逆流驚濤 第221章 青史留名？

    測試廣告1    陸岳濤顯然就是這個意思，金東的安全之所以靠譜，是真正的安全，比起其他購物網站更值得信賴，就是因為技術上有安全島的存在。筆神閣 bishenge.com

    安全島從另一個方面成全了金東。

    那麼淘寶的支付寶，如果能做出和淘寶高契合度的特色出來，同樣會對淘寶的業務有促進作用。

    關鍵還是怎麼做，就像人人都知道，有錢了就能享受生活，問題是怎麼才能有錢。

    目前金東的安全島，在用戶體驗、性能、服務、賠付、資金安全方面都已經做到了很好，並且也在不斷的加強，支付寶即便追趕，那也就是跟在人家後面東施效顰而已。

    再說一點深的，陸岳濤是金東的大股東，金東的不少決策是來源於他，如果他一面給金東安全島做策劃，一面又給競爭對手支付寶做策劃，無論是用金東的漏洞來幫淘寶，還是淘寶的漏洞來幫金東，不管結果如何，最起碼都說明陸岳濤這個人，人品有問題，不值得信任，不守商業規則。

    企業可以競爭，但是一個不遵守商業規則的人，是很難被任何一個企業家說信賴的，也是混不長久的。

    不過這話馬芸自然不會說，他在等著看陸岳濤怎麼講。

    「金東的安全島有它的特色，是基於金東本身的模式和特點，金東打得就是正品高價的牌子，所以有些東西可以做，有些做不來，做了也不會做到最好；淘寶的支付寶嘛，也是一個道理，如果要做特色，也該基於淘寶自身的特點。」陸岳濤說。

    「哦？比如呢？」

    「淘寶的特點，我覺得目前來看是便宜，產品種類多，使用起來比較便捷，用戶基數其實要比金東大，但粘合度忠誠度不如金東。那麼支付寶，就未必要在安全島已經擁有的優勢上和它競爭，而是專注於給用戶提供更多更便捷的服務。」陸岳濤說。

    馬芸微微皺眉，這東西能提供什麼更多的服務？

    「說起來可能有點誇張，但是我覺得，支付寶為什麼不能脫離淘寶本身用來購物的思想框架，做一些比如交水電費、電話費、比如金融理財的之類的工作，甚至通過支付寶買保險，充分的發揮網際網路優勢，讓它成為一個可以在通過網際網路技術，便捷生活的金融服務軟體？」陸岳濤說。

    這的確有點誇張，就好像一家汽車廠的輪胎做的不錯，然後突發奇想，乾脆我們做一個輪胎廠，甚至化工廠好了。

    但是這個誇張的想法，卻並非沒有可行性，反而能讓人眼前一亮，的確是跳出了原有的桎梏。

    既然支付寶可以用來支付購物的錢，為什麼就不能用來支付其他的錢呢？對於水電費、手機費、保險這一類相關的收費企業而言，也是樂見其成的，目前絕大多數的收費企業，都沒有普及網絡繳費，即便少數已經開展，但是使用起來也十分的麻煩，並不是非常受用戶接受。

    如果這一塊能做起來，哪怕僅僅是水電、手機費這樣的基礎代繳費功能，必然可以吸引大量新用戶，用戶對於支付寶的依賴性，也會極大的提高。

    進而，可以反哺淘寶。

    長期來看，支付寶本身，也許就可以成為一個不弱於淘寶的獨立的新企業新項目，成為阿里巴巴集團新的支柱。

    至於說什麼保險理財，這一塊，從長遠看，那就更恐怖了，甚至可以成為一個巨大的金融集團，當然，目前還談不上。

    「這個……」馬芸沒有說對，也沒有否定，只是大腦飛快的運轉了起來，不時的微微點頭。

    「我覺得網際網路企業的思維還是應該發散一些。」陸岳濤泛泛而談說道：「比如支付寶，其實可以跳出淘寶的框框，不是說一定要專門為淘寶服務，而是換個思路，淘寶是支付寶的『客戶』之一，通過支付寶可以做很多事，淘寶網絡購物只是其中之一。」

    「恩。」馬芸微微點頭。

    他點頭，不是因為完全贊同陸岳濤的話，這麼短時間，前後短短几句話，聽起來有一定道理，但是還不至於讓他立刻就確認陸岳濤說的對，就立刻按照他說的辦。

    但是，和陸岳濤聊了一會，馬芸漸漸解開了之前的一個謎團。

    以前他總是不太能理解，為什麼陸岳濤經常三兩句話，就能有資格占人家的股份，就比如金東，劉強棟是個什麼大，圈內大概也都清楚，最看重計較股份的，連跟著他的親信，都很難取得實實在在的股份。

    可陸岳濤這麼一個年輕人，即不是他的手下，也不是他多年的關係，甚至都不在金東任職，就能讓他心甘情願奉上一大筆股權。

    要知道，陸岳濤現在可不算是風投機構，風投機構除了錢之外，對一個企業的發展還有方方面面的助理，而陸岳濤則是連錢有時候都捉襟見肘拿不出來，其他方面更是沒法和主流風投相提並論。

    撐死了，算是一個小的自由投資人。

    可是今天這番談話，解答了馬芸的疑惑。

    九十年代初期，有一種點子公司，是最早的策劃公司，專門為企業出『點子』，幫助企業扭虧為盈或者錦上添花，往往一個金點子，就能讓企業付出數萬元甚至數十萬元的酬勞。

    作為當年的親歷者，馬芸很清楚，這種點子公司，大多數都是自己人捧自己人場，或者利用人脈，做各種掮客，真正有效的點子並不是很多，而其中，大部分也只是具體戰術上的，幾乎不涉及戰略上的。

    而陸岳濤這個年輕人，往往會有一些戰略上讓人眼前一亮，醍醐灌頂的想法，這種想法，對於一個企業而言，往往是從能從根本上進行改變，無論是3721還是金東都是現成的好例子，一個企業從站不住腳，到挺立在風口浪尖，從困境找到新的路，這樣的建議如果採用，其價值絕對不是什麼幾萬塊錢幾十萬的點子費可以衡量的。

    他現在想的和當初劉強棟有些類似，這種戰略性的東西，就像是隆中對，看似簡簡單單幾句話，好像即不難理解，也讓人覺得『這個我也能想出來』，但事實上，是一個企業未來的方向和舵。

    這樣的建議，是值得一定的股份的。

    甚至如果真的要執行，是需要這樣的人，不斷的在一邊觀察、指導、糾正，甚至親自參與和操刀。

    馬芸準備趁著今天的機會和陸岳濤多聊一點，於是想了想，又說：「你剛才說金融行業，意思是把支付寶，變成像金融公司一樣的東西，在網際網路上發行理財、保險產品？」

    「那是要拍照的，可以做，但是暫時恐怕還不行。」陸岳濤搖搖頭，道：「我說的金融，有點類似於民間借貸很銀行存款，多少有點擦邊球。」

    「擦邊球？」

    「現在網際網路相關的法律法規還不健全，很多事到底是什麼性質的，還沒有定義，比如……」陸岳濤頓了頓，也是在內心權衡接下來的話到底要不要說。

    稍稍沉默了幾秒鐘，決定可以說。

    「比如嘛，在民間實體的，如果找大量人借錢，給出高額利息，用於非你自己企業的投資，這叫做非法集資，和借貸是有區別的，是違法的。但是在網際網路上呢，你不是借錢，而是有人主動把錢存在支付寶里，支付寶用這個錢進行投資，然後給予存款者一定的少量的利息，但高於銀行同期，那這是什麼性質？」

    陸岳濤笑笑：「這什麼性質都不是，說它是存款，支付寶不是銀行，說它是借貸，這不是支付寶找用戶借的，利息低更談不上非法集資。所以是可以做的。」

    馬芸最初還沒聽懂陸岳濤的意思，但短短几秒鐘之後，猛地反應過來了！

    這就是銀行！

    就是用支付寶，在網上充當銀行的功能！

    這……這比之前聽到的所有內容加在一起，還要匪夷所思十倍！

    但吸引力，更大十倍！

    如果真的能做到這樣，馬芸幾乎都能看得見，未來支付寶將會成長為怎樣的一種龐然大物，說它的價值能超過淘寶，成為阿里巴巴集團最核心的資產，並不是一句空話。

    而這樣的模式，和淘寶又天然的十分契合，一手掌握著別人的『存款』，一手為用戶提供購物功能。

    「金東為什麼不做呢？！」馬芸正色問。

    「金東做不了，至少目前做不了，馬總，如果金東一邊大肆宣揚要保證用戶的權益，確保用戶的利益，安全島可以賠付一切假貨次品，同時利用安全島，吸收用戶的儲蓄，那用戶會怎麼想？」

    陸岳濤淡淡的說：「用戶會覺得，你這是用我們的錢，去配給別人；或者你金東沒錢賠了，所以來忽悠我們幫你賠錢，成冤大頭。而淘寶不同，淘寶從來沒有以正品和賠付為主要宣傳方向，淘寶真正的優勢，就在於便捷。產品多、價格便宜，這是購物的便捷，支付寶功能多，提供生活上的便捷，甚至可以為用戶多餘的錢，提供相對比較高的利息，這是理財的便捷。」

    馬芸眉頭緊皺，心中反覆的權衡著，陸岳濤的辦法，聽起來的確能讓淘寶徹底跳出現在的困境，並且開闢一個獨特的前景無限的新戰場，但是同樣的，這裡面也是有一定風險的。

    「改變生活，在最初，都是要冒著巨大風險和不確定性的，可是一旦成功，無論誰能改變生活模式，那麼歷史上必然有他的一席之地，這樣的人，也不僅僅是企業家三個字能概括的。」陸岳濤說。測試廣告2