測試廣告1 共享單車這個項目如果拋開押金這一塊,是不賺錢的,不然,在主世界那邊,隨著取消押金後,也不會有那麼多的做共享單車的公司相繼倒閉破產。讀書都 m.dushudu.com
所以,唐明現在等的就是這些跟風做共享單車的公司破產,投入越多,虧損越大。
共享單車爆發出的潛力,讓許多人看到了賺錢的希望。
短短一個星期,在龍國就冒出了數十家共享單車公司。
而這個項目,也成為了各大投資項目的熱門。
無數投資商揮舞著支票跟著入場。
畢竟小綠車占有的市場並不大,甚至都還沒有進入北方市場。
「君豪,我這邊還是有點關係的,如果有需要,儘管開口!」
唐明接到了張偉陽的電話。
顯然他也知曉他在北方城市布局受阻的事。
「爸,暫時不用,我有我的布局!」
唐明沒有接受張偉陽的好意。
「那好,你只需知道,我們張家不是任人刁難的。」
「我知道了,謝謝爸!」
剛掛掉張偉陽的電話,藍茵夢又打電話來了,同樣是問他需不需要幫忙。
為此,唐明還是拒絕了。
小黃車的騷操作,讓其他攻向單車公司紛紛效仿。
因此,短短一個星期,與帝豪合作的五家單車生產商有四家毀約,這就導致,在這個星期,只投放了一萬五千輛。
時間就是金錢,現在打的就是時間差。
小綠車的投放量和投放城市大大減少,更多的人看到了希望,於是,在這個星期,又有幾十家公司入場。
第五個星期。
小綠車的投放數量不變,依舊是一萬五千輛。
攻占的城市勉強達到13個,而且都是南方城市,至於北方城市,小綠車似乎完全放棄。
這讓小黃車大受激勵,準備進行第二輪融資,加大投入與單車的投放。
因為捨得砸錢,小黃車在短短兩個星期,就已經攻下了北方七個城市,至於他們的大本營則位於京城。
第六個星期。
小綠車的投放數量居然再次下降,居然只有區區一萬兩千輛。
也在這個星期,南方地區如同雨後春筍般,冒出了五家做共享單車的公司,他們似乎約好了般,在小綠車還沒有占領的城市各自投放一萬輛共享單車。
到如今,小綠車僅僅投放了15個城市。
但收取的押金數量已經飆升至50億。
帝豪科技。
會議室。
高層們的臉上都帶著幾分憂色。
忽然,會議室大門推開,唐明帶著秘書沈靜到來。
「張總!」
「張總來了!」
……
高層們紛紛起身打招呼。
唐明點點頭,來到首位坐下,目光掃過眾人,將他們的神色盡收眼底:「余總,還沒有交付的單車還有多少?」
余高身體一挺:「張總,沒有交付的單車只剩下八千輛,昨日,我已經派人去和鳳凰單車廠簽署新的協議,不過不怎麼順利,因為他們把造價提升到了1000元!」
說到這個事,余高臉上就多一股濃濃的憤怒。
在他們做共享單車前,國內的各大單車製造廠都屬於半死不活的局面。
是帝豪給了他們機會,讓他們重新煥發生機。
但這五家大型單車製造商,一轉眼就和帝豪撕毀協議,轉投他人的懷抱。
鳳凰單車廠還稍微講信譽,勉強完成了第一輪生產協議,但卻不願意履行第二輪生產協議,如果要履行就得加價。
人家加價那是按照百分點漲的,他們加價卻是按照倍數增長的。
這如何不讓余高生氣。
因為對小綠車的質量有較高的要求,一輛單車的造價高達400元以上,再扣掉運費等,製造商一輛單車的毛利潤大概有70元左右。
但隨著其他共享單車公司的入場,給出的價格那是越來越高。
尤其是小黃車,直接開出1000元一輛,還願意替麒麟單車出違約金。
對此,另外幾家製造商能不眼紅。
鳳凰單車能堅持做完第一輪生產才提價已經算非常仁義。
「把人都叫回來!」
唐明微笑著道。
「啊?」
余高有些不解:「張總,這是為什麼,現在可是搶占市場的大好時機,如果不繼續投放單車,就給了其他公司機會啊!」
「從今天開始,停止投放小綠車!」
唐明擲地有聲的宣布了一個命令。
「什麼?」
「停止投放?」
「為什麼?」
對於唐明的這個決定,高層們都感到十分難以理解,甚至有人懷疑唐明要放棄這個項目。
「張總,要不您在考慮考慮?」
「是啊張總,我們現在雖然是第一,但如果停止投放,很快就會被小黃車超越!」
……
面對高層們的譁然與勸說,唐明面不改色:「我意已決,這件事不必再質疑,我們現在要做的是賣單車!」
「賣單車?」
眾人的神情都變得詭異。
「不錯,在布局共享單車前,我就已經秘密收購了幾家中型單車廠進行整合,將近兩個月下來,這家單車廠已經生產出50萬輛單車!」
「天!」
「張總太有遠見了!」
聽到唐明居然積累了50萬輛單車,高層們都激動了,表情中透著一股震驚。
「張總,既然有這麼多單車,我們為什麼不直接投放!」
一個高層疑惑問道。
「不!」
唐明搖搖頭:「現在我們的小綠車被許多人給盯上了,為了阻止我們的擴張,更有人暗中給我們使絆子,所以,我們繼續投放作用不大,與其如此,不如將這批單車給賣掉!」
因為唐明提前布局,這批單車的生產價格反而不高,只有350元每輛。
現在,單車的需求量很高,因為參與到共享單車項目的公司高達百餘家,所以,這批單車能買到一個好價錢。
在唐明的命令下,帝豪公司向所有的共享公司發去了邀請函。
京城,小黃車總部。
總裁齊玲玲看著帝豪發來的邀請函,秀眉皺成了一團。
帝豪公司在玩什麼套路?
居然要拿出50萬輛單車進行拍賣?
如果他們將這50萬輛單車投放到市場上,光是賺去的押金都是一筆海量數字!
很快,齊玲玲都召開了高層會議。
隨後達成一致,去一趟天海參加拍賣會。
同樣,其他的共享單車公司的高層面對帝豪的邀請函也是一頭霧水,決定去天海走一趟。
兩日後。
天海大酒店,第28層的會議室內!
帝豪公司給全國109家共享單車公司發了邀請函,來了101家。
唐明親自主持了這場拍賣會。
單車以一萬輛一組進行拍賣,底價為1000萬,相當於單車的單價高達1000元每輛。
這個價格大家都能接受。
因為現在單車的產能嚴重不足,想要入場,就得高價購買單車,甚至有人把價格提高到1500元,都無法買到單車。
為打消眾人的疑慮,唐明當場視頻連線存放單車的倉庫。
表示50萬輛單車都是實實在在的。
「張總,我有個疑慮,既然你手上有50萬輛單車,為何不直接投入市場呢?」小黃車的創始人兼董事長齊玲玲問道。
「很簡單!」唐明面帶微笑:「因為我這個人信奉有錢大家一起賺,畢竟錢是賺不完的,小綠車如今已經占據了15個一線城市,人手方面已經感到異常吃力,所以,我們打算放低腳步,維護好現有的市場,否則,擴張太快,容易崩盤!」
雖然對唐明的話,在場的人都不認同,甚至有人心中暗自鄙視冷笑,但也沒有人跳出來反對,因為他們巴不得唐明這麼做,如果唐明全力擴張,他們哪裡來的機會?
畢竟這傢伙可是張偉陽的兒子,威豪集團可是市值萬億的巨無霸企業。
「我宣布,拍賣開始,第一組單車,底價1000萬,每次加價,不得少於10萬!」唐明高聲宣布。
「1100萬!」
齊玲玲先聲奪人,直接抬價100萬!
「11[中文 xbshu.cn]10萬!」
「1130萬!」
……
價格在緩慢的增長,爭奪的人也比較多。
終於,當價格來到1200萬時,喊價的人逐漸減少。
最終,第一組一萬輛單車被齊玲玲以1250萬的價格拿下。
時間慢慢流逝。
如今已經進行到20組拍賣。
這二十組價格最高的一組居然達到了1320萬。
被一家小公司拿下。
倒是小黃車的資金頗為雄厚,20組單車,他們居然拿下了13組,他們顧忌,他們這次至少得拿下20組。
果然不出唐明所料。
最終,小黃車拿下25萬輛單車,剩下的25萬輛被8家公司給瓜分。
而每組的成交的平均價為1250萬。
為唐明帶來了6.25億的資金,扣除1.75億的製造成本,利潤高達4.5個億。
雖然唐明賺了4個多億。
卻有不少人罵他是大傻子。
尤其是小黃車,有了25萬輛單車,又可以加快擴張的步伐,完全可以將北方的一線城市給全部打下。
因為這件事。
唐明又被母親叫回家裡吃晚飯。
吃過飯。
張偉陽將唐明叫到書房。
「你是不是有下一步計劃?」
張偉陽盯著唐明問。
唐明點點頭,帶著幾分玩味:「共享單車最大的優勢在於押金,如果取消押金呢?」
張偉陽身軀一震:「取消押金,你這是要釜底抽薪啊,押金可以保證共享單車快速擴張,如果沒有了押金的支持,那麼,共享單車只有死路一條!」
「取消押金那你的小綠車怎麼辦?」
唐明笑道:「爸,你忘了,我的主營項目是外賣,那200押金我不會直接退,我會將他們轉入超人外賣,當做240元使用!」
「天才,這簡直就是天才!」
張偉陽驚呼,當押金轉入超人外賣,肯定能讓超人外賣的市場占有量和影響力大大增加。
當然,將押金轉入超人外賣,那只是唐明的後手之一。
他還有幾個後手,等這個後手打出,那麼,其他的共享單車就等著破產,屆時,他再以低價收購他們,再要一統共享單車的市場就變得極為容易。
不過現在他還不會動用後手,等那些公司繼續擴張,他們現在投入越大,以後就虧得越慘!
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