都市偽仙 第三百九二節 談崩

    那句華夏老話說得好：永遠不要招惹瘋子。

    格蘭維爾覺得謝浩然一定是瘋了。否則的話，怎麼可能在旗下超市打出「六折優惠」的攬客旗號。還有就是那六家已經選定位置，正在進場裝修的新超市，「青靈集團」嶄新的門頭標牌已經豎立起來，「六折優惠」的牌子就貼在玻璃門上。

    這對家樂福超市來說簡直就是無比震撼的噩耗。最近的客流量減少了百分之六十，人民廣場西側的青靈超市卻門庭若市，甚至出現了購物車與購物籃根本不夠用的情況。無奈之下，青靈超市只能對顧客進行分流，以「小時」為間隔，控制入場顧客。

    據說，他們現在每天的營業額就高達上千萬元。

    超市的利潤率很低，尤其是還是在六折優惠的情況下，純利潤已經被擠壓至幾乎可以不計，甚至還要倒過來補貼人工工資及水電等日常損耗。可即便如此，格蘭維爾仍然對公司在滬州地區的未來經營毫無信心。

    這樣的對手實在太狠了，根本不按常理出牌，也絲毫不講情面。他們顯然是對「利潤」這兩個字沒有任何概念，也對賺錢毫無追求。

    也許是自己想錯了，他們應該是想要用這種方法強迫家樂福退出滬州市場。很簡單的思維，樸素得令人想哭。不計任何代價，寧願超市營業初期賠出大量金錢，倒貼著本錢做生意，也要從根本上斷絕家樂福的生路，把所有客人統統吸引過來。

    在格蘭維爾的授意下，家樂福公司在過去兩周時間裡，在滬州做了一個民意調查。調查問卷很簡單，只是詢問被調查者喜歡去哪家超市，以及具體的原因。結果，超過百分之九十的人選擇「青靈超市」，原因是「那裡的商品價格便宜」。他們同時表示，就算家樂福目前在滬州開設的分店數量較多，自己也會儘量選擇青靈超市進行購物。

    誰的錢都不是大風颳來的。在確保同樣的質量前提下，更便宜的價格自然是民眾首選。

    格蘭維爾覺得脖子上仿佛被栓了一根繩子，隨時可能被強行收緊，勒得自己活活窒息。

    就目前來看，家樂福無疑占據著優勢。畢竟十一家門店的數量擺在那裡，區區一家青靈超市無論如何也不可能進行對抗。

    可是接下來該怎麼辦？

    格蘭維爾在市裡的眼前不止是區區一個褚副市長。他探聽到青靈集團正準備對滬州發起大舉進攻的可怕計劃。足足三十家分店，每一間都是足具規模的大型超級市場。如果這些超市開設在滬州近郊，或者與城市鄰接的位置也就罷了。可是按照目前的情況看，青靈集團顯然把目標對準了自己，他們毫無疑問肯定要選擇家樂福超市附近開店。到時候，就是赤裸裸的打擂台。

    都說是有能者上，無能者下。可是格蘭維爾對這種事情毫無把握。

    他已經在通過電話問過總公司里的朋友，「六折」這個優惠幅度在董事會那裡根本不可能得到允許。

    活見鬼，這些高高在上的傢伙根本不明白，在華夏這個遙遠的東方國家做生意有多麼困難。

    格蘭維爾與褚良辰是舊識。那時候華夏天朝的改革開放進行得如火如荼，全國各地都在拼命尋找外資項目。那是外企進入華夏的黃金歲月啊！格蘭維爾記得很清楚，自己剛下飛機的時候，褚良辰就跟著一群大小官員在機場迎候了。那時候的褚良辰還不是副市長，只是一個副處級官員。格蘭維爾的注意力也沒有放在他身上。畢竟，與「褚副處長」比較起來，還是當時的滬州市長更能吸引自己的眼球。

    家樂福公司在投資過程中得到了大量實惠。格蘭維爾也享受了很多做夢都沒有想過的「超國民待遇」。還是那時候好啊！簡直爽到無論任何時候都會笑起來。更滑稽的是，這個國家的官員並不喜歡他們的本國鈔票。他們就像秋天裡最辛勤的松鼠那樣儲備外鈔，尤其是美元和英鎊，以及法郎。

    那個時候的華夏人，看到自己都會有種本能的畏懼。格蘭維爾能夠通過他們的眼睛察覺這一點。

    現在不同了。也許是見多了像自己這樣的「洋鬼子」，曾經的敬畏心理已經不在，他們開始露出獠牙，把自己當做是一塊美味多汁，只要時機恰當，就能撲上來狠狠吃掉的肉。

    家樂福在華夏國內的經營業績不是很好。這種狀況從好幾年前就開始了。一方面是其它外資企業的市場份額擠壓，另一方面則是華夏國內對民營資產的大力扶持。都說改革開放是華夏人對這個世界敞開心扉努力學習的最重要方式，他們的確從中學到了很多東西。比如經營超市……格蘭維爾有理由相信，如果不是家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等公司進入華夏市場，這些華夏人恐怕還需要很久，甚至到了現在，才會真正明白叫做「連鎖式經營」。

    這樣說並不奇怪。他們曾經自我封閉，與整個世界斷絕聯繫。就像他們古老祖先做過的那樣：禁海禁菸，到頭來，卻還是被槍炮與刺刀威逼著，被迫打開了大門。

    格蘭維爾請褚良辰吃了一次飯，悄悄塞給他一張兩百萬法郎的銀行卡。銀行是猶太籍法國人開設，華夏政府就算再神通廣大，也很難查到那裡。

    格蘭維爾只提出「要解決青靈超市」這個問題。具體的實施方法他沒有過問，也沒有插手。華夏人的韜略智慧舉世無雙，在古老的時代，最偉大的軍事家和思想家都誕生在這塊土地上。那時候的法國還是一片蠻荒，沒有建立國家，只有「高盧人」的稱呼。

    類似的事情格蘭維爾在華夏其它地方也做過。他從未失手，事情發展總是按照預料的劇本進行。原本想著只要熬過這幾個星期，等到青靈超市在滬州市政斧的干預下陷入各種泥潭，家樂福公司趁勢搞上一輪新的優惠活動，就能把失去的顧客重新吸引過來。沒想到青靈超市簡直就是打不死的小強，他們的優惠活動絲毫不見減弱，即便是被質監局強迫著關門整頓的那幾天，大門口仍然貼著「內部裝修，開業有驚喜，六折優惠爽翻天」的震撼性廣告詞。

    事情沒有按照格蘭維爾設想的方向發展。

    青靈超市這位年輕的老闆也不是兩、三句話就能騙過去的小孩子。

    「我跟你沒什麼好談的。」謝浩然非常直接地告訴格蘭維爾：「你可以公平競爭，即便是輸了，我也會高看你一眼，覺得你是個信守規矩的傢伙。但是現在……你完了。」

    周明玉不知道「你完了」這三個字的真實意義究竟是什麼。她思考片刻，還是按照謝浩然的原話翻譯。

    格蘭維爾對此並不在意。威脅的狠話人人都會說，可說了以後究竟有多少真正實施的成分，恐怕只有上帝才知道。他很惱火，經營不善的局面繼續下去，自己就有可能被召回國內，換個人來做亞太地區總監的位置。

    「謝先生，你這樣做對大家都沒有好處。」格蘭維爾試圖耐心說服謝浩然：「你的折扣太低了，我們大家都沒有利潤。市場需要經營，更需要維護。就像池塘里的魚，你撒下太多的魚餌，它們吃飽了，就不會對你掛在魚鉤上的那部分感興趣。這樣做，是釣不到魚的。」

    謝浩然滿面平靜注視著他，點點頭：「沒錯，你說的對。」

    聽完周明玉的翻譯，格蘭維爾緊張的面孔稍微有些鬆緩，笑意也比之前越發濃厚：「希望謝先生您能仔細考慮我之前的分區規劃建議。對於青林集團和家樂福公司，那是最合理，也是最符合我們雙方利益的計劃。」

    「我承認你說的都沒有錯。尤其是站在生意的角度來看，的確是我們兩家公司的最佳選擇。」

    謝浩然微笑著，認真地說：「但是我從未想過要釣魚，也沒想過要跟你這種混蛋一起釣魚。」

    周明玉怔住了，她沒想到謝浩然說翻臉就翻臉，連中間緩衝的機會都沒有。看著格蘭維爾充滿希望與垂詢的目光，她只能硬著頭皮把這句話翻成法語。

    格蘭維爾與安德森都被激怒了。

    「你太狂妄了。」

    「這是我聽過最瘋狂的事情。」

    謝浩然早已料到對方會有這種舉動。看著被氣得雙手握成拳的格蘭維爾，他笑得很舒暢：「我的目的，就是要把家樂福公司攆出滬州。這裡是華夏人的地盤，你們呆在這兒賺了很多年的錢，可以了，現在到了你們離開的時候。別以為你們是世界排名前列的跨國企業，就擁有所謂的「規則制定權」。我可以明明白白告訴你，從今往後，在這裡，沒有你們家樂福說話的份兒。」

    格蘭維爾目光變得陰沉下來：「這就是你的宣戰布告？」

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