為。再說，我身上就帶有一百台的訂單。」

    「真的？你有一百台的訂單？」幾個人大吃一驚。　　(我的小說《超級電信帝國》將在官方微信平台上有更多新鮮內容哦，同時還有100%抽獎大禮送給大家！現在就開啟微信，點擊右上方「+」號「添加朋友」，搜索公眾號「qdread」並關注，速度抓緊啦！)