這個網遊策劃果然有問題 第652章 三個結局

    第652章 三個結局

    『飯點外賣』的負責人名叫田障。

    這個名字並不算好。

    反正在田障自己看來，並不算好。

    當然，他這只是遷怒，就像很多人會在不走運或者人生不如意的時候，下意識懷疑是不是家裡的風水不好，是不是自己在某方面觸碰了某些不可言說的禁忌一樣。

    說白了，就是先將問題歸結於自己無力改變的存在。

    這確實會好受一點。

    因為生活中確實存在很多力所不能及的事情。

    而田障現在就覺得是自己的名字才導致的『飯點外賣』如此不順利，充滿障礙。

    雖然他的父母一開始取這個名字，並沒有想讓他一生坎坷的念頭，只是希望他能一生都有個遮蔽的安心之所。

    但還是那句話，他需要讓自己好受點……

    『飯點外賣』一開始發展真的很順利。

    田障聽從了林木工作室的建議，在直播大戰如火如荼的時候，選擇了大規模鋪開推廣『飯點外賣』。

    收效甚好。

    前些日子他每天到公司，第一件事就是問昨天新增了多少會員，新增了多少訂單。

    而每天聽到大幅上漲的數據，都能讓他充滿幹勁。

    他甚至都覺得那個他想像中的未來，要觸手可及了。

    但是。

    就在他覺得馬上就要觸摸到他想像中的那個未來的時候。

    『飯點外賣』用戶數終於達到了一個量級，時間差優勢消失，然後大批雄心勃勃的競爭對手出現了。

    田障年齡並不大，這也是他第一次創業，當初他意識到外賣或許可以在網上訂餐後，就抱著試試的心態給林木工作室的投資部遞上了項目書。

    但他也沒想到自己的項目會如此順利的通過，而且林木工作室會給自己那麼大的支持。

    所以在面對來勢洶洶不擇手段的競爭對手時，他真的有些慌了。

    哪怕林木工作室一再提醒他，這個領域遲早會迎來一場慘烈的大戰，比前段時間發生的直播大戰還要慘烈的大戰。

    但聽是聽，這跟真正面對如此多來勢洶洶的競爭對手完全是兩回事。

    所以田障一開始面對這種狀況，真的很憤怒以及……恐慌。

    雖然很快他就冷靜下來了，開始了見招拆招。

    但他還是被那幫競爭對手的瘋狂嚇到了。

    『飯點外賣』一開始的補貼就已經很高了，田障都覺得高，他也是猶豫了許久，才最終下的決定。

    因為他覺得要讓商家和用戶接受線上點外賣，肯定是需要一些好處的。

    但競爭對手出現，讓他知道了，什麼叫補貼高。

    『飯點外賣』只是發放抵用券，大概五塊錢左右。

    競爭對手呢？

    十塊起步，上不封頂。

    原價40元的套餐、60元的披薩，甚至十多塊就能拿到。

    別說用戶了。

    田障自己看到了都想下單。

    而依靠著這樣瘋狂的補貼，各大競爭對手迅速壯大。

    用戶增長速度，甚至比肩起步快了不少的『飯點外賣』。

    實話說。

    田障看到這一幕，心態都有些崩了。

    而後，『飯點外賣』也被迫加大了補貼的力度。

    但這麼一搞，新的問題又出現了。

    那就是錢不夠燒了。

    田障猶豫了許久，最後還是打算開啟融資，而對此，充當天使投資人的林木工作室也很爽快的答應了。

    但這又成為了一場痛苦之旅的開端……

    「他們以為我們是什麼！？白痴嗎？第一輪投資就想要掌握『飯點外賣』，怎麼不去搶！」

    「現在就想要如此稀釋我們的股權，那之後會幹什麼？將我趕出去？」

    「林木工作室tm能幫助我們制定戰略，提供諮詢服務，還能指導我們怎麼解決業務人員的腐敗問題，要的都沒那麼過分！他們給個錢就想要全部！世上有這麼好的事讓我來干好不好！」

    田障看到資本方的要求，大發脾氣。

    他的同學，合伙人之一無奈道：「想要錢就是那麼難……你想想，按照現在的人口來算，一日三餐來算，每日有近40億次就餐需求，只要有10%來自外賣、每單均價30元左右，那日交易額就可達120億元。」

    「但外賣的想像力遠不止於此，每日120億元啊，這麼大的市場，每個人都想要分一杯羹，想要整個市場。

    我們身後站著林木工作室，這對於很多資本來說，一方面代表著誘惑，但同時也代表著危險……或許很多人想要借融資置我們於死地都說不定。」

    田障看了眼自己的同學，嗆道：「所以你也主張答應他們這些狗屁條件？」

    「不是這個意思。」

    合伙人搖了搖頭，然後揚了揚手中文件：「或許我們可以等一段時間，然後看看林木工作室給出的建議。」

    「建議？」

    田障有些好奇，然後立刻接過合伙人手中的文件，仔細看了起來。

    然後看到第一點，他就立刻抬起頭來，猶如吃下了定心丸一般，驚喜道：「領投！？」

    「嗯，繼續看後面。」

    合伙人示意他繼續看下去。

    田障只能先暫時壓下激動的心情，繼續看下去，好一會後，他抬起頭來，若有所思道：「燒錢不是長久之計……優化用戶體驗，領先其他競爭對手……戰略選擇……」

    「這才是正常的投資方啊……」

    田障忍不住舒了口氣，然後道：「看看林木工作室！哪有投資那樣提要求的！」

    「原因剛剛我已經解釋過了，而且林木工作室其實才不正常……不過算了，我建議可以按照林木工作室的提議來做，現在競爭白熱化了，一線大城市接下來競爭只會越來越激烈，我們在一線大城市已經有很廣泛的用戶群了，這樣和競爭對手在大城市持續不停的燒錢，意義也不大。

    不如大城市先維持現有的發展步伐吧，我們先將重心放在三四線城市上。

    同時建立一個團隊，專門去優化下單到配送各個環節的體驗。」

    田障站起身來，覺得豁然開朗，道：「嗯，我們就這麼做！」

    「等等，現在可以準備，但不急。」

    合伙人叫住了他，補充道：「還需要等等。」

    田障有些好奇：「等什麼？」

    「等這個。」

    合伙人將另一份資料遞給了他：「這是林木工作室提的第二件事，我強烈建議完全照辦，然後讓客戶前端的開發人員盡全力配合。」

    田障驚疑不定地接過資料，然後看完後，猛的瞪大眼睛：「……微訊錢包生活服務板塊？future s2桌面小組件！？」

    ……

    雖然田障的同學兼合伙人讓前者完全照辦，並讓旗下的開發人員全力配合。

    但時間不等人。

    林木工作室本部的微訊團隊也不可能為他們推遲微訊的更新，所以最終還是沒讓他們慢吞吞地開發，而是讓『安心外賣』開放所有埠後，自己搞定了外賣軟體的移植。

    速度極快。

    『飯點外賣』這邊還在融資談判。

    那邊，微訊的新版本就上線。

    而這次微訊的新版本上線，影響同樣巨大。

    因為所有外賣軟體滿打滿算運營都沒三個月，但微訊已經稱霸兩年了。

    微訊註冊用戶已破2億，紅包玩法開放後，都快3億了。

    三億的用戶！

    很多人或許沒有概念，只是覺得周圍的人現在聊天軟體都用的是微訊，每個人買手機都必裝微訊。

    但大部分從業者可太有概念了。

    這款軟體就是目前國內的軟體之王，國內除了微訊，根本沒有第二款軟體擁有如此大的體量。

    而現在。

    這款軟體新增加了一個生活服務板塊，誰也不知道林木工作室怎麼想到的這麼一個功能，反正事實就是，率先登錄微訊生活服務板塊的軟體是『飯點外賣』和『安心出行』。

    而這對於外賣和打車兩個領域的競爭對手來說，簡直就是毀滅性打擊！

    tm的三億啊。

    三億存量用戶可以直接通過微訊下單，也就代表著『飯點外賣』和『安心出行』這兩個軟體，突然增加了三億用戶。

    怎麼打！？

    你告訴我怎麼打！？

    是，繼續高額補貼是可以繼續吸引用戶。

    但現在性質都變了。

    現在競爭對手要面對的不僅是『飯點外賣』和『安心出行』兩個軟體了。

    還要面對微訊……

    更嚴重的是。

    國內除了微訊，還找不到替代的流量入口，天狐聊天勉強算，但他們的註冊用戶至今還徘徊在千萬級別。

    伱媽的！這怎麼打！

    微訊更新生活服務板塊的同一時間，所有想做外賣和打車的企業都在抱團罵娘。

    至於前期投『吃飯啦』和『既到』的投資機構，更是要崩潰了。

    直播大戰期間，林木工作室沒下場，給了他們一種錯覺，以為資本市場的競爭要回歸正常了。

    但現在事實證明。

    正常個屁！

    林木工作室一下場，就會不正常！

    晨曦資本。

    商壯捧著手機，看完更新後，震驚道：「這也太過分了……哪有小孩子打架你拿條皮帶出來的，大家鬧著玩的啊。」

    「……？」

    不遠處。

    下屬聽到他的話，有些無語。

    什麼叫鬧著玩？

    外賣市場和打車市場各家腦漿都快打出來了……

    不過他轉念一想，按照現在外賣和打車軟體的註冊用戶數量來看，他們跟微訊比，還真的像是鬧著玩……畢竟微訊現在是聊天市場當之無愧的獨角獸。

    想到這。

    他也不糾結了，問道：「商總，接下來怎麼辦？微訊這個流量入口開放後，對大戰的影響太大了。

    接下來他們只要融資成功，將補貼力度提上去，那我相信大部分用戶都會選擇可以直接用微訊下單的『飯點外賣』和『安心出行』……」

    「還能怎麼選？無非就是選當雞頭還是風尾罷了。」

    商壯放下手機，無奈道：「要麼就押寶『飯點外賣』和『安心出行』，可能話語權沒那麼大，畢竟林木工作室在，但這兩個軟體很可能占據市場絕大部分份額。

    要麼就押寶其他的軟體，比如『吃飯啦』和『既到』，話語權會很大，但想要做到第一，基本不可能，只能像現在的天狐一樣甘當第二。

    這還要賭林木工作室不敢戳破反壟斷這層窗戶紙……如果他們操作好點，完全可以做到事實上的第一，而不形成壟斷的事實。」

    下屬：「……」

    「所以你覺得該怎麼選？」商壯反問道。

    「選第一個。」

    下屬猶豫片刻，回道：「因為站在『吃飯啦』和『既到』的立場，就算林木工作室不阻礙自己發展，我也覺得提心弔膽，毫無勝算……就比如這次的微訊新增加的生活服務，你說阻礙同行發展了嗎？沒有，他們只是借了個流量入口給『飯點外賣』和『安心出行』而已。

    但對於競爭對手來說，這是沒有阻礙自己發展，卻直接將自己的對手抬到了高速路上……這誰知道後面還會有什麼驚喜啊。」

    「對。」

    商壯嘆了口氣，然後轉動椅子看向窗外：「微訊的生活服務板塊上線後，估計所有人都是這麼想的。」

    同一時間。

    『飯點外賣』團隊所在地。

    田障也捧著手機，他打開微訊錢包，然後在下面的生活服務版塊中點選了『飯點外賣』。

    當看到熟悉的點餐頁面。

    並親自完成了一次點單後。

    他終於忍不住了，大笑道：「哈哈哈，牛逼！！！」

    真的不怪他開心。

    這真的太牛逼了。

    微訊成為流量入口！

    業內還有誰能做到！？

    「目前林木工作室不建議我們強制提醒用戶下載我們的軟體，或者說直白點，一直都不建議。」

    旁邊。

    他的合伙人也笑了笑，接著道：「他們給出的建議是，等用戶徹底習慣使用『飯點外賣』下單後，再通過客戶端送專屬的大額紅包，吸引用戶主動下載單獨的客戶端。

    既給用戶優惠，也能最大限度不讓用戶反感。」

    「行，這事我沒意見。」

    田障直接一口答應了。

    微訊成為流量入口啊！

    這還要什麼自行車。

    「另外。」

    合伙人憋著笑，繼續道：「所有投資機構都重新聯繫我們了，也聯繫你了吧？他們想要重新制定一些細節。」

    「聯繫了，剛剛才掛的電話。」

    田障冷笑一聲：「見風轉舵真快，之前還小老弟，現在就田總田總了……不要臉的他媽的甚至都開始套近乎了。」

    「別帶私人感情。」合伙人提醒了一句，然後道：「另外，有微訊這樣的流量入口，我們下沉市場戰略也可以正式實行了。」

    「嗯，至於私人感情，放心，我沒那麼傻。」

    田障搖了搖頭，接著哈哈哈笑道：「不過接下來就不是他們提要求了，而是輪到我們了！」

    合伙人聞言，也有些感慨，忍不住笑了出來。

    他低頭看了眼手機上的微訊，也暗自喊了一聲牛逼。

    有些東西真的只有體會過，才知道有多方便和牛逼啊。

    比如……加入林木工作室的生態圈！

    ……

    同一時間。

    林木工作室。

    林瑤並不知道田障的經歷，雖然她在商業這方面也很菜，勉強能理解田障的心情。

    但她畢竟見識多一點，而且林木工作室經歷了如此多，她對於很多事都習慣了。

    就算知道。

    或許也只會一笑吧。

    至於她在幹什麼……

    她正在跟鍾修討論《現代捲軸》的結尾。

    是的。

    林木工作室的第二款開放世界遊戲因為不可抗力的原因改名了。

    不過也只是改了個名字。

    無論是叫『給他愛』還是『俠盜獵車』都不影響遊戲內容。

    這款遊戲目前已經在收尾打磨了。

    「這是第三個結局的片尾曲嗎？」

    鍾修看了眼林瑤遞過來的a4紙，好奇問道：「但這也太水了吧？」

    整首歌概括一下，基本就是『oh it''s a setup it''s a setup（哦，這是一個陷阱）』這句話的無限重複。

    「而且，這是不是在嘲諷選擇前面兩個結局的玩家？」

    鍾修繼續問道：「這是一個陷阱……可以理解為前面兩個結局是陷阱嗎？」

    「你也可以理解為是嘲諷那個被塞到車後備箱的白痴富豪，這要看你怎麼想。」

    林瑤笑了笑，沒有給出確切的答案：「這只是為了增加氣氛順便讓出字幕時間不無聊而已。」

    「那你心中的官方結局是哪個？」

    鍾修聽到林瑤這話，更加感興趣了，不依不饒地問道。

    現代捲軸5，一共有三個結局，而決定權都在年齡最小的富蘭克林手中。

    要麼因為fib的威脅，選擇殺掉團隊裡不穩定的瘋子。

    要麼因為白痴富豪的威脅，選擇殺掉自己的導師，亦師亦父的存在。

    或者，三人合作，將威脅三人的存在解決掉。

    這三個結局到底哪個是官方結局，林瑤記得前世遊戲剛發售時就爭吵過。

    直到後續線上的dlc上線，爭吵才平息。

    「那你覺得哪個是官方結局？」林瑤反問道。

    鍾修認真地想了會，然後回道：「從情感層面出發，我選第三個，但認真想想，從現實出發，第一個結局最有可能發生。」

    「是啊。」

    林瑤點了點頭，接著話鋒一轉：「但如果真要從現實出發，這三個人都該死，你想想他們都做了什麼？迪聖塔為了家庭背叛隊友，如果小富叫他一起幹掉老崔，他會毫不猶豫答應協助，選擇第二次背叛，因為老崔雖然講義氣，但真的太不穩定了。

    至於老崔，雖然對兄弟講義氣，身上也有很多閃光點，很有魅力，但稍微代入一下，你現實中會想要遇到這種人嗎？估計遇到第一反應就是報警吧？他就是個十足的瘋子，他會貿然闖進別人家，然後因為別人趕他離開，選擇送房子本來的主人去見上帝。

    而小富，他是幫派成員，可以說現代法律不讓乾的全都幹過。」

    鍾修：「……」

    「第一個結局叫明智之舉，因為老崔確實是不穩定因素。」

    「第二個結局叫因果循環，迪聖塔曾經背叛過，現在被他當作兒子的小弟背叛他，就是因果循環。」

    「而第三個結局，叫死亡之願，或者第三條路。他們要三人對抗幾股大勢力，然後還要全身而退，真要較真，這更不現實。」

    「所以。」

    林瑤攤了攤手：「這只是遊戲而已，向玩家展示殘酷的一面，同時留給玩家情感滿足的選擇，不是挺好的嗎？每個玩家都能做出自己的選擇，何必局限於官方這個詞。

    這只是遊戲，又不是我們生活的地方，何必那麼認真呢。」

    說罷。

    她笑了笑，揮了揮手，便離開了。

    鍾修則低頭沉思了起來，好一會後，認同地點了點頭，

    但很快。

    他就意識到了不對。

    等等。

    這哪能這麼說啊，這款遊戲發售後，玩家們怎麼可能不認真，估計立刻就能吵翻天吧……

    他猛地抬起頭來。

    但林瑤已經跑路了……

    另一邊。

    林瑤關上辦公室的門後，伸了個懶腰，輕輕笑了笑。

    終於糊弄過去了。

    官方結局啊……她還真不好說。

    她當初玩遊戲，覺得第一個結局最合理，就像麥克說的——『活著就是勝利，其它的都是狗屁』。

    但是。

    後來隨著遊戲越玩越多，她更喜歡第三個結局。

    所以，她選擇不說。

    畢竟林木工作室要獨立了，她就不繼續給予『正確答案』了。

    這還是留給林木工作室的工作人員，留給鍾修思考吧。

    「那麼……接下來就是手機發布會，以及寫最後一款遊戲的策劃書了，然後項目啟動……還有不少事啊。」

    林瑤放下手，然後深吸口氣，走向了自己的位置。