俞琴總嫌兒子俞東沒本事,不像其他生意人的腦子那麼靈活。
但老實人也有老實人的優點,許窈就很喜歡和俞東談合作。俞東不等許窈試探,開口就把自己的底牌亮了。俞家的乾果生意已經進入了艱難期,以前那些單位喜歡定乾果禮盒給員工們當福利,最近幾年這樣的訂單越來越少了。
員工們不喜歡收乾果禮盒,更喜歡實際點東西,比如電商平台的購物卡。
俞東撓頭,「現在大家都不喜歡吃乾果了。」
瓜子、開心果、巴旦木、杏仁這些東西,以前也不是天天能吃的,是過年過節要擺出來待客的!
和這些乾果搭配在一起的則是各類蜜餞。
許窈現在都忘不了小時候去俞家玩,俞家總會擺滿一桌乾果蜜餞。
「不是不愛吃乾果了,是吃的方式變了。」
許窈隨便在辦公室搜羅一圈就找到了很多乾果製品。加了乾果蜜餞的燕麥片,小包裝方便攜帶的乾果零食,確實從擺滿一桌子的量變成了其他方式。
俞東把許窈拿出來的乾果零食都嘗了一遍,嘗完之後他特別有信心:「都是包裝好看,品質還沒我們家乾果品質好。」
許窈也不否認這點。
市場上做這種小包裝乾果蜜餞的品牌越來越多,包裝確實都很精美,主打一個戳年輕消費者的審美。但要說味道嘛,生產日期稍微久點的就沒那麼香了,蜜餞還好,炒制的乾貨特別講究口感。
「但市場就認這種包裝——」
「你等等我。」
俞東下樓又上樓,抱了兩個大箱子:「我們的包裝沒這麼美,也沒太多錢打廣告宣傳,包裝和廣告省下的這部分費用都可以分給你,我只要不虧本就行。」
俞東是帶著樣品來的。
他也給自家的乾果蜜餞搞了各種包裝,商標和品牌名稱都註冊好了,名字就叫「老俞家」,簡單好記。
不同於市面上那些品牌,「老俞家」包裝風格也是很簡單的,但也不是不能看。
主要是品質真不錯。
許窈把工作室的人都叫到一起,大家給的試吃反饋很好。
為了這樣的貨品調整直播的順序,許窈覺得值。
「俞東哥,我們說不定可以長期合作。」
許窈的笑臉讓俞東多看兩眼都臉紅,磕磕巴巴點頭:「能長期合作當然最好你別吃虧就行,交情是交情,生意是生意,你要養這麼多員工呢」
想到許窈要給這麼多員工發工資,俞東都替他發愁。
打死俞東都想不到許窈會走上當網紅的路,許家破產時俞東擔心過許窈,不過那時候許窈身邊有沈延。
現在想想,男人還是靠不住的,許窈自己當網紅也沒什麼不好。
俞東和許窈確定好了帶貨分成,兩人都想多給對方留利潤點,推來推去的,最後還是俞東被許窈繞暈了。
「我之前沒帶貨過乾果,能賣出去多少不好說。這樣吧,我們以最終的出貨量來決定抽成比例,賣得多我就多拿點,賣得少我就少拿,怎麼樣?」
俞東覺得可以。
他相信許窈的帶貨能力。
俞家確實遇到了資金周轉困難,不過和身欠三億多外債的許窈比,俞家的日子還是好多得多,俞東盼著許窈能靠帶貨多多掙錢。
許窈呢,談帶貨抽成時可以少掙俞東的錢,提到品質和發貨,許窈的語氣就特別嚴肅了。
幫俞東帶貨,許窈一毛錢不掙都行,但俞東要對得起許窈的信任。
如果俞東供貨的乾果蜜餞出了問題,傷害的是許窈直播間的口碑。
「俞東哥,我們熟歸熟,該簽的合同還是要簽的。」
「簽,你不簽我還擔心你被騙!」
生意場上的壞人可多了,俞東接手自家乾果生意後也吃過虧。
兩人談好了合作細節,許窈親自送俞東下樓。
俞琴有別的事早走了,許窈問俞東怎麼回去,俞東很老實說坐地鐵,許窈沒忍住笑了:「俞阿姨還是一個月就給你開五千工資嗎?」
俞東臉都紅了,「去年給我漲了兩千。」
其實五千和七千沒什麼區別,俞東在南城有房子住不用掏房租,他自己也不講究吃穿,一個月五千的工資他花不完,一個月七千他就能攢更多了。
許窈身邊有很多人和事都變了,見俞東還是從前那樣,許窈還挺高興。
「工資多少不重要,俞阿姨就你一個兒子,她掙的錢都給你攢著呢!」
俞東很不好意思:「都怪我沒本事,我要是有本事,我媽就能早點退休了。」
許窈不覺得俞東這樣有哪裡不好。
有多大的腳就穿多大的鞋,像俞東這樣踏踏實實在家裡生意幫忙的也不多,比起那些眼高手低的富二代,俞東最大的優點就是不胡亂折騰。
兩人說了一會兒話,許窈上樓去了。
俞東在原地站了會兒,大步走向街對面。
一個男人推開車門下來,臉上掛著似笑非笑的表情:「許窈一離婚,你又覺得自己有機會了?看來我當時還沒把讓你徹底明白——」
俞東一拳打到沈延臉上,沈延的嘴角有了血漬,俞東則紅了眼睛。
「我從來沒有妄想過要和窈窈怎麼樣,我只是小時候和她一起玩的哥哥,像我這麼普通的人是配不上窈窈的。你讓我不要癩蛤蟆想吃天鵝肉,讓我不要打攪她,我聽了,因為你信誓旦旦說自己會照顧她你是怎麼照顧她的?她和你在一起肯定受了很多委屈,所以她才和你退了婚嫁給了別人!現在她離婚了,你還好意思跑來找她,你擁有時為什麼不珍惜,為什麼要讓她吃苦?」
老實人也有怒火,俞東的怒火全對著沈延發泄了。
俞東知道沈延不喜歡他,他怕影響許窈和沈延的感情,就不出現在兩人面前。
可他信了沈延的承諾,沈延又是怎麼對許窈的?
許家沒破產前,沈延可是把許窈捧在手心的。
俞東憎恨沈延前後不一的態度。
沈延摸著自己破掉的嘴角,吐了一口帶血的唾沫:「我一直都想照顧她,是她太清高不願意接受我的幫助。退婚前我們確實有了一些分歧,但她也沒給我改正的時間就嫁給了別人,現在她閃婚閃離又不是我的錯!」
俞東覺得就是沈延的錯,他又給了沈延第二拳!
——欺負過窈窈的都是渾蛋!
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