這個吞金獸不好養 第兩百五十二章 壟斷？

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    因為一些不能寫的……網際網路大會到時候只能稍微匆匆略過了。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    …………

    斗牙的唱歌比賽還沒有開始，葉新晨就真正的進入了忙碌的階段。

    他被吳忠忠一個電話給說的必須要去參加網際網路大會了。

    這一次的網際網路大會是在s市舉辦的，所以葉新晨當天就定了機票，然後到達現場。

    在路上的時候自然是碰到了老馬。

    「喲，小葉子你竟然也真的來了？」老馬看到葉新晨的時候還是有點驚訝的，畢竟這傢伙可沒有這樣勤快的時候啊。

    「不來不行啊……」葉新晨也只能後嘆了口氣，雖然說實際上他要是不來，也可以的，但是……沒有必要，何必呢，畢竟他又沒有事，來看看這個網際網路大會咋樣，至於這個網際網路大會到時候變得什麼樣子，也是不錯的。

    而且根據葉新晨自己的猜測，這一次的網際網路大會，估計又會重新出現很久遠的那一次的飯局，而且也會將是史上最強的飯局了。

    這不，碰到了老馬，葉新晨對於這一次的網際網路大會也是感興趣了一點。

    畢竟……

    連老馬這種退休的人都被拉了過來，說明上面對於這一次的網際網路大會有一些慎重啊。

    尤其是晚上到了酒店居住的時候，然後有人敲門，葉新晨開門看到雷布斯的時候，這種猜測已經有百分之九十九的把握了，至於還有那百分之一的猜測，也就是畢竟不能百分之百的肯定嘛……

    「哎，這些日子你躲起來是真的舒服啊。」雷布斯在沙發上坐了下來，有些感嘆，原本以為那一場年會能夠讓葉新晨陷入各大媒體的聚光燈下，沒有想到啊，葉新晨活生生的躲了過去。

    只能說，真的是懶出了精粹，只要我宅的明明白白，誰也不能把我架在火上烤的意思。

    葉新晨也是笑了笑，同樣的事躺在了沙發上面，「小雷哥你在說什麼，我聽不懂啊。」

    雷布斯也是翻了翻白眼，「切，不跟你說著玩了，這一次我正好也有事要跟你商量，我們的智能電動汽車模型已經出來了，不過距離量產還有一段距離，所以在這期間，你應該可以給我們的產品來一段預熱了吧？」

    雷布斯說完這句話，也是目光炯炯的看著葉新晨，畢竟這件事情葉新晨還真的可以辦到，畢竟全球接近……

    百分之九十九的人都用了搭載了ai智慧型手機管家的手機，所以弄個廣告出來，簡直是小意思啊。

    「你怕不是要我死得慘？」葉新晨一聽就打起精神了，要是這樣玩，肯定會牽扯到不少人的神經的。

    因為現在ai智慧型手機管家已經形成了獨一無二的壟斷了，只不過還沒有來說這個是壟斷，因為這個比較網絡上面的，不好判別罷了，但是想一想其他的一些壟斷的例子下場，就能夠讓葉新晨也是有些慌張的。

    當然了，現在還沒事，但是不代表以後沒有事。

    不過……

    也不一定，畢竟有的行業也的確有壟斷的，現在依舊生活的好好的，比如為什麼現在市面上只有百事可樂和可口可樂。

    而且可口可樂和百事可樂哪個最好喝？

    這個可不是哪個論壇上的問題討論，而是百事可樂曾經對可口可樂發起的一次挑戰。

    那還是在幾十年前，沉寂已久的可樂市場被百事公司的一項挑戰點燃，他們組織了一次看起來非常科學和公平的實驗一一

    那就是用實證研究的對照試驗來評測，可口可樂和百事可樂究竟哪個更好喝。

    在第一組實驗中，他們給測試者每人各發一罐可口可樂和一罐百事可樂，讓他們每樣各喝一口，然後選出更好喝的那個。

    結果並未出乎眾人的意料——大部分品嘗者選擇可口可樂。

    而最關鍵的是第二組實驗，百事公司發給每個人兩杯未標識品牌的可樂，讓實驗者每樣各嘗一口。

    剔除了品牌效應之後的結果出乎了所有人的意料，在第二組實驗裡，大多數人選擇了百事可樂。

    這項實驗在全美聯邦引起了轟動，構成了百事可樂在二十世紀七十年代對可口可樂發起的攻勢里最重要的一環。

    之後百事可樂和可口可樂分別重複了多次實驗，結果如出一轍，這在某種程度上傳達出一項結論可口可樂的市場地位由營銷奠定，而百事可樂是味道上最好喝的可樂。

    也因此百事可樂一時聲名鵲起。

    直到今日，這項經典的實驗仍舊為人津津樂道並不斷詮釋，但我們對這場公開的battle有了更深刻的認識。

    一個廣為流傳的說法是當時的百事可樂比可口可樂更甜，有研究者認為這個甜度大概是百分之五左右。

    由於可口可樂同質化嚴重，大多數普通人無法分辨百事可樂和可口可樂細微的味道差別。

    在飲用少量差別不大的兩款產品後，面對哪一個更好喝的提問，人們自然是往往更傾向於選擇更甜的那個。

    但那時春風得意的百事可樂不會想到，甜美的肥宅快樂水在日後會成為不健康的代名詞。

    而可口可樂公司更想不到的是，自己會深陷碳酸飲料的陣地，而明明更甜的百事公司，日後卻和健康建立起了千絲萬縷的聯繫。

    尤其是兩家的廣告為新一代的選擇與永遠的可口可樂。

    可口可樂公司曾發布財報，全年營收三百三十億美元，同比下滑百分之十一，而百事緊跟著公布財報，數據顯示營收達七百零三億美元，高於市場預期，比可口可樂公司的兩倍還多。

    這或許和很多人的認知大相徑庭，可口可樂不是最暢銷的可樂嗎？可口可樂公司不是最大的可樂公司嗎?

    要想理清這件事真是從小沒娘——說來話長。

    藥劑師布萊德漢姆發明了百事可樂，但他並無商業天賦，由於對原材料砂糖價格的誤判導致了百事可樂的第一次破產。

    其後，華爾街投資商米加爾信心滿滿地收購了百事，給觀眾老爺們展示了一把什麼叫梅開二度。

    二次破產後糖果公司總裁古斯入主百事，差點把自己整得晚節不保。

    谷閫<spa>　　所以故事的開始是這樣子的——百事三次求市場領導者可口可樂收購自己，均被拒絕。

    如果情節繼續這樣發展下去，百事可能只是眾多挑戰可口可樂公司失敗的一個無名小卒罷了。

    但苟延殘喘中的百事接連迎來了命運的轉機，因為歷史賦予百事最大的禮物的代號是唐納德肯道爾，一個執掌百事二十載的男人。

    肯道爾把公司的經營重心放在了促銷和產品上，兩個都要硬。

    他深諳在可樂這種快消品的促銷法則中，廣告的重要性，而恰好，那個年代的美聯邦，風起雲湧的學生運動，讓他捕捉到了戰後年輕人身上微妙的變化——

    他們粗獷豪放、叛逆不羈，對現實普遍不滿，甚至以矛盾的形式表現出來。

    而此時的可口可樂，仍然固守傳統和老派的形象，在廣告中也是用一種說教的口吻告訴年輕人事情會變得更好。

    垮掉的一代對既是傳統父輩們的飲品，又對熱衷於傳播心靈雞湯的可口可樂觀感很差，於是肯道爾迫切的想要向年輕人遞上投名狀——

    我們和紅老頭不一樣，是一個陣營的自己人。

    肯道爾以五百萬美元的天價簽下了當時最火的popstar——邁克爾傑克遜——年輕人們在現實中迷失自我，卻能在他的歌舞中找回自我。

    其實，百事可樂能與j結合，也是無巧不成書。

    j的經紀人在一次拳擊比賽中結識了一位雜誌主管，估計是打嗨了，就告訴雜誌主管說如果你能給演唱會拉來贊助，就分給你百分之十的佣金。

    雜誌主管先是屁顛屁顛地去找了可口可樂，但可口公司的負責人意願不大，而百事卻適時拋來了橄檻枝。

    五百萬美金對百事來說不亞於天價，但為了在可口可樂鋪天蓋地的廣告轟炸中突圍，百事一咬牙、一跺腳，爺梭哈了!

    百事贊助了娛樂業迄今為止規模最大的vitory巡迴演出，而且觀眾累計達到四百萬人，演唱會中的百事元素和一系列j紀念款可樂，彷佛懟在年輕人臉前問——

    知道時髦的人都喝什麼可樂嗎?

    沒錯，只有百事可樂。

    除了演唱會，隨後拍攝的百事廣告片中，也採取了這樣的主題——

    一群年輕人喝著百事可樂跳舞，鏡頭一轉，同樣喝著百事可樂的j加入進來，他們共同對著鏡頭說——你是全新的一代。

    百事仿佛掌握了那個時代針對年輕人的財富密碼。

    所以當這支廣告在紐約戶外廣場首次播放時，出現了萬人空巷的奇觀，據說最終有百分之九十七的美聯邦人看過這支廣告片，百事新一代的口號隨著廣告片而家喻戶曉。

    無獨有偶，在亞洲地區，百事新一代的策略同樣引來了萬眾狂歡，因為舉著藍色罐子的那個人，叫張國榮。

    也正是在這一時期，百事將象徵著自由、年輕、奔放的藍色，確定為自己的品牌顏色，並把世界上最快的客機——一整架協和飛機都塗成了藍色。

    超音速客機象徵著什麼？

    自然是追求極限、永不服輸的年輕人們！

    於是參與百事的活動就有機會免費乘坐該飛機，如此行為可謂是緊緊抓住了年輕人的心。

    如果說促銷策略下的天王明星造勢和藍色計劃是年輕化的面子，那產品策略下百事的新產品就構成了年輕化的里子。

    在產品組合策略還沒有出現在商學院的教科書上時，以肯道爾為代表的高層已經著手布局飲料組合了。

    首先美聯邦是一個地廣人稀的國家，許多家庭喜歡周末開車去郊區超市採購未來一周的物資，因此美聯邦超市許多食品份量都比較大，針對這一特點百事率先推出了一點五升和兩升規格的可樂。

    大瓶可樂一經推出就受到了美聯邦家庭主婦的熱愛，簡直成了美聯邦家庭的貼心小衛士，由於可口可樂沒有大瓶可樂，因此一到周末，美聯邦人民的車裡經常能看見大瓶百事的身影。

    只不過當時公司內部對大瓶可樂卻有不同的意見，因為大瓶可樂雖然賣得好，卻沒有提高利潤，因為超市里大瓶可樂並不比小瓶貴多少。

    但是呢，幸虧百事高層力排眾議，就差跳出來大罵豎子不足與謀了，畢竟大瓶可樂銷量高，超市樂意進貨，以此占領超市渠道、培養忠誠顧客才是長遠之計。

    等到可口可樂姍姍來遲地推出大瓶可樂時，百事已經占領了這一細分市場。

    所以在年的時候，在超市渠道上面，百事可樂銷量首次超過了可口可樂，領先一點四個百分點。

    在推出不同容積的可樂的同時，百事公司也極力完善飲料的種類，比如推出了汽水斯力思。

    比較有意思的一點，就是斯力思的出現並非計劃，而是肇始於避稅。

    在南美地區，許多國家為了保護本土的飲料企業，規定對外來的碳酸飲料加稅。

    百事主管南美地區的部門想要開拓南美市場，又不想被徵稅，於是耍了一個小聰明，在飲料中加入百分之十的果汁。

    於是乎，含果汁的碳酸飲料還能叫碳酸飲料嗎？

    就這樣，成功打進南美市場。

    主管南美地區部門門的做法引起百事高層的注意，他們決定效仿這一做法，在新研發的與雪碧、七喜對標的檸檬飲料中也加入百分之十的果汁，百事斯力思就這樣誕生了。

    除此之外，在這一時期，百事還推出了無咖啡因版百事等等產品，屬於百事的龐大而豐富的產品組合漸漸浮出水面。

    數據證明了這一系列策略的正確性。

    百事挑戰使得百事與可口銷量差距從一比五拉近到二比三，多元的產品組合使得百事在一些地區已經超越了可口可樂銷量。

    到了年，邁克爾傑克遜的影響力，讓百事銷量再次大幅提高百分之一點五。

    就這樣，一個名為百事的時代呼之欲出。

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