農女皇商 第179章是塊生意料子

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    「因此，誰只買個簍兩簍？少說都是十簍，多則百簍，你這裝得也體面，還能拿來送禮，這有錢人家的送禮門道可多了。」

    「所以呀，你儘管按十五文的價去賣，小簍滿十簍少百文錢，大簍滿十簍送簍。」陳大娘邊說邊比出十根胖胖的手指。

    「大簍是三百文，你要每簍減了五十文，十簍就是五百文，這裡不是救回兩百文了嗎，還次賣出十簍了不是？」

    「而且大小簍的利益差，大家看就明白，自然都會挑大簍買，除非實在不要這麼多的買家，才會用小簍。」

    大簍的十簍是兩百斤，小簍的十簍是百斤，小簍百斤可以減百文錢，大簍百斤可沒得減，就只能達到兩百斤卻能賺回三百文的優惠。

    誰不願意拿三百文優惠卻拿百文優惠？

    優惠原理和蘇芳本意樣，卻更能促進銷量。

    蘇芳聽了有些激動，她以為自己優惠是為了賺更多銷量，卻原來還有更會划算銷量的人，當即眉開眼笑朝陳大娘行禮道謝。

    「我這也是做生意久了攢出來的經驗，你才剛開始，沒想到這層也在情理之中。」陳大娘連忙擺手，有些不好意思地笑。

    「你們可別笑我奸商，做生意要麼求利、要麼求量、要麼就求人緣，總要有所求呀。」

    「大娘這是寶貴的經驗，蘇芳聽了這心裡也豁然開朗。再說了，咱們又不是高價謀暴利，只是賣得多才有贈送，人家反正要買，選擇還在人家手裡。」

    蘇芳連忙笑道。陳大娘見蘇芳受教，心裡也很熨帖，就跟林大娘誇起她來。

    頓飯吃了個歡歡喜喜，白不凡先送了車炭回去，等再來跑第二趟時，才會把陳大娘和陳子畫母女接走。

    這趟福安客棧買了千斤炭，也就是五十大簍，得了五大簍贈送炭。

    陳大娘見了直笑：「我猜，以後最少買千斤炭的買家會很多，這可是五大簍，百斤炭哪！」

    然後陳大娘自家也要買十大簍炭，能得簍贈送，但蘇芳卻多送了兩大簍，嚇得陳大娘連忙拒絕。

    「大娘就不要客氣了，我們燒炭窯的不差這點兒，大娘幫我們的卻不只這點兒，不只在這炭上，上回買布也給了折扣，我可沒跟大娘客氣。」

    「你這孩子實心眼兒，我給你折扣賺的是人緣，等的是你這回頭客，哪有白讓你占便宜了。」陳大娘聽了直笑，還是不肯收。

    「你就收了吧，若不是才做起來的生意，本不該收你這炭錢。」林大娘也在旁發了話。

    「可不是嗎，大娘是來照顧我們開張生意的，這錢我們才收了，以後大娘帶生意來，你家以後的燒炭我們包了，別再提錢。」

    蘇芳笑吟吟地說著，林大娘在旁連忙幫腔，看得陳大娘哈哈大笑，笑她們婆媳感情好，說得林大娘突然紅了臉。

    「娘，我覺得芳姐姐說得很好，你反正要幫忙帶生意的，順便咱們也有不要錢的炭燒，多美的事呀！」陳子畫在旁率直地開口。

    說得旁少年們都不禁撲哧直笑。

    「笑什麼笑！我說得不對嗎？我林大哥家燒炭，我不白拿已經是很給面子了！芳姐姐你說是不是這理兒！」小姑娘氣呼呼地給自己找場子。

    這幫人竟然笑她，哼！

    「對，畫兒妹妹說得有理。」蘇芳忍笑點頭，覺得這個小姑娘太搞笑了，也難怪白不凡跟她關係好，都是路人呀。

    「呆丫頭，你還得理兒了！」陳大娘哭笑不得地戳著小女兒的頭，罵也不是、笑也不是。

    「大娘，若有人次買不起十簍炭，可以幾家湊數的，比如家簍，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到家兩斤不是。」

    蘇芳突然想到個團購的念頭，便伸出三根手指。

    「也便宜了三十文錢。但這是大娘的交情換來的，咱們的炭還是十大簍送大簍，不零送，不然亂套了。」

    「不錯，大家湊起來買，得了簍回去自己分，這是買家自己的意願，商家不壞規矩，也能得到般人家的銷量。」

    陳大娘聽了表示認同，朝蘇芳點頭滿意道：「天明媳婦舉反三，是塊生意料子。」

    蘇芳撲哧笑：「大娘不愧是開繡莊的，誇人都比布料子。」

    陳大娘也被她逗笑，她哪裡說的是布料子啊，這丫頭偏生就朝布料子上說。

    半下午時白不凡就過來了，蘇芳把帶著陳子畫起做的桂花餅裝了籃子給陳子畫提著帶回家。

    這小姑娘天真活潑而且話也多，來這兒半天就和蘇梨花混熟了，連杏花都能跟她玩在起，如果不是娘催著，她真想住幾天再走。

    最後還是白不凡把她拎上馬車的，不然她能依依不捨話別到天黑去。

    馬車聲遠去，蘇芳笑著回頭，大家兩眼發亮地望著她。

    陳家帶了布褡子銅錢，為的是怕以後他們賣炭缺零錢找。

    六十大簍炭，每大簍三百文，收入是十八兩銀子，萬八千枚銅錢，串成了百八十吊。而他們除開燒窯成本，還有八大簍炭也就是二兩四錢的促銷費用。

    「我分利多，這個贈送費用我擔了，大家照說好的分錢，現在是開張生意，等以後生意打開，這錢就好賺多了。」

    蘇芳說著就讓蘇長福幫忙記帳。

    按照比例，蘇長福拿小成，也就是百分之十，共千八百文錢；蘇長安、林澤義、孫志勝各百分之八，共千四百四十文錢；再往下幾個小的折半各有七百二十文錢；最小的兩個每人百八十文錢。

    他們共分去了九千三百六十文錢，半略超，剩下的八千六百四十文錢則歸蘇芳，減掉各種成本，蘇芳估計能有八千整利，也就是八兩銀。

    這是第次分錢，以後都會按照這種方式分配利益，現賣現分。

    本來蘇芳還想著若有零頭則留空取整來算，但今天看，這三百文大簍，十簍贈簍，想必大家都是十簍、十簍來買了，哪裡會有零錢出現？到也好分。

    大家當場拿到錢發現竟不多不少分不差，都緊緊拽著錢歡喜得不知如何是好。只有蘇長福心裡已在計劃，要賣多少才能攢出整銀。。找本站搜索"筆硯閣www.bishenge.com",或請記住本站網址:www.biyange.com