逆襲者 第十九節與銷售部的協商

    「篤篤篤……」

    在夏明珠的門口靜立了一分鐘後，周子言才伸手在門上敲了幾下。

    「進來。」

    夏明珠的聲音。

    周子言輕輕推開門進去，夏明珠正在說電話。

    「蔣依睫，我知道今年經濟環境是下滑了，經濟環境對我們大家都是一樣的，我不提別的，就說我們房地產吧，大部份的公司業績是下滑了，但其中也有逆市上揚的，比如國泰，比如萬福，這兩家房地產公司的房子漲價都還供不應求，這說明什麼？」

    夏明珠的聲音越說越大，也越說越冷了：「這說明經濟環境下滑只是次要原因，主要原因還是因為你不夠努力，我還是那個話，這兩個月是我們錦湖苑最重要的時候，而銷售部又是我們錦湖苑的重中之重，如果你們銷售部的業績還是繼續下滑，對不起，你自己離職吧，就這樣，掛了。」

    把電話放下了，夏明珠抬眼看著周子言問：「有事嗎？」

    「這個，夏總你看看。」周子言把手中的資料遞了過去。

    夏明珠接過去看了一眼就皺著眉頭問：「金鳳凰廣告公司的方案？你這是什麼意思？」

    周子言攤攤手說：「夏總，這是金鳳凰廣告公司補交的方案，之前的弄錯了，本來失誤的事我們是肯定不管的，不過我看了看這份方案，很不錯，別具一格，我想了想，本著對我們公司有好處的想法還是來跟夏總報告一下。」

    夏明珠看也不看的把方案就丟了辦公桌上，淡淡道：「你的意思是要定金鳳凰廣告公司的方案？」

    「也不是說定，」周子言認認真真的說，「夏總，我看過所有廣告公司的方案，按之前的來看，綠樹林廣告公司的方案確實是最好的，但我覺得那是所有的方案都不達標，綠樹林廣告公司的方案最好那也是矮子中選高個，我這樣說吧，按照綠樹林廣告公司的方案進行的話，對我們錦湖苑的銷售幫助估計成效不大，因為沒有太大的變化，銷售部的情況也就可以預料到不會比現在好多少。」

    夏明珠歪著頭瞄了他一眼，說：「你繼續說。」

    周子言點點頭又道：「我們錦湖苑的銷售業績對大部份地產公司來說，還算是過得去的，大部份公司的銷售去庫存度是百分之十左右，我們錦湖苑的是百分之三十五左右，這個度對於陷入困境的房地產公司來說，我們還算是在危險紅線之上，這是在我們公司沒有變化的情況下可以預料到後面的銷售情況，只可能是相差不大，但如果我們使用金鳳凰廣告公司的這份新方案的話，我個人估計有可能會把銷售業績抬高到一倍，達到百分之七十的庫存度！」

    「那好！」夏明珠手指在辦公桌上一點，說：「周經理，既然你有這個想法和決心，那我就給你這個機會，你全權負責這個方案，另外我讓蔣依睫那邊全力協助你，銷售部也以你的意見為主，我給你兩個月的時間，你的方案計劃能把業績增加一倍達到百分之七十的話，我向江董推薦你為錦湖苑的副總，但若是銷售部的業績達不到一倍，對不起，你走人！」

    瞬間周子言就知道他又鑽進夏明珠的陷阱里了。

    這個女人處處是陷阱，看她似乎很生氣了，但轉眼卻又煙消雲散，周子言原本想著要花許多口舌來跟她講解新方案的優點，但夏明珠根本還沒聽就一口答應了他的方案，但結果就是，他必須完成自己說的業績增加數，換了任何一個人要想在這麼短的時間中把業績增漲一倍，那幾乎就是不可能完成的任務。

    周子言預料夏明珠會斷然否決他的新方案，但夏明珠如此之快的就答應了他，從這點就可以看出夏明珠腦子有多聰明了。

    答應這個方案，夏明珠從哪個方面講都沒有損失，一種結果，業績沒有增長，跟現在一樣，她沒有問題，但周子言就有問題了，他說的業績增長一倍，要達到百分之七十，達不到，周子言得自動走人。

    第二個結果，業績增長了，但沒達到周子言定下的度，比如只增長到百分之四十五十等等，夏明珠一樣可以用沒達到業績要求而開除周子言。

    第三個結果，周子言業績達到了百分之七十，他得以留下來，但夏明珠卻不會有壞處，錦湖苑的業績增長，她是總經理，論功績她卻是最大的。

    所以說，無論出現哪種結果，夏明珠都是有益無害，出現一二種結果，更可以把周子言趕走。

    這其實也可以說是周子言自己給自己挖的坑。

    周子言雖然知道他鑽進了夏明珠的坑裡，但夏明珠爽快的答應這個結果卻是他想要的，也就是說，他想留下來，繼續在百歌集團的任一子公司里，他都得硬著頭皮把自己的計劃繼續下去。

    其實也可以這麼想，夏明珠幾乎是斷定他不可能達到那麼高的業績要求，所以才爽快的答應了，讓他自己滾蛋可比趕他走好得多。

    「這個方案就由你全權負責了，儘快把完整的方案計劃拿給我。」夏明珠一邊吩咐周子言，一邊起身準備出去：「你著手進行吧，我要去工地現場那邊檢查質量。」

    周子言點頭回應一聲，跟著夏明珠一起出了辦公室。

    回到大廳，許麗麗正喝著水看電腦，周子言沉吟了一下，又下樓去了銷售大廳，銷售經理蔣依睫的辦公室在最裡邊。

    銷售大廳里十幾個銷售小姐大多都閒著，有的在打電話，有的在相互聊著，來看樓的客人不多。

    周子言見蔣依睫不在大廳里，直接就去了裡面她辦公室那兒。

    蔣依睫的辦公室就比夏明珠的小多了，門是開著的，她也正在打電話，周子言不想被她認為自己在偷聽她電話，所以在門上輕輕敲了敲，提醒一下蔣依睫。

    蔣依睫二十八九歲，但看起來可能年紀會稍顯大一丁點，不是說她顯老，而是眼神很顯「滄桑」，這個感覺讓人覺得會稍老一點。

    其實蔣依睫還算是個漂亮而風韻的女人，能在房地產公司做到銷售經理職務的，尤其是女人，大多都是有故事而且不簡單的女人。

    「蔣經理，找你有事。」周子言探頭說了一下。

    蔣依睫招了招手示意進去，然後對電話中說道：「好了，我現在有客人來了，就這樣吧，後面再找你詳細談一談。」

    周子言進去坐在了會客處的紅漆木椅上，夏明珠辦公室里是真皮沙發，她這兒是木條椅，地兒也小得多，看來差劇還是蠻大的。

    蔣依睫把話筒一放，扭頭問周子言：「是……周經理吧？找我有什麼事？」

    「蔣經理，是這樣的。」周子言沉吟了一下才說，「我看了我們銷售部目前的情況，外部靠公司的廣告宣傳帶來客源，內部靠銷售人員的口才能力現場銷售，不過大多數真正買房的客人來了就是有心，所以靠銷售人員的原因並不大，可以這樣說吧，真正買房的客人有一半是自己要買，有一半靠銷售人員的能力所致，像這樣的售樓策略幾乎可以說就是守株待兔，呵呵，蔣經理別怪我話說得直……」

    但誰聽到貶人的話都肯定不會有多樂意，蔣依睫自然也不例外，但見周子言把話都說到嘴上了，也就點點頭隨他，說：「周經理，你就直說有什麼事吧，你恐怕是無事不登三寶殿吧？」

    周子言笑笑道：「確實是，蔣經理，我想我們銷售業績最主要的原因還是外部廣告的力度大小，按以前的廣告方案，其效益和效果跟現在差別不大，我目前看到有一份跟我們以往的方式大不一樣的廣告方案，我想推進這個方案，如果落實下來的話，我想對業績的提升會有極大幫助。」

    「哦，是嗎？」蔣依睫興趣一下子就被提起來了，「是什麼樣的方案？」

    不過她轉念一想又覺得這事與她無關，不禁又搖頭問道：「周經理，但是我想你們方案如何執行和進行，與我銷售部有關係嗎？以往的廣告方案落實進行，那都與我們沒有直接的關係哦。」

    「有，當然有關係，而且還是很大關係！」周子言做了個很有力的姿勢說，「因為這個方案里有很多環節需要銷售部人員的直接參與，所以我才來跟你商量。」

    蔣依睫怔了怔，有些疑惑的問：「是真的？是什麼方案？」

    周子言比劃了一下道：「蔣經理，方案的具體內容暫時還不方便說，但我跟你保證，百分百是為了銷售業績的提升，真正執行實施後，我希望蔣經理銷售部的職員盡力協助我，一起為業績的提升而努力。」

    蔣依睫想了想，歪著頭說：「周經理，你這話是說得挺誘惑人的，就像是給我畫了一個大餅，但不知道『畫餅充飢』這個詞兒周經理有沒有聽說過？」

    別看在夏明珠面前一個個的都噤若寒蟬，但單獨面對時，周子言才算見識到了，夏明珠這些下屬部門領導都不是省油的燈啊！