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在李記的一個店鋪面前,吳山與荷花走進去。這裡陳放著各種各樣的雜物。
店小二正在招呼客人,見到有人進來也只以為是普通的客人,過來問道「兩位需要什麼?」
荷花對這裡很滿意,裡面應有盡有,都是些生活必需品。客流量也多。
店小二的話是對著吳山說的,吳山回道:「俺們能不能見見掌柜的。」
雖然不知道兩位客人為什麼要見掌柜的,可是掌柜也不是任何人都能見的,不過他還是態度很好的拒絕:「我們掌柜的不在,您要什麼東西可以跟我說。」
「啊,這個」吳山見人家拒絕不知道要說什麼好。這種與人談判的事他還是做不了,吶吶的不知如何是好。
荷花見狀連忙說道:「是這樣的,我們見你們掌柜有要事相商。」
小二見一個小姑娘說出這樣的話著實好笑,可是看人家小姑娘可愛乖巧也好脾氣地哄著:「呵呵,你有什麼事非要找掌柜的不可」
荷花聽著他像哄小孩的語氣跟她說話,知道他沒把她的話放在心上,心裡沒好氣,嘴上卻甜甜地說道:「小二哥哥,我們這次來是要與掌柜的商量一起合作賣豆腐乳的事。」
「這個」小二有些猶豫不決,他也是吃過豆腐乳的,味道真的很好。
「不如小二哥還是找掌柜的出來吧。我們的豆腐乳真的很好吃。說不定掌柜的還會誇獎你呢。這個送給小二哥嘗嘗。」荷花說著,拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。
小二看著手上的豆腐乳,這是鎮裡所有的豆腐乳中最好吃的一家了,覺得這個小姑娘說得很有道理。掌柜的說不定還會獎勵他,就叫他們等一會,他去將掌柜的叫出來。
荷花和吳山在店裡等了一會,小二就帶著一個中年的男子出來。
荷花猜這個就是掌柜的了。吳山迎上前去:「掌柜的。」
王掌柜也走上前去「聽說你要與我們合作?」
「是」吳山也拿出一瓶豆腐乳「相信掌柜的也聽說過豆腐乳吧,俺們想與你合作。」
王掌柜接過豆腐乳,滿意地點點頭,一瓶就賣三十文,利潤是很可觀的。不過是放在店裡賣而已。「好吧,既然你們要合作,我也可以答應,不知你們想要怎麼分成。」
荷花沒想到王掌柜一來就是問如何分成的事,可是她不是想與他一家店全作,而是與所有的李記店鋪合作,恐怕他還沒有那個資格。不過先只能與這一家合作。以後利潤大了,他的主家會注意到的。到時她們也有資格提條件了。
荷花說道:「七三分」
王掌柜「最起碼要五五分賬」
「掌柜的,我們家要付出原料,做工費,而你們只是幫忙賣而已。五五分也太不公平了,而且我們的豆腐乳是三十文一瓶,利潤是很可觀的」荷花說道,想五五分賬,也太黑了,簡直是穩賺不賠的生意,還想得更多。不過她知道掌柜的一定會答應。
王掌柜想到反正是無本生意,答應也無防,而且最近李府在進行改革,要提拔一個大掌柜,誰的表現最好,就有希望。王掌柜答應「好,七三分就七三分。」
最後與王掌柜敲定了交貸的日期,荷花就與吳山一起去準備了。
這次回去前,買了很多的材料,還買了一個磨石,專門用來磨辣椒粉的。以後的產量大了,需要的份量多。這次光買東西就花了四兩多。
回到家裡又被張氏嘮叨了一頓,不過知道與人合作有望,也沒有更過份,只是一個人躲到房裡去數她的銀子了。最近銀子出出進,有好些她都不知道用在了什麼地方,有時銀子的數目總是對不上。她不會算數,只能靠數了,因此她總覺得數目不對。經常拿出來數一遍。
吳山進來時看到老伴在桌前,桌上散滿了銅錢,碎銀,而老伴正一個個將板銅串成一貫。
「哎」吳山嘆嘆氣,現在就這樣了,以後的出支更加繁雜,不知道老伴該怎麼弄得清。
荷花將買回來的磨石放到了一間空房裡擺好,又將買回來的黃豆泡好。這一次做了一大批的豆腐乳,因為與王掌柜約好了七天後就交貨,所以必須抓緊時間。
一會爹娘全都來幫忙,做好豆腐後就開始發酵。
到了約定的時間,就將豆腐乳放在王掌柜那裡賣。
自從家裡的豆腐乳賣完後,到現在已有上十天沒有賣過了,荷花他們將豆腐乳送到王掌柜的店鋪,當時就有人跟著來買了。
看著形式這麼好,荷花就放下心來,與吳山一起告別了王掌柜。
過了幾天吳山獨自一人送了豆腐乳過去。
王掌柜見到吳山來了,趕緊迎出來「哎,吳兄,你終於來了。快快請進」
吳山簡直受寵若驚,連稱不敢。
「不知吳兄這次帶了多少瓶來?」王掌柜的問道。
「三百瓶」
「只三百瓶啊。不能多些嗎?」王掌柜也沒想到,一瓶三十多文的豆腐乳還有這麼多人買。上次帶過來的三百瓶僅僅二天就賣完了,之後有人來買卻沒有貸,他也不知道吳山家住哪裡,急得不行。
「三百瓶還不夠嗎?」吳山吃驚。
「實不相瞞,你們拿過來的豆腐乳兩天就賣完了,這兩天客人都催了。」王掌柜笑著說道。
「那我回去商量下再來」吳山想了一下說道,看來賣得還不錯。
「那就好,那就好」王掌柜又從袖子裡拿出一個錢袋,遞給吳山「這是我們店賣出去的豆腐乳賺得錢」
吳山拿過錢袋「謝謝,等我們商定好了,一定很快就送過來。」
王掌柜將吳山送走,吳山回到家裡跟荷花說了買賣的情況,又將錢給了張氏。
既然王掌柜的要更多的貨,當然是最好的,賣的多自然就賺得多。
荷花與吳山商定好,兩天後再去送貨,到時她也一起去,再來進一步的商量擴展事宜。總有一天將她們家的豆腐乳賣到洛縣的每一個地方,好的話還能賣到外地去。
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