超級電子帝國 第677章 危險和機遇

    掛上電話，林錚對譚娜苦笑一聲：「慘了。」

    雖然林錚並沒有開免提，但一直站在林錚身旁的譚娜還是將林錚與蔣自明的對話聽了個不離十，笑著道：「不知道有多少人想要有這樣的麻煩呢。」

    譚娜這話倒是一點都沒錯，雖然被領導們勒令必須要成功的收購德州儀器是一件讓人很苦惱的事，但不知道有多少人由衷的希望自己也有這種苦惱的機會，可如果實力沒有達到一個層次，人家德州儀器根本就不給你面談的機會……林錚的這種苦惱，通常也被稱之為是幸福的煩惱。

    林錚輕輕搖了搖頭：「其實我是不打算這麼早當出頭鳥的，沒想到被安吉伯那個混蛋給利用了一把。」

    林錚不笨，在美國媒體將這件事捅出來之後，林錚立刻就意識到了這件事是怎麼回事：十有和自己當初與戴爾、康柏簽訂個人pc代工合同時候做的一樣。他並不認為德州儀器這麼做有什麼不對，但卻沒想到竟然會有這麼大的麻煩。

    「好了，不說這個了，」譚娜一邊幫林錚整理著衣領，一邊道：「大家都在等著你呢，快去吧。」

    「這些傢伙……」聽到譚娜的話，林錚又是一聲苦笑。

    和絕大多數民族自豪感泛濫的傢伙一樣，公司的高管們在知道了自己工作的公司竟然打算收購德州儀器這一世界頂級半導體巨頭的個人pc部門和軟體部門的消息後，反應絲毫不比那些認為「中國人民從此站起來了！」的傢伙差，一個個仿佛打了個雞血一般的激動，似乎德州儀器已經成了聯創科技的囊中之物一般，這個時候，作為總經理，林錚責無旁貸的要給大家的腦袋降降溫了。

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    「我注意到了一些不太好的情況，在聯創科技收購德州儀器個人pc部門和軟體部門這件事上，大家的心態都很浮躁，很多人甚至丟下了自己的本職工作來考慮這件事，似乎在一些人的心裡，聯創科技存在的終極目標就是收購德州儀器，大家所有人都理所應當的為了這個目標去努力，諸位，捫心自問，你們覺得這種心態正確嗎？在我看來，這只是一次很正常的收購案，聯創科技之所以決定收購德州儀器的個人pc部門和軟體部門，不是因為他們是德州儀器，而是公司業務發展的需要，僅此而已。」

    會議的一開始，林錚上來就給大家潑了一盆涼水……

    這盆涼水的效果很不錯，聽到老闆的這番話，大家先是一愣，下一刻，臉上不約而同的現出了慚愧的表情：老闆說的沒錯，在知道了集團參與到了收購德州儀器個人pc部門和軟體部門的消息之後，自己這段時間的做法確實已經影響到公司正常的運轉了。

    之前還沒有意識到自己的做法有多麼不妥，但被老闆點穿了之後再仔細想想，大家心裡都很慚愧，連他們自己都覺得自己之前的舉動很讓人無法理解：說穿了，這次的收購就是一次非常普通的商業收購案，沒有任何特別的，哪怕被收購方是德州儀器那也說明不了什麼，到底是什麼原因讓自己之前仿佛是昏了頭一般？

    看到眾人的反應，林錚心裡鬆了一口氣：大家的反應說明他們已經意識到了自己之前的舉動有多麼不妥，這就好。

    事實上，大家之前過於激烈的反應只是說明大家對於這次的事情很關心，畢竟收購方是自己工作的公司，心中與有榮焉，這是很正常的，只不過大家的反應有些過於激烈了而已，在這個特殊的年代，大家會有這樣的反應很正常，林錚很理解，但理解歸理解，這盆涼水卻一定要潑水，不為別的，任何的商業活動都必須保證頭腦足夠的冷靜，而現在，這盆涼水的效果是否達到了，還需要進一步的觀察。

    「既然我們聯創科技是做電子產品代工的，那麼大家對個人pc產品應該不會陌生，肯定知道一點，即pc是一個很特殊的產業,它需要有較低的價格和較大的經濟規模來支撐,此外,它還需要企業較為注重對個人的銷售。」

    「當然，這其中也有一些特殊的例子，比如ibm，比如德州儀器，ibm和德州儀器的pc產品的主要客戶是那些大客戶，大公司、大財團以及大集團什麼的，對中型客戶以及個人用戶的關注程度並不高，這一直都是ibm和德州儀器最值得驕傲的地方，但我們也要看到，ibm和德州儀器在他們最值得驕傲的地方已經受到了市場的懲罰：連續兩年來，ibm在pc產品和筆記本電腦產品都陷入了虧損，而且虧損的數額也越來越大，德州儀器則乾脆在pc部門成立以來就沒有掙錢過，反觀在個人銷售方面做得很好的戴爾和惠普、康柏，他們的公司發展速度和規模足以證明個人pc市場的潛力。」

    大家俱皆是緩緩點頭。

    大家對老闆舉得這個兩個例子的印象實在是太太深刻了，沒辦法，誰讓戴爾、惠普和康柏的相當一部分個人pc產品都是由聯創科技代工的呢？作為合作夥伴，大家當然希望戴爾、惠普和康柏的產品賣得好，戴爾、康柏和惠普掙到錢了，聯創科技才能夠掙到錢，這是一個最淺顯的道理。

    「之所以決定收購德州儀器的個人pc部門和軟體部門，是因為公司早就制訂了要進軍個人pc市場和筆記本電腦市場的規劃，甚至我們已經在筆記本電腦方面取得了不錯的成就，現在，我們需要一個強有力的品牌來支撐起公司在這方面的規劃，相比於從無到有的創造一個嶄新的品牌，直接收購一個知名度還不錯的pc品牌無疑是最快速打開北美以及亞洲市場的辦法。」

    「但大家千萬不要以為我們占了大便宜，事實上德州儀器也因此賺到了大便宜，如果拋棄pc業務,不說德州儀器就可以因此而甩掉一個包袱、賺到一大筆現金，同時還可以將更多的資金和精力投在他們更擅長的業務上,例如數位訊號處理器產品，比如類比元器件技術，相信我，輕裝上陣的德州儀器絕對可以在dsp和analog這兩個他們擅長的領域做得更加出色和專業，某種程度上可以說是我們幫助德州儀器完成了他們企業的戰略轉型。」

    「對於我們來說，哪怕我們成功的收購了德州儀器的pc部門和軟體部門，擺在我們面前的壓力依舊很大，因為我們不但要面臨如何讓pc產品賺錢的問題，同時還面臨著另外一個十分嚴重的問題：操作系統。」

    「操作系統與硬體產品的關係如同魚和水的關係，是分不開的，在現今，微軟的windows操作系統已經成為了市場上絕對的主流，超過98的個人pc產品使用的操作系統都是微軟的windows，這意味著我們一定要搞好與微軟的關係,對於德州儀器來說，只要他們能夠成功的賣掉pc部門，就意味著他們不用去費力的搞好與微軟公司的關係，可是對於我們來說，，但在這種涉及到兩家公司利益的問題上，，不知道這一點大家想到了沒有？」

    眾人的腦袋低的恨不得塞到桌子下面去。

    當自己還在津津樂道於集團準備收購德州儀器的pc部門和軟體部門這兩個大漲志氣的消息當中的時候，老闆竟然已經考慮的這麼遠了？難道自己和老闆的差距真的有這麼大？

    對於林錚來說，到現在為止可以點到即止了，話題一轉，道：「總而言之,德州儀器善於並適合銷售高端產品,當他們的這個特性開始與pc市場的趨勢相衝突時,德州儀器拋棄pc業務也就成了時間問題；」

    「而對於我們聯創科技而言，當我們急需一個知名度足夠高、口碑和影響力足夠好的品牌來完成我們在pc市場的計劃的時候，當德州儀器急需要拋棄pc業務實現輕裝上陣的時候，這意味著我們兩家公司的合作就成了各取所需，大家都是商業方面的精英，自然知道這種方式的強強聯手意味著更大的雙贏的可能性。」

    「公司不需要大家遐想收購了德州儀器的pc部門和軟體部門之後的美妙前景，作為公司的高級管理人員，我需要大家從現在就開始考慮一個問題：對於這樁收購案，美國政府會不會從中作梗？如果美國政府從中作梗，我們應該如何推動這樁收購案的順利進行？；成功的收購了德州儀器的pc部門和軟體部門之後，我們如何順利的實現兩家公司的對接和融合？；收購之後不成功的案例比比皆是，我們應該如何避免這種情況？；收購成功之後，如何實現盈利？實現1+1＞2的效果？這些問題都切切實實的等著我們去解決，現在的我們沒有客觀和憧憬的時間。」r1152

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