其實,整個96年一年,俞培華跟梁建慶就矛盾重重。599小說網 www.xs599.com
因為俞培華主攻北方的市場,從一開始就準備放棄南方市場。
所以在梁建慶通過玉芬走俞培華的後門,想拿到南方的銷售權的時候,俞培華才大方地把整個南方區域交給了梁建慶。
但是,自從東昌家宴拿到標王之後,南方市場也變成了一塊不可忽視的大蛋糕。
雖然南方人的白酒消費量相對北方要少,但是因為南方市場區域廣大,總體的消費量就跟北方差不多了。
在標王的光環之下,東昌家宴的銷售不但不再是一件困難的事,而且已經變成了緊俏物資的味道。
也就是說,南方市場不再是耗費大量人力物力而收效甚微的區域,而是變成哪怕是個傻子都能讓銷量勐增。
俞培華作為酒廠的副廠長兼銷售科長,連廠長都能架空的實權派人物,眼看著梁建慶在南方躺著賺錢,他能不眼紅嗎!
雖然他極想撕毀合同,把南方的銷售權也攥到手裡,但是礙於梁建慶的姐姐兼大嫂背景強大,他不敢單方面毀約。
不過,背後使絆子的事那肯定是要經常乾的。
使絆子的主要手段就是指使廠里給南方區域斷貨。
梁建慶的人三天兩頭去廠里提不到貨,為此他不止一次去廠里拍桌子。
這倒不是梁建慶有多狂妄,而是因為廠里的合約精神太業餘,明目張胆地給經銷商說斷貨就斷貨。
一直到,哪怕一天提不到貨,對這種熱銷產品的經銷商來說,損失的那都是真金白銀啊。
梁建慶能不急嗎?
親自到廠里跟催貨,廠里各種站不住腳的理由,明顯就是耍無賴。
這肯定要氣得梁建慶忍不住要拍桌子。
甚至揮舞著合同揚言要去法院狀告酒廠。
只要梁建慶鬧得急了,廠里就趕緊給他發貨。
可是過不多日子,廠里又會犯老毛病。
整天跟梁建慶打太極。
所以這一年來,梁建慶錢沒少賺,氣也沒少生。
他很清楚,這一切都是俞培華指使的。
按理說,梁建慶這個生意是跟玉芬合夥的,俞培華不應該暗中使壞卡脖子。
前年的時候建慶聽從了大哥的建議,不做合夥的生意,於是跟玉芬商量,這個生意只能一家做。
把大哥的精神傳達給玉芬之後,讓玉芬選擇是單獨做還是吃乾股。
並且把大哥給出的吃乾股的兩個選項告訴了玉芬,讓她自己選擇。
最終,玉芬選擇了固定的乾股。
那就是94年要十萬塊,95年要三十萬,96年要四十萬,以此類推。
在當時做這個選擇的時候,玉芬還是有些惶恐的,感覺建慶這個方案給的太多了。
原文來自於塔≈讀小說≈
東昌家宴這么小的牌子,到南方來銷售,前景未明。
或者說,前景並不樂觀。
盈虧還不一定呢,建慶卻要不管盈虧都給自己這麼多錢的乾股。
實在是太多了。
要知道,在94年,某些農村人嘴裡還在討論某某誰是村裡的萬元戶的年代。
她僅僅因為給建慶走了俞培華的後門,就一年拿這麼多錢,實在是個驚人的數字。
不過因為這是大哥的建議,末後玉芬也就受之有愧地接受了。
她跟建慶簽了個私人協議,也就準備離開滬海,回廠里去上班。
在她回滬海之前,肯定要去英子那裡道別。
英子雖然不八卦,但她覺得作為玉芬最鐵的閨蜜,自己有責任關心一下玉芬的個人問題。
畢竟,現在英子已經知道了玉芬到滬海來的真正目的。
一開始她跟著英子到滬海來的時候,說的是來玩一玩,根本沒說她想跟建慶合夥做生意。
現在建慶的生意在大哥和姐姐的面前已經完全曝光,毫無隱私可言。
那麼玉芬所有的目的,也就擺在了英子的面前。
對於建慶來說,他瞞著大哥的原因就是因為大哥一直在強調,自己手下的所有兄弟姐妹,任何人不准碰傳銷這事。
建慶是怕大哥知道了,會生氣,會阻止自己幹這樣的事情。
對於玉芬來說,她應該沒有這方面的顧慮。
她從一開始就瞞著英子,沒有把自己此行的真正目的告訴英子,其實是有更大的隱私不想讓英子知道。
現在他來滬海的目的是為了做生意,這事讓英子知道了,英子一想就知道這裡面肯定有另外的原因。
絕對不僅僅是表面上跟建慶合夥做生意這麼簡單。
因為,玉芬本來嫁了一個能力很強的男人,這幾年在廠里成了實權人物,風光無限。
他們家的日子過得風風火火。
甚至在這個縣領導才配備桑塔納的年頭,玉芬都自己買上桑塔納了。
最關鍵的是,她和俞培華的兒子才剛剛上幼兒園。
孩子怎麼可能離得開他媽媽呢?
就是說,在家庭和孩子都離不開她的這種情況之下,她突然會突發奇想,到滬海來跟建慶合夥做生意。
而且一開始說的就是他們一起打拼,一起打江山。
也就是說玉芬準備在滬海,甚至整個南方區域,她要做一個地地道道的,跑來跑去的銷售人員。
而不是一個在家裡相夫教子的賢妻良母。
她的這個選擇,絕對是不符合邏輯的。
現在玉芬來跟英子道別,說她準備回去了,回去繼續去廠里上班。
英子嚴肅的對玉芬說道:「現在你和建慶兩口子準備合夥的事兒我都知道了。
我完全能夠確定你有什麼事瞞著我,而且不是小事。
作為你從小一塊兒長大的朋友,我覺得我有責任,必須要問問你。
到底發生了什麼,讓你拋開好好的日子不過。
拋開正需要媽媽的孩子不去教養。
而要毅然決然的跑到南方來,干一個本來就沒什麼把握,明明也看不到前景的這樣一個生意。
這到底是為了什麼?
難道那麼好的一個家,那麼可愛的孩子,就留不住你了嗎?」
玉芬看了英子一眼,張了張嘴想說什麼,但是又咽了回去。
然後深深的低下頭。
英子聽到了她的啜泣聲。
英子坐到玉芬的身邊,握住了她的一隻手。
並沒有急於去安慰她。
她要哭,就讓她先哭一會兒也好。
至少能讓她釋放一下情緒。
這時候客廳里沒有別人,媽媽和小保姆推著倆孩子去樓下玩了。
玉芬的手被英子握住,她反手把英子的手握住了,而且是緊緊地抓住。
啜泣聲隨著也變得越來越激烈。
很快,玉芬就再也控制不住情緒,撲在英子的肩膀上,嚎啕大哭起來。
哭得那叫一個驚天動地。
英子只能摟著她,撫著她的後背,給予她無聲的慰藉。
直到玉芬哭夠了,情緒漸漸穩定了些,這才在依然無法抑止的抽咽當中,跟英子說出實情。
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