逆襲之鄉村建築師 第190章 免費設計

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    或許衛煌有很多擅長的東西，但演講無疑是一個短板，而且此時他的內心在顫抖，面對幾十雙眼睛，他不知道如何開口才能一炮打響，說服這些素不相識的人。筆神閣 www.bishenge.com

    他作了很多準備，唯獨忘記了開場白。

    李長春等了片刻，不見衛煌開口，再次鼓動眾人道「大家掌聲不夠熱烈啊，再來一次。」

    部分村民響應號召，再次鼓掌，七零八碎的掌聲再次響起。

    衛煌瞧著場面陷入尷尬，想到了在網上看到的視頻，那些形似「傳銷」的企業為了激發員工的潛力，會大聲喊口號，問他們想不想賺錢。

    當時覺得很腦殘，但用在這裡或許有奇效。

    人都是有欲望的，最樸實的欲望就是多賺錢，然後改變現在生活的困境，讓自己和家人過得更好。

    有錢便有一切，這是很多人單純的想法。

    衛煌揮手示意，大聲道「各位叔叔伯伯阿姨，大家中午好，在正式開講之前，我想問大家一個問題，大家想不想賺錢，想不想改變現在貧困的生活現狀，讓自己的日子過得更好？」

    「想啊，傻瓜才不想。」

    「光想有什麼用，是不是要發錢？」

    「想。」

    「想。」

    「想。」

    衛煌道「光想還不夠，咱們必須要有計劃，要有行動，只有用自己的雙手去創造，才能改變，才能讓大家的錢包鼓起來，今天我們過來就是給大家帶來一個具體的、可行的計劃，爭取在未來的幾年裡，讓大家的收入翻番，日子過得更好。」

    「呵呵。」

    「儘是些空口大白話，耳朵都聽起繭了！」

    「有沒得乾貨，上乾貨。」

    「整點實在的東西，馬上都要過年了，給我們搞個過年紅包……」

    杜曉虎拿著分好的瓜子裝盤出來，聽到場壩亂鬨鬨一團，喊道「乾貨來了，大家都來吃瓜子。」

    鄭雲松端了兩張椅子跟在後面，找了一個空缺放在火堆旁邊，對杜曉虎道「把盤子放在椅子上，大家都能抓到。」

    近水樓台先得月，正坐旁邊的人馬上將瓜子瓜分。

    杜曉虎看到一個老婦人一把接一把地往自己口袋裡裝，眉頭一皺，喊道「吃多少拿多少，准吃不准包。」

    老婦人並不在意，又拿了一把，解釋道「娃兒在學校還沒有回來，我給他留一點，也不差這點。」

    「你提醒我了，我也給我家那個仔仔留一點。」旁邊一個老頭得到啟發，馬上抓了兩把。

    杜曉虎不由嘆氣，好在瓜子香菸都是衛煌出錢買的，也是要分發給這些人吃的，想到這點心痛緩解了幾分。

    有了瓜子香菸，氣氛緩和不少。

    谷<spa>　　衛煌再次被冷落在一旁，正好藉機再次整理思路。

    過了一會，有人發現衛煌不說話，提醒道「會還開不了？不開，我還要回去餵豬，兩條豬一天要吃不少食，整遲了它還要咕咕的叫。」

    「我看那條豬吃了都在咕咕的叫。」有人開玩笑道。

    李長春道「大家稍安勿噪，今天這是好事情，衛工不辭辛苦給大家講解，你們要用心聽。」

    衛煌重整思路，藉機接過話頭道「各位父老鄉親，我相信大家都聽過一句話，要致富先修路，現在路修好了，我們的生活也解決了溫飽，但離小康還有一定的差距，要解決這個問題，就涉及到另外一句話，就是小康路設計做。」

    「小康路涉及住房嗎？」

    衛煌道「小康路就是小康之路，設計是設計師的設計，做就是做作業、做規劃的做，簡單的講就是要奔小康就必須先有設計。」

    「中央有頂層設計，上級設計，我們村也要有設計嗎？」

    「對，我們就是來給大家做設計的，不管你們是修什麼樣的房子，我們都可以設計。」杜曉虎又掏出自己的名片，深入群眾與他們打成一片，開始自我推銷。

    衛煌道「整個村子的設計我們都已經做好，你們想修房子的時候直接聯繫我們，由我們給大家提供技術上的指導，只要大家按我們的想法來做，以後咱們村就是遠近聞名的旅遊村，大家就可以通過各種途徑來賺錢，獲得更多的收益。」

    「你們這個設計要不要收錢？」

    衛煌道「如果參與的人少，我們就要收費，如果參與的人多，我們可以考慮不收費，或者是給予一定的優惠。」

    杜曉虎正在向身旁的老人介紹自己的收費標準，突然聽到衛煌說不收費，不曉得他唱哪出戲？來的時候也沒有說這一茬，怎麼突然就變卦了？

    杜曉虎掏出手機悄悄給衛煌發了一個微信，問他搞哪樣，不要亂整，搞壞了市場行情。

    衛煌在剛才的思考中，從某些網際網路平台的發展模式上得到了啟發，決定把設計費換一種模式來收，讓用戶決定自己占了極大的便宜，卻換了一種方式付費，以達到做成設計的同時又能給自己帶來收益。

    如果直接就談設計費，很可能嚇走這些「見識淺薄」的老人。

    而說成免費，再給免費設置一個門檻，就能產生巨大的吸引力，讓他們心中湧起占便宜的欲望，從而促成交易的達成。

    即便如此，還是有人擔憂，問道「不收錢要收其他哪樣不？」

    「是不是要買你指定的材料？」略有見識的人馬上知道有些吃回扣的方法，比如通過指定的材料商從中獲得回扣。

    衛煌搖頭道「不管是包工頭，還是建築材料以及其他種種，我們都不干涉，我們只在技術上提供支持，比如地坪的施工工藝，大渣石要多厚，墊層要多厚各種。」

    「還有這種好事，怕不會哦？」

    「你什麼都不要，說起我心頭慌得很，感覺有點玄。」

    鄭雲松知道衛煌要收自己家的設計費，見他在這個關卡鬆口，覺得機會來了，上前問道「衛師傅，我插一句話，我想問一下，是不是修的人多，我家這個設計費你們也可以免掉？」

    衛煌道「當然，凡是李子村的村民，都享受這個待遇。」

    鄭雲松道「那要幾家人合夥才能免費呢？」

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