測試廣告1沈家是皇商,之前是個普通大商戶,後來靠沈妃起家的,一直走的是內務府的路子,在沈妃變成沈貴妃期間達到了鼎盛階段。樂筆趣 www.lebiqu.com後來,隨著貴妃變成太妃,而太妃也過世好幾年了,內務府的人都換了好幾撥了,沈家的勢力也漸漸衰落了。
現在在江南,沈家已經只剩下棉布的話語權了,絲綢的話語權,已經被新貴李家搶奪走了,這也是為什麼,沈家對蠟染布的出現,這麼緊張的原因。
沈家現在逐漸沒落,還有個主要原因,就是沒有出仕的男丁,在沈太妃過世後,朝廷上就沒有靠山了。
沈家因為幾代富庶,子弟們享樂慣了,吃不了讀書的苦,都想用錢捐個官職。所以,這些年,沈家子弟很少在科舉仕途上有所建樹,畢竟,用錢捐的官大多是個沒有前途的虛職。
好在沈家嫡支的經商能力一直很強,即便是面對各種強敵,也能保住沈家在棉布市場的話語權。這一次,之所以沈丞會親自過來處理蠟染布的事情,就是怕有人先行一步,利用蠟染布的機會,讓沈家再失去棉布市場的控制權。
「儘快安排與何家人見面吧。」沈丞雖然是被叫少當家,那是因為沈丞的父親和祖父都健在,但都不怎麼管事了。沈家現在大部分的生意,都是沈丞在做主,他是個頭腦冷靜,殺伐果斷的聰明人。
在張聞的張羅下,雙方約定在縣城最好的酒樓見面了。
何名禮是帶著博文一起去見沈丞的。
名禮想,博文以後是要科舉出仕的,現在這些庶務,需要逐步讓他了解起來,特別是各種各樣的人,都需要讓博文見識見識。
也許是雙方都做了最壞的打算,出人意料的,談判的過程並不兇險,反而和風細雨,最後的洽談結果也讓雙方都很滿意。
何家將蠟染的方法賣給沈家,以五年時間為限,收取五千兩白銀報酬。並承諾永久不再將此方法再賣給別的商家,否則,需要承擔十倍賠償金;在滿五年後,何氏嫡支家人可以使用蠟染方法做布料服飾等,但保證不開蠟染布店、作坊,如想出售相關蠟染商品,沈家有優先購買權;五年內,沈家賦予張家布店淮揚府轄內6縣的蠟染布專賣權;五年內,張家布店去沈家布莊購買布料,享受按行價低一折的優惠;沈家需對何家出售蠟染方法一事進行保密,如由此給何家引來的事端,沈家有義務配合解決,否則,何家可不履行前面合約義務。
對於何家提出的條件和關注的重點,是出乎沈丞意料的。
他沒想到,小小的何家,那麼窮,不僅沒多要銀子,反而放棄了五千兩白銀這一大筆錢。同時,還給自己連襟爭取利益。
而後來看到何家提出低調處理出售秘方的態度,他更收起對何家的小瞧,對何家父子重視了起來。
他行走商界數十年,見識過形形色色的人,他能看出何家父子的心智強大,思慮縝密,並不是盯著眼前的蠅頭小利的短視人。看來,這個十二歲的童生並不是想像中的那麼簡單,以後,可能會有更大的前途。
想到這裡,沈丞拿出一個小小的金箔名帖,遞給何名禮,告訴他,這是他的名帖,如果以後有什麼著急的事情,可拿著名帖到任何一家沈家的店鋪,直接找掌柜的去解決。
看到沈丞的示好態度,何名禮內心也大大的鬆了一口氣。
還好還好,沈家並沒有那麼跋扈,至少,何家不會因此而遭禍事。
對於五年期限,是他在家跟博文他們一起商量的。因為蠟染方法比較簡單,保密性不強,沈家買後,萬一泄密了,這個方法就有可能會傳播開來。這樣,也許,五年後,大家都會使用這個方法了,而何家,如果沒有時間約定,就會被永久束縛住了。而且,因為有十倍的賠償處罰,如果沒個時間限制,自家就會很被動,好像隨時會被人要挾一樣。
張聞也沒有想到,何名禮自己放棄五千兩的銀子的報酬,反而給他爭取了專賣權和一折的優惠,要知道,雖然之前與何家蠟染布的分成較高,但總體量小,這裡面的賺頭與張家布店全年棉布的一折來比,還是少許多呢。還不算五年淮揚府蠟染布的專賣權,也就是說,何家賣了蠟染布的方子,給他爭取的利益,比之前合作染布掙的還多。
其實,讓沈家給張家布莊蠟染布的專賣權,何名禮也是有小心思的。
他很怕被人知道蠟染方子是何家賣出的,因為,如果沈家有對頭,就會來找他,這樣,神仙打架,小鬼遭殃,何家還是太弱小了些,經不起任何雨打風吹。而張家布莊一直在賣蠟染布,有了專賣權,就可以很好的打掩護了。
對何名禮來說,一家人的安全,是金山銀山都不能換的。
想來沈丞也看出了這一點,從他同意合約最後一條和給金箔名帖就看得出,他也擔心有對頭通過何家,買到蠟染布的方子,從而來對付沈家。
因為,一個強大的對手,比對付何家,要麻煩太多了。
要不怎麼說,「寧可跟聰明人打架,也不跟糊塗人說話。」
這聰明人與明白人之間的交流,就簡單痛快許多,很多話不需要說出來,一個暗示,大家就心知肚明了。
沈丞的動作很快,以張聞為中人,簽訂了合約,付了銀票後,就帶著染布師傅,到楊古鎮何家染布作坊里,讓何家傳授蠟染方法。
他萬萬沒想到,讓他如臨大敵的蠟染布,竟然在這麼簡陋的作坊里,用這麼簡單的蠟染方法做出來的,難怪何家只要五千兩銀子呢,不然的話,他還真不知道自己會不會後悔。
不到半天的功夫,沈家染布師傅就掌握了所有技巧。
沈丞一行走的時候,還將何家染布作坊里的模具、工具都帶走了,一個不剩。
不過,是按每個模具一百兩銀子的價格給了報酬。何名禮也沒再客氣,樂呵呵的收了一千八百兩的銀票。
送走了沈丞,張聞和小姨秀珍,帶著幾匹時興的料子,特意到何家來感謝了一番,小姨還特別大方的承諾,以後,博文一年四季的衣服,「臻品閣」都包了。
何家眾人也是大大的鬆了一口氣,不管怎樣,這件事算是圓滿的解決了。
看到何名禮數著厚厚的銀票時,大家沉重的心情已漸漸的消失了,在清妍的插諢打科下,還憧憬著要用這筆錢買些什麼。
而博文,經歷過此事後,更加拼命的學習了。
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