軍工科技 第2782章 訂單火爆

    第2782章訂單火爆

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    到這裡，整個實彈演示環節算是基本上結束了。伏魔府 www.fumofu.com

    這讓這些客戶代表們直呼不夠，紛紛失望的詢問起來。因為還有一款裝備還沒有進行演示呢，那就是機械外骨骼防護裝甲。

    在場很多人都在期待這款機械外骨骼防護裝甲的演示呢，沒想到吳浩他們居然沒有安排。

    面對眾人的不滿和質疑，吳浩笑了笑回答道：「這款機械外骨骼防護裝甲比較特殊，我們就不做公開演示了。感興趣的客戶代表們我們可以私下來進行，這裡就不耽誤大家時間了。」

    聽到他的回答，現在眾人還是非常的不滿。對此吳浩聳了聳肩，沒有鬆口遷就這些人。在他看來，這裡他是主人，怎麼安排由他說了算，那輪到這些人指三道四的。

    更何況，這款機械外骨骼防護裝甲不一定所有客戶代表們都會購買，也都能夠買得起的。既然如此，那就只而給那部分真心想買的客戶看就性感了。保密起見，就不做公開展示了。

    雖然有很多客戶代表們不滿甚至提出抗議，但是那些真正想買的客戶代表們卻都點了點頭。這樣的安排最好不過，因為他們也不想把自己壓箱底的武器裝備性能展示給這麼多無關緊要的人來看，更何況這裡面可能還會有一些敵人和對手呢，所以就更不能公開展示了。

    最終，眾人還是帶著遺憾離開了靶場返回西北研究基地，準備接下來的談判。畢竟大家的行程安排都比較緊張，所以時間上面都必須得抓緊。

    在與這些客戶代表們簡單的共用午餐後，接下來就是緊張的談判環節了。吳浩坐在辦公室內坐鎮，整個談判環節全部都有張小蕾和周永輝他們負責。

    在吳浩面前放置著一個小白板，上面用馬克筆寫著成交金額。每多一筆訂單，就會由工作人員來書寫上去。

    之所以採用小黑板而不是大屏幕，主要是方便，而且也是為了保密。這些東西只是作為吳浩觀看方便所展示的，談判結束後這些內容都會被統一擦去的。

    這也是為了客戶著想，很多客戶都不希望自己的武器裝備採購清單就這樣曝光出來，被別人知道。對於很多客戶來說，不管是採購清單，還是價格這些都是保密的，所以還是不宜泄露出去。

    更何況針對於不同客戶，吳浩他們的報價也不盡相同，所以為了不影響與其它客戶談判，這些武器裝備的價格也都是在保密之中。具體成交價格多少，這隻有吳浩他們與這筆採購合同簽署的客戶代表們心中知道。

    反正對於吳浩來說，這該做的都做了，接下來就看成果了。

    這次第一筆訂單達成在開啟正式談判後十分鐘，雙方隨即簽署了採購合同。一批各型無人機的採購合同，總價值在一百五十萬美金左右，折合下來大概一千萬左右。

    雖然不多，但也不少，算是一個開門紅吧。

    這筆訂單的客戶是一個小的客戶代表，實力比較有限，這次能夠採購一百五十萬美金的武器裝備，也算是比較給力的。

    緊接著就是一筆六百萬美金的採購合同，這次採購的種類比較齊全。除了無人機外，還涉及到了其它一些武器裝備，零零總總加起來大概六百多萬美金。

    對方要的比較急，要求在半年內交貨，對此張小蕾特意來請示了一下吳浩，詢問他的意見。

    對此，吳浩擺了擺手讓張小蕾自己拿主意。畢竟現在這一大攤子都交給她了，他就不會再繼續參與了。至少是在這些普通事情上面，他不會去輕易插手參與。不過吳浩也是給了張小蕾一個建議，那就是嚴格控制產能和生產窗口，給自己預留一些備用時間，以防意外產生。

    並且要給生產預留充分的時間，不能趕時間。哪怕是再急的訂單，都要給生產多預留出來半個月的時間。這樣一來，即便是生產過程中出現問題，也能夠有充分的時間來進行解決。而不是說把時間卡的剛剛好，那樣稍微出現點問題，都將會延誤交付時間，造成我方違約的嚴重後果。

    第三筆訂單稍微晚了一下，直到下午了才簽署完成，價值大概在兩千萬美金左右，其客戶也是來自於一個非洲的小客戶代表。

    對方的胃口很大，不僅要了新型軍用四旋翼縱列攻擊無人機，還要了新型單兵自殺式攻擊無人機，以及戰場清掃者微型自殺式攻擊無人機。除此之外呢，還有其它一些軍用武器裝備。

    這個客戶代表還想購買鬼車智能隱身無人攻擊機，只不過因為價格因素還沒有談攏。對方的殺價太狠，已經遠遠超出了底價，而且需要的架數比較少，所以這筆交易才沒有達成。

    像這樣的小交易比較多，基本上都在幾百萬到幾千萬美金左右，僅僅這些積累下來，就差不多三四個億了。

    不過這些只是開胃小菜，真正讓吳浩關注的還是與這些狗大戶和大客戶代表們的談判。

    與這些小客戶代表不同，越是狗大戶，越是大的客戶代表談判起來反而越難。小的客戶代表因為沒有太多的話語權，並且所以購買的東西比較有限，金額比較少所以談判起來比較簡單，也比較容易。雙方只需要談妥價格，以及商量好交付時間，其它的就沒有什麼可談的了。

    而這些大客戶代表們卻不是這樣，他們要的更多，自然也就越麻煩，其中還涉及到了一些技術轉讓方面的談判等等，非常的麻煩。

    雖然如此，但是大家還在盡力的來爭取將這些大客戶代表們拿下來。因為只要拿下來一個，可能其訂單金額就能夠超過前面這些小訂單的總和了。

    比如來自於非洲的一個狗大戶們，它們要購買十二架鬼車智能隱身無人攻擊機，八十架這種新型軍用四旋翼縱列攻擊無人機，還有兩百架單兵自殺式攻擊無人機，六百架戰場清掃者微型自殺式攻擊無人機，以及其它的一些武器裝備和配套部件，最後再加上一些技術轉讓費用，全部加起來合同金額達到了兩億美金。換算下來，差不多十五億rmb呢，這可是一筆大單。

    也因為如此，對方的要求比較苛刻。甚至需要無償轉讓技術，需要縮短交付時期，需要以貨換物，分期支付等等，所以談的比較艱難。