還看今朝 第六卷 第十四節 談判，表演，大魚

    「你好，馬克。」沙正陽見到對方的第一印象有點兒像前世中經常在央視上出現的加拿大人大山，貌似大山好像也是叫馬克。

    「你好。」對方很熱情，馬克是德克薩斯人，但口音中南方味道並不重。

    錢萱的英語很流利，充當二人的翻譯綽綽有餘，但實際上馬克也能說一些漢語，而沙正陽也能說一些英語，兩個人漢語和英語水平相當，簡單的聊天可以，要用於商業談判就不夠了。

    兩天的接觸，已經讓沙正陽和馬克比較熟悉了，所以簡單幾句話就可以進入實質性的洽談。

    無論是jp摩根方面，還是長河能源方面，都意識到相互之間的需要。

    jp摩根很清楚德士古和阿莫科是根本不需要他們的，而中石油那邊態度模糊不清，而且即便是中石油願意和他們合作，也遠不及與長河能源集團合作獲取的利益更大。

    同樣，長河能源集團也很清楚，如果和jp摩根的合作不能達成，他們要想成功收購阿克糾賓石油公司，可能性近乎為零。

    「馬克說，如果再這樣繼續拖延下去，恐怕就算是我們雙方達成一致意見，恐怕也已經來不及參與哈薩克斯坦方面的競標了，競標不僅僅是遞交標書那麼簡單，後期的資料準備非常複雜，同時在哈國，不是你有實力或者標書資料準備齊全就能行的，這一點你們很清楚。」

    錢萱的翻譯很到位，甚至還很有點兒中國特色。

    當然陪同馬克來參加談判的成員中並不僅止於錢萱一人精通英漢，還有一名美籍華裔成員一樣精通。

    當然這個叫英語名字叫羅賓漢語名字叫胡世豪的傢伙對國內漢語的複雜含義運用難以和錢萱相比，所以他只充當一個見證者，避免出現錢萱翻譯不到位有損jp摩根的利益，也不排除jp摩根對於錢萱這個才加入jp摩根時間不長的職員信任度還不夠的因素。

    「達成一個糟糕的協議，還不如不達成協議。」沙正陽搖頭，「事實上我們也很想和貴方早一點達成一致，但是我們需要搞明白，我們的付出能換來什麼，我想我們已經非常明確的表明了我們的立場，很鮮明，我們不是來走過場的，我們是真心實意想要完成這個項目，但在沒有足夠的資料支撐映證，我們不可能冒然作出決定。」

    灰藍色的眸子中閃動著很精明的光澤，沙正陽甚至懷疑對方完全能夠聽懂自己的話語，只不過卻在裝傻，還要錢萱翻譯一遍。

    「按照你們的要求，我們在你們面前講毫無秘密可言，可我們一方的利益誰來保護？」

    「我想我已經申明了這一點，事實上馬克你很清楚我們的誠意，而且我也相信貴方的實力恐怕不僅僅是只體現在這一些資料上，如果單單是一些資料就能成功贏得這樣一個規模不小的競標，那我就不得不懷疑貴方在此項工作上的專業水準了。」沙正陽攤了攤手。

    馬可笑了起來，語氣里多了幾分自信，甚至直接就用了漢語：「沙，你說得不錯，我們jp摩根當然不止於此，靠一些資料就贏得競標，那是想當然，不現實，我們有足夠的實力來證明我們自己，不過……」

    「馬克，不要不過了，我覺得我們這幾天的反覆接觸，我們也表明了足夠的誠意態度，你應該理解，我不代表我自己，而是代表企業，這是一個可能涉及到數億dollar的項目，我們都要對我們自己負責，……」

    沙正陽有些魯莽的打斷對方的話頭，直接了當的道：「馬克，你應該相信你自己的判斷能力，長河能源集團是不是真心想要和jp摩根在這個項目上合作，其實你內心早已經有了一個判斷，為什麼還要在這些細枝末節上糾纏不休呢？你覺得我們這麼大一個長河能源集團會因為你們多交出一部分資料來增強我們自己的信心就放棄與你們的合作麼？除非從一開始你們jp摩根就存心在這些資料上做了文章，打算欺瞞我們，……」

    「no，no，沙，你這是在侮辱我，也在侮辱我們jp摩根，我們絕不會做出有損於我們形象和有悖於商業道德的行為，這一點我們以我自己的榮譽來擔保，……」馬克有些惱怒的吵嚷起來。

    「那還等什麼？你拿出讓我們信服的東西來，如果確認無疑，我立即請我們的老闆飛來和你們jp摩根簽約，趕緊為下一步將競標準備所有資料和搞定所有環節，這才是我們該做的事情，而不是在這裡圍繞著一些雞毛蒜皮的事情喋喋不休！」

    沙正陽猛力的一揮手，吼道：「別再猶豫了，耽誤了時間。錯過了機會，你我都只有成為老闆們的替罪羊！」

    馬克臉上終於露出了一抹猶豫之色。

    他也很清楚，時間不等人，接下來的工作還很多，不僅僅是靠jp摩根準備這些資料就行，德士古和阿莫科也不是省油的燈，要擊敗這兩家，還得要下大工夫。

    馬克終於答應再考慮一下，他也需要向他的上司匯報，而錢萱則在離開的時候不動聲色的給了豎了一個大拇指。

    在她看來，沙正陽今天的表演很到位很投入，成功的達到了目的。

    沙正陽也終於可以解開領帶躺在沙發里鬆了一口氣了。

    不得不說，沒有底氣光靠這麼一股子氣勢想要獲得想要的東西，很難，或者偶爾得手可以，但想要再一再二，那就是痴人說夢了。

    沙正陽很清楚，自己利用了馬克急於在這個項目上成功的心裡。

    之前一年多時間他把主要精力花在了和中石油的烏金項目上，結果最終卻出了意外，白白投入了許多不說，還浪費了一年多時間，這也讓總部對此十分不滿，馬克急於想要在這個項目上取得成功，挽回自己在總部的印象。

    「沙總，您估計能行麼？」徐利平也見證了沙正陽和jp摩根方面的三天談判，其實這還遠遠稱不上談判，就是一個要求jp摩根提供更多的資料問題，但是卻遭到了jp摩根的拒絕，這個問題已經談了三天。

    「也許能行吧，他們也希望早一步達成協議，光是合作初步協議是遠遠不夠的，他們還需要下一階段為我們贏得競標，那樣他們的佣金才能拿足，而更重要的融資協議才會簽署，那才是jp摩根的根本。」

    沙正陽並無意要毀約，事實上如果jp摩根給出的東西符合他們描述的，那麼阿克糾賓石油公司這個項目就是樂觀的，這也獲得了莫小琴、蘇燕來的一致認同，所以這一點必須要堅持，必須要看到真實的資料。

    可以說國外很多地區的原油除開人力成本之外的其他開採成本都低於國內，包括長河能源集團在內的原油開採成本隨著時間推移也在日益增長，所以像哈薩克斯坦這些國家的油氣開採地質條件都要比國內好得多。

    而且從能源安全角度來說，這也是未來中國能源產業戰略必走之路。

    「計劃部和財務部的人到沒有？」沙正陽隨口問道。

    「差不多到了，我讓傅蕾安排人去接機了。」徐利平道：「計劃部來了五個人，工程技術部又來了七個人，加上財務部六個人，還有總工辦也來了一個，現在駐京辦都有點兒擁擠了。」

    「先擠一擠吧，這幾天是關鍵時候，資料一來，馬上進行研究分析，省政府辦已經和外交部那邊銜接了，我們和哈國駐京使館也聯繫了，如果這邊情況樂觀，尤高官和鍾總要過來，到時候可能就要去拜會一下哈國大使。」

    沙正陽深呼吸了一口氣，站起身來，做了幾個擴胸運動，「我有感覺，就這幾天就該有一個結果了。」

    「您這麼樂觀？」徐利平訝然問道。

    「嗯，我感覺jp摩根是在這上邊花了心思的，我和馬克私下談過，如果哈薩克斯坦這個項目成功，我願意以我個人的力量促成下一步長河能源集團在哈薩克斯坦和俄羅斯的進一步投資，我介紹了我們長河能源集團和和我們漢川省委省政府的意願，要把長河能源集團打造成為世界五百強企業，這讓對方很吃驚。」

    沙正陽笑了笑，「估計對方回去查閱了世界五百強企業資產規模和年度銷售收入，他大概覺得我們距離太遠，1995年世界五百強入圍企業的門檻大概是營收22美元，折合人民幣大概在180億左右，估計今年大概會要300億左右的營收才能入圍吧，可我們長河能源今年的營收能突破100億麼？」

    「您的意思是他會認為我們公司為了發展壯大，會更願意與他們持續合作，比如在國外收購併購？」徐利平沉吟著問道。

    「不是他會認為，這本來就是我們集團公司未來發展戰略，老徐你應該清楚我們長河石油在面臨中石油擠壓時的困難，所以走出去是必然之路，現在我們不過是加快了步伐，而jp摩根如果能看到這一點，也有助於我們先打開局面，未來也能有更多的合作機會。」沙正陽淡淡的道：「不要小看這些外資投行，他們很有耐心，也願意放長線釣大魚。」