逆襲1988 第1135章 教科書式的商戰

    周霞有些心慌意亂，她垂下頭，不太自然的捋了捋鬢角的秀髮，飛快的瞥了王林一眼：「你還有什麼事嗎？」

    王林笑道：「霞姐，我就是來看看你，有什麼需要我幫忙的嗎？你怎麼還下逐客令了呢？」

    周霞道：「我準備洗洗睡了，累一天了。筆神閣 www.bishenge。com」

    王林道起身道：「那行吧，我下去了。以後你住過來了，有什麼事只管找我們，還有啊，你一個人要是懶得做飯，就到我家蹭飯。」

    「我上我哥家蹭飯就行。」

    「偶爾也可以來我家蹭飯，別客氣。」

    「好啦，我知道了。謝謝你，王林。」

    王林走後，周霞關上房門，背靠在門上，久久沒有動彈。

    她還這麼年輕，雖然有過一段短暫的婚姻，卻沒有生產過，一個正常女人的需求，她都會有。

    這段時間，她把自己扔進工作中去，每天努力的工作，讓自己變得忙碌充實，不去想男女之事。

    上次她撞破王林和周粥在一起吃粥，今天又被王林摸了一下下巴，一種異常的情緒將她感染了。

    她多麼想留下王林，哪怕只是和他聊聊天，也能排譴這無邊的寂寞。

    但她又不敢留下王林，她害怕自己會把持不住，做出什麼出格的舉動來。

    她幽幽的一嘆，繼續擦拭家具。

    房子一定要有人長住，一旦閒置，就積了一層灰。

    周霞搞完衛生，沖了涼，卻全無睡意，便下樓來，見王林家的門敞開著，朝裡面一看，只見王林家來了許多客人。

    王林在郊區搞了一個馬場，這是專門為兒子所設置。

    馬場已經竣工，王林請了一個專業的管理團隊入駐，其中幾個人還是從香江請過來的。

    今天晚上，馬場的管理層來找王林匯報工作，說一切準備就緒，隨時可以開業。

    王林的這個馬場，並非盈利性質，他打算當成兒子的訓練基地，自己和朋友也可以去騎馬玩。

    「行，你們再收拾收拾，這個周末我們就去馬場。」王林對工作人員說道，「先這樣吧！」

    眾人知道該告辭了，紛紛起身離開。

    周霞站在門口，笑道：「馬場要開業了？」

    李文秀道：「霞姐，你進來坐會吧！馬場運營以後，我們都可以去騎馬玩。」

    周霞道：「我倒是想騎馬，就是怕顛得慌。」

    李文秀道：「騎習慣了也還好，我們今天去香江的時候，我到馬場騎過馬，剛開始騎的時候，的確有些難受，後來多騎幾次就好了。」

    周霞道：「王林的馬場有多少匹馬？」

    李文秀也不知道，看向王林。

    王林道：「有八匹大馬，還有四匹小馬，是給孩子們配備的。」

    周霞道：「小米也有？」

    「當然有了！」王林道，「以後你生了寶寶，我也給一匹！」

    「我才不要生寶寶呢！」周霞臉紅紅的。

    李文秀道：「哪有女人不生寶寶的道理？你現在一個人，當然不好意思，所以這麼講。等你有了男人，你自然而然的就想要生寶寶了。」

    周霞雙手捧著臉：「哎呀，早知道我就不搬回來住了，你們就愛取笑我。」

    眾人哈哈大笑。

    第二天，王林就按照昨晚和周霞商量的那樣施行方案。

    王林打電話給唐華，和他商量此事。

    唐華一聽王林說的那幾家公司，不由得笑道：「巧得很，拿大的布魯克公司早在幾年前就與我們大華公司有過合作，只不過中間中斷過一段時間。」

    王林道：「唐總，你覺得布魯克公司怎麼樣？」

    唐華道：「布魯克公司的技術不比德美日的企業差，只不過他們公司在國際上的知名度不夠，所以他們的實力不及其它公司。」

    王林道：「那我們極有希望拿下布魯克公司。」

    四家企業中，加拿大的布魯克公司實力最弱。我國改開以後，布魯克公司覬覦我國市場，只是一直沒有契機。

    和愛秀集團的合作，被布魯克公司以為是進軍我國大陸市場的最佳良機。

    所以，在本次合作中，布魯克公司的態度最積極，極力以最優的條件滿足愛秀集團的需要。

    布魯克公司和大華公司有過合作，他們的目標自然是繼續和大華公司合資，然後再通過大華公司爭取到愛秀集團的合作。

    唐華答應王林，一定會演好這場戲。

    這樣的合作，對大華公司來說也是有好處的。

    相關的技術，會先經達大華公司的手，再傳給王林。

    這些技術的價值，唐華和王林一樣清楚。

    王林又聯繫李佳欣。

    李佳欣現在是永華公司的老總，也是愛秀集團的海外事業部副總，位高權重。

    她和王林是真正的自己人，不管王林說什麼，她都會同意。

    王林告訴李佳欣，永華公司要爭取的目標是德國的馬克爾機械製造公司。

    德國的機械製造水平之高，在全世界都是有名的。

    王林最想合作的公司，也是馬克爾。

    但馬克爾開的價格，比東洋的東野公司還要高，簡直是高得離譜。

    馬克爾有底氣，覺得愛秀集團沒有更好的選擇。

    在機械製造領域，馬克爾是全球數一數二的存在。

    王林不想受制於人，但又想爭取到馬克爾的合作。

    所以，王林讓李佳欣和馬克爾公司談判。

    一切安排妥當。

    四選二的談判策略是對的。

    德國的馬克爾迫於公司高層的壓力，與大華、永華兩家公司都在談判，大華和永華得到了王林授意，通過與馬克爾公司的談判，給東洋的東野公司和其它公司施加壓力。

    馬克爾漫天要價，還設置了60多項技術轉讓障礙。

    王林派人出面與馬克爾交涉，對方以為愛秀集團服軟了，更加肆無忌憚。

    給臉不要臉！

    外國企業這種傲慢的態度，徹底激怒了王林。

    一氣之下，王林下令投標截止日期前完成全部的談判。

    大華公司加速與加拿大布魯克公司的談判，談妥之後直接簽訂協議。

    與此同時，永華與東洋的東野公司順利談攏，投出了標書。

    布魯克公司雖然實力弱，但是他們非常配合，大華公司要什麼他們就給什麼、技術轉讓、國產化都非常順利，所以王林有意留下他們，在談判中極大削弱了其他三家的談判氣焰，以合資的方式參與了投標。

    這就好比談戀愛，王林最鍾意的是德國的馬克爾公司，但對方卻瞪鼻子上臉，覺得自己奇貨可居，所以坐地起價。

    王林只能退避三舍，退而求其次，最後發現另一個也不錯，溫柔和順，是個賢妻良母！

    世間一切，都是在權衡利弊而已。

    德國馬克爾公司不肯讓步，最後也為此付出了慘重的代價！

    愛秀集團代表了我國的新興市場！

    丟失了愛秀集團的訂單，他們就失去了進軍我國市場的最佳良機。

    馬克爾公司黯然出局，消息傳回德國，馬克爾公司的股價暴跌，整個談判團隊集體被馬克爾總部炒了魷魚。

    愛秀集團在王林的運籌帷幄下，成功獲取了東洋、加拿大和米國的先進制造技術，這次史無前例的技術引進，讓我國機械製造技術迅猛提升。

    王林這一套「二桃殺三士」的市場換技術的神操作，後來被作為案例寫入了斯坦福大學的教科書。

    回顧這場談判，王林先是公布了巨大的市場需求，吸引國際四大機械製造業巨頭；又公布遊戲規則，讓四大巨頭爭搶大華和永華這「二桃」；這樣，王林成功的製造了競爭，然後坐山觀虎鬥，最終以極低的價格獲取了最前沿的核心技術。

    王林運用老祖宗的智慧謀略，通吃國際製造業巨頭。

    這個故事還沒有完。

    德國馬克爾公司在這場談判中失利，整個談判團隊被公司總部開除，又換了一個談判團隊來找王林談判。

    馬克爾方面願意以更低的價格，和更多的技術轉讓做代價，爭取我國的市場。

    王林把四家外企的談判代表，全部召集到一起。

    當初簽訂合同時，王林留了一個心眼，先是草簽協議，要等到下個月一號再正式簽訂合同。

    也就是說，愛秀集團和其它三家企業還沒有簽訂正式合同。

    在會議上，王林把馬克爾提出來的底價當眾攤牌。

    其它三家企業聽到馬克爾提出來的超低價格，都是大吃一驚。

    最後，他們不得不妥協，只能接受更低的價格。

    在這場談判中，馬克爾終於低下了高傲的頭顱。

    王林成了最大的受益者。

    這一場商戰，打得漂亮！

    簽訂完協議後，王林專程找到周霞表示了感謝。

    周霞笑道：「我只不過是動了動嘴皮子，什麼事情也沒有做。王林你這麼聰明，就算我不提醒你，你也肯定會想出更好的辦法來解決這個困難。」

    王林道：「霞姐，你就別謙虛了。你真是我的貴人！」

    「我怎麼成你的貴人了？」

    「霞姐，我能和粥粥在一起，多虧了你的幫助。我的公司做得這麼大，也多虧有你幫忙。你就是我的貴人，你說吧，你想要什麼？我一定要送你一個禮物。」

    周霞道：「禮物就免了，你真想謝我，請我吃餐飯就行了。」

    「好，地點隨你挑。」王林說道。

    「就在你家唄！你叫徐英多做幾個好菜，請我下去吃就行，外面的飯菜吃多了，也就膩了。」

    「那太簡單了，擇日不如撞日，今天晚上如何？」

    「我沒問題。」

    「那就這麼說定了。」

    王林打電話給徐英，讓她多買幾個好菜，晚上要宴請貴賓。

    當天下午，王林下班後徑直回家。

    李文秀的美容院還在裝修，那邊有雙雙盯著，她也比較放心，她又把精力和時間，更多的側重到家庭來。

    「王林，你回來了！」李文秀走過來，接過王林的公文包，把他的鞋子放到他腳邊。

    王林再次享受到了帝王一般的待遇。

    「我聽徐姐說，你今天要請貴客？哪裡的貴客？」李文秀笑問。

    「呵呵，就是霞姐。」

    「啊？霞姐啊！我還以為你要請誰呢！我還特意收拾打扮了一番，怕失禮於人。」李文秀撲哧笑道。

    看著嬌妻這麼美麗的笑容，王林心頭暖暖的。

    家庭的和睦，對一個男人真的是太重要了！

    等家裡的菜做得差不多了，王林派李文娟去請周霞下來吃飯。

    周霞今天也特別的收拾了一番，給人眼前一亮的感覺。

    她身材高桃，體態輕盈，言行舉止端莊嫻雅。烏髮如漆，肌膚如玉，美目流盼，一顰一笑之間流露出一種說不出的風韻。她宛如一朵含苞待放的牡丹，美而不妖，艷而不俗，千嬌百媚，無與倫比。

    周霞鼻樑上戴著眼鏡，更顯出她的書香氣質。

    她雪白的肌膚，絲緞般的華麗。眸子裡仿若一望無際的清澈，屬於最明媚的天空的顏色，閃著灼人的明亮。臉頰線條柔順，漆黑的頭髮有著自然的起伏和弧度，散下來，令人百般想像指尖輕撫那些髮絲的觸感。

    周霞有些偏瘦，走起路來腳步輕盈。

    「霞姐，你今天好美哦！這條白色的裙子，以前沒見你穿過啊。」李文秀咯咯笑道。

    周霞道：「買了好久了，一直沒機會穿，你看我的後背，這裙子是露背裝！我平時都不敢穿出去見人，今天晚上到你家來吃飯，我想是不礙事的，就穿了出來。」

    她一邊說，一邊轉過身，把柔美的背部展示給李文秀看。

    王林自然也看到了。

    周霞的背影更加美麗動人。

    露背裝的精髓，並不在於露出來的那部分肌膚，而是讓人遐想見不到的那部分。

    周霞頭髮留長了，正好把胸衣的帶子給遮住，真正露在外面的只有腰部一塊肌膚。

    饒是這樣，周霞也覺得自己穿這樣的裙子不敢出街。

    李文秀道：「霞姐，你太瘦了一些，你應該多吃一些好吃的東西，長胖一點。」

    周霞道：「我不想長胖，我習慣這麼瘦瘦的了自己了。我吃的並不少，不信你問王林，我住在粥粥家裡的時候，每餐都吃好吃的，但我就是吃不胖。」

    李文秀道：「那你是天生麗質，吃不胖的體質，太讓我羨慕了。」

    王林招呼她進來坐。

    這時敲門聲響了起來。

    李文娟道：「我去開門，姐夫，你還請了哪個貴客？」