逆流驚濤 第28章 反其道而行之

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    無法預測，無法抗拒，無法躲避，只能接受。

    但可以罵娘。

    「艹！大樹你什麼情況，等著扣錢啊！」

    陸岳濤現在就在很沒有公德的罵娘，引得旁邊和前面的人紛紛朝他這邊怒目而視。

    林溪抿著嘴，盡力忍住笑。

    就在幾秒種之前，陸岳濤剛剛要嘗到口紅的味道，電話響了。

    電影院裡不好多說，也不是幾句話能解決的，簡單的聊了幾句，掛掉秦樹樹的電話，陸岳濤心裡就存了事，之前爆炸的情緒暫時壓抑了下去。

    有點不好意思跟林溪講了下要先閃。

    「很重要嗎？」林溪不笑了，明顯不太高興。

    誰沒情緒？男人，女人也有，被打斷了，還要閃人，誰都不會不開心。

    「挺重要。」陸岳濤說。

    「哦，那算了，走吧！」林溪想了想，又哼哼說：「不過這次，算是你欠我的債！記得要還！」

    「什麼？」陸岳濤微微一愣，剛才被電話打斷的情緒，又被她最後這句話一下子調動了起來。

    「機會只有一次！遲了！」

    見陸岳濤眼睛裡又開始泛出危險的光，林溪飛快的一把捂著嘴，露出外面的兩隻眼睛露出像狐狸一樣的壞笑。

    陸岳濤哪能容她放肆，就準備來硬的。

    前排有個男的終於有人受不了了，回頭狠狠瞪了他兩一眼。

    「走吧走吧！忙完再說！」林溪推了陸岳濤一把。

    「那我走了，下次陪你逛街。」

    丟下女同學，離開電影院，出門打了輛車，急匆匆回到網吧。

    看見靠在電腦椅上嘬冰棍的秦樹樹，陸岳濤氣都不打一處來。

    「你導師沒被你氣死，真的是福大命大！說說說，到底怎麼回事！」

    事嘛，倒也真是好事。

    真正的廣告來了！

    上午有一家酒廠，加了zhao123的商務qq，想要花錢做廣告。

    對方開價是一萬五，掛一個月。

    zhao123目前沒有真實廣告，頁面上掛的幾個『知名品牌』，都是自己加上去忽悠人的，相比之前楊胖子開出的『九折』幾百塊錢的費用，一萬五很不少了，勉勉強強其實可以接受。

    不過做生意，討價還價，不存在一口價搞定，秦樹樹就跟他掰扯要加錢。

    可對方提到了hao123。

    「他說他朋友廠家去hao123做廣告，才三萬，他打聽過了，hao123成立時間長，是領頭羊，我們是新網站，不如hao123，所以只能出一半。」秦樹樹說。

    商務洽談，秦樹樹本就沒有權力最後拍板做主，又直接涉及到競爭對手，只能把陸岳濤騷擾回來，親自主持大局。

    「三萬？」陸岳濤心中一動。

    按照這個估算，hao123目前每個月的廣告費，應該已經超過了十萬，扣掉討價還價，以及對方可能有的虛假廣告，大幾萬，接近十萬，還是有的。

    網際網路這狗東西，燒錢凶，賺錢更凶。

    難怪就憑著那麼幾個有限的廣告位，到了04年被收購之前，這麼一個毫無技術含量的破網站，每個月廣告收入能穩定在7、80萬。

    讓秦樹樹把和對方的聊天記錄調出來看了看，

    談話到對方提出hao123的價格做籌碼就戛然而止，秦樹樹很聰明的沒有繼續掰扯，只說這個價格肯定不行，要跟領導請示一下。

    稍稍一沉吟，怎麼處理，陸岳濤心裡大概已經有數。

    卻沒直接說，而是把秦樹樹和沈越一塊叫道網吧外面，買了三瓶冰鎮的雪碧，在冷飲店門口的遮陽棚下坐下，問他們是怎麼考慮的。

    「你是老闆你說的算。」

    秦樹樹開口第一句話，先把基調定下來了，然後才說：「第一筆廣告肯定要留住啊，他既然能找到我們，說明有意願在我們這裡做廣告，拿hao123來說事，無非就是討價還價，咱們試著朝兩萬談？」

    「恩，沈越你怎麼看？」陸岳濤又問沈越。

    沈越想了想，說道：「陸哥，我覺得這是個好事，說明網站已經有一定知名度，就算這次留不下這個顧客，很快應該就會有新客人。」

    這是廢話，

    但他能從長遠考慮，而不是僅僅著眼於當前，是思維上的一個亮點。

    「我跟你們交個底，這筆廣告，寧可讓它跑掉，我們也不能便宜賣。」

    陸岳濤最後下了定論：「不是什麼一萬五兩萬，也不是三萬，要賣，我們就要比hao123賣的貴！」

    「啊？」沈越一愣，自己聽錯了，還是老闆講錯了？

    這什麼邏輯？

    秦樹樹正在習慣性的嘬雪碧，這玩意有『氣』，被驚的狠狠嗆了一下，泡泡都從鼻子裡冒出來了。

    他捂著嘴說：「比hao123貴，憑什麼啊？」

    「我問你們，你們知道hao123的用戶數量和訪問量嗎？」陸岳濤問。

    兩人都搖頭，秦樹樹說：「只能大概估計，不過肯定不准。」

    「不用估計，我也不知道。」

    陸岳濤說：「我們的確比hao123起步晚，用戶差了一大截，可是具體差多少，雙方詳情如何，連我們自己都不清楚，何況是客戶？」

    「可是對方知道hao123是目前的老大，我們是新入場的，他又有朋友在hao123做過，說明對市場是有一定了解的。」秦樹樹說。

    「既然如此，那他為什麼還要找我們做廣告呢？」陸岳濤反問，「僅僅是因為便宜嗎？」

    一個能捨得花兩萬上網做廣告的企業，會捨不得花三萬嗎？

    錢差的不多，為什麼不選最好的？

    或者說，在費用差不多的情況下，他選擇哪家網站做廣告，依據是什麼？

    陸岳濤覺得有兩個依據。

    第一，道聽途說。

    比如，他那個朋友和hao123合作過，應該有一些反饋。

    但是，當前網際網路廣告費用普遍虛高，而實際的效果，算不上好，也不容易統計，

    尤其像那種連批發和零售一起做的小酒廠，很難分得清，到底哪些客戶是從網際網路廣告來的。

    所以，這種可能性不高，

    退一步說，他既然找到了zhao123，就說明，對hao123的效果不是很滿意。

    第二，在用戶得不到真實數據，無法判斷效果的前提下，他對於網站的親身感受和體驗，就是他選擇合作方的主要原因。

    而這點，恰恰是hao123的優勢所在。

    無論是作為用戶，還是管理者，陸岳濤對網際網路的理解，都要超過當前所有人一個時代，在抄襲hao123的過程中，已經去蕪存菁，並且加入了『更好』的內容。

    在用戶體驗、頁面功能等等方面，比hao123隻強不弱。

    此外，他從一開始，就有預謀的加了一些『版權說明』、『備案說明』之類元素，

    沒有實際意義，但顯得高大上，更加正規。

    目前的幾個假廣告位，都是有些名氣的小品牌，比hao123上那些名不見經傳的真廣告要上檔次的多。

    總得來說，如果把兩個網站放在一起比較，僅僅從用戶感官而言，真正領先的，反而是zhao123。測試廣告2