對於胖子從魔都那邊傳回來的消息,江晨其實也是早就預料到的。西方資本企業的貪婪也是在全世界聞名的,在這種情況下,他們不大宰一筆是不可能的。不過這是四家發動機公司,而且呢,相互之間的競爭也很激烈,還存在了很多矛盾。而這些矛盾,就是江晨他們談判可以利用的最好利器。
在思索了一番後,江晨隨即通知胖子,讓他要將這四家公司的代表進行分散,然後呢再故意製造矛盾,讓他們相互競爭。通過一番商討,江晨決定,將其中的兩家公司直接接到南山來,由江晨聯合陸老他們親自談判。而魔都那兩家則是有胖子和杜老他們在那談判。這樣一來呢,就能起到分化作用,防止他們抱團。
通過商議,江晨他們最終決定,先將通電氣和羅羅公司這兩家公司的代表接到南山來,在與之談判。之所以這樣,也是想將兩家老美的公司分開飛,防止他們互相聯繫,相互抱團。而作為全球最大的兩家發動機製造廠商,羅羅公司和通用電氣公司的競爭也是十分的激烈。而且這種競爭的背後呢,則是老美和歐洲方面的較量。
雖然說現在老美最強,歐洲呢示弱,而且處處容讓老美。但是呢這種容讓與屈服的背後則是深深的危機感和不甘,要不然也不會成立一個歐盟來對抗老美了。而且,江晨還知道,在今年的十一月,《馬約》將會生效,歐盟至此正式誕生。而在這個關口,江晨相信,這種競爭則是會更加激烈和迫切。
在魔都的那兩家公司同樣也是一樣的,競爭也是十分激烈。相比於普惠,cf公司對於這個項目呢,則會更加迫切。因為在這四家航空發動機製造企業中,就屬它的實力最弱。所以它如果想要爭取這一單生意的話,就必須得那更多的誠意。也正因為是這個原因,所以這次江晨他們的主攻目標就是cf公司。當然了,其它公司也可以,但是這個要看具體的談判結果而定。因為除了價格因素外,相關的協議和條件也是重要的談判內容。
其實呢,江晨心裡清楚,之前這四家公司的報價,只不過是用來試探虛實罷了。這就像是突然一個新人進入一個圈子內,圈子內的這些人總會對新人試探一下虛實和深淺,這樣才決定後面打交道的方式和尺寸。而這個新人的什麼表現,也決定後面將會面對什麼樣的待遇。如果江晨他們的表現顯得很業餘的話,那麼在後面的談判肯定會很艱難。這幫人會因為你是新人,什麼都不懂,所以會漫天要價,而且在條件方面也會十分嚴格。可如果江晨他們的表現足夠專業的話,那麼在今後在談判過程中,這些廠商就要掂量掂量了。他們得想像,他們提出的條件,江晨他們是否能夠接受的。
對於江晨他們的邀請,這兩家公司的代表們顯得很猶豫。因為對於內陸,他們目前了解的情況非常的有限。現在突然人家邀請他們去內地,肯定會有所顧慮的。不過為了這單生意,或者說是為了這個新的客戶,這兩家公司的代表團隊呢只能是咬咬牙同意了。而為了防止這兩架公司之間在飛機上碰面或者是進行交流,江晨他們給他們安排了不同的航班,一前一後,都來到了南山。
在入住的時候,江晨他們並沒有給他們安排在安西市內的涉外酒店,也沒有給他們安排到南山的商務酒店。而是將這兩家公司統一安排在了南山溫泉度假酒店,住上了專門為他們準備的客房。說是客房,實際上呢卻是一棟獨立的別墅。別墅內有多個房間,還有小的會客室,客廳廚房之類的。即能夠滿足商務人士的需要,也可以滿足一家人平時的度假生活。
不過呢,雖然都入住在這個酒店,但是呢卻並不在一起。而是在兩個山頭,一個在東邊,一個在西邊,中間隔著一條小河。而且安排的位置也很特別,雖然說分別在兩個山頭,但是隔著小河,卻能夠互相看到。這也是江晨他們特意安排的,為的就是想給這兩家公司的代表們營造一種緊張和競爭的環境,讓他們時刻注意到競爭對手的存在。
於是呼,江晨聽到了一件趣事,據說呢在這兩個代表團隊入住的第一天,就開始詢問哪裡能賣望遠鏡了。而對於他們的要求,酒店的服務人員本著服務至上的原則幫他們熱情的提供了,而且提供的還是酒店觀景台上專門用來觀鳥的高倍望遠鏡。據說當天晚上,這兩棟小樓對望的陽台上,兩架望遠鏡就架了起來,頗有一番互相較勁的意味。
對於這種情況,江晨自然是喜聞樂見。不過呢這還不夠,江晨他們必須要做更多的事情,來加劇兩家公司之間的這種競爭。事實上,在這兩家公司入住酒店,彼此看到對方的時候,就已經知道了江晨他們的打算了。可是這是一個陽謀,即便是知道了,他們也只能暗自發苦,硬著頭皮面對了。
於是,江晨打算先不見這兩家公司的代表。而是在江晨的授意下,開始指派工作人員陪同這些人在安西旅遊起來。不過,這不是目的。因為江晨要做的,就是讓這兩家公司的代表們茫然。而且,因為這兩家公司的代表們都是分開的,所以呢他們在旅遊的時候第一個想到的不是這裡的美景,而是對方在幹什麼。
事實上,為了加劇這種猜疑,江晨還分別安排這兩家公司的代表們去輪流參觀岐山的航空技術(產業)研發基地。當然了,該保密的自然是要保密,比如他們所能看到的只是那架還在研製過程中的客機。至於運輸機呢,則是早被轉移到其它地方了。
之所以讓這些人參觀研發基地,主要還是向他們展示一下江晨他們在航空製造領域的實力。讓他們重新認識一下江晨他們,而不是把他們當做之前什麼都不懂的菜鳥,或者是剛進入圈子的新人。另一方面呢,也是給這兩家企業樹立信心,讓他們意識到江晨他們這個新客戶的實力,以及對於他們的重要性。也只有這樣,才能促使兩家企業下決心,想辦法,如何將江晨他們這單生意拿下來。
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