逆變九二 第0058章 萬事俱備

    看著酒廠的職工們在領了工資後，歡天喜地的離開，曾煒的心情卻有些沉重。

    隨著自己接手清泉酒廠，自己就不再是只需要負擔自己一家人了，這酒廠的三十幾號職工的生計，同樣落在了他的身上。

    古語云欲戴王冠必承其重，人就是這樣，想要有所收穫，就必須付出代價。

    就像是家裡的養豬場，雖然給自己家帶來了不菲的利潤，可自己家不也同樣承擔了三十來個本地居民的生計大事嗎？

    可清泉酒廠不一樣，雖然它的前途遠比養豬場遠大光明，可當前的它還處於黎明前那最黑暗的一刻。

    甚至，這黑暗讓曾煒也頗為撓頭。

    雖然他之前一直對酒廠表現的信心滿滿，但真正事到臨頭時，才發現困難多多。

    這酒廠如果這麼容易就救活，那原來這幫廠里幹部和技術人員真的是吃乾飯的不成？人家前幾年也一樣把廠里弄得紅紅火火，現在不一樣沒轍？

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    只有當真正經歷之後，曾煒才意識到要搞好一個企業，尤其是像這樣一個較為傳統的中小型企業有多麼麻煩，不能說事必躬親，但是許多工作卻都要去親自過問推動。

    雖然只是短短的關閉了半年，但是清泉酒廠的心氣都已經散了不少，曾煒甚至可以肯定如果再拖上半年，這些原來的老人再要想重新鼓舞凝聚起來，只怕就難比登天了。

    好在廠里的工人都被招了回來，而酒廠原來的兩個勾調師傅餘光第和付文峰，也已經被曾煒和王書瑤的三顧茅廬給請了回來，其他技術人員也都陸續就位。

    說白了，資金到位，一切就可以啟動了。

    在離開酒廠的路上，曾煒和王書瑤都是一邊走一邊在討論接下來該如何經營酒廠的事情。

    兩個技術核心，餘光第可以暫時負責其整個酒廠的生產，付文峰具體管理，王書瑤主要精力還是要放在營銷上來。

    至於曾煒，則是繼續隱於幕後，掌控全局。

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    王書瑤在確定了要出任酒廠新的總經理之後，這兩天沒少向廠里的工人了解這幾年清泉酒廠的生產和銷售狀況，尋找各種資料來分析研究當下的白酒市場。同時還主動去聯繫已經回家休息的幾位勾調技師，向他們請教酒廠產品的更新調整可能。

    雖然只有短短几天的接觸，但是王書瑤的表現的確可圈可點，一方面對酒廠下足工夫去了解情況，並提出了一系列的想法意見，另一方面則主動為曾煒出謀劃策與鎮上鬥智鬥勇，贏得想要的東西。

    如果說前者只是表現出了王書瑤對企業管理上的一些水平，而後者則是真正體現出了王書瑤對他託付給她的事情有多麼上心。

    曾煒覺得，一個人就算是沒有能力，只要他肯用心幹事，那都是好的，最怕的就是不用心。

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    在曾煒看來，清泉酒廠從生產能力到產品質量其實都沒有太大問題，包括原來的勾調技師和技術人員以及職工們，其實都很願意留在廠里，畢竟在這個廠工作了這麼多年，對這個廠還是有很深的感情。

    酒廠之所以經營不下去了，主要還是在於銷售和回款，銷售疲乏，市場萎縮，庫存積壓，回款困難，資金斷鏈，自然就沒法在經營下去了。

    而王書瑤也一眼就看出了清泉酒廠存在的問題要害，就是銷售和流動資金問題。

    只有解決了銷售問題，流動資金問題自然迎刃而解，但是沒有足夠的流動資金，要想打開銷售局面又不可能，這是一個相輔相成交織在一起的難題。

    王書瑤臉色沉重的說道：「酒廠現在的問題有幾個，交織在一起，形成了惡性循環，一是品牌度低，這造成的結果就是市場接受度低，這也使得我們在面對銷售實現市場推廣；其二，營銷策略落後，缺乏市場調研，也就談不上什麼針對性……」

    「這幾者交織在一起，其結果就是越是營銷不得力，就越是無法打響品牌度，也就越是無法獲得消費者認可，產品自然就賣不掉，經銷商渠道商也就沒有興趣，自然也就賣不掉，收不回來貨款。反之，越是賣不掉，無法回收貨款，自然也就沒有資金來做市場開拓和推廣，也就談不上怎麼來打響產品的美譽度……」

    曾煒點點頭，對方所言有一定道理，也的確是清泉酒廠的最大問題，但這並不意味著對方就有這個能耐破解這道難題了，事實上這些問題曾煒也一樣清楚，但是要想解決，卻束手無策。

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    王書瑤並不是一個逞強的人，這個困局她無法破除，於是直接提了出來，問曾煒道：「小煒，你之前一直對酒廠很看好，可是有了破除這個境況的想法。」

    「的確有些想法，但是還只是一個粗略的構想，能不能達到預期的效果，還不好說。」曾煒回答道。

    「你都搞出來這麼大陣仗了，一下子砸進去幾十萬，還不知道能不能成？」王書瑤頓時翻了個白眼，沒好氣的說道，「敢情你是來把酒廠當練手的不成？」

    曾煒不以為意，依然是笑嘻嘻的說道：「這樣說也沒錯，這樣一家小酒廠，正是練手的好對象。反正輸了也就是那麼幾十萬塊錢的事情。」

    王書瑤不滿的說道：「大少爺你沒將這幾十萬放在眼裡，可也別拖我下水啊。我那三萬塊，可是能夠改變我家現狀的救命錢。」

    曾煒擺擺手，說道：「安了安了，書瑤姐，就算是酒廠的生意賠了，大不了我再賠給你三萬塊好了。」

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    對於如何打破清泉酒廠當前的困境，曾煒的確是有些想法的。

    清泉酒廠既然要搞起來，那就必須一炮而紅，不能半途而廢，更不能石沉大海，所以對原來清泉酒廠的職工，從技術人員到管理人員再到銷售和普通工人，曾煒都很看重。

    在曾煒看來，清泉酒廠這麼多年來從質量到生產都可以算是正常，差就差在了缺乏品牌意識和營銷手段。

    缺乏品牌意識就使得清泉酒廠雖然口感質量都不差，但卻沒有樹立起自己的特定品牌，泉孔酒與市面上的柳浪春、春沙酒、枝江酒、綿竹大曲等等諸如之類的品牌相比並無任何優勢可言，自然很難脫穎而出了。

    沒有品牌力，營銷就越發困難，曾煒覺得清泉酒廠能在這種情況下還能一直存活下來這麼多年也算不錯了，像有些小酒廠要麼只能在本地以散酒形式銷售，要麼就是關了開，開了關，生生死死無數次了。

    要做品牌，一要靠營銷方法，二要找准契機。營銷方法曾煒可以借鑑前世的經驗，可這個契機，卻不是那麼容易找到的。

    這也正是曾煒為什麼說能不能達到預期的效果還不好說的原因所在。

    對於現在的曾煒和清泉酒廠來說，可謂是萬事俱備只欠東風了。

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    在即將跟王書瑤告別時，王書瑤突然又想起了一件事情，問道：「小煒，酒廠的職工，真的都要留下嗎？」

    曾煒點頭道：「按照我們跟清河鎮政府達成的協議，這是必須得遵守的原則。不過，這也是暫時的，如果有人在工作中不負責，還像是以前那樣懶懶散散，那也是要找機會趕走的。酒廠容不得任何害群之馬！」

    王書瑤頓時有些犯難，問道：「那我們以什麼理由，來實現這個呢？」

    曾煒笑道：「這還不簡單，弄一個試用制度出來，在試用期內加強考核，試用期結束，不符合的人直接解聘。」

    王書瑤想了想，點頭答應下來。

    曾煒突然說道：「對了，還有個人，得馬上趕走。」

    王書瑤大感意外，問道：「誰啊？」

    「酒廠的辦公室主任李婉，我不想再在廠里看見她。」曾煒十分不爽的說道。

    王書瑤頓時一臉的懵，問道：「為啥啊？」

    曾煒冷哼道：「這個女人品行有問題，竟然在我的地盤上亂搞男女關係！」

    想到那天自己差點長了針眼，曾煒心裏面就膈應的慌。

    當下，曾煒將昨天自己到酒廠發現的事情說了一遍。

    王書瑤聞言臉色就是一黑，雖然她之前也聽說過這個女人有些行為不端，可那畢竟只是聽說，沒想到竟然真有這樣的事情。

    對於這樣的女人，王書瑤也是不喜的，但她也有些為難，畢竟不能直接以這女人行為不檢點將其開除吧。

    曾煒早有計較，說道：「這也很簡單，當初我們跟清河鎮政府簽訂的合同，可是說了我們不接受酒廠的管理層。這女人是酒廠的辦公室主任，也算是管理層吧。」

    王書瑤翻了翻白眼，這小子還真是想得出啊。要知道，那個女人雖然掛著酒廠辦公室主任的頭銜，卻沒任何職權，就是前廠長季昌明以權謀私，給自己的姘頭找的這麼個位置。說穿了，這女人就是一個端茶倒水的角色。

    不過，以此為藉口，將其趕走也說得過去。