都市偽仙 第五百二九節 談判

    兩天後，伯納特與托馬斯在燕京機場下了飛機，乘車前往青靈集團燕京總部。

    謝浩然端坐在高背椅上，平靜地注視著這兩位在秘書帶領下，走進自己辦公室的外國人。

    「你好，我是伯納特，這是我的同事托馬斯。」伯納特微笑著伸出右手，只是謝浩然的表現令他頗為意外————對方絲毫沒有與自己握手的意思，就這樣坐在椅子上紋絲不動。而且這位青靈集團的董事長也實在太過於年輕，看上去就是一個孩子。

    「坐吧！」謝浩然用警惕的目光在兩個人身上來回掃視著：「我看過你們集團公司發來的電子郵件，你們的來意我已經知道了。我想知道的是，你們對於具體問題，也就是靈玉橘的實際售價方面，到底有什麼樣的打算？」

    從法國飛到燕京，長達好幾個小時的航程令人疲倦。托馬斯很急躁，他沒有按照伯納特的意見，先去酒店稍事休息，然後再來這裡談判。擺在面前的黑咖啡味道很苦，卻很提神，托馬斯喝了一大口，帶著口腔里尚未散開的苦澀與酸味，急不可待地戴上語言轉換器，聽著耳機里傳來智能辨識轉換後的法語，操著本國母語道：「我們想要……」

    伯納特連忙伸手擋了他一下，同時將身體挺朝前面，對謝浩然露出一貫的禮儀式微笑：「既然謝先生這麼爽快，我也就直說了。」

    他的中文發音很標準，只是在一些字詞上有些拗口。伯納特曾經在這方面下過很大功夫，誅魔獵人會做事情也非常慎密。他們詳細收集了關於青靈集團的諸多情報，知道謝浩然這位年輕董事長的習慣。考慮到他只用中文交談的「習慣」，這才針對性的派出了伯納特為代表。

    「我們想要從貴公司購買一批靈玉橘。」面帶微笑的人看起來有種天然的善良，伯納特不著痕跡地同時恭維了一句：「這種橘子在歐洲被稱之為「生命之果」，的確是個非常好聽的名字。」

    謝浩然笑了。他上身前傾，雙手放在辦公桌上，十指慢慢交叉握攏：「既然是生意，那我們就按規矩來。伯納特先生，你的華夏語說的不錯，看來我們之間可以就一些問題達成共識。呵呵……說吧！你們想買多少靈玉橘？」

    伯納特很高興話題朝著自己希望的方向轉變，也很高興聽到謝浩然沒有首先提出橘子售價，而是先問出具體的購買數量。在他看來，這是一個成熟商人應該具備的基礎能力之一：是的，先談論數量，根據這個前提考慮產能、包裝、運輸、損耗等一系列諸多問題，然後再來談論售價，看看具體可以賺多少錢。

    「你們華夏有句古話：打開天窗說亮話。」伯納特笑著，認真地說：「我想訂購十萬枚靈玉橘。」

    謝浩然眯起眼睛注視著他，大有深意地重複了一遍這個數：「十萬？你確定？」

    「這只是第一批我要的數量。」伯納特對他臉上的表情含義完全理解錯誤：「我希望第一批十萬枚的生命之果可以在三個月內交貨。接下來，就是第二批，也就是二十萬枚的採購計劃。」

    伯納特沒有獅子大開口，也沒有隨口編造故意令人心動的數字。總計三十萬這個數字，是誅魔獵人會高層仔細商議之後才最終確定。整個獵人會上上下下所有成員多達八萬，三十萬枚靈玉橘分攤下來，其實每個人輪不到多少。最重要的是，會長喬治。巴伯在這件事情上的態度很堅決————一定要從華夏人手裡得到靈玉橘的栽培技術。這是誅魔獵人會真正成長，並且獨立的重大契機。

    誰也不願意頭上有個控制自己的人物。誅魔獵人會也是如此，對於來自教廷的各種指示，獵人會早就已經覺得厭煩。可是沒辦法，誅魔獵人不是神職人員，無法對戰鬥中被黑暗生物腐化的傷者施行潔淨儀式。靈玉橘的出現改變了這種狀況。無論會長喬治還是副會長荷馬，他們都看到了這個徹底擺脫，或者應該說是與教廷地位並列對等的機會。

    「三十萬？」謝浩然臉上沒有流露出伯納特想要看到的震撼與驚訝。他很平靜，甚至可以說是帶有一絲譏諷：「你們要這麼多？」

    伯納特不明白對方為什麼會這樣問：「有什麼問題嗎？」

    謝浩然的態度很認真：「伯納特先生，有件事情我得提醒你：這裡是華夏，不是法蘭西。在這裡，不要說是三十萬枚靈玉橘，你連一個橘子也買不到。」

    停頓了一下，他補充道：「無論你花再多的錢，也絕對不行。」

    戴著耳機的托馬斯一直緊皺著眉頭：「為什麼？」

    「因為這裡是華夏。」謝浩然看了他一樣，沒有計較對方沒有說中文就提出問題：「在這裡出售的靈玉橘，只是針對持有華夏國身份證的公民。你們是法國人，你們無法享受這樣的福利。」

    伯納特聽懂了他的話，臉色也逐漸變得嚴肅起來：「你的意思是，我們只能按照青靈集團在華夏國之外的正常售價購買靈玉橘？」

    謝浩然注視著他的眼睛：「準確地說，按照你們具體所在的國家和地區售價購買。方法很簡單，同樣也是實行個人身份證購買制度。具體條款與購買實施細則，以華夏國內正在實行的為準。」

    伯納特覺得心裡猛然一沉：「我看過你們公司在歐元區的靈玉橘銷售議案。基礎價位是每個橘子三千美元。恕我直言，這實在太荒謬了。如果按照這樣的標準，我們至少要為這樁生意支付上億美元。」

    謝浩然臉上掛著淡淡的微笑：「其實你說錯了————三千美元只是議案上的基礎售價，實際價格肯定比這個更高。既然伯納特先生你大老遠從法國趕過來，我也不瞞你，靈玉橘在法國地區的實際售價為單枚五千一百三十美元。」

    伯納特臉上全是沉重的表情，笑意徹底消失：「謝先生，你是在開玩笑嗎？」

    「我是在告訴你事實。」謝浩然一本正經地回答：「還有一件事，在法國地區銷售的靈玉橘具體規則，與華夏國內一樣。如果你們想要多買，從第二個橘子開始，價格還得往上增加。」

    伯納特從鼻孔里呼出兩股長長的濁氣：「增加多少？」

    謝浩然輕輕揉搓著自己的手指：「第二個橘子，售價五十萬美元。第三個橘子，售價五百萬美元。第四個橘子，五千萬美元……以此類推，下一個在前一個的基礎上，售價增加十倍。」

    智能語言轉換器很管用，托馬斯清清楚楚聽懂了這些話的意思。他的臉色先是變得一片漲紅，然後在憤怒驅使下迅速變得蒼白，然後再次變成紅色。

    「簡直就是訛詐。這太不可思議了，簡直無法想像。」

    伯納特再次制止了想要發聲的托馬斯。他正視著謝浩然，緩緩搖著頭說：「謝先生，你剛才說的這些條件很誇張，也很荒謬。我不認為這是正常的生意，我也不明白你為什麼要這樣做。我對華夏國的市場做過詳細的調查研究，在這裡，靈玉橘的售價僅僅只是十塊錢，而且還是你們國家的貨幣。」

    「你說的對。」謝浩然回答的很認真：「但是這裡的橘子從不賣給外國人。除非你持有華夏國政府頒發的公民身份證。所以那怕我賣再低的價格，一分錢一個橘子，也跟你們沒有任何關係。」

    他隨口補充道：「之前我就說過，這是華夏國人才能享受的福利。」

    「但是我要的數量多，非常的多。」伯納特不願意就這樣放棄：「三十萬枚橘子，這對你來說是一筆很大的生意。我覺得謝先生你應該把價格稍微降低一些。兩千美元一個怎麼樣？這是一個適中的價位，如果你接受的話，我現在就可以下三十萬的訂單，現在就可以簽合同。甚至……簽完合同就立刻轉賬支付。你得明白，這是高達好幾千萬美元的大生意。」

    托馬斯努力控制住情緒，保持沉默。他知道自己在談判方面不如伯納特那麼優秀。此時此刻，托馬斯唯一能做的，就是在心裡用最惡毒的詞兒詛咒這個年輕的中國商人。

    謝浩然笑了。

    「伯納特先生，我想你還是沒有明白我的意思。」他整個人看起來很輕鬆，沒有絲毫心理負擔：「我已經說了，你們是法國人，必須按照青靈集團在法國地區的售價購買靈玉橘。五千一百三十美元的單價不可能降低，而且這還是現在的價錢，以後還會更高。六千、七千、八千，甚至一萬美元一個也有可能。另外請注意，這只是第一個橘子，不是所有橘子都賣這個價。」

    「既然值五千美元的東西，為什麼我一定要兩千美元賣給你呢？這不符合常理。就算你要的數量再多，也沒得商量。」