逆襲1988 第927章 未開始便結束了！【求訂閱】

    王林花了一天時間，拜訪了唐季賢和顏世雄。墨子閣 www.mozige.com

    第二天早上，王林來到愛秀集團海外事業部。

    他這次來香江，除了陪妻兒度假之外，主要任務也是想和李佳欣一起商量怎樣建設和開拓海外市場。

    李佳欣最近也在忙，連陪王林他們逛街的時間都沒有。

    王林來到永華公司。

    永華公司一套班子，掛了兩套牌子,    一是香江永華公司，這個公司主要經營嫣紅衛生巾和親親寶貝紙尿褲兩個品牌的運營。二是愛秀集團海外事業部，負責愛秀集團所有產品在港澳台地區以及海外的運營。

    秘書張靜和看到王林，驚喜的起身，躬身喊道：「王總好！」

    她彎腰的幅度太大，黑框眼鏡往下掉，她連忙伸手扶住了眼鏡。

    王林嗯了一聲：「張秘書,    李總在嗎？」

    「李總在裡面。王總，請。」張靜和在旁邊引路，伸手做了個請的手勢，踏著小碎步走到李佳欣辦公室前，敲了敲門。

    李佳欣在裡面喊道：「進來！」

    王林朝張靜和擺了擺手，後者會意，轉身離開。

    「公子！」李佳欣看到王林到來，嫣然一笑，有如百花盛開。

    王林走進來，看看她的辦公室。

    李佳欣從辦公桌後面走出來，拉著他的手，讓他坐到老闆椅上，她則站在旁邊，巧笑嫣然的望著王林。

    王林看看桌面上的文件。

    「我在整理北美市場的相關資料，我們海外事業部正在積極的開拓美洲市場。」李佳欣解釋道。

    「好。」王林問道，「對於海外市場的開拓，你有什麼建議嗎？你坐下說話。」

    李佳欣抿嘴笑笑，柳腰一挪，往王林腿上一坐,    順勢倒在他的懷裡。

    她修長柔軟的手指,    在王林胸前划過，吐氣如蘭：「公子，只想和佳欣談工作嗎？公子真狠心，來香江好幾天了，今天才來看佳欣。」

    王林摟住她的後背，溫熱的大手，從她香肩往下滑動。

    「先談工作。」王林的聲音有些顫抖。

    李佳欣的魅力真的非常大！

    她的美是不言自喻的，經過了那麼多苛刻評委的挑選，還能脫穎而出。

    王林看過她選美的那幾期錄相帶，這種錄相帶也只有在香江這邊能看到。

    她穿著比基尼上台時，那苗條高挑的身材，傲人的身姿，玲瓏浮凸的體段，盈盈一握的楊柳細腰，自然蓬鬆的秀髮，高高的鼻樑，精緻絕倫的五官，既有江南佳麗的柔美,    又有歐美女子的大方。

    香江的混血兒並不少,    但像李佳欣這樣美出天際的卻不多。

    今天，她穿著一件白色的蝴蝶領女式襯衫，一條黑色的氣質包裙，裙擺只到腿根下面一點點，再往下便是黑得透明的黑絲，黑色發亮的高跟皮鞋。

    她柔軟無骨的躺在王林懷裡，像仙女從畫裡走了出來，被抱他給抱住了。

    這樣的情況之下，王林的定力再高強，也難以把持。

    「好，」李佳欣把頭埋在他胸前，溫熱的氣息，吹向他的脖子，「那佳欣先向公子匯報工作。」

    王林的手，放在她穿著黑絲的長腿上。

    「我們的所有產品，在海外都使用同一個品牌標識，就是isure。這個品牌的英語翻譯，通俗易懂，就是我相信的意思。所有的包裝也採用更適合當地人審美習慣的設計。按照你的要求，我們的產品，進入哪個國家的市場，就包裝成這個國家的產品，儘量要做到入鄉隨俗。」

    「嗯，這是把產品融入當地市場的第一步，只有這樣，才能讓當地消費者更快速的接受我們的產品。」

    「每個國家和地區的國情不一樣，我們在北美開拓市場，就是找當地的大型零售商超合作，北美有幾百家零售商，已經和我們達成合作意向的有六十多家，isure的產品，在北美的各個市州都有上架銷售，我們採取的是分紅方式，他們賣出的產品越多，雙方獲得的利潤就越多。我們的產品出廠價極低，而北美的物價是全球領先的高，因此我們的利潤十分可觀。」

    北美通常指的是米國、加國和格陵蘭島等地區，是世界上經濟最發達的地區之一，是世界15個經濟大區之一。北美最主要的兩個國家——米國和加國均為發達國家，其人類發展指數較高，其經濟一體化水平也很高。

    王林要做國際生意，北美市場是饒不過的坎，也是必爭的地區。

    另一方面，王林進軍北美市場，也是為了和外資品牌打對抗賽。

    外資品牌殺進了我們國內市場，做為響應，我們的產品自然也要打進他國的市場，這叫來而不往非禮也。

    隨著1992年的臨近，越來越多的外資品牌都會湧進我國內地市場。

    在1992年之前，王林要完成整個世界商業板塊的大布局。

    剛開始進軍國外市場，肯定會異常艱難，但這個事情，總要有人去做，而且越早做越好。

    外資品牌在蠶食我國的市場，我們的民族品牌，也理應殺出重圍，突入到對方的腹地進行攻擊，占領一點算一點。

    i''sure這個品牌，是王林給愛秀集團命名的時候就已經確定的。

    我相信！

    言簡意賅，就連小學生也能看得懂。

    不過是愛晴柔衛生巾，還是愛秀紙尿褲，或者是愛秀家紡、秀之林服裝，所有的品牌，到了國外後，全部採用isure這個統一的品牌標識。

    這就好比寶潔公司一樣。

    寶潔公司旗下品牌眾多，但統一的公司標識還是寶潔的商標p&g。

    不管什麼產品，只要看到p&g的商標，就知道這是寶潔旗下的東西。

    一家大企業，把公司的品牌打響、做強，可以無限衍生其它子品牌。

    在消費者眼裡，只要是大品牌生產出來的產品，都會樂於接受，而且先入為主的以為這是一款值得信賴的好產品。

    王林要打造的，就是「isure。」

    在公司的內部文件里，i''sure也可以簡稱為：i''s。

    為了完善全球銷售網絡，王林要打造的是一支強勁有力的管理隊伍。

    有了一流的產品，還得有一流的管理人員。

    愛秀集團的招聘分兩類：校招、社招。

    王林的要求是，超過90%的新員工要通過校招進來。

    社招比例要降低，除非是突發的臨時員工需求。

    校招的員工，更具有粘性。

    因為這是他們踏入社會後的第一份工作。

    畢業生經過十幾、二十年的寒窗苦讀，不就是為了求一份高薪、穩定、可以實現自我理想的好工作嗎？

    愛秀集團無疑是他們最好的選擇之一。

    王林每年的畢業季，都會招聘大量的人才。

    重要的招聘專場，王林會親臨學校進行招聘，就算他沒有空閒，也會由人事總監周霞主持。

    王林對人才的渴求，一直是不滿足的。

    校招的主力是全球各地的知名大學。通常是現場宣講、招聘的多，同時也開了通信件求職的形式來申請職位。

    外地的畢業生，或者愛秀集團沒有設立招聘點的學校，學生可以郵寄簡歷到公司，公司會擇優回復，統一安排面試時間和地點。

    現在愛秀集團要進行全球擴張，招聘人才的方式也是採用校招為主。

    年輕人更具有活力，願意為了工作和理想而付出。

    海外事業部的人事招聘工作，是獨立進行的，不歸集團的人事總監管。

    李佳欣負責海外事業部的所有業務，她手裡的權力十分之大，當然責任也大。

    在外海進行招聘，流程大致分四步走。

    一是申請，主要收集候選人的基本背景信息。

    二是評估。主要了解候選人的工作知識、技能，可以通過簡歷、筆試等方式來完成。

    三是面試。在前面的評估通過之後，即到面試環節。

    四是錄用。確定薪資，發offer，跟進入職。

    offer這個詞我們經常看到，全稱是offer    letter，漢語解釋為錄用信、錄取通知，還沒一個統一的名字，有人稱之為「錄取通知」，有人謂之「錄用信」，也有人稱為「邀約函」。錄用信用於正式向求職者提供職位，並提供重要信息，包括開始日期，薪酬，工作時間和職位。

    反正只要你拿到offer，就是你被錄取了！

    與許多企業喜歡空降高管不同，愛秀公司一直堅守內部培養、晉升的原則。幾乎所有的經理、廠長都是從內部提升起來的。極少數特殊的崗位，如律師、會計中的少數人可能例外。

    當然了，創業最初階段的那些高管，或者新成立的職能部門副總，必定是由王林自己指定，下面的管理人員，才從內部晉升上來。

    企業在步入正軌之後，王林就一直施行內部提拔制度。

    在愛秀集團工作，你不用擔心那天突然從外面來了一個陌生的高管。這是在給員工傳遞一個信號「你優秀，就提拔你」，員工就能有一個相對穩定的成長、晉升預期。

    不然的話，員工在裡面工作幾年、十幾年，好不容易熬到了要晉升的時候，老闆卻從外面派了個高管過來，堵死了所有升職的路，這讓員工們怎麼想？

    海外事業部的管理，也沿用了王林這一套方式。

    在愛秀集團的整個人才結構中，大致分為三種。

    一是管理型人才。包括營銷類崗位和職能部門，如：戰略、財務、人力等的管理崗位。大學畢業生入職後，有一年左右的時間是管理培訓生，然後就開始從1級開始慢慢爬樓梯，往上有八個級別可以升級，能當到經理級別的，必定是佼佼者。

    二是行政人才，包括辦公室秘書、助理等崗位，這個系列的人才沒有更多的晉升級別，只分四個等級，再往上走，就只能調到管理或者技術崗位。

    三是即技術人才，包括生產製造、工藝技術等崗位。

    為了讓人才培養、晉升形成良性循環，王林在公司內部，形成了一整套管理制度。

    首先是積極發掘人才，建立人才梯隊，這是內部晉升制度能持續成功的關鍵舉措。為了確保培養人才的成功率，列入名單的人員必須業績好，同時是高潛力人才。尤其是高潛力，這個是晉升到更高職位的關鍵，避免員工過早陷入「彼得原理」的怪圈。

    其次，對人才梯隊名單的成員，部門負責人會提供各種培訓機會及工作任務，以鍛煉他們，確保他們能快速成長。人力資源部門也同步重點關注、培養這些員工。

    最後，為了確保部門負責人有動力花大力氣去培養接班人，王林嚴格的要求，各個部門的管理者，將培養好接班人作為其考核成績之一。同時，明確如果沒有培養好接班人，就不能晉升到更高的職位。雙重「壓迫」下，部門負責人下大血本培養人才，與員工確立《工作與發展計劃》，源源不斷為公司提供優秀人才。

    內部培養、內部晉升，讓員工更有歸屬感。同時，也使得「在愛秀集團，任何人的工作都是可以被取代的」，公司依靠流程制度而不是依賴某個「英雄」來維繫公司的運轉。

    不管哪個職工離開，馬上就會有接班人接管他的職務。

    這也是為什麼，王林經常不在公司，但整個公司卻能良好運轉的原因。

    王林的作用，是在關鍵時刻指點江山，具體的事務，都交給下面的職能部門在做。

    公司就是一條生產線，每個部門都是線上的機器和設備，配合良好。

    王林只要按下啟動鍵，公司就能正常運轉。

    為了更好的留住人才，做到人盡其才，王林還制定出一套行之有效的「輪崗」制度。

    某個職工入職生產部，但他可能並不適合這個崗位，當其它單位有崗位空缺的時候，就釋放出來給內部員工申請，員工可以根據自己的匹配度進行申請。只要用工部門願意接收，就可以輪崗或說換崗到新部門工作。

    這麼做的好處，一是促進人員流動，避免出現板結現象；另外一方面，有些員工因為愛好、特長、家庭、職業規劃等因素，想要調整工作的，可以通過輪崗的方式，避免人員流失。

    李佳欣向王林匯報工作，王林也要向她傳授管理技巧。

    她是王林的人。

    王林對她既信任，也重用。

    其它的人，比如說安紡廠，想學到王林的管理理念，還要請他吃飯喝酒，請他過去考察，而他的教學，還會有所保留。

    而對李佳欣，王林和她是坦誠相見，有一教一。

    李佳欣窩在王林懷裡，聆聽他的教誨。

    這樣的享受，她也是獨一份。

    便是沈雪和周粥聽他講理論課時，也不敢往他懷裡坐。

    兩人因為相見難，所以肆意愛憐。

    海外事業部，最難的就是人事體系的架構。

    事情都是靠人去做的。

    只要有了合適的人才，做事做就能起到事半功倍的效果。

    王林不厭其煩，一次次的向李佳欣講授管理中的點點滴滴，就是想讓她儘快打開局面。

    李佳欣可不是花瓶，她只是演技一般而已，智商並不低。就連演技，也是相對來說一般，比起香江的影帝影后來，她算是一般，但比起後世的小鮮肉、小白菜來，那又不知道勝出多少。

    她學語會、學繪畫，在這些方面的天賦，連王林都自嘆弗如。

    現在她把全部的心思都放到企業管理上來，自然能學會，何況還有王林這個大師傅領進門，又有自己的企業可以實踐，學起來更加快速。

    兩人正聊得歡快，敲門聲響起來。

    李佳欣這才戀戀不捨的離開王林身上。

    她身子輕盈，王林抱了大半天也不覺得累，反倒有一種甜蜜的幸福。

    張靜和進來報告道：「王總，李總，威爾遜先生來了。」

    王林並不知道威爾遜先生是誰。

    李佳欣道：「請他進來吧！」

    她對王林道：「威爾遜是來面試北美區經理一職的。」

    海外事業部，根據15個經濟大區進行劃分，在全球設立15個區域，每個區域設一個經理。

    這樣一來，李佳欣這個副總，只需要管理好這15個職業經理人以及他們的副手，便可以管理好整個事業部。

    王林點點頭：「你們談，我到旁邊坐會。」

    他起身把椅子讓給李佳欣，自己則坐到了旁邊的待客沙發上。

    門口光線一暗，一個高大壯實的外國人走了進來。

    「哈嘍！」威爾遜朝李佳欣打招呼，「李總，你好，我是威爾遜。我接到你的電話，讓我過來面試。」

    李佳欣微微欠身，做了個請坐的手勢：「威爾遜先生，我們之前接到你呈遞過來的求職簡歷，我看了以後覺得你滿足我們對北美區域經理這個職務的入職要求，所以請你過來談一談。」

    「當然，我完全可以任你們的這個職務。」威爾遜微微揚著下巴，一臉非我莫屬的表情。

    王林看著他那驕傲的模樣，忽然想起學過的一篇文章，驕傲的大公雞？

    威爾遜留著滿臉的絡腮鬍子，鬍子並不長，刺刺的，跟鋼刷一般，看著都扎人。這哪個女人要是跟他這樣的男人親上一個嘴，嬌嫩的臉不得被扎出雨打沙灘來？

    李佳欣翻出桌面上的一份材料來，一邊看，一邊問道：「威爾遜先生，你之前在寶潔公司任職過？」

    「是的，我在寶潔當過區域經理。寶潔公司是世界上最好的企業，他們培訓出來的經理，就像西點培養出來的將軍一樣厲害！」威爾遜的表情一直是高傲的。

    西方人崇尚個人英雄主義，講求自信，這一點無可厚非。

    王林對這個人的感觀，到現在為止還是不錯的。

    一個人如果連自信都沒有，別人又怎麼相信你能勝任這個職務？

    如果威爾遜的履歷沒有造假，真的是在寶潔公司當過經理的話，那他絕對是一個精英人才。

    寶潔公司採用的人才晉級制度，和王林的人事選拔是一樣的，主要也是內部晉級模式。

    一個職工能從管理培訓生，經過層層晉級，爬到經理級別，需要十年以上的時間，這十年裡面，他但凡犯過大的錯誤，都爬不到這個職務。

    經過十幾年的歷練，這樣的人才多半能獨當一面，成為區域經理。

    愛秀集團要開拓海外市場，最快捷的方法，就是從其它大型企業里挖人過來。

    毫無疑問，威爾遜這樣的人才，正是王林要爭取的對象。

    李佳欣微微一笑：「威爾遜先生，你在履歷中說，你畢業於普林斯頓大學？」

    威爾遜更顯驕傲的點點頭：「是的。我們能不能談一些實質的東西？比如說，這個職務，你能給我多少工資？」

    「哦，當然，我們會談到這一點。」

    「這是最重要的一點。如果年薪太低的話，我想我們之間就不必浪費時間。」

    「威爾遜先生，你知道新澤西學院的歷史嗎？」

    「新澤西學院？對不起，我對這所學校一無所知。我是來求職的，我是來當經理的，不是來當校長的。」威爾遜自以為很幽默的說了一句。

    「好吧，那你怎麼看待托馬斯·伍德羅·威爾遜先生？」

    「誰？你問他做什麼？我並不認識此人。」威爾遜傲慢的搖了搖頭，同時很不耐煩的問道，「李總，我們什麼時候開始面試？我的時間很寶貴。另外有一家公司還等著我去面試，他們有一個年薪30萬美元的工作等著我去做。」

    王林也很疑惑，為什麼李佳換要提到這些問題？有什麼意義嗎？

    他也不知道李佳欣提到的這個學院，這個人名，分別代表了什麼。

    但他相信李佳欣，所以沒有插嘴。

    李佳欣微微一笑：「威爾遜先生，我們的面試，已經結束了。」

    「什麼？」威爾遜很不可思議的攤開雙手，「面試還沒有開始，就已經結束了？結束了？那麼，我的是被錄取了嗎？」

    「不，我很遺憾的通知你，威爾遜先生，你沒有被錄取，你現在就可以離開，去面試另一份30萬美元年薪的工作。」李佳欣很平靜的說道。

    威爾遜憤怒的瞪圓了雙眼：「李小姐，你這是在玩弄我嗎？我付出了寶貴的時間來到你們這裡面試，結果你卻告訴我，我被淘汰了？你說面試了？問題在於，我們的面試還沒有開始！我要見你們的老總！我要投訴你！」

    王林也是一臉的疑惑，覺得李佳欣這次的行為有些難以理解。

    他看向李佳欣，想聽聽她是怎麼說的。

    威爾遜已經怒氣衝天，吹鬍子瞪眼：「李小姐，我必須聽到你的解釋！」

    李佳欣道：「當然，我會給你一個滿意的答案！」