超級電子帝國 第213章 搶市場

    「我想想，應該是沒有了……啊，還有一件事！」林大老闆拍拍腦袋，為自己是否未老先衰感到苦惱，「瞧我這記性，上午還想著和你說說這事兒來著。」

    「我就知道是這樣，」對於林錚的「好記性」，譚娜早已經見怪不怪了，問道，「什麼事？」

    「我聽美國那邊傳來的消息，好像dell計算機公司和paq計算機公司有意停止與現在的代工夥伴的合作，轉而尋求新的代工合作夥伴，聽說灣島的鴻海集團下屬的富士康公司對這個業務很感興趣，我琢磨著我們是不是可以將這筆業務從富士康手裡搶過來，這個事情你琢磨一下，有什麼想法咱們在電話里交流。」

    譚娜的眼睛瞪的老大，「dell和paq打算更換他們的代工廠商？我怎麼不知道？」

    「我也是剛剛知道，我是這麼想的，趁著過年的這段時間我們做出一個可行性方案來，大年初五安吉伯不是就來了麼，以德州儀器在美國科技界的地位，他們公司肯定與dell和paq公司有不少合作關係，如果能夠用一定的代價讓安吉伯把我們推薦給dell和paq，藉助這個機會，聯創科技就可以再上一層樓了。」

    「退一步說，如果我們能夠將dell和paq的代工訂單從富士康的手裡搶過來，在壯大自己的同時還削弱了我們的對手。一舉兩得，所以我希望、不，不是希望。是一定要將這兩筆代工訂單拿到手，不管付出什麼樣的代價！」

    dell和paq公司是是美國主要的個人計算機生產商，兩家公司有個共同的特點：雖然品牌知名度比較高，但為了儘可能的賺取更高的利潤、減少公司在員工方面的開支，自己自身的生產工廠很少，dell甚至將這一點發揮到了極致，paq計算機公司雖然也是主要以代工為主。但好歹還有兩個電腦組裝工廠呢，dell卻將這種節省開支的理念發揮到了極致，一家公司自有的組裝工廠都沒有。所有的電腦全部有oem代工廠商幫他們組裝的。

    dell公司憑藉著這一點節省了大量的工人工資開支，賺取了比其他公司多得多的利潤，dell的成功讓這種縮減成本的盈利模式得到了美國科技界的大力推崇，要知道。美國的人力資源成本可不低。偏偏組裝電腦其實是個很沒有技術含量的工作，而工會則是沒一家企業都為止撓頭的存在。

    現在好了，我沒有工廠，所以沒有生產工人，自然也就不用給生產工人開工資；我沒有產業工人，自然也就不用在乎工會的那幫鳥人、不用受那幫鳥人的氣……太好了，眼前怎麼沒發現居然還有這麼好的辦法可以用呢？有了dell這個好榜樣在前面，美國企業大量選擇在發展中國家建廠或者乾脆將生產環節交給oem廠商也就順理成章了。

    對「dell模式」也做過相當了解的譚娜。聽到林錚的話也不由得為之動容，「你認為富士康將會是我們將來最大的競爭對手？」

    林錚當然不能對譚娜說富士康正是靠著在大陸身上汲取養分。才會從現在一家名不見經傳的灣島企業，在短短20年時間裡發展成為世界排名第30名的超級巨無霸，說一家名不見經傳的的灣島企業在2013年會成為世界排名第30的超級巨無霸？這比說船夫兄會成為國內的比爾.蓋茨還要讓人不敢相信，至於跳樓這檔子事，呵呵……

    想要說服譚娜，唯有從另外一個角度解釋這個問題，「代工最大的優點是可以誕生極高的產值和產生極高的就業崗位，前者可以直接讓當地政府的gdp數據更加好看，對於能夠極大的拉動gdp的企業，政府當然會對他們照顧有加；」

    「在現在這個國企普遍不景氣、大量國有企業停工的情況下，如何快速而有效的解決下崗工人再就業這個問題就成為和招商引資工作一體兩面的一件事，你想，如果一家企業不但可以讓gdp數據更加好看、增加官員的政績，還可以增加大量的就業崗位、實實在在的解決就業問題，當地政府對於這樣的企業會是什麼態度？至於這家企業是有6%至10%的正常盈利還是只有3%到4%的微利，這重要嗎？」

    譚娜聽的連連點頭，若有所思：「當然是當祖宗一般的供著，其他地方政府看到這種情況，必然是想方設法的拉這家企業去他們當地投資，為此開出比較離譜的招商引資條件來都不算過分，更何況富士康頭頂上還頂著一家台資企業的名頭，更容易事半功倍……我明白了，必須要將戴爾計算機和康柏計算機的代工業務從富士康手裡搶過來！」

    哪怕並不是出於限制富士康的目的，只是為了提高自己公司在地方政府那裡的發言權和影響力，譚娜都覺得必須要將這兩筆訂單拿下，但是她還有些擔心，「地皮的問題不用擔心，現在各個地方政府想要招商引資都快瘋了，但是咱們哪裡來的錢引進這些生產設備？就咱們手裡的那點錢肯定不夠吧？銀行能夠借給咱們錢？」

    電子類企業和傳統工業類企業不同，在需要大量組裝工人的同志，對於先進生產設備的要求也同樣極高，比如電路板的生產，那麼多的電子元器件的焊接，必然要用到自動化生產設備，你總不能讓工人純手工去焊接電路板吧？生產效率低下不說，故障率還比自動化生產高得多。

    雖然這個消息知道的匆促了些，譚娜並不知道戴爾計算機公司和康柏計算機公司去年的全年銷量和這幾年的增長率，進而沒辦法估算出明年這裡兩家公司需要代工的計算機總數量，但這兩家計算機公司既然是全球數得著的大廠商，如果自己沒記錯的話92年時戴爾的年銷售額就超過了20億美元，年銷售量顯然是要過100萬台的，沒道理去年的銷售總台數會比92年低吧？

    就算不可能拿到兩家公司全部的代工份額，哪怕兩家公司總計只能拿到50萬台，需要更新的設備的總價值也是一筆很驚人的數字……可憐的麗聲電子現在也就是基本持平而已。

    「這確實是個大麻煩，不過總能想到解決問題的辦法的是吧？」林錚呵呵笑道，似乎並沒有將譚娜的擔心太放在心上。

    「好吧，我好好想想……」嘴上這麼說著，譚娜心裡卻不抱太大的希望：這需要的錢可不是一個小數目啊。

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    林保國和楊秀玉對譚娜不能在自己家裡過年很不滿，雖然兩人還沒有訂婚，但這並不妨礙兩位想要當爺爺奶奶的將譚娜看成是自己的兒媳婦，當他們再一次的向林錚念叨的時候，林錚終於忍不住了：「媽，不是給您說了麼，大年初四那丫頭就過來，你也得讓人家在自己家過個年不是？」

    「過來是看我的嗎？還不是為了工作？」楊秀玉眼睛一瞪，自打有了兒媳婦之後他就看兒子各種不順眼，「不是我說你啊，都這麼大的人了還不敢進把婚事定下來，這麼好的姑娘你就不怕被別人給搶走了？」

    又來了……林錚痛苦的恨不得抓一把驢毛塞住耳朵：親娘咧，您還能不能讓您兒子愉快的過個新年了？

    別人過新年都是滿心的期待和興奮，唯有林錚在過這個新年的時候是過的生不如死，趁著過年的功夫向姑姑訴苦的時候，還被姑姑狠狠的嘲笑了一頓。

    和半年前相比，小姑夫唐潤平簡直是翻天覆地的變化，筆挺整潔的西裝以及打了髮蠟之後梳理的整整齊齊的髮型讓他很有了幾分成功人士的味道。

    林錚還是小看了自己這個小姑夫，物業公司在他的打理下紅紅火火，整個藍灣國際小區的業主們都對物業公司的工作以及管理能力給予了很高的評價，藍灣國際小區物業管理公司的能力甚至得到了市里幾個機關大院的垂青，讓小姑夫去他們單位家屬大院也設立一個物業管理機構，雖然時間不長，也不過才一兩個月，但反饋回來的消息非常好。

    林錚笑著對唐潤東道，「小姑夫，當時我請您出來的時候你還不樂意，現在再看看，您做的比我最初設想的要好的多了？」

    聽自己侄子這麼說，唐潤東憨厚的笑笑，「當時你不是說了麼，管個物業公司其實就和管一個學校的總務處差不多，我就是按照學校總務處的職能再加上你給我的那些物業管理的書自己琢磨著來的，沒想到居然也瞎貓撞上死耗子了。」

    「你這可不是瞎貓撞上死耗子，」林錚不認同唐潤東的這個說法，在他看來這個說法是抹殺了小姑夫自己的努力，「小姑跟我說過，您為了做好這份工作，經常看書看資料到半夜，就衝著您的這份努力，您不成功都沒有天理。」(未完待續。。)