農女要翻身：邪王，慢點 第一百二十六章 會員制

    許春花對朱掌柜投去讚許的目光，對他點點頭。

    朱掌柜臉上露出更加燦爛的笑容。

    許春花看著茶客們熱切的期望，不由的想到了後世的會員制。

    她想在茶館裡推行會員制，收錢入會，這樣可以累積一大筆的財富。

    她仔細想了下，覺得這事可行，今天打烊之後，就和朱掌柜商量這事。

    朱掌柜再次走上舞台，對眾茶客說道，「各位客官，我再打擾大家一下，你們還記得之前下台的那十位姑娘嗎？」

    眾茶客點頭，「記得。」

    「老朱。莫非你想開了，讓她們也接客了？」

    「雖然模樣不如之前的漂亮，但是勉強可以接受，我要一個。」

    ……

    茶客們七嘴八舌地說道。

    朱掌柜緩緩搖頭，說道，「你們想多了，她們不是茶藝師姑娘，而是糕點姑娘，你們看她們手裡拿的什麼？」

    他對著後台揮揮手，頃刻間，隱藏在後台的姑娘們，緩緩地走上舞台。

    這十個姑娘雖然長相併不怎麼亮眼，但是穿上旗袍，還是有點看頭的。

    她們每個手裡都拎著一個竹籃，竹籃裡面放著一張白紙，紙上放著一些東西。

    由於距離比較遠，眾人看不清竹籃里裝的是什麼，不由得伸長脖子，睜大眼睛看去。

    還有一些茶客，站起來，往竹籃里瞄。

    朱掌柜讓姑娘們把竹籃裡面的東西露出來，解釋道，「這裡面的東西叫做糕點，有蜜三刀、糖果等。」

    「是糕點嗎，怎麼看著和外面的糕點不一樣？」有茶客問道。

    這個時代已經有糕點了，但是樣式比較單一，許春花則對現有的樣式進行了改造，讓糕點更加的美味。

    朱掌柜笑眯眯地說道，「當然和外面的糕點不一樣，這是外面品茗軒獨家秘制的糕點，更好吃，現在還熱乎著呢。大家要不要嘗一嘗呀？」

    「要要……」

    「給我吃。」

    「我也要嘗嘗。」

    眾茶客再次躁動，有人又往舞台前方湊。

    朱掌柜壓壓手，說道，「好的，大家別急。」

    茶客們見朱掌柜如此動作，不由得一愣。

    有機警的茶客問道，「老朱，這次你該不會還要搞拍賣吧？」

    「老朱，求你別競拍了，太陰險了。」

    眾茶客恨透了拍賣的方式，這種方式讓他們平白無故多花好多錢，他們心裡有怨言了。

    「老朱，你要是再搞競拍，坑我們的錢，以後我就不來你的茶館了。」

    「我也不來了。」

    茶客們起鬨道。

    朱掌柜不在意地笑笑，說道，「大家想多了，這一次我們不競拍了，這些糕點免費給大家嘗。」

    他這句話剛說完，轟隆一下，現場眾茶客都躁動了，都衝到舞台周圍，人擠人，都伸著手，向糕點姑娘們討要糕點吃。

    看他們那急切的動作，迫切的神情，猶如餓了三天沒吃飯的餓漢，見到了饅頭一樣。

    朱掌柜連忙勸說，「大家不要這麼著急，都有都有。」

    可是，眾人已經激動了，哪怕他如何勸說，效果都不明顯。

    許春花看到這一幕，嚇得睜大魚眼睛，可不能讓這麼多人擠在一起。

    因為這麼多人擁擠在一起，很容易出現問題，一個鬧不好，出現踩踏事件，那將產生慘烈的傷害的傷亡事件。

    她連忙對朱掌柜做了一個緊急的手勢，讓他快點找人維持秩序，不能讓人這麼搶來搶去的。

    朱掌柜見許春花表情急切，不敢怠慢，對著後台一揮手，立刻有十幾個黑衣壯漢衝進來，他們表情兇惡，看外表就不是善茬，而像是打手。

    這些人確實是打手。

    雖然茶館表面上看起來一片和平，但是在背後養了一批打手。

    這是沒辦法的事情，畢竟在這個時代，有時候競爭不僅僅是明面上的競爭，還有背後手段的競爭。

    如果你不養幾個打手，但競爭對手養著打手，那麼你就會白白的吃虧。

    因此，養打手是迫不得已的事。

    打手們如狼似虎一樣的衝過來，有的站在舞台上，有的直接衝進人群里，拉開圍成一團的眾人。

    眾茶客見到這些凶神惡煞的打手，自知惹不起，不得不平靜下來。

    這些打手身上帶著一股戾氣，沒有人敢招惹他們。

    茶館現場重新安靜下來。

    朱掌柜這才說道，「大家不要著急嘛，也怪我剛才沒有說清楚，你們不用搶，糕點姑娘們會自己把糕點給你們送上門的，所以呢，你們坐著等著就行啦。」

    聽他這麼一說，眾人鬆了一口氣，都回到各自的座位上。

    但是，就這麼一個簡單的過程，進行了將近一刻鐘。

    畢竟，現場茶客太多了。

    眾人都回到座位之後，朱掌柜又給這些姑娘使眼色。

    姑娘們從舞台上緩緩的走下來，來到每一個桌子旁，挨個給茶客送上糕點。

    有人得到一塊麵包，有人得到一塊點心，還有人得到一塊小麻花。

    但是，不管眾人分到的是什麼，每個人臉上都露出了開心的笑容。

    僅僅是被年輕的小姑娘給分糕點吃這一點，就讓他們感覺非常的激動了，哪怕姑娘們分給他們一塊高粱餅子，他們也覺得是美味。

    姑娘們流水般把糕點分完，眾茶客開始吃糕點。

    朱掌柜站在台上，問到，「你們覺得好吃嗎？」

    「好吃。」

    「太好吃啦。」

    「還有嗎，我吃完了，沒吃夠。」

    眾茶客回應道。

    朱掌柜笑眯眯道，「現在沒有了，不過你們想吃呢，也不是不可以。」

    他指了指茶樓的東南角，「以後，我們的糕點姑娘將在那裡賣糕點，想吃直接買就行。」

    眾人轉頭看向東南角，只見那裡多了一排櫃檯。

    眾人連連點頭，說道，「好的，知道啦。」

    朱掌柜又對著眾人抱拳說道，「好的，我該說的部說完了，下的不打擾大家了，大家繼續聽書吧。」

    他走下舞台，孫大義再次登上舞台，重新開始講解射鵰英雄傳的故事，但這次，現場明顯不如之前的氛圍好。

    很多茶客在吃點心。

    還有一些茶客看著茶藝師姑娘，目光在她們身上看來看去。

    畢竟，說書先生孫大義是乾巴瘦的小老頭，哪有漂亮姑娘好看呢。

    朱掌柜看到這一幕，覺得這需要改善，走到許春花身旁，和她商量對策。

    畢竟一樓是聽書的地方，如果像現在這樣都把心思放在漂亮姑娘身上，沒人聽故事了，不利於後續的經營。

    這就好比，在狼群裡面放了一隻羊，結果眾狼都守著羊轉，哪還有心思出去捕獵呢。

    許春花贊同地點點頭，覺得是自己考慮不周了。

    把茶藝師姑娘放到一樓，確實不是個明知的決定。

    她對朱掌柜說道，「這樣，在二樓開闢十個茶藝室出來。以後這些茶藝師姑娘們，就不出門了，一直呆在茶藝師，茶客想看茶藝，就讓他們去茶藝室里，當然，咱們茶藝室的收費一定要高。」

    朱掌柜點點頭，他覺得這是現在最好的方法。

    茶客們想聽書，就在一樓聽說書，要是想看姑娘，就多花點錢上樓上看姑娘去。

    得益於茶藝師姑娘和糕點姑娘帶來的轟動性影響，這一天晚上，品茗軒一直到後半夜才打烊。

    即使這樣，還有一些茶客不願意走。

    畢竟，在茶館看年輕的姑娘是一件幸福的事，特別是對一些不富裕的老書生來說，他們家裡只有一個黃臉婆，買不起小妾，可是呢，作為書生總愛幻想，希望紅袖添香，有一個知冷知熱的年輕姑娘服侍自己，於是，心裡痒痒的慌啊，只能在茶樓，看著這些年輕的姑娘們解解饞。

    這些年輕姑娘帶來的影響遠遠不止這些，第二天上午，茶館還沒開門，門外就有一群茶客等候了。

    茶館剛開門，茶客們一窩蜂地湧進來，都想要姑娘。

    旗袍姑娘成了茶館裡最忙碌的人，基本上第一波茶客還沒走，第二波已經在門外等候了。

    由於姑娘們生意火爆，有一些茶客來晚了，點不到姑娘，只好把暴脾氣發到朱掌柜身上，責問他怎麼不多派幾個姑娘。

    朱掌柜自然用微笑面對茶客，無論茶客多麼暴躁，他始終面帶微笑，因為他牢記許春花教的一點，和氣生財。

    但朱掌柜被茶客追問的多了，去找許春花，商量怎麼解決姑娘短缺的問題。

    許春花覺得是時候推出會員制了，她向朱掌柜說明會員制的作用以及操作方法。

    朱掌柜聽完後，再一次向許春花投去敬佩的光芒，不得不佩服許春花的腦袋，無論什麼樣的難題，在許春花這裡，都能得到妥善解決。

    於是，這一天說書間隙，朱掌柜再次登上舞台，向茶客們介紹會員制。

    茶客們剛開始對會員制不感冒，因為朱掌柜首先說的內容是會員需要花錢購買。

    不過，當他說出會員制的特權後，茶客們像是被打了雞血一樣，爭搶購買會員。

    按照朱掌柜的解釋，會員可以優先點這些姑娘，還可以提前預約，比如今天就能預約明天的時間段，到時候來了，直接去茶藝室找姑娘喝茶。

    這樣就不會出現，他們興沖沖地來，結果茶藝師姑娘都沒空，沒看到姑娘，反而落了一肚子悶氣好。

    由於這個時代沒有後世的會員卡，也沒有統計系統，朱掌柜就採用最原始的方法，那就是刷臉。

    不管新老茶客，只要交五兩銀子就能加入會員，然後登記在冊。

    到時候誰過來點姑娘，先看看會員名冊上是否有名字，是會員就可以提前約，沒有名字，就無法預約，但是如果趕巧，茶藝師姑娘正好有時間，也可以享受到茶藝師姑娘的服務。

    朱掌柜把會員制推出後，結果第一天就收到了二百多人的會員申請。

    朱掌柜自然讓他們部入會，他樂得合不攏嘴，光這一項就收到了會員費一千兩銀子。

    這在以往，是他們茶館經營一個兩月的利潤。

    現在，這錢就像被大風颳來的一樣，直接落入了腰包。

    由於姑娘政策大獲成功，許春花把這個手段又套用在藥鋪和麵館上面。

    當然，針對不同的行業，她進行了不同的培訓，像藥鋪的姑娘，必須經過簡單的藥學培訓，認識基本的藥草。

    當姑娘們在藥鋪上崗後，把老郎中激動的紅光滿面，心跳都加快了。

    老郎中行醫五十多年，第一次有小姑娘們給他打下手，他沉寂的心躁動起來。

    畢竟，十八歲的小姑娘總是惹人喜愛，不僅十八歲的男人喜愛，八十歲的男人也喜愛十八的姑娘。

    其他的店鋪，無論是酒樓還是茶館，或者布店，都有樣學樣，開始招聘小姑娘做小二。

    在這股風潮的影響下，小姑娘們的身價水漲船高。

    因為優秀的小姑娘都被許春花招走了，其他店鋪招不到優秀的姑娘，於是，有一些人把主意打到了許春花的店鋪里，想把那些姑娘撬走，向她們許以重金。

    許春花發現這種跡象之後，採取了應對措施，給姑娘們講了一個政策，在她這裡做工，每個月的工錢是逐月增加的。

    比如說，第一個月工錢是二百萬，第二個月會得到二百三十文，第三個月會得到二百八十文。

    總之，在她這裡做工越久，掙到的錢越多。

    姑娘們聽了這個方法，原本躁動的心都平靜下來，雖然有一些店鋪開的價格比許春花給價格高很多，但是她們不願意去。

    畢竟，她們的手藝都是許春花教的。

    其他店鋪相當於半路出家，如果離開了許春花，那麼她們只會這麼多技藝，後期連提升的空間都沒有。

    對於許春花來說，現在這段時間可謂是好事連連，不僅僅是茶管藥鋪和麵館生意紅火，還有一件更大的喜事，那就是她的磚塔完工啦。

    許春花在周文遠的陪同下，進入黑色的圍擋，查看磚塔。

    磚塔一層層縮小，越往上越小，高峰入頂的部位，豎著一根黑色的鐵棍。

    這是許春花為了避免高空打雷，特意讓工匠做了一根鐵棍，當做簡易的避雷針。

    磚塔每層呈現六角形，每一層都由紅磚壘成。

    紅磚之間，用白色的石灰連接，形成紅白相間的條紋，看起來層次分明，錯落有致。

    磚塔的門窗，部用這個時代流行的小軒窗，原木色的門。

    許春花從下到上，部看了一遍，都很滿意。

    這一天上午，日出東方，在一陣激烈的鞭炮聲中，磚塔外面的黑色圍擋被揭開，露出了磚塔的本來面目。

    無數人前來圍觀，畢竟磚塔一直用黑色圍擋圍著，眾人早就對此好奇不已。

    看到磚塔的真身時，人們的第一印象是震驚，第二反應是哪個鬼才設計出這麼漂亮的建築。

    畢竟，人們從來沒有見過這個類型的建築，而且，紅磚引起了他們的興趣，這與他們平日修建房屋用的材料完不同，但是看起來，紅磚似乎更漂亮。

    眾人圍著磚塔轉來轉去，議論紛紛，其中還有富貴權勢之人，比如縣令陳文寬，吝嗇財主錢大富都來了。

    他們參觀完外圍，問許春花能否進入磚塔裡面參觀。

    許春花看著眾人熱切的眼神，如果自己此時說不可以，她估計自己會被眾人的口水噴死，對眾人點頭，示意可以進入裡面。

    於是，她的磚塔在正式營業之前，首先成了一個觀光塔，無數人進來參觀。

    人們拾階而上，發現每一層的風景都不同，越往高處風景越漂亮。

    但是，來到第八層時，人們發現第九層被封鎖了，無法進入。

    他們不滿，問這是為什麼。

    對此，許春花給出的解釋是，第九層是整個磚塔最高貴的地帶，不讓外人進入。

    但是，也並非沒有機會進入第九層。

    以後她的麵館開業後，第九層會開放，但是，在第九層的消費，將會非常高。

    眾人聽了這話，心裡都痒痒的慌，對第九層更加的好奇，錢大富問許春花，花多少錢開業進入九層，他現在就出錢，只為進入九層，一睹高層的風光。

    許春花歉意地搖搖頭，在磚塔未營業之前，第九層絕不對外開放。

    眾人見許春花態度堅決，只能帶著遺憾離開。

    許春花見眾人這副表情，唇角卻勾起笑意。

    這其實是她使用的一種現代營銷方法，給眾人心裡留下一個懸念，勾住眾人。

    讓他們對磚塔念念不忘，這樣等麵館開業時，即使不宣傳，顧客也會自動上門。

    眾人參觀完磚塔，就離開後。

    喧囂之後，歸於平靜。

    周文遠來找許春花，表示磚塔他已經帶人建成了，接下來該給他們結算工錢了。

    像他們這些人，就靠著工錢生存呢。

    許春花表示這個沒問題，讓他跟著她來到茶館，用茶館這幾天的收入，給周文遠結算完部的工錢。

    其實她現在使用的銀子是司永安的，並不屬於她，但她最近開銷太大，存銀不夠了，就先借用司永安的錢周轉。

    周文遠領了工錢之後，滿面笑容，向許春花提出告辭。

    他們要去做下一個工程了，就像現代的工程隊一樣，忙完一項工程，馬不停蹄地趕往下一個工程。

    許春花想到自己即將為流民們蓋房子，就問周文遠願不願意接收村裡面的工程。

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