土豆成功收穫完成。
一袋子一袋子全堆在通風的庫房裡面。
員工們忙著日常的事情,徐陽卻開始忙碌起溝通能收購土豆的商家。
老闆最主要的事還是溝通。
他連著給好幾個土豆收購商打去電話,商量價格。
聽到徐陽手裡有4萬斤斤以上的土豆,收購商都很感興趣。
給出的價格6毛1斤,最高的是6毛5一斤。
收購商會承擔運費,直接派車過來拉。
這個價格徐陽肯定是不能接受的。
不同地區的土豆價格是不一樣的,比如薪疆那邊,地方大,種的土豆多,價格就偏低,甚至低到5毛1斤。
中部地區大概是8毛9毛1斤。
「價格還是太低了,我這些土豆比市面上的土豆好很多。」
「絕對不止這麼低的價格。」
「前段時間內蒙那邊的土豆上市,最低都是7毛1斤。」
徐陽並沒有同意收購商的報價。
那麼問題就來了,他現在堆了上百袋土豆,怎麼銷售出去。
其實4萬斤只是個估算,徐陽仔細看過,保守估計畝產1萬斤,這五畝多一點的地得有個5萬斤的總產量。
收購商還在那勸徐陽:
「能出手就早出手吧,現在東北的土豆太多,走貨的速度很慢,外面的市場沒那麼大。」
「你要說高端市場確實有,給的價格高,但是高端市場有很多人在搶,都是精品土豆,早就把市場擠占滿了。」
「你想找到高端市場來收,很難,一大堆人上門等著他們挑,怎麼能輪到你家的土豆呢!」
收購商說的是有一定道理的。
沒門路的小種植戶,確實只能賣給收購商。
更關鍵的是,很多土豆生產基地,那都是上千畝土地種土豆,個體或者小農場就那麼幾畝地,高端市場也看不上。
除非,有一對一的銷售點。
比如一個小的飯莊,需要精品土豆,恰好這家農場有,雙方達成合作,那就可以。
徐陽從院子裡走出,在農場溜達。
他在思考著土豆的銷售渠道,所以表情比較嚴肅。
兩隻狗狗、小梅花鹿都在後面跟著他。
它們感覺到徐陽的情緒不是那麼的高。
小動物們理解不了人類的煩惱。
其實這些土豆,5萬斤,一斤6毛或者7毛,也就是3萬多塊錢,對徐陽來說並不算多。
但這麼好的土豆賣的便宜,徐陽心裡總是不舒服。
也不能讓別人撿自己的便宜。
那感覺可太糟糕了。
徐陽打算明天帶著土豆樣品去一次市場。
但這樣效果也不好。
土豆就是土豆,再好也就那樣,貴不了多少。
「想走高端路線不容易,根本沒有門路,只能按照普通土豆去處理。」
「可我這品種確實好,畝產也高,澱粉含量也高。」
「哪怕能打開一條路,我都感覺後續合作會更好。」
徐陽走到空地處,恰好看到小狐狸過來,就蹲下來揉一揉狐狸的臉。
不過他依然在沉思,摸狐狸純屬是無意識的動作。
狐狸倒是挺高興,呀呀呀的叫著。
就在這時,徐陽的手機忽然響了起來,打電話的人正是上次帶走土豆的農大老師劉瑞。
「徐場主,忙著嗎?」劉瑞打招呼道。
「還行,沒啥事。」徐陽在電話里回道。
「是這樣,我不是從伱的地裡帶走幾個土豆嗎?我回來做了個分析報告,你這土豆的胺基酸含量、膳食纖維含量、維生素C含量都很高。」
「品質特別好。」
「所以想問問你這土豆有具體的品種名稱嗎?我想繼續繁育下一代。」
劉瑞略有些興奮的說道。
「沒什麼具體名稱,就是我從外面買來的,特意挑了些個頭大的,就長這麼大了。」
「劉老師,我能問一下,你有沒有什麼好的土豆銷售渠道,我這四五萬斤土豆正準備往出賣,收購商給的價格太低,我想再找找新的渠道。」
徐陽在電話里詢問。
「銷售渠道?這我確實沒有,農大沒有土豆的合作項目。」
「你這些土豆確實不能按市場價賣,比一般的土豆好得多,找到對的合作商,以後都肯定只跟你合作。」
「你這土豆瓤顏色偏重,不管是炒出來還是燉出來,土豆的香味口感絕對好,而且口感比較棉,適合走高端市場。」
「但我確實幫不到你,不好意思。」
劉瑞在電話里回應道。
「那劉老師,我能要一份土豆的分析報告嗎?我想在網上用一下這個報告,違規嗎?」
徐陽又問道。
「這沒問題,這分析報告是我做的,我能負責,你用就行。」
「我這就給你把PDF掃描發過去,有實驗室的認證蓋章的。」
劉瑞立刻答應道。
「那太謝謝了。」
徐陽笑著感謝。
一個大學的研究室的分析報告,這也屬於徐陽的社會資源。
一般人真搞不到這些。
當然,找個機構分析土豆營養成分並不難,難的就是那個蓋章,機構名稱越厲害,報告的權威性自然就越高。
很快,徐陽就收到了劉瑞發來的分析報告,他去鎮子裡列印了一份。
農場缺個辦公室,得置辦一個辦公室,放幾台辦公電腦,連接一個印表機,這樣才好。
現在只能去鎮子上列印。
而後,徐陽就在自己的賬號下發了個視頻。
視頻標題就是《農場日常,土豆收成完畢,準備售賣》
徐陽展示了自己收完的土豆,還把農大的分析報告在視頻中展示出來。
他在視頻里說道:
「我種的這些土豆屬於精品土豆,土豆的薯型好,孔少,內部的瓤深黃色,口感絕對一流。」
「個頭這麼大,是純天然,沒有任何膨大劑這些東西。」
「但想找到收購商也挺難,市場都是按照低價在收。」
「這兩天要去聯繫聯繫收購商,把這些土豆都賣出去。」
視頻一發出,粉絲們聞訊而來。
大家紛紛評論:
「老徐,就你這體量,還要賣土豆嗎?開幾場直播掙的錢都比這多!」
「是啊,你現在兩百六十萬粉絲了,帶貨一場頂你買一年的土豆!」
「還是不會賺錢啊老徐!」
「乾脆帶貨吧,你這土豆帶貨,網友們就給你買乾淨了!」
「直接上架,我先買5斤,正好想吃土豆燉豆角了。」
視頻的氣氛很是火熱。
大家說的也沒錯,徐陽要是把土豆上架,賣的絕對快。
但是這比較坑,因為徐陽在東北,往全國運輸的話,快遞費比較貴。
買10塊錢的土豆,快遞費可能要20
他沒賺多少,快遞公司倒是挺高興。
而且買土豆的人需要多付兩倍的價錢,完全不值。
徐陽後續還打算種土豆,也不能只靠網友,把渠道做好,口碑做好,找好供應商,以後就方便多了。
現在開拓渠道,難免有些困難。
但只要開拓出來,就是輕舟已過萬重山。
因為徐陽發了視頻,徐陽的私信增加了不少,很多人在私信里聯繫他,商量買土豆的事情。
畢竟他在戶外區比較火,喜歡他的人也不少。
徐陽一一回應,也在和這些人討論。
有些比較遠,路費會很高,風險很大,也要多考慮。
有些是要不了這麼多,想買2萬斤,徐陽覺得分開賣更麻煩。
接下來的一天徐陽一直在聯繫人。
員工們知道他在忙銷路,每天都把農場的活兒乾的很好。
畢竟,他們的工資來自農場的收入,三人肯定希望農場的收入能高一些。
直到第二天下午。
一輛轎車行駛到農場的旁邊。
後車門打開,一個中年男人從車裡走出,副駕駛的一個男人也下了車。
聽到動靜,小黑和馬犬跑過來,隔著一段距離,沖兩人「汪汪汪」叫。
院子裡的大鵝也發出「嘎嘎嘎」的叫聲。
徐陽聽到叫喊聲就出來看,有兩個員工也走了出來。
「徐場主在不在?」
中年男人問道。
徐陽一聽是找他的,走上前。
他先是看向小黑和馬犬,說了聲:
「小黑、元寶,安靜!」
話音落下,本來還戒備的兩條狗,立刻變化了一幅表情,面孔都變得和善起來。
它們不再叫喚。
「你好,有什麼事嗎?」
徐陽走上前詢問。
中年男人看了徐陽一眼,笑道:
「徐場主,我來自京都,中午剛到的朝陽川機場,吃了個飯就趕過來了。」
「我是京都一家度假村的經理,負責度假村的運營業務,也分管後勤。」
「我叫鄭有才。」
鄭有才取出一張名片,給徐陽遞了過去。
徐陽接過名片看了一眼,名片的包裝感覺很高級,字是都刻印上去的,上面寫著「度假村鄭有才經理」的字樣。
「你好,鄭經理,從京都專門趕過來?那挺辛苦的。」
徐陽客氣回道。
「是這樣,我一直挺喜歡看你直播,和老虎、金錢豹那些,看著特別刺激。」
「昨天你不是發了一個土豆的視頻了嗎?我就把那個分析報告截了圖,給我的一個朋友看。」
「我朋友告訴我這分析報告如果是真的,這土豆就屬於是品質非常高的土豆。」
「我們度假村對土豆的需求挺高的,畢竟管很多客人的伙食。」
「所以我想著來這和你談一下合作的事,如果確定土豆沒問題,我就全收了。」
鄭有才開門見山。
京都那邊節奏快,做事很注重效率,而且鄭有才比較忙,這次專門過來也是因為度假村恰好要收購一批土豆。
上一個經銷商玩心眼,給他要的精品土豆裡面塞了不少普通土豆,鄭有才發現後直接和對方取消合作。
這種經銷商不少,合作的時間久了,就想辦法占小便宜。
鄭有才決定自己找,看到徐陽的視頻,又找朋友驗證了一下分析報告,得到結果後第一時間就趕過來,親自談合作。
「沒問題,都在庫房裡堆著。」
「我正準備往出賣,你隨便看。」
徐陽領著兩人進入到農場。
接下來的事情就順利多了,雙方都是爽快人。
鄭有才帶來的那個人,就是來驗證土豆質量的,檢查一番後,切開了幾個,全都是上好的土豆。
於是,鄭有才當即決定全部買下。
一斤給1塊
這價格徐陽都有些吃驚,市面上普遍的價格是7毛,很多大商戶為了多5分錢,都要談判很久很久。
現在鄭有才直接把價格定在了1塊。
實際上,幾萬塊錢而已,對鄭有才來說不算什麼。
一方面他是想看看徐陽的農場,畢竟經常看徐陽的直播。
另一方面也是想長期合作,這才只是開始。
於是,事情就這麼定下來了。
鄭有才直接付了全款,還說車馬上就過來拉。
「徐場主,那就這樣,有什麼事常聯繫,你明年還種土豆的話,我們還可以合作。」
鄭有才對他說道。
「不再看看嗎?」徐陽問道。
「不了,晚上的飛機,凌晨到京都,我得回去。」
鄭有才擺擺手。
中午過來,下午談合作,晚上再回去。
徐陽在京都上的大學,他對這樣的節奏絲毫不覺得意外。
大城市可不像他這樣每天悠閒,有很多時間晃悠。
都是爭分奪秒的生活。一筆閣 www.pinbige.com
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0184s 3.7821MB