逆襲1988 第1238章 午夜之邀

    王林對李文娟的寬容度，真不是一般人可以比擬的。筆神閣 m.bishenge.com

    哪怕李文娟做出再荒唐的事情出來，王林也可以包容。

    王林並不看好李文娟策劃的這個爛攤子。

    從來沒有人在廣交會上這麼做過，自己沒有相應的工廠，甚至連樣品都是臨時從外面雜貨鋪里買來的，還堆成一堆爛破來售賣。

    其實這種模式王林並不陌生。

    在他發家之初，他曾經賣過一段時間的健美褲，那個時候他搞的花樣就是貨賣堆山。

    不過那是在國內，是在街邊擺地攤。

    而現在這是在全世界最大的國際貿易會場上，面對的是來自世界各地的外商！

    王林很懷疑李文娟的這種模式能不能被外商接受。

    但李文娟卻是信心滿滿。

    她的這種信心，正是來源於王林之前的成功。

    李文娟這一生中最受震撼的事，是王林擺地攤賺錢的時候。

    王林之前買賣國庫券，李文娟並沒有參與，他賺得再多，李文娟並沒有多大的感受。

    而擺地攤那段時間，王林每天的錢都是現金，一回家就關起門來數錢，那零錢把他家的床都給鋪滿了。

    雖然小兩口有意隱瞞李文娟，但其實她是知情的，畢竟那房子的隔音實在太差，而門縫也實在有些大。

    每天看到那麼多的現金，李文娟十分震撼。

    哪怕以後王林一路凱歌，買回來新機器，辦起了大工廠，賺起了上億的錢財，也不及當初那滿床滿房的現金令李文娟震驚。

    所以，李文娟把王林當初的模式，搬到了廣交會上。

    搞完這些事情，花了一整天的時間。

    李文娟的雜貨鋪還沒有開張，當天的時間過完了。

    下班之前，鄧大寶找到王林聊天。

    「王總，李總真的是了不起。」鄧大寶深有感觸的說了一句。

    「你說的人，是李文娟？」

    「對啊，就是她。為了完成任務，我特意找她談了談，她想出來的點子真的好，比我的還要好。」鄧大寶道，「我以前總以為她能當上秀之林的老總，是你有意關照她，現在我才明白，王總你的眼光真高！」

    王林無語的看著眼前這個馬屁精。

    鄧大寶笑呵呵的道：「王總，有了李總出的這幾個主意，我們的目標一定能完成了。」

    王林道：「你真的覺得她那些雜貨攤能開張？」

    「肯定能，必須的！」鄧大寶道，「外商也有貪便宜的。歐美客戶當然有錢，他們也願意進高檔的貨物回去賣。但其地區的外商也只想要便宜的貨。如果廣交會到處都是擺攤的人，那李總的這種模式就很難成功。現在所有的參展商都是搞正規的展位，唯獨李總搞一家雜貨攤，說不定就能收到奇效。這就跟你當初的做法是一樣的。」

    「我當初的什麼做法？」

    「王總，我們剛參加廣交會的時候，所有的展位都是跟擺攤一樣，大家都不懂得陳列的好處，你卻把商品擺出了花樣，擺出了藝術，結果大獲成功。現在李總也是學你的，反其道而行之，說不定能收穫奇效呢！」

    王林道：「我不看廣告，我只看成效。大寶哥，你就不要為李文娟吹牛了。行不行，拿到訂單並交付完成以後再說。」

    鄧大寶哈哈大笑。

    「今天行情怎麼樣？」王林問。

    「還不錯。」鄧大寶道，「香江來的那兩朵花，幫我們大忙了。」

    「李佳欣和周小敏？」

    「是的，王總，她倆太會推銷了！她倆長得漂亮，往我們的展位里一站，就是活招牌、活廣告，那些外商都爭著搶著要和她們聊訂單的事。」

    「有這麼誇張嗎？」

    「嘿嘿，這些老外啊，也是些好色之徒，看到美女就走不動道兒了。當然了，也多虧了她倆很懂得推銷之道。尤其是周小敏，平時看著她文文靜靜，跟個學生妹子似的，介紹起產品來，卻口若懸河，拿訂單的本事絕對是一流的。」

    「是嗎？」王林問道，「那今天總計拿到多少訂單，有一億美元嗎？」

    鄧大寶尷尬的抓了抓頭：「王總，我早就說過，你定的這個目標有些難。」

    「那就是說，今天沒有完成任務？一億美元都沒有？」

    「沒有，只有4億人民幣。」

    「還差得遠吶！」王林沉聲道，「今天才第三天，訂單就差這麼多了？照這樣下去，我們這屆廣交會頂多和去年持平，難以有所進步。」

    鄧大寶只是說是，不敢頂嘴。

    王林看看時間：「明天努力，下班吧！」

    他經過衛生巾攤位時，看到周小敏還在和一個外商聊天。

    那個外商是個中年男人，留著滿臉的絡腮鬍子，雙眼緊緊盯在周小敏身上不放。

    李佳欣也在跟進一個外商採購團隊。

    王林在旁邊坐了下來，看著她們講解。

    其他的業務員都在整理東西，準備下班。

    廣交會的業務員，除了底薪，還可以拿提成，提成是算業績的。

    現在已經到了下班時間，外商陸陸續續離場，所以業務員基本上沒事可做。

    和李佳欣、周小敏談話的兩撥外商，也沒有談成功，相繼離開。

    李佳欣送走客人，轉過身來，對著王林無奈的一笑：「太難了！聊了半個小時，講得我口乾舌燥，還是沒談成。」

    王林笑道：「生意要是這麼容易做那就好了。」

    李佳欣拿起自己的水杯喝水，說道：「太可惜了，今天的任務沒有完成。」

    周小敏走過來，往椅子上一坐，揉著雙腿的小腿肚，說道：「你只談了三十分鐘，我跟那個人談了一個多小時，我以為他要下訂單了，結果還是走了！」

    王林問道：「站了一天，累了吧？」

    「嗯，就是腿痛。」周小敏輕輕抿了抿嘴，俏模樣可愛之極。

    「明天你你們休息一天吧！」王林說道，「你們又不是專門來當業務員的，不用這麼賣力。」

    「公司也是我們的公司，公司生意做得好，我們臉上也有光不是？」周小敏嫣然笑道，「而且我也喜歡這工作，特別是談成一樁大買賣後，挺有成就感的，不過要是沒談成，我也會失落。」

    王林道：「那你們明天別穿高跟鞋了，太累了。」

    周小敏道：「這也不算什麼，反正只有幾天時間，不會太久，辛苦一點也沒事。今天接到多少訂單？」

    王林說道：「四個億左右。」

    「哇，這麼多？太棒了！」周小敏的雙眼笑成了月牙兒，如玉石一般的臉上，笑開了花。

    李佳欣道：「你還笑呢？我們的目標是5.5個億人民幣，遠遠沒有完成目標任務。」

    周小敏是個樂天派，笑道：「不著急，明天我們努力拿下7個億，就把今天的給補回來了。」

    王林道：「別想這麼多了，下班，去吃飯了。」

    周小敏道：「我剛才特別餓，現在好像是餓過頭了，又不知道餓了。」

    王林道：「有零食吃的，你們隨時餓了就隨時吃。」

    周小敏道：「我想吃來著，那個巴赫先生一直找我談訂單，我沒時間吃。」

    大家聊著天，一起走出場來。

    李文秀、沈雪和周粥一直帶著孩子在外面玩耍，這時才來和王林他們會合回酒店。

    參展的人離場是一批批離開的，等到王林他們出來時，天色雖然還是亮的，但已經六點半了，街面上反倒不那麼堵，開車很快就回到了酒店。

    幾個餐廳里到處都是人，王林他們也不能挑食，看到哪裡有座位就往哪裡坐。

    結果下面的餐廳幾乎全部滿座，偶爾有幾個空座位，也坐不下這麼多的人。

    王林便建議到頂樓的旋轉餐廳用餐。

    旋轉餐廳比較高檔，餐費昂貴，去上面消費的人還是比較少的。

    大家都說無所謂，能有得吃就行。

    於是一行人乘坐電梯上樓。

    凌璇閣的客人果然不多，還有不少空座位，王林他們正好坐得下。

    一群人占據了好幾個卡座。

    王文等小朋友看到旁邊的玻璃窗，馬上就爬了上去，看著外面發出聲聲驚叫。

    剛開始還好，他們喊得久了，旁邊有一桌男人不耐煩起來，指著這邊嚷道：「誰家的小孩子？管一管啊！打擾到別人用餐了！」

    李文秀等人連忙抱自己的孩子回歸座位。

    李文娟卻不怕事，看著那男人說道：「你家沒有孩子啊？孩子吵吵嚷嚷不是很正常的嗎？」

    那男人見有人頂嘴，不由得怒道：「你家孩子吵得我們不能談話，你還有道理了？果然是鄉下人，一點家教素質也沒有！」

    李文娟道：「我是鄉下人？申城都算是鄉下的話，你們花城只能算是蠻夷之地！化外之地！不管這也是真的，以前那些朝廷大吏，只有被發配時才來嶺南！」

    男人嘭的一聲拍了桌子，指著李文娟道：「你是不是找打？別以為你是個女人，我就不敢動手！」

    李文娟針鋒相對的道：「這就是你們本地人的素質？果然跟蠻夷之地很般配！」

    男人怒極，推開椅子就要過來找事。

    這時，一個外國男人站起來，伸出毛絨絨的大手，按在男人的肩膀上，用半生不熟的漢語說道：「別生氣，她是我朋友。」

    男人看到是個洋人，而且對方生得牛高馬大、五大三粗，真動起手來，自己未必是對方的對手，便忍氣吞聲的坐了下來。

    洋人拍拍男人的肩膀，然後朝李文娟這邊走了過來。

    「哈嘍！我們又見面了。」洋人主動打招呼，微微一笑，目光定格在周小敏身上。

    王林認得他，正是之前找周小敏談業務的那個巴赫先生。

    周小敏只得起身，說道：「巴赫先生，你好。」

    巴赫道：「周小姐，我們一起吃飯吧？」

    周小敏問道：「巴赫先生，你一個人吃飯嗎？」

    巴赫指了指自己桌子那邊，那裡的幾個洋人在一起吃飯。

    周小敏道：「那就不必了。巴赫先生，請你回桌位用餐吧！」

    巴赫道：「周小姐，一起喝一杯吧？」

    說著，他也不管周小敏答不答應，轉身將自己的酒杯拿了過來，一定要和周小敏乾杯。

    王林等人看著這一幕，一時都沒有說話。

    周小敏盛情難卻，便和對方碰了一下杯子。

    巴赫說乾杯，還真是乾杯，一口飲盡杯中酒，然後含笑看著周小敏。

    周小敏只得也喝完了杯中酒，微微一笑：「巴赫先生，關於我們今天談的那個訂單，你還有什麼疑惑的嗎？明天你可以再到我們展位上來，我們會給你解答的。」

    巴赫說道：「哦，訂單！好的，我晚點會聯繫你的，我有你的電話。」

    周小敏點點頭。

    巴赫這才跟王林等人點頭致意，然後轉身離開，仿佛在他眼裡，周小敏才是唯一，其他人都是周小敏的附屬。

    李文秀低聲笑道：「這個巴赫很明顯對周小姐有意思。」

    王林道：「窈窕淑女，君子好逑。」

    李文秀道：「只不過，這巴赫看著起碼有五十歲了吧？還真是色心不老！」

    王林輕咳一聲：「別亂說，人家只是找小敏談生意。」

    「嗯。」李文秀道，「短短几天時間，他也做不了什麼事。要是一般的女人，他要是花些錢，說不定還有希望，周小敏這樣的明星，她肯定看不上這個老男人。」

    王林微微一笑。

    凌璇閣的飯菜自不必多說，在花城這樣講究吃的地方，也算得上佼佼者。

    李文秀等人個個都是富婆，對吃的東西也頗為講究，特別是在外面吃飯，錢財早就是身外物，只要求食材幹淨、新鮮，烹飪考究衛生。

    菜上來後，大家一邊吃，一邊讚賞不已。

    李文秀問道：「王林，我們在花城是不是也有愛秀廣場？」

    「有啊，不過還沒有開業。」王林道，「要等到明年下半年了！」

    「哦。」李文秀笑道，「等愛秀廣場開業了，我們以後再來花城，就直接住華美大酒店。」

    王林嗯了一聲。

    一時吃過飯，大家各自回房休息。

    王林沖完涼出來，李文娟已經來了，正在挑錄相帶放。

    「別看鬼片了啊！」王林笑道，「別又害怕！」

    李文娟對著他吐了吐舌頭：「我就看！我偏要看！」

    這時大哥大響起來。

    王林接聽電話。

    電話是周小敏打來的。

    原來，周小敏接到巴赫的來電。

    巴赫也住在花園酒店，他邀請周小敏到他酒店房間去聊聊天。

    周小敏是個聰明人，直覺今天晚上的邀約不會那麼簡單，便打電話請示王林。

    王林沉吟道：「展廳外的拜訪，也是談成生意的關鍵。不過，這個巴赫看你的眼神的確有些狼的味道，這樣好了，你一個人不要去——」

    周小敏柔聲道：「那你陪我去？」