逆流的2007 079 轉讓費有點高

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    「年紀輕輕就準備開第二家店,現在的年輕人真厲害。」

    女店主看似在誇讚,實則在捧,捧得越高,對她接下來談價越有利。

    不用問,自己的情況鄭剛肯定告訴她了,陳澤眉毛微不可查的皺了下,用餘光瞥了眼鄭剛。

    「賀姐過獎了,我那就是一個奶茶店,投入少,位置偏,到現在還在賠本賺吆喝,哪比得上賀姐你啊,服裝店投入向來大,跟你一比,我的奶茶店真不值一提。」

    「你太謙虛了,我聽說你的奶茶店剛開業一個月,這麼短的時間內就要開第二家店,這還叫賠錢?」

    陳澤呵呵一笑,「奶茶多少錢一杯大家都知道,能有什麼前途,不瞞賀姐,這次想開新店其實是一時興起,當初就跟鄭哥提了一嘴,沒想到鄭哥還真給安排介紹了,所以就來看看,價格合適就租下來,不合適也無所謂。」

    「這樣啊。」

    女店主把不准陳澤說的真假,她狐疑的看了鄭剛一眼,鄭剛的目光正在店裡的幾個女學生身上晃悠,像是沒聽到他倆談話一樣。

    「陳澤,你看我這裡也挺忙的,咱們就直入正題吧,鄭哥應該跟你說過租金,我們就直接談談轉讓費吧。」

    陳澤點頭。

    「那好,你看我這裡裝修至少八九成新以上,而且位置特別好靠近馬路,人來人往都經過這裡,你看我店裡的客人,從你進來到現在人流不斷,所以,這家店你接手後絕對是穩賺不賠。」

    「既然穩賺不賠,那賀姐怎麼想著轉讓呢?」

    女店主沖在店裡忙活的男人努努嘴,「我老公想回老家發展,就近照顧孩子也方便,說實話,這家店就是賺錢的金窩窩,要不是為了孩子,我還真捨不得轉讓。」

    這個理由勉強說的過去,陳澤依然笑著點點頭,「理解,賀姐說下轉讓費吧。」

    「我原定的費用是45000,但鄭哥開口了,我給鄭哥個面子,40000就行。」

    還40000就行?真是獅子大開口。

    見陳澤沉默,女店主又說道:「40000絕對不多,當初接手這家店,我給上一家也付了這個數,你可以考慮下,但時間不能太久。

    誰都知道,我這個位置不愁租,只要貼上轉讓通告或者掛到中介,不出一天就能轉出去,要不是鄭哥打招呼,我也不會留到現在。」

    「這個價格」陳澤猶豫著,這時電話震動,一條簡訊,陳澤也沒避諱,直接掏出手機看了簡訊。

    「這個價格貴了。」

    陳澤收起手機,笑著說道:「首先,我不賣服裝,現有的裝修對我沒用,我得扒了重新裝修,這個成本就太高了,大大超出我的預算。

    其次,這個位置雖然顯現,但顯眼的位置不一定就是旺鋪,大多數人的習慣都是越過第一家,去買第三第四家的東西,因為他們覺得裡面還有更好的,貨比三家的結果往往都是放棄掉第一家。」

    「陳澤,你這樣說就沒意思了,我店裡這麼多客人難道都是托?我還不至於耗費這麼大精力去蒙你,因為我根本就不愁租。」女店主面色有些不渝。

    「賀姐,我可沒有說他們是托,相反,我覺得他們都是真實客源,並且最近幾天我路過你的店,人氣確實很旺。」

    「既然你認可,那為什麼要那麼說?」

    「很簡單,我的奶茶店位置在最北頭,上一任時門可羅雀,現在卻是客盈滿座。

    這是因為我做了一個虧本促銷活動,39元會員費,就可以享受一個月每天一杯免費奶茶的福利,這樣近乎白送的促銷整條街都找不出第二家,正因為有便宜可占,人們才願意多走這幾步路。

    而你這裡的情況我覺得也是這樣,首先賣衣服的都集中在南頭東西馬路這一排,學生買衣服也不可能去商業街裡面買。


    其次,之所以這麼多人選擇來這裡消費,是因為這條街只有你家在搞清倉大甩賣。」

    聽了陳澤的話,女店主有那麼一霎那的猶豫,但很快恢復正常。

    她笑道:「你們學生的嘴都這麼厲害嗎?差點讓你帶溝里去,如果你是在這裡繼續做奶茶,可能存在跳過你,去商業街裡面的店鋪消費的情況。

    但做服裝就不一樣了,都集中在這一排,生意不會差,說實話,我還是願意轉給同行,這樣我就可以貨櫃衣服打包一起轉。

    不過,你既然是鄭哥介紹的,這個面子我得給,你報心裡價位吧,我也考慮下。」

    「好吧,我最多出20000,再多就超出我的預算了。」

    「20000?」

    女店主眉頭瞬間皺了起來,她剛要開口,陳澤又說話了。

    「賀姐,你也別急著拒絕,考慮下我的價格,我留個電話,等你考慮好了給我打電話,最近學校事情多,我得回學校了。」

    陳澤這麼說也就堵住了女店主的嘴,在她看來這單生意已經黃了,說不說拒絕都無所謂,何況是鄭剛介紹的,大家笑呵呵的面子上過得去。

    女店主也說不上失望,淡淡笑道:「那今天就這樣吧,咱們回頭再聯繫。」

    「好的,今天耽誤賀姐做生意了。」

    「不會,不會。」

    陳澤留下電話號碼,鄭剛也笑呵呵的站起來,伸了個懶腰,跟著陳澤一塊出去了。

    「鄭哥,不好意思啊,沒談妥。」

    「沒事,談不談妥是你們的事,反正我到期收房子,也沒幾天了。」

    「總歸是讓鄭哥白跑了一趟,實在抱歉。」

    「跟我還這麼客氣啊。」

    鄭剛笑著說道:「行了,你去忙你的吧,我還有點事,去串個門。」

    鄭剛走後,陳澤直接回了店裡,王路德和白楠正在門口抽菸。

    「澤哥,談的怎麼樣?」

    「要40000。」

    「你答應了?」

    王路德一驚,「澤哥,我不是給你發簡訊了嗎?我在中介打聽的價格那一排成交的轉讓費多在30000左右。」

    「你覺得我傻嗎?」

    陳澤從兜里掏出根煙點上,「我給她報了20000。」

    「臥槽,澤哥,殺價太狠了,她不能同意吧。」

    「她當然沒同意。」

    陳澤吐出個煙花,想了下說道:「她家轉讓信息有沒有掛在中介?」

    「在呢,至於掛了多久不清楚,那中介還想對我發動攻勢,讓我去那家店看看呢。」

    「媽的,她還蒙我說沒掛中介,那就按商量好的來吧,你聯繫中介看店,談的時候轉讓費死咬15000不放。」



079 轉讓費有點高  
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