造車 第二百二十六章 「四大三小」

    一大早，金仰勇就來到辦公室，等待內部銷量數據的結果。

    現在華晨集團需要用錢的地方很多，金杯客車充當集團的現金牛，源源不斷為金仰勇的各項資本運作提供啟動資金。

    正道轎車投入巨資卻沒有迎來回報，缺乏轎車目錄猶如一條巨龍被按住死穴牢牢鎖在淺灘之中，無法龍躍九天。

    金杯海獅在輕客市場廣受歡迎，但今年卻冒出一個強力的競爭對手，華夏風光憑藉超高性價比從海獅口中搶走了不少客戶。

    「萬輛！」

    看到這個數據，金仰勇鬆了一口氣，跟去年相比銷量增加了近萬，這得益於國內經濟向好發展的東風。

    「稅後利潤億！」

    又一個讓金仰勇心情大悅的數字出爐，金杯客車在銷售收入達到億基礎上，一舉創下歷年來最佳成績。

    金杯海獅自年引進豐田第四代海獅車型技術消化，經過來年的發展已經把其吃透吃熟，將金杯海獅的成本降到了最低。

    因此，在輕客市場上金杯海獅所向披靡，依靠高性價比征服了大江南北，坐上榜首位置。

    不過對明年的銷售情況，金仰勇就沒有那麼樂觀。

    一是因為華夏風光肯定會再次發力，現在華夏品牌短短几年時間崛起，成為中國汽車知名品牌。依靠摩托車帶來的口碑，幾乎無縫切入了汽車市場，華夏牌質量信得過成為許多消費者的口頭禪。

    二是金杯丟掉了豐田海獅的ckd技術授權。年，金杯和豐田就續簽海獅技術引進合同進行談判，豐田開出了高價。因為看到金杯海獅在國內獲得成功，吸引了許多中國廠家前來爭奪。

    當時金仰勇正向想把重心投向轎車市場，正道轎車開始立項，他看到轎車市場的無限潛力，因此對輕客商用車不太在意。另外，經過多年研究，金杯已經把豐田四代海獅的技術基本吃透，自認為可以脫離豐田獨自發展。

    所以，在國內其他廠家紛紛報出高價的情況下，金仰勇拒絕了豐田的報價。

    結果，讓金龍客車撿了便宜，和豐田就海獅引進達成了協議，成為國內第二家可以生產出售海獅客車組裝件的企業。

    金龍客車沒有獲得豐田動力系統的技術，只是獲得車身件的全套技術和生產模板。如果需要發動機只能向豐田採購，或者自己在國內採購國產發動機安裝上去。

    之前輕客市場容量有限，年金杯銷量不過萬輛，想不到兩年時間過後市場大爆發，金杯海獅成為了華晨的最大現金牛。

    今年掙到億的淨利潤，要是當初咬牙答應豐田的要求就好了，弄得現在引狼入室，金仰勇開始後悔自己當初的判斷。

    頭腦發熱用高價買下的豐田海獅技術，金龍客車發現自己沒有足夠能力來運作整車項目，公司現在重心還是在金龍大客車身上。

    如果強硬上馬金龍海獅整車，會面臨金杯海獅強勢的狙擊，尤其市場上又出現了華夏風光同類車型，金杯客車決定放棄整車項目，利用掙快錢的方式回本。

    於是金龍客車宣布，年開始將其獲得的豐田第四代海獅車身外殼對外出售，不限定對象只要給錢就賣。

    只要一來，就等於敞開口子宣布，只要從金龍客車購買海獅的標準白車身，回去安裝上發動機，就能立馬克隆出一輛金杯海獅出來。

    除了懸掛的車標不同，大家從血統上都可以追溯到海獅家族。

    金龍客車的這一招，結合了隔山觀虎和借刀殺人的妙招，不用親自下場和金杯斗，還能靠售賣海獅車身組裝件大賺一筆。

    招賢令一出，國內廠家紛紛而至，踏破了金龍客車的門檻，下訂單採購源自豐田標準技術的海獅車身組裝件。

    發動機，雖然華晨控制了大半，但依舊有獨立廠家對外出售，因為發動機技術實在太過成熟。只要到市場上採購發動機，就能馬上組裝出和金杯海獅一模一樣的輕客車型。

    金杯客車這些年通過海獅掙了不少錢，現在其他廠家有機會切入這片藍海，如何不讓他們大為心動。

    福田、中順、金龍、牡丹等品牌紛紛上馬海獅輕客，就連一汽也低下頭向金龍客車採購，打算重新推出解放海獅來圍剿金杯，以報當年受辱的一箭之仇。

    這個時候，金杯海獅要面臨茫茫多的群狼圍攻，依賴金杯海獅打出的口碑，大家都會冠以「海獅」名頭銷售，例如福田海獅、解放海獅等，採用跟隨戰略從市場第一名處搶奪份額。

    在可以預見的年，中國輕客市場上將會出現「群獅搏殺」的慘烈情況，海獅這個好不容易做起來的品牌要被新進者徹底搞砸。

    「我倒不信離了張屠夫吃不了黑豬肉，既然他們要玩，我們就來一個掃獅行動，把那些冒牌貨清理乾淨！」

    事已至此，戰略失策無法挽回，金仰勇只能是舉戰旗迎戰，把這些跟隨品牌通通擊潰。

    屆時再如年般一家獨大占據大部分利潤就會成為幻想，金仰勇不得不寄希望在正道轎車能儘快上市身上，如此才能形成新的收入增長點。

    金杯海獅肯定要清理門戶，維護自己血統的獨一性，那麼就勢必會犧牲許多利潤。這一仗必須要打，只有擊退其他競爭對手，才能將來和豐田談一份好合同。

    第四代海獅已經多年沒有換代，豐田汽車將於不久的未來推出第五代海獅，到時金杯不會再犯錯誤，憑藉市場領先地位肯定要把五代海獅收入囊中，輕客市場是金杯乃至華晨集團都不容有失的自留地。

    在市場霸主金杯磨刀霍霍之時，作為新進入者福田汽車的代表剛剛和豐田汽車談妥了一筆生意。

    福田汽車將向豐田採購台r發動機，該款發動機是搭配在豐田海獅原裝車型，屬於海獅的定製心臟。

    金杯海獅橫跨—萬的主力產品線，給了福田汽車很大的啟發，他們決定照葫蘆畫瓢。在福田海獅低端車型採用發動機，高端車型使用進口的r發動機，再加上金龍客車提供的白車身，完全克隆的金杯海獅的產品。

    「大家都是海獅，車身、發動機，甚至內部電線布局都一致，唯一不同的是車頭商標。金杯海獅賣那麼貴，給了我們很大的機會。我們也不追求搶第一，賣得比其便宜一點點，只要跟在金杯身後吃肉就行。」

    福田汽車高層如此道。

    從生產農用車的地方性企業，藉助首汽資源福田獲得了輕型卡車的生產資質。年瞄準當時噸輕卡市場，福田推出了「福田卡」，當年銷售突破萬輛，取得了第一桶金。

    隨後，國有背景的福田汽車又獲得在股上市的好機會，利用股市籌集大筆資金，開始擴張之路。

    在輕卡取得市場領導者地位之時，福田汽車開始盯上了輕客領域。

    金杯海獅在輕客市場攫取了大筆利潤，惹得其他國內汽車企業紛紛眼紅不已。從輕卡到輕客，市場的跳躍順理成章，總比之前從農用車向輕卡轉變要容易。

    所以，福田汽車把輕客作為公司發展的下一個戰略重點，利用之前積累的資金開始大手筆下注，這片藍海將再次迎來一個強力競爭對手。

    輕客華夏風光賣得還可以，憑藉華夏牌口碑在年銷售達到萬輛，實現了當年投產當年盈利的好開頭。跟金杯單車高利潤不同，華夏風光由於低價入市，前期投入成本大，所以盈利在個億左右。

    韓皓想不到輕客市場在短短一年時間就發生了翻天覆地變化，自從被金龍客車打開了潘多拉盒子，這個領域一下子湧入十幾家市場企業。明年輕客市場絕對是絞肉機，無論是金杯還是華夏，都不會輕易交出自己的市場份額，後來者福田、解放等十幾隻群狼環眈，只有最強壯者才能流著血舔著傷口繼續活下去。

    華夏皮卡直到年月中旬才開始規模量產，它一上市同樣被原有市場霸主長城皮卡用價格武器進行了狙擊。

    但凡華夏汽車進入的領域，都成功完成了後發優勢趕超，作為和中華集團體量相差過大的長城汽車，其掌門人魏大軍一直在苦苦思索如何應對華夏皮卡的挑戰。

    「我們的發動機比不過華夏皮卡，不過我們品牌認知度上要高，長城皮卡經過多年經營已經形成了皮實肉厚耐操的口碑。我們要重點維護好現有市場，華中、東北、西北是我們的傳統勢力範圍，必須在這裡加大營銷力度，守土有責不讓華夏皮卡進來。

    儘量爭取劃江而治，我們在北方發展，讓華夏皮卡龜縮在南方，大家暫時井水不犯河水。

    在發動機領域，我們得加大投入，早日做出二代機以抗衡華夏皮卡。另外在v領域，我們得做好戰略重心轉移，早日實現兩條腿走路。工地上跑的v越野車，將會是我們下一個利潤增長點。」

    魏大軍一早做了兩手準備，皮卡市場儘量抵抗，另外開闢新的戰場進入v領域。

    從此可見，他對韓皓還是非常忌憚。

    一個多月賣掉輛皮卡，這得歸功於華夏汽車遍布全國的銷售網絡。不知不覺中，華夏汽車已經成為國內銷售網點最多，接觸受眾最基層的企業。不管是在沿海發達城市，還是西部省份偏遠山區，都能找到經營華夏汽車的經銷店。

    從華夏摩托升級而來的汽車代理商，他們有著極高的忠誠度，為華夏汽車的發展四處奔波擴張。

    「能掙到錢，汽車不愁賣不掉！」

    在交流中，許多經銷商都給出這樣的觀點。

    華夏品牌對市場的敏感度高，知道消費者需要什麼樣的產品，從而每一款新產品都能很快熱銷。

    這樣的方式讓經銷商對其非常有信心。

    年終數據綜合起來，年中華集團旗下汽車總銷量突破了萬輛，僅次於一汽和上汽兩大國有汽車巨頭，一舉超過了二汽集團。

    雖然微車在其中貢獻了以上的份額，但事實就擺在眼前，中華集團已經用真實數據表明自己跨入了國內汽車銷量的前三甲。

    此數據一出，立即驚呆大多數汽車從業者。

    「什麼？中華集團居然取代了二汽，成為國內汽車銷量第三名！」

    「我們一直都公認的『三大三』，現在突然擠入了一個外來者！今後的汽車格局難不成得變成『四大三』？」

    「中華也發展得太過迅速了吧，它只用了年時間就走完國內其他廠家幾十年的道路！現在居然把二汽踢了出去，成為新的國內汽車領導者。」

    ……

    不單在汽車從業者引起震動，就連政府部門官員對這個數字也大出意外。

    「統計數據沒有造假吧？稅務部門那邊證實了這個數字沒有？」

    「確認過了，稅務部門早就覆核多次，中華集團就是按這個數字繳納的稅收。」

    吹牛可以亂吹，收入可以造假摻水，但真實情況只要稅務機關一出動立馬就會顯出原型，所以經過稅務機關查驗那麼中華集團的銷量就是真實可信。

    「當初在浙海要再造一個一汽，沒想到短短几年就接近成功。中華集團是我們浙海省的驕傲，今後省里要繼續大力支持其發展汽車事業，成為國內銷量第一！」

    省長周南生獲知後，喜形於色在呈送上來的文件批示道。

    中華集團的成功證明了他的戰略眼光，當初他力主浙海發展汽車產業，擁有自己的龍頭企業來帶動遍布省內的零部件企業發展。

    所以韓皓的成功，一定程度上講也是他的成功。

    「現在看來其有成為乃至超越一汽的可能，中華集團為全省企業做出了好榜樣，建議省里出面對其進行通報嘉獎。」

    省委-書記夏正德對轉過來省長批示過的文件再次批閱，同時出了他的建議。

    無論是省內哪家企業，能夠擠進全國汽車銷量前三，都是非常振奮人心的壯舉。

    因此，由省政府名義對其發出嘉獎令，並不為過！