農門天師：元氣少女來種田 第213章 總有退讓（25-13）

    「那大叔就折中一下，你用兩千兩銀子買下使用權，我告訴你如何更快回本，並且我答應你兩年之內不將手藝賣給別人。」

    「那不行！起碼十年！而且最好是今年就能回本，然後……」胖老闆說到這裡突然垮下臉一笑，「一千兩成交！」

    「大叔，拉回成本最快的捷徑，便是增加生產、嘗試新的品種、擴大銷售，做到這三點，或許你成本增加了，但你生意會做得更大。」

    季青燕卻翻了個白眼不回答胖老闆的話，而是徑自說起她的提議。自然，這個提議是要讓胖老闆知道，她的策劃會更有賺頭。

    果然胖老闆臉上表情僵住了，好半天才扯動了一下嘴角，無奈道：「我也想呀，但現在有兩個難題難辦呀。」

    「一個，這生意好做但你供貨不足以短時間拉平買手藝的成本，我是穩當生意人，不敢冒險啊。」

    「再個，我要不買你手藝增加供貨，就靠桃樹坡那些桃子，也沒辦法繼續打開行市，很快就賣完只能等明年呀。」

    「大叔的擔憂是對的，因此我才不反對賣手藝呀，但是大叔也知道問題所在，卻不願意出錢，還十年不准我賣給別人，那我的利益在哪裡呢？」

    季青燕表示理解地點點頭，卻兩手一攤反問。

    胖老闆啞口。他想說，一千兩還不夠嗎？賣乾貨幾個月怕還沒賺到一百兩吧？他是知道季青燕和雲林合夥要分錢的。

    每天忙碌那麼累，小錢一點一點攢著多辛苦，一千兩乾脆錢不是很好賺嘛，又不影響乾貨繼續賺小錢。

    「就算你賣了手藝，你還是可以繼續供貨的，桃樹坡我會一直收貨的。」胖老闆又開口保證。桃樹坡的桃子產量不多，但也不少呀。

    「大叔，我這手藝，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，還有李子、梅子……這些果子可都陸續熟起來了呢。」

    季青燕又說了一句，立刻見到胖老闆眼睛一亮，張了張嘴卻又沒有說話，轉而去端茶碗慢吞吞喝了一口。

    季青燕知道他在思考價值可行性，也不打擾他。

    「燕兒丫頭，咱們再折個中吧，一千五百兩，你把手藝給我，十年不准轉手給別人，桃樹坡的桃子我依然照收。」

    胖老闆似乎很糾結，最後一臉肉疼的表情但還是痛快地擱下了話。看他那難以取捨的模樣，季青燕都差點笑出來。

    這大叔是真會做生意，也會裝模作樣。當初在他鋪子前面談價錢，他可是一會威嚴一會凶，最後又不耐煩趕人，結果還是要把她喊回來又很吃虧地收貨。

    真是會作！

    可是大家打交道這麼多次，她哪有不知道他是什麼樣的人呢？做生意精明、愛占小便宜，但人總的來說卻是善良仗義重諾的。

    是個合格的商人，並不讓人覺得奸詐討厭。

    「大叔，在你的價上再加五百兩，我會在手藝方子上把做其它果脯略有不同的地方寫清楚，省得你們自己摸索增加成本。」

    「這算得上幾張方子了，雖然大致方法相同。而且你怕回本慢了會先虧本，這個無妨，你先給一千五百兩，寫一張五百兩憑據，年關前還清。」

    「當然，若你在今年沒有賺到兩千兩，那五百兩……就在明年的年關前還清，自動順延一年，如何？」季青燕再退一步。

    談生意就是談判，雙方各占立場、各有打算，但總有退讓，不然誰也不鬆口這生意還怎麼談得下來？

    胖老闆聽了前一句還心中一喜，然而她接著說的卻不是那五百兩可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能順延一年，也算給他減輕了不少負擔。

    「這樣如何，我先付一千兩，你拿手藝方子來便立即給錢決不拖欠，再寫兩張欠款憑據，一張今年年關還上，一張明年年前……還上。」

    「大叔你手頭周轉有問題麼？」季青燕聽了錯愕，疑惑地看著胖老闆。

    「這個……實話跟你說了吧，我本打算在桃肉果脯上賺些錢後，就再開一家分鋪的，各方成本消耗加起來，怕也要好上千兩了，鋪面稍微好一點還更貴。」

    所以，當然是以開鋪優先，鋪子多才能更有利打開生意呀。

    「那行，既然大叔要拓鋪，咱農家人也不懂那個，但還是支持大叔，就先付一千兩，兩張欠條憑據，年前五百兩，另五百兩最遲在一年後的年前還。」

    季青燕明白原委十分體諒地鬆了口。她的懂事頓時讓胖老闆大喜，就問她何時能寫出方子，他好去安排銀錢。

    「這個我只能等雲林哥回來，我說他寫。弄好之後……等下回大叔來是不是會耽擱大叔生意呢？還是我讓雲林哥送到你鋪子去？」

    「儘快送到鋪子最好，我回去立刻安排人手去收桃子，李樹坡有片李樹林，我先去把貨收來，其它的我安排人去慢慢收。」

    而且還要將今天收到的桃肉果脯立刻分罐裝好送去三座縣城，小瓷罐到是有現成地賣。當然今天他也拖了一車十斤裝大瓦壇過來。

    「這是搶季令的生意，是該及早安排，那我……後天上集就把方子送去大叔鋪子吧，大叔準備十兩一張的銀票就好，太大了兌換麻煩。」

    季青燕想著，她動動腦子也不費力，轉手就有一千兩到手也不虧，另一千兩就當存了銀行定期好了，而到手的一千兩對農家人來說已是足以山崩地裂的巨款。

    「大叔，這錢我也瞞不下村里人，怕招人不快，我想瞞下一千兩，只說是一千兩賣的手藝，以後還是可以供貨，其它的不說可以不？」

    季青燕想到後繼的問題，立刻徵詢地看向胖老闆。

    「這個無妨，於我無礙。」胖老闆立刻說道，反而提議，「為何不全部瞞下呢？反正我照常收貨的呀。」

    「家裡突然多了這麼多錢，村里下個月開荒正好買地，是瞞不下的。」季青燕無奈笑道，「而且我家的情況，這錢我也不能獨吞，總要分些給大伯家的，我弟妹還小呢。」

    胖老闆愣了愣，隨即瞭然地點頭，卻讚許道：「你是個懂事的姑娘，這麼做是對的。」

    不但懂事而且是真聰明，懂得利用資源去經營人情。