逍遙小農場 第266章：這招高明至極

    張一田每斤蔬菜可以拿走二十元，而到了他們這裡，興許只剩下一塊錢！

    這二十倍的差距，讓幾個經銷商有些萌生退意。

    最開始接觸的時候，張一田手下的人，可是沒說過最後給他們的利潤只有這麼點呀！

    周大海等於把所有人的心聲都給講了出來，談判桌上的氣氛一下子緊張了起來。

    周大海一開了頭，立馬也有人跟腔:「我們也不同意，這等於是我們給你張總幫忙了，我們白忙活了……」

    「對，不同意，就是不同意……」

    「哪怕是十五塊，我估計大傢伙都認了，這……就一塊錢利潤……」

    看著這幾個人的一臉不情願，張一田呵呵笑了笑:「各位，這個價格，我公司不會做出任何的讓步，如果不想談了，各位請便吧！」

    張一田就像是王八吃了秤砣，一點也沒有通融的意思。

    他擺出這麼一副絲毫沒有商量餘地的姿態，有幾個人立馬安靜了幾分。

    一塊錢，這基本上只能依靠走量賺錢了，而張一田的超級蔬菜現在市場的反響異乎尋常的好，雖說是少賺點，起碼也不至於賠錢。

    而且如果詳細的算一算，有可能最後賣超級蔬菜帶來的利潤，還會超過其他的蔬菜，因為這東西的銷售量只要入駐超市里，肯定就是頭一把交椅的。

    但有些人來的目的，就是為了一口吃個胖子，本來超級蔬菜的市場反響足夠好，永達超市的銷售量就是一個例子，而要是能從張一田這裡多要一些價格，豈不是賺翻了？

    到時候估計一家店面的一半收入，都要靠著這超級蔬菜了！

    不過美夢還是破滅了，想一口吃掉胖子的人，最後反而被餵了一口冰！

    張一田的態度又這麼堅決……

    「各位，有想退出的嗎？如果有，請便，如果沒有，我們繼續往下說！」張一田篤定的說道。

    張一田此刻好像有一種天生的領袖氣質，他的一句話，居然就讓整個屋子裡都安靜了下來。

    所有人都互相看了看……

    突然有人站了起來:「張總，我們萬興超市不談了，你好自為之吧！」

    萬興超市，在整個臨沂市而言，也算是十分有名的超市之一了。

    果蔬並不是他們的主營產業，充其量就是一個副業，而萬興超市的這位倪經理，他的舉動著實把所有人都給震驚了。

    你又不是指望這蔬菜創造多少營業額，幹嘛要退出去？它入駐進去，雖說會給你創造一些價值，但主要的還不是為拉攏住客源助力嘛！

    幾個老總看著萬興超市的這位經理，眼神里充斥著不解。

    但人與人的想法是不同的，正像大多數人一樣，萬興超市之所以要和張一田合作，無非就是為了獲得更大的利潤。

    至於拉攏客源，這種事萬興超市的高管們還是很自負的。

    一早他們就揚言:「萬興不用做廣告，不用刻意拉攏顧客。但依舊能三年內打敗永達，成臨沂第一！」

    現在這位倪經理竟然直接開口說退出了，張一田反而沒有一絲的驚訝，笑了笑道:「那好，請便吧！大家還有想要退出的嗎？」

    剩下的七個人沒有絲毫反應，張一田很滿意，最後的篩選終於完成了，是應該真正的公布遊戲規則了！

    那位倪經理起身就要離開，他本來說要退出，是半分當真，半分要挾的意味。

    可是眼下看來，張一田連猶豫都沒有猶豫，直接讓他滾蛋，這實在有些出乎意外，而且張一田連挽留的意思都沒有，當真是做到了落井下石！

    這臉打的可真是響亮，好歹自己也是一家堂堂大型商超的部門經理，被張一田這麼冷落一下，簡直顏面掃地。

    倪經理氣不過，氣的過也才怪了，因為不光張一田，竟然沒有一個人說一句挽留他的話！

    估計這些人也都抱著愛走不走的心思。

    倪經理登時火冒三丈，起身就咒罵道:「就你這黑心的買賣，還真因為能談成嗎？你自己抽走了二十，就給經銷商留下了一塊錢，你是怎麼想的？感情錢都被你賺了？拿我們當二百五？」

    倪經理越罵越氣，最後直接改成了人身攻擊:「你真把自己當成什麼人物了不成？討價還價的餘地都沒有，你是什麼東西？實話告訴你，這臨沂，還特麼沒有敢這麼對待我們萬興超市的呢！」

    「姓張的，你看著吧，就沖你這黑心樣，你這公司也活不過今年……」

    倪經理的罵聲沒人敢阻止，大家都是來談買賣的，都怕惹了一身騷！

    他罵了半天，總算罵夠了，就聽見張一田說了句:「罵完了？那走吧！」

    心中氣氛，還帶著幾分不舍，這位倪經理剛剛踢開椅子準備離開，就聽到張一田又開口了。

    「好了，既然沒有人再想離開了，我就開始說明一下我的想法了！」張一田一臉嚴肅的說道，「可能每斤一塊錢的利潤，大家感覺太低，因為這是我故意而為之的。」

    他索性照本宣科道:「凡與本公司合作經銷商企業，會根據其本身的銷售能力，與本公司簽訂銷售量協議，凡達標企業，都會獲得由本公司發放之業績獎勵！而年銷售額第一名，則我神農公司，直接獎勵一百萬獎金！以茲誠意！」

    規則，這就是規則！張一田從來都沒把這些人當成自己的合作夥伴，在他看來，這些人充其量只是他的員工，他的工具，就像他給員工制定的工資標準，做的越好，你賺的自然就會越多！

    想靠我賺錢？首先你要給我賺足了錢！

    這句話一念完，在場的二十多人，幾乎全部震驚了。

    整個屋子裡沉默了半分鐘，回過神來的幾位經銷商就開始了竊竊私語。

    「啊？一百萬？就是賣一年估計也賺不了這麼多呀？」

    「真是大方，一百萬……我的天呀，那不得是賣出一千萬，才能得到這一百萬？」

    「這招真是高明至極了！我服氣了，不說衝著這一百萬的誘惑，哪怕就是奔著人家這種精明程度，這買賣我也做定了！」

    「……」

    議論聲一片，所有人估計聽到了最為震驚的一段話。

    人家銷售產品，一般還都會給供應商一些提成獎金，以此換來供應穩定，免得掉鏈子呢！可張一田倒好，整個把這個過程給反了過來，他來給所有人發獎金。

    這個事情所有人都沒想到，唯獨張一田！

    這是他的創意，也是深思熟慮以後的結果。

    除去這一百萬的獎金，再加上給業績達標的經銷商發放獎勵，他每年估計會這樣放送除去二百多萬。

    看上去這筆錢像是白白浪費了，但其實其最終給張一田帶來的利潤，將遠遠超過這筆錢的價值！

    這叫欲擒故縱，你想要拿到這一百萬，前提是瘋狂的銷售產品，接著還要投放大量的廣告宣傳。

    單單是這部分，估計就算投入再少，每家經銷商每年也得投入二十萬！

    這和一百萬相比看上去根本不能相提並論，但是七家供應商，每家二十萬，光是免費宣傳這裡，張一田一年就節省了一百四十多萬！

    如此算下來，他不光沒有賠錢，還賺了四十萬！

    再者，即便是為了這一百萬，七家經銷商也會拼命的銷售。

    可能平時只能賣出一百塊的蔬菜，有了重金的誘惑，就可能有人銷售出二百甚至五百塊！

    張一田在來之前是推演過的，也就是說，他看上去每年會多花點二百多萬的獎勵基金，但是回報卻可能是五六百萬！

    這數據當時可是把柯心怡給嚇住了！一來張一田這想法很大膽，二來這結果和表面上看上去的巨大反差，只有經過精細的推演，才能得出來。

    許多人還沉浸在這一百萬的誘惑中無法自拔，一個個都表現得躍躍欲試了。

    然而最傻眼的，無外乎就是那位倪經理了，他半隻腳都已經踏出啦會議廳的門檻，卻聽到了張一田說的這句話！

    他腦子突然嗡的一下，好半天才發現，原來自己被耍了，而且還渾然不知，甚至剛剛還沾沾自喜的覺得，剩下的這群人就是一幫傻帽，他們只有被別人戲弄的份兒了。

    但事實卻是他被戲弄得最慘，張一田之所以最開始沒說一百萬的獎金和那些業績指標，無外乎就是想把他這種意志不堅定的人踢出去。

    顯然他沒看懂張一田的陰謀，竟然真的中了圈套。

    張一田的那段話一出口，他立馬就恍然大悟一樣。

    先不說那一百萬的獎金，單單是業績達標的獎勵和銷售分成，他只是保守的估計了一下，每個月也會有他十多萬的純利潤，雖然張一田並沒有公布業績達標獎勵是多少，但聰明人都能看的出來，這絕對少不了，這等於是變相的給各個銷售量提升了利潤點！

    這麼算下來，每年光是銷售張一田的蔬菜，就會有一百幾十萬甚至兩百萬的純利潤！如果再加上那一百萬的獎金……

    倪經理動心了，更懊悔不已剛剛的決定！

    他打心裡服氣張一田的智商，哎，和這種人博弈，這是自討苦吃嗎？

    一百幾十萬的年利潤，這幾乎可以完爆萬興超市裡的任何一款產品了。

    如果張一田業績達標獎勵足夠多，興許這個數字還會增長一些……

    怎麼辦？回去再商量一下？當然了，本來他也不是鐵了心的不想合作，剛剛只是想反激一下張一田，可沒想到還是中了圈套……

    把那隻踏出去的腳收了回來，倪經理臉上出人意料的露出了笑容:「呃……呵呵，張總，不如我們再談談吧，剛剛我不過只是一時說的氣話！你可別當真呀！」

    張一田把視線挪了過去，所有人的視線最後都落在了倪經理的身上。

    此時他顯得是那麼狼狽，剛剛被人趕走了，現在竟然又灰溜溜的說要再商量一下！

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