逆襲2002 第215章 代金券，融資！

    測試廣告1    話雖怎麼說，可陳東城終究不敢忤逆官方的意思，只能硬咬著牙，先將新月華府那邊的預售款給退掉了。詞字閣http://m.cizige.com

    經過這麼一番折騰，本就資金鍊緊張的東城房產，現在更是雪上加霜。

    陳東城被逼得沒辦法，只好先將自己的個人資金，注入公司內救急，同時還安排著將自己名下的一些資產變現。

    陳家雖然有錢，可現金流不是很多，只有不到一個億。

    其他的資產大多都是不動產，例如豪宅、會所、夜總會什麼的，想要將其變現，周期很長，通常都需要以年為單位慢慢等待！

    陳東城不是沒想過抵押貸款，可他現在負債率很高，銀行那邊已經將他打入黑名單，現在再去抵押貸款，等於自己把脖子伸過去挨宰。

    陳東城受不了這氣，只能慢慢套現。

    就這樣堅持了兩天，劉記者的電視節目逐漸傳開，東城房產在白城的名聲愈發糟糕，新月華府更是陷入了打折都沒人來買的窘境之中。

    到了這個時候，每一秒損失的都是陳東城自己的錢，這就讓陳東城有些按捺不住。

    這天一早，就打電話給了林宇。

    「喲，陳總？您怎麼有空給我打電話了？」

    陳東城聞言，嘴角不由的抽動了一下。

    如果他沒記錯，這句話是自己上次和林宇說的開場白，現在風水輪流轉，轉由林宇送給了自己。

    深吸一口氣，陳東城擺好心態，無奈一笑道：「林總，這次我老陳認栽了，是我做得不對，我向你賠禮道歉了，希望林總能高抬貴手，放我一馬！」

    「陳總，你這話說得不對了，怎麼就是我放你一馬？我給你找麻煩了嗎？」

    林宇說話滴水不漏，誰知道陳東城有沒有搞錄音什麼的小手段，想著陰自己呢？

    「林總，咱們明人不說暗話，你上次購買我華文街地皮的時候，曾經答應過要購買我公司的債券，不知道現在還做數嗎？」

    陳東城說著，揮了揮手，示意自己秘書將錄音設備關掉。

    「算！怎麼能不算呢！不過陳總，今時不同往日，我現在手頭上也沒有多少資金，不過陳總要是能幫我個小忙，那情況就又不一樣了……」

    林宇坐在歸雁山莊的辦公室內，他身旁坐著黃一飛和梁文樂，都在聽這場對話。

    「什麼忙？」

    陳東城沉聲問道。

    「陳總別緊張！這只是個小忙而已！我知道陳總旗下有幾家百貨超市和購物商場，我就是麻煩陳總，幫我賣點代金卷，這些代金卷全都可以在我名下的企業消費，對咱們兩個來說，是合作共贏的買賣！」

    林宇淡笑著說道，他見梁文樂和黃一飛神色不解，伸手阻止了兩人發問，示意隨後再解釋。

    「合作共贏？這是林總最新的宣傳手段吧？敗壞了我商場的口碑，卻成全了林總名下的企業！呵！」

    陳東城嘲諷道，有點不太願意。

    「陳總，你不答應，那我就沒法購買債券了，畢竟我的貨沒人買，我的資金全壓在貨上面了！」

    林宇不咸不淡的說道，根本不怕陳東城不就範！

    「算你狠！下午我的人會過去，你和他細說吧！」

    陳東城怒聲說著，掛了電話，其實心裡還能接受。

    在打電話之前，他曾設想過林宇獅子大開口，要巧取豪奪自己名下資產，便提前設了電話錄音的設備，準備以敲詐勒索的名頭威脅林宇。

    現在最初的打算沒能成功，卻成功讓林宇購買自家公司的債券，而付出的僅僅是幫林宇宣傳一下而已，陳東城自覺是穩賺不賠的買賣！

    至於自己手下的人出工不出力，這林宇的手又沒那麼長，還能管得著嗎？

    歸雁山莊內，剛剛出院的梁文樂和黃一飛對視一眼，都有點一頭霧水。

    「林總，既然要搞打折促銷，那咱們直接在自己店裡做就行了，何必要動用陳東城呢？有這份人情，咱們完全可以用在別處嘛！」

    梁文樂剛剛就憋著疑惑，現在林宇掛了電話，當即就問了出來。

    「陳東城的人情？我要這玩意有什麼用？我要是要別的好處，你信不信陳東城能順著電話線過來砍我？」

    林宇先是開了句玩笑話，接著便解釋道：「這代金券代替現金在咱們名下企業消費，看起來好像是打折促銷或者宣傳推廣，實際上是成本最低、手段最簡單的社會融資！」

    「社會融資？」

    梁文樂還是有些沒懂，不僅他沒懂，黃一飛也是一樣。

    林宇看了他倆一眼，頓時沒了解釋的興趣，揮了揮手道：「你就當做是打折促銷吧，反正它也不能在咱們這兌換成現金……」

    其實道理很簡單，遊客購買了代金券，並不是立即就要將代金卷拿到林宇這邊來消費，可遊客購買代金卷所花費的通用貨幣，卻到了林宇的手上！

    這樣一來，遊客手持代金券到林宇名下企業消費中間過程的這段時間裡，林宇可以用這些錢做些其他的事情。

    而林宇付出的，則是代金券這樣的廢紙，以及銷售代金券時所做的一些小折扣。

    這個操作相當於是借取了利率極低的貸款，比時下銀行半年期限貸款的百分之五的利率還要低得多！

    堪稱是空手套白狼的典範！

    「打折促銷就挺好理解的，畢竟代金券嘛，咱們這邊超市挺多人做的！」

    梁文樂笑了，不就是先漲一波價，再結算代金券嘛？這個他熟！

    「不！不！不！咱們想的不是一回事，總之，你們按我說的來就行！」

    林宇那還不知道梁文樂的小心思，立即搖頭反對。

    他搞代金券，主要目的不是促銷，而是融資。

    旗下產品和服務是萬萬不能漲價的，一旦漲價，遊客只會覺得被當成猴耍了。

    後面再有什麼活動，都不會再參與，對林宇這邊來說，是聲譽上的受損，這是林宇不能接受的！

    細細琢磨了片刻，林宇拿出了一套完善的代金券體系。

    首先是代金券的折扣和面值，十九元可以購買二十面額的代金券，四十六元可以購買五十元面額的代金卷，九十一元可以購買一百元面額的代金卷，保證每個價位都有相應的優惠，額度也不會太離譜。

    再接著，是防偽功能，免得被某些用心不良的傢伙薅羊毛。

    林宇讓王自成做了套類似卡密一樣的充值卡，使用代金券時，刮開上面的塗層，在電腦上輸入卡密，和系統驗證一下，就能驗證是否假冒。

    最後是有效期，林宇搞了個九十九年，可以讓顧客放心持有，不用擔心過了有效期的問題。

    當然，林宇還沒忘記搞一套會員體系，身為會員的顧客，還可以在代金券的折扣上繼續打九八折，讓顧客使勁薅羊毛。

    具體會員等級的劃分，林宇沒有弄。

    主要現在盤子還小，沒法做出差異化服務，只好暫時押後不提。

    當天下午，陳東城的人過來和林宇協商。

    他和梁文樂一樣，以為這是類似於超市打折活動的東西，卻被林宇鄭重的告知，一定要說明價格沒有變，只有這樣，顧客才有占便宜的心理，自己的代金券才能賣得出去！

    如此一來，有陳東城旗下的百貨超市和購物商場參與，客流量有保證，再加上自己一品鮮和一點點以及歸雁山莊做擔保，林宇不擔心自己的代金券沒人買！

    林宇唯一擔心的，是陳東城的人私自吞沒自己售賣代金券的錢，關於這點，林宇請了郝強出馬。

    強哥的面子大，手下也多，能夠鎮得住場面，有他的人盯著，可以說是萬無一失了！

    林宇這次弄了六萬張代金券，總金額有三百萬之多，算是試試水，具體能不能成，還得看成效如何。

    林宇那邊搞代金券搞得如火如荼，陳東城也沒閒著。

    他在林宇答應購買債券之後，立即找到了自己一直合作的券商，連同林宇一起，約在了自己名下的飯店見面。

    這是天海大酒店之後，林宇和陳東城兩人第一次見面。

    第一個感覺，就是陳東城有些瘦了，看來公司資金緊張的問題，給了他很大的壓力。

    陳東城不好了，林宇就笑了，這樣自己坑起他來，就會有更多的把握！

    「林總，這位是德恩證券有限公司的王承恩王總！王總，這位是歸雁山在的林宇！」

    陳東城互相介紹了一下，三人依次落座。

    「王總之前一直在海外從事證券交易行業，近幾年回國發展，收穫頗豐，我一直和他有合作，對他很信任，這次發行企業債券呢，也是找他來幫忙！」

    陳東城坐下後，笑著說道。

    王承恩聞言淡淡一笑，只顧著夾菜，不接茬。

    林宇也笑了，和證券商談交情，真是坑你沒商量！

    「林總，那您就是要購買陳總債券的買家吧？」

    王承恩等陳東城說完，第一句就是問向林宇。

    林宇笑道：「我對陳總的公司很看好，這次購買東城房產的債券，就是打算以這種方式，給陳總投資的。」

    王承恩點點頭，臉上不動聲色，心裡不停的琢磨著。

    「那，陳總打算發行多少債券？」

    王承恩看向陳東城問道。測試廣告2