孟璃執筆,在圖紙上做圖。
她在來的那個世界,主業就是經商,這方面囊括的東西又廣又雜,她也學了不少,包括服裝,餐飲,農業,零售——
而服裝行業,她是老闆兼設計師。
很快,一身服裝樣式和詳細打版圖完成。
雲生對這方面不是特別了解,但是在秋水閣里好幾年耳濡目染的,還是能夠感覺到其中的精妙和細緻。
這不是一般人能夠做得出來的。
當然具體怎麼樣還要看老闆定奪。
「姑娘你稍等,我去把老闆請下來。」這一次,雲生的語氣沒有那麼冷淡了。
柳老闆剛才又上去二樓陪客人了,她下來正好送走客人,回來見孟璃把筆擱在架子上,還挺優雅的,不太像一個村丫頭。
「圖做好了?」
「老闆請過目。」孟璃讓開位置。
柳老闆剛才見夥計的態度有點變化,覺得可能是這丫頭用了點什麼心思把他唬住了,她這裡可不興投機取巧。
她的目光落在那一幅紙上,隨意掃了一眼,突然被一種說不出來的感覺吸引住了,細細一觀摩,不由得愣了一下。
看向孟璃,神態已經完全不同:「這是你自己的設計?」
「是的老闆,我還有很多設計,如果老闆願意合作,整個秋水閣都會煥然一新。」
前面聽到這些話,只覺得這丫頭妄言,可是現在手上拿著這一幅設計圖,柳老闆是不一樣的心情。
「你再來兩身衣服我看看。」
雲生馬上又在桌上墊了一張紙。
孟璃沒有廢話,馬上落筆,柳老闆就在一邊盯著,她神態自若,完全不怯場,筆下迅速又流暢,仿佛行雲流水。
柳老闆確定了剛才那一身衣服的水平,在想是不是這丫頭拿了別人的創意,然後偷梁換柱換上來的,現在她親眼所見,不得不信。
是個有水平的,比她樓里的成衣設計師更好,不,是在另一個維度上。
難道這就是傳說中的設計天才,她今天碰到大活寶了?
柳老闆看著孟璃完成了一身差不多水平的衣服設計,又接著下一身,完全不帶停頓的,心情隱隱激動。
這些衣服的樣式在客戶的傳統喜好之內,又有了不少令人耳目一新的創新之處。
很難得。
「好丫頭,是我剛才小瞧你了,你果真沒有讓我失望,我呢,跟你道個歉。」柳老闆就是個很直接的人,稱心如意的時候會夸。
孟璃眨眨眼:「那老闆不賣我們姐妹倆了呀?」
柳老闆微微板起了臉,佯裝生氣:「喲,還跟我計較起來了,得得,是我這眼光不好看人低,我自己收拾來個,丫頭別跟我生氣,你要合作好商量。」
說著還虛空甩了自己一巴掌,把兩姐妹都看笑了。
「丫頭,還不知道你名字呢,我姓柳。」
「我姓孟。」
「孟姑娘,請上二樓一敘。」柳老闆打了一個請的手勢,她有一種預感,或許因為這個小姑娘,以後秋水閣怕是不一樣了。
到了二樓,柳老闆又讓人端來茶和點心。
孟瑤看到那些精緻的點心,散發出甜香,偷偷吞了一口口水。
她微微低垂著眼眸,心裡默念著,看不見看不見。
柳老闆莞爾一笑,將點心推到兩姐妹的面前:「先吃了再說。」
孟璃面帶微笑:「柳老闆,先談談怎麼合作吧。」
拿人的手短,吃人的嘴軟,就怕吃了,一個心軟讓了步。
柳老闆一下子就明白她的心思,也不過十五六歲的丫頭,談起生意來這樣上道。
她道:「那孟姑娘是怎麼個想法?」
生意場上,先提條件的人,往往會處於被動的位置。
孟璃道:「有兩種合作方式,一種是我直接賣設計,一種是我直接從賣的衣服里拿抽成,賣設計的話,一身衣服一兩銀子,售賣抽成的話,一身衣服抽一百文錢。」
柳老闆臉上不著痕跡凝滯了一下,隨即她笑了:「孟姑娘,你這可真毒辣。」
這丫頭身上好幾塊補丁,她以為可以輕鬆打發,一兩銀子買她一百身設計。
原來是個有傲氣的。
「我不太能夠接受討價還價,柳老闆覺得哪一種方式更好。」
反正都是陌生人,這家合作不了,還有下一家,孟璃也不想客客氣氣的,說到底不都是為了銀子嗎?合作雙贏,不能合作她走。
柳老闆看到孟璃眼裡的穩沉鎮定,以及不會讓步的堅定,她有一種錯覺,她面對的是一個三四十歲頗有經驗的成衣設計師。
她相信,如果她不願意,或者壓榨太過,這位孟姑娘一定會去找別的成衣閣,給她造成競爭的壓力。
手指在桌案上緩緩拍著,柳老闆面帶笑容,可是心中念頭卻是在不斷變化。
她用商量的口吻說。
「孟姑娘,你小小年紀心高氣傲,這很正常,你也的確有這個資本,不過你也看到了,我們家門店生意不好做,這一開始合作,要不我們都稍微退讓一步,如果以後順利,進賬多了再給你漲價,你看如何。」
「你現在只是拿出了創意設計,我還沒有看到成衣效果,不知道售賣的預期如何,說來說去再好看的花樣,最後都要經過市場檢驗,相信你去哪一家門店,都要先看結果。」
「這樣吧,我一兩銀子買你五身,你先做二十身設計圖,我讓裁縫繡娘加緊把衣服趕出來,也不過是兩天的時間,若是客人反饋好,你我都有好處。」
孟璃沉默了一下,她剛才喊出一兩銀子一身,不是說目前一個創意就要賣一兩銀子,而是表明一下她的底線,不能便宜太多。
要不然,這個柳老闆看起來那麼精明,說不定想要一兩銀子買她好幾十身一兩百身呢。
現在只是開始,不能鑽牛角尖。
「好,那我這就給柳老闆設計二十身。」
雲生又擺上筆墨紙硯。
柳老闆不想在一邊看著給孟璃增加壓力,就去忙活去了,放下一句:「桌上的茶點吃了吧,不然就涼了,雲生,孟姑娘忙好了去叫我。」
雲生顯然也是不想打攪了孟璃,到近旁整理衣服。
孟瑤眼巴巴看著這些茶點,她都不知道吞了多少口口水了。
不過,大姐不動她就不動。
剛才看到大姐身上那種遊刃有餘的姿態和氣勢,小丫頭的一顆心已經完全被俘虜和征服。
原來大姐是一個很厲害的人,一個可以依靠的人。
孟璃笑了笑,拿起一塊點心,放到小妹的手上。
然後她又繼續埋頭做圖。
孟瑤想問,大姐不吃嗎?可是看大姐忙得那樣專注,就沒有打攪。
點心又甜又香,好吃到想哭。
孟璃心中有成稿,二十身衣服也沒有用多少時間。
柳老闆來看過了,每一身都是不同的創意,至少目前她挑不出毛病來。
她的眼裡帶著讚賞。
「雲生,取銀子來。」
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