那年1981 895 標王

    不過，建慶就是再不理解，再怎麼感覺大哥瘋了，他也會堅決按照大哥的吩咐去辦。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說

    因為他現在已經深深懂得了一個顛撲不破的道理：聽大哥的話，才能有錢花。

    於是，過完中秋節，建慶就開始瘋狂地補貨。

    把所有分銷處的倉庫都填滿以後，他還又在倉庫之外發展了一批臨時倉庫，用來囤貨。

    並且按照大哥的吩咐，大量囤貨的同時，他還打給廠里一個億的預付款，用來預定從現在到年前的備貨。

    說實話，堅決執行歸堅決執行，建慶一邊瘋狂囤貨，心裡一邊在念叨：我跟著大哥都瘋了。

    眼看著自己已經把根本就賣不動的貨物囤得盆滿缽滿，甚至這還不夠，大哥還給他一個億讓他預付款，建慶一天天感覺自己的神經不夠使的了。

    除了感覺神經要被壓爆，他就是想破腦袋也想不出任何頭緒，看不到任何能夠把這些囤貨給消化掉的可能。

    只不過，等到深秋已過，冬天悄然來臨的時候，建慶卻是突然聽到了「春雷一聲響」。

    然後接著就拉開了他「黃金千萬兩」的序幕。

    因為，在立冬這天，他突然在新聞聯播後5秒的黃金版面上，看到了「東昌家宴」的廣告。

    建慶是生意人，尤其是這一年多以來成為東昌家宴南方市場的代理商，對時事新聞等方面那是相當關注。

    畢竟，要時刻把握大環境的動向嘛。

    而對於新聞聯播後面這個5秒的黃金標版，他去年就聽說了，這個版面的廣告費近乎於天價。

    他萬萬沒想到的是，小小的東昌縣酒廠，居然能在今年拿下這個標王。

    建慶雖然沒有大哥那麼敏銳，但他並不愚鈍。

    看到那五秒廣告的時候，他瞬間就意識到，自己的好日子來了！

    也瞬間明白了大哥讓他瘋狂囤貨的原因。

    可以肯定的時候，東昌縣酒廠在操作競標這個標王的幕後消息，大哥早就知道了。

    而且知道東昌酒廠肯定能拿下這個標王。

    一旦拿下這個標王，東昌家宴酒立馬就會成為家喻戶曉的大品牌。

    而這一年多以來，建慶始終無法打開南方市場的原因，就在於東昌家宴是近乎於雜牌的小品牌，人家南方人根本就不認可。

    可是現在，東昌家宴一躍而起，成了大品牌。

    那，南方市場還會打不開嗎？

    而且，經過這一年多的布局，以及近來的瘋狂囤貨，建慶的整個銷售隊伍已經完全蓄勢待發，只等這個機會了。

    建慶當天晚上一夜沒睡，瘋狂地打了一夜的電話，給各處的分銷商。

    安排他們做好所有的準備，準備迎來一波銷售高峰。

    在接下來的日子裡，建慶發現自己還是低估了這個標王廣告的轟炸效應。

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    因為一夜之間，全國人民都知道了有一種叫做「東昌家宴」的白酒。

    雖然廣告時長只有短短的5秒，但是由於創意做得好，而且這個黃金時段，大多數的國人都在電視機前。

    哪怕前邊的新聞不看，國人也要湊到電視前看看接下來的天氣預報。

    何況大多數國人都習慣於看新聞聯播。

    也就是說，這個廣告的轟炸效應太強烈了。

    國人不但瞬間知道了東昌家宴，而且還被勾起了好奇心。

    從來沒聽說過這個酒，但是看廣告那麼誘人，而且還是在最黃金的時間播出，國人就在考慮這酒到底什麼滋味？

    總得買一瓶嘗嘗吧？

    當然，這只是作為消費者的心理。

    對於那些開賣場的來說，不管大小，哪怕只是開小賣部的，生意人的敏感讓他們馬上開始聯繫東昌家宴的經銷商。

    接下里的日子，建慶的所有分銷處的電話幾乎被打爆。

    全是要貨的。

    而且，這種情況越是接近年關，越是激烈。

    這可真是應了那句話，「十年不發市，發市吃十年」。

    這一年多以來，建慶明明打不開市場，還是不管不顧地在所有地市設立了分銷商。

    看起來銷售網絡很完善了，其實根本打不開市場。

    所有分銷處的人員平日也沒什麼事，就是偶爾發點貨，然後就是往倉庫了囤貨而已。

    除了去年的中秋節和春節，以及今年又過一個中秋節，其他日子都很閒。

    可是萬萬沒想到這麼一個小品牌居然拿下標王，一下子讓名不見經傳的小牌子變成了盡人皆知的大品牌。

    於是分銷處的人每天都忙得連軸轉，每天都累得要死。

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    沒白沒黑地收貨，發貨。

    越是接近年關，他們越是要累死了。

    不過，累並快樂著。

    因為銷量上去了，他們的提成和獎金也上去了。

    等到了年底，整個南方市場在短時間內賣掉了將近兩個億的東昌家宴。

    這個銷量，用「突然暴漲」來形容都顯得蒼白無力。

    簡直是暴漲得太厲害了。

    過年的時候，96年的這個春節，不管是南方還是北方，整個國家，大多數的國人都喝上了東昌家宴。

    讓那些分銷處的工作人員引以為豪的是，正月里他們走親訪友的時候，幾乎家家戶戶都在用東昌家宴招待他們。

    即使過完年了，他們去參加個喜宴什麼的宴席，也都是上東昌家宴。

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    不得不說，這個白酒行業的新寵，那可真是瞬間被寵上天了。

    這個96年代春節，是梁建慶最為感慨的一個春節。

    回頭想想前年的時候，自己東拼西湊弄了十萬塊錢，就想去滬海打天下。

    十萬塊錢，就想啟動整個南方的市場。

    這得多幼稚啊！

    當時已經感覺很難幹起來了，大哥卻跟他說，剩下的94年那幾個月，讓他純收入幾十萬。

    沒錯，建慶到年底的時候，純收入了幾十萬。

    然後，到了95年的年底，建慶刨去所有費用，他純收入將近一千萬。

    要知道，當時大哥跟他說，能純收入幾百萬的。

    大哥是神嗎？

    他怎麼能預測得這麼準確？

    建慶對大哥的服氣，簡直到了登峰造極的程度。

    當然，建慶也很清楚，能達到這種效果，首先離不開大哥強大的經濟後盾。

    如果沒有大哥上億上億的資金支持，即使東昌家宴拿下標王，成了家喻戶曉的大品牌，建慶也賺不到多少錢。

    畢竟他沒錢進貨。

    他知道自己能賺到這些錢，不是自己的能力強。

    而是全仗著大哥的規劃，還有大哥的資金。

    所以，建慶和徐娟兩口子都商量好了，咱們只留下很少的利潤就行。

    其他絕大部分的利潤，都屬於大哥。

    兩口子一塊兒來找大哥，跟大哥說，準備把絕大部分的利潤交給大哥。

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    大哥聽明白了他倆的來意，微微一笑：「哪有那樣的道理？

    賣酒的團隊是你們的，事兒是你們辛辛苦苦幹出來的，掙了錢肯定是屬於你們。

    我最多就是借給自己弟弟一點本錢而已。

    你掙著錢了，把本錢還給我。

    至於利潤，不屬於我。」

    無論建慶兩口子怎麼堅持，大哥說得很清楚，建慶賣酒的利潤，跟自己毫無關係。

    兩口子也看明白了，大哥確實是不會跟他們分利潤的。

    實在堅持不過大哥，末後徐娟只能說道：

    「大哥，你上億上億的資金拿出來給我們做本錢，那我們總得給你利息吧。

    這麼多錢，別說貸款了，就是存銀行的話一年也能長出很多利息。」

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    「別說那話！」大哥嚴肅地說道：

    「我借錢給弟弟做生意，要是還要利息的話，那我們還是兄弟嗎？

    建慶，看來咱們老梁家的家風，你還是沒給徐娟灌輸透徹。

    以後的日子，這方面的灌輸要加強了！」

    「是，大哥，以後我會讓徐娟更透徹地理解咱們老梁家的家風。」建慶點著頭，其實眼裡已經噙滿了淚水：

    「大哥，雖然咱們是親兄弟，可是賣酒這事從頭到尾就是靠著你賺了錢。

    你付出那麼大，卻全是義務勞動。

    即使我是你的弟弟，你讓我心裡怎麼也不安啊。

    想想前年我和徐娟去滬海那時候，我們湊了十萬塊錢，孤注一擲。

    那是在日子眼看就要過不下去的情況去的。

    可是這才一年多，我就淨賺了將近一千萬。

    一千萬啊，想都不敢想的數字。

    而且大哥你也看到了，過完年以後，我會賺得更多。

    即使是親兄弟，我和徐娟還是想怎麼才能報答大哥啊！」