逍遙小農場 第473章：討價還價

    黃達舒舒服服躺進轉椅里，陰陽怪氣的說道「張總，你我都是聰明人，我清楚你的處境，其實我也知道，省城這塊幾億的市場，你是一定要進的，可你想一點代價都不付出，那就太有些狂妄自大了！

    實不相瞞，你想在省城立足，你覺得不服從我是可以的嘛？」

    張一田突然有種陰森森的感覺，顯然這個黃達已經把准了自己的脈。

    他知道自己要想進入省城的市場，就需要他這種寡頭級別的銷售公司。

    所以才敢漫天要價！

    八塊錢？如果除去張一田的各種成本，估計也最後才是落了一個辛苦錢！

    你要就給你？想得美！

    張一田沒有因為威脅而讓步，只是淡淡笑了笑說道「黃總，你說的沒錯，你知道我的處境！可是我也清楚你的境地。現在可是三月份，估計這個月，不光是你，全省城的果蔬超市都不那麼好做吧？蔬菜供應緊俏，價格水漲船高，不光東西少，賺的更是微乎其微！」

    黃達坐了起來，有些警惕的看著張一田，他當然不會想到，張一田更清楚他現在的情況！

    這才剛剛到了三月份，實際上二月末的時候，他的產品供應就已經出了問題，即便是多方協調，但是現在的果蔬供應，還是不及一個月前的三分之一！

    雖然每年三月份都會有這種情況，可是黃達也沒辦法，全國都缺菜。

    每年這一個月，都會讓黃達起碼熱銷兩個月才能挽回損失，加上十月份那一次，一年裡，他幾乎有一般的時間都在拼命的挽回損失！

    張一田這脈切的准啊？黃達心想這小子也不是沒有準備就過來的！

    既然互相都有牽制，兩個人互相望了一眼，竟然都各自笑了。

    「張總，那就十塊如何？」黃達說道，「咱們這是各取所需，你能進省城的市場，回頭我也能賺錢，兩下都好！」

    張一田搖了搖頭，在價格談判里，他還從來沒有低過頭！

    況且黃達這只是第一家，後面還有好幾家等著他呢！

    他這裡談不攏不要緊，總有可以談攏的吧！

    張一田最後說道「黃總，價格上我最多能給你讓到十七，如果你還那我們也就沒什麼可談的了！」

    張一田起身就要向外走，走了幾步他就聽到黃達大喊「姓張的！你以為自己是誰啊？每年沒有你，老子照樣賺錢，可是你放心沒有我，你來省城的大門都摸不著，你信不信？」

    張一田回頭淡淡笑了笑說道「好啊，走著瞧吧，我希望最後不是黃總你來求我！」

    張一田已經走出了黃達這間大的驚人的辦公室，在走廊里他就聽見黃達大叫「求你？你放屁！最後還不知道是誰求誰呢！」

    離開了黃達的公司一上車，唐虎就問「師父咱們去哪？萬盛公司還去嗎？」

    黃達和黃勝是兄弟，其實萬達果蔬與萬盛公司原本就是一家分裂出去的！

    張一田自然清楚，就算他去了也是白去！

    「去東輝超市吧！」張一田說道，「去這裡碰碰運氣！」

    一路堵車，等到了這家公司的時候，時間已經過了一個多小時。

    張一田當然不清楚這一個小時的時間裡都發生了什麼事。

    就在張一田剛剛離開黃達公司之後，被氣的險些炸了肺子的黃達趕忙把電話打到了自己兄弟黃勝那頭。

    「老二，我告訴你，臨沂的張一田來了，他剛從我這裡離開！他說他手裡有蔬菜，而且很多，想要趁著這個機會進去省城的市場」

    黃達剛說了一半，就被黃勝給打斷了「不是等會？張一田？神農集團那個？哎呦喂，這可是個人物啊！他有蔬菜？那你還不趕緊談下來？他那東西在雲城和臨沂都賣瘋了」

    「瘋個屁！」黃達氣憤道，「你知道那小子說什麼嗎？給我的批發價最低十七一斤！被我給撅了！不過話說回來，他媽的東西的確是好東西，市場潛力很大，可是就是這漫天要價忒特麼唬人了！你給我聽著，這小子是想趁這三月份的機會拿下省城市場，他比咱們急，一定要沉住氣，必須把價格按到十塊錢以下！那樣咱們可就發達了！」

    黃勝在電話里笑了笑「放心吧，當然得把握住這個機會了，這小子是誰啊？簡直就是搖錢樹！不過最後還是得掌握在咱們哥們的手裡邊！回頭你再給王東輝打個電話，告訴他該怎麼做，我給其他人也去電話，絕對不能讓他跟誰達成合作意向！只要卡住他，到時候他就只能乖乖的回來找咱們兄弟談！」

    「對對對！」黃達道，「到時候咱們來一個獨家買斷經營，省城的市場那可就真是咱們的了！」

    兩個人對於未來憧憬了一會，回過味來的黃達又說道「不行，我得給東川農業那幫傢伙再打個電話，他們現在產品供應得太少了，得刺激刺激他們，回頭無論是價格還是其他當年，都能弄回來點優惠！」

    黃達掛斷了電話，直接就撥通了丁偉的手機。

    丁偉主管市場，黃達與他的關係倒是十分的緊密！

    丁偉一接通電話，黃達的頭一句話就是「丁總，有件事我有必要提醒你一下，我聽說還有個死對頭叫張一田，很不巧啊，他剛剛從我這裡離開！」

    丁偉那邊噪音很大，滿是觥籌交錯的聲音，不過黃達一說出張一田的名字，那邊竟然頓時安靜了。

    丁偉有些慌亂的問「誰？張張一田？他去你那裡幹什麼？」

    「當然是合作嘍！」黃達道，「他要進省城的市場，當然要和我這個地頭蛇商量一下！對了丁總，你說我是答應他，還是不答應呢？」

    丁偉算是聽出來了，這傢伙是在威脅自己，顯然他今天要是不給黃達一點好處，他就要放張一田進省城！

    丁偉一邊咬牙切齒，但還得裝出一副隨和的語氣「別介呀黃總，咱們之間的合作都多久了！你做事也得想一想兄弟吧？想要什麼，你說吧！」

    黃達突然翻臉了「還我要什麼？你還真是有意思，我要果蔬，要產品，你們一到了三月份沒有東西供應，就讓我們來背黑鍋？你知道因為你們沒有蔬菜供應，我一年要損失多少錢嗎？」

    丁偉趕緊賠禮道「好好好，黃總你放心，我肯定儘快給你湊到一批蔬菜給你發過去」

    張一田到了省城的消息，本來他自己是打算儘量保密的，但終究還是被黃達報給了丁偉。

    這不是一個好兆頭，可是張一田卻不清楚。

    東輝公司，雖然在省城果蔬銷售企業里屈居第三，但是論門店卻是最多的，整整四十六家大型店面，分布在省城的各個區域。

    雖然店面數量眾多，但這也不過是過去輝煌時留下的一抹最後泡影。

    過去在省城，東輝公司才是最大的果蔬銷售企業，最多時，店面一度超過七十個！

    可那畢竟是十年前的景象，現在的風光早就不再了。

    各種原因的相互疊加，最後終於壓死了這頭大駱駝，眾多的店面不再是優勢，反而成了累贅。

    短短三年時間，東輝公司就從一個年營業額兩個億的香餑餑，變成了年虧損三千萬的臭豆腐。

    老子引咎辭職，兒子徹底接手了這爛攤子。

    不過雖然沒能起死回生，倒是還能讓這家公司運轉下去。

    一口氣賣掉了二十多家店面，回籠的資金讓王洋的改革有了一定成效。

    但是面對這個三月，即便是黃家兄弟都憂心忡忡，何況是情況堪憂的王洋呢？

    四十多家店面，這個三月份每個店面起碼要虧損十幾萬，這麼一下幾百萬就沉水盆都不見響的沒了。

    父親王東輝在離開了公司之後就過上了半隱居的日子，除了過餘生，他好像什麼都不管了。

    所以在接到了黃勝的電話以後，王洋竟然連一個商量對策的人都沒有了。

    王洋正一臉愁容，秘書就通知他有人來拜訪了。

    王洋當然不想這個人是張一田，可沒辦法，他的直覺很準確！

    他想了又想，一邊是黃家兄弟的威脅，如果他見了張一田，黃家兄弟那裡肯定不好交代。

    但是他自然也聽說過張一田，尤其是他的超級蔬菜。

    這個幾近變態的品牌，已經徹底攻陷了臨沂和雲城市民們的味蕾。

    對於這麼一個品牌主動找上門來，說不激動，那是假的！

    王洋愁眉苦臉的揮了揮手「就說我不在吧！還是不得罪黃家人為好！」

    王洋的想法也很對，他現在充其量也就是勉強維持著公司的現狀，萬一真的惹毛了黃家那兩個活閻王，到時候來個針鋒相對，他這公司估計也就維持不下去了。

    不搭理張一田能活下去，搭理了，估計就完蛋了！

    「王總，我想你還是見一見我為好！」王洋雖然說了不見，可是張一田卻自己推門走了進來。

    這讓王洋有些吃驚還有些尷尬。

    張一田笑呵呵的走了進來，沒有一點的不自然。

    他坐到王洋的對面，看著一臉愁容的王洋，說道「王總，上門的生意，你還打算向外推？」

    王洋嘆了口氣「張總是吧？我聽說你去見了黃達，因為這是他們兄弟倆的電話剛剛打了過來！」

    「呵呵，消息很快嘛！」張一田調侃道，「既然王總已經知道了一切，那我我倒是想知道，王總你是怎麼想的！」

    「我？」王洋苦笑著說，「我能怎麼樣？也許張總你覺得我在省城能呼風喚雨，手上有幾十家的果蔬超市，可是你看到的也不過是表象！我的企業雖然不虧損，可也不賺錢，我想在這省城活下去，就得聽黃家的！」